跟着一个下海的厅级干部偷偷攒下的真实创业笔记

动笔之前，先声明一下，以下创业故事，绝对真实，都是笔者每一次开会过后偷偷记录下来的，希望与同样怀有创业梦想的道中人分享交流。如有巧合，纯属类雷同。

首先跟大家介绍一下故事的主人公，也就是我的老板。84年从传说中的那两所大学之一毕业，主修通信工程，随后在某研究所工作，算是正式踏入通信业这一行。87年的时候，老板去读了个研究生，90年毕业的时候正好赶上了移动通信发展的大好时光，恰逢参与了东南沿海大省两大运营商之一的筹建，成为了元老级人员，之后一直在那待到了2004年，一路绿灯大开，爬到了省公司的副总，算算行政级别也是厅级干部啦。但幸运之神不会一直眷顾同一个人，我们都知道，在这种大国企里面，站错了队伍基本上就告别了上升的机会。用老板自己的描述是“不擅长没有规则的事情”。所以，郁郁不得志的他抓住了一个离开的机会，由此开始了自己的创业旅程。

再说说我自己吧。我是个90后，在某所华南重点高校读本科三年级，一直对创业跃跃欲试。在一个偶然的机会认识了老板，两个不安分的人碰到了一起，相谈甚欢，大有相见恨晚之势。正好老板有个项目需要找人来负责，我就毛遂自荐主动请缨了，由此开始了我的创业学习生涯。老板是个很乐于沟通与分享的人，在公在私都给予我很多的建议和指导，让我获益良多。所以我决定从今天开始，尽量记录下我们每一次开会与交谈的内容，既是一种记忆与回顾，也可以作为一个创业笔记与大家分享。

谈到为何会走上创业这条不归路，老板总是表情痛苦的说“我是被逼的！！！”想想也是，堂堂的厅级干部不当，铁饭碗不要，去做一件前途未卜的事情，纵使可能会丰厚的利润回报机会，也确实需要万般的勇气。万事开头难，创业更是如此。首先遇到的问题就是没有钱。老婆要把积蓄留着养家不愿搬出来，幸好老板在这个行业混了相当久，级别又如此之高，籍着长久积攒的人脉，东拼西凑了30W开始闯荡江湖。

中间发生了很多很多的故事，以下先省略3W字，待日后我再慢慢介绍。但他乐观坚强的个性让我感触良多。他总跟我说，如果一定要他在从商和从政中选择一条，必然是从商——钱没了可以再赚，失败了还可以再爬起来，但政治前途可由不得你说什么愈挫愈勇，机会没有了就是没有了，别人要整死你，你绝不可能咸鱼翻生。我想，也许很多弃政从商的人都会抱有这样一种心态吧：既然政治舞台上容不下真正有才能的人，那我就到市场这个大舞台上去大闹一番吧！在中国这个精英政治的社会，往往就是这些头脑最聪明掌握最优资源的人，在下海后凭借丰富的社会阅历和敏锐的观察能力不断闯荡攀爬，最终成为世人景仰的商界的精英。

好了说了这么多铺垫，该说故事了。老板的故事有很多，第一篇创业笔记，我想跟大家分享一件让我很有感触的小事。

大家都知道，创业过程中一样必不可缺的东西便是人脉。如何能在中国这个特殊形态的社会维系人脉是一个很大的课题，也是所有创业者的必修课。今天要讲的这件小事就是关于人脉维系的。那天是元宵节，我想提早一点下班，所以去找老板请假。进去办公室之后恰好看到老板在发短信，我不敢打扰他，在旁边等了大概过了3分钟。终于老板编辑完了，抬头发现了我，一脸歉意地跟我抱歉和解释。“每年过年过节我都会给商务上的朋友发短信。我总是一个个发送的，把‘张总’‘王总’‘李总’加在前面，最后写上XXX敬上。你不要以为这样费事又没有效果，有一个某省移动的老总我给他发了5年短信，他都没有回，可是上次我们一起开会碰到了一起，我跟他介绍说‘我是XXX’，我们虽然没见过，但是他显得很热情回到‘哦，X总，好久不见好久不见’完全没有生疏之感，后来做成了一笔3000万的大单，哈哈，我花了多少成本呢？每年4条短信，5年一共就是2块钱！还有个中兴的老总，我给他发了8年短信，他终于回了我了一条‘X总啊，难得见到你这么执着的人，这个朋友我交了，希望以后能合作愉快！’”然后老板又从成本的角度给我分析了这个问题“对于我来说一毛钱一条的短信，经济上基本没有成本，费的只是时间，可是我觉得这个时间成本和收到的回报相比是绝对值得的，不过千万不要群发，别小看了这一个称呼的重要性，做生意最最讲究的就是一个诚意！也许你发了几年还不顶人家一两条有诚意的短信！”

都说细节决定成败，可是能真正做到这一点的人又有多少呢？很多时候我们都是因为怕麻烦而忽略了其带来的影响，有时候想想还真是得不偿失。

好了，今天就写到这里了，顺带说一句现在老板交给我做的项目，呵呵，算是做个广告吧，恰好和他之前说的人脉经营还有一定的关系，自从发现了有这个需求之后，老板就找技术人员研发了一款可以自动添加称谓“以假乱真”的个性短信群发器，这也算是给那些为了经营人脉但是又怕耽误时间的商务人士们带来了福音吧！具体的内容大家可以去www.gxdxqfq.com看看。

这段时间真的学到了很多东西，我觉得拿出来给大家分享是很有意义的，如果大家觉得好，我会一直坚持写下去的！！

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