楼盘促销活动整理

活动一：

辉 龙 生 活 会

一、目标：

1、致力于加强辉龙公司与业主、社会各界的沟通联系，时刻倾听各界人士对辉龙房产的要求与建议，从而为推出能够更好满足社会需求的优秀物业打下良好的基础。

2、以会员口碑传播扩大项目知名度，拓展项目销售渠道，增强销售力。

二、核心思想

通过各种可能的方式招募对辉龙有兴趣、有好感的客户，以提供房地产置业常识、精选商家购物优惠、丰富多彩的俱乐部会员活动及最新的辉龙公司搂盘介绍为诱饵，吸引他们入户。在各种不定时的沟通与交流中，持续不断地增强其对辉龙公司的好感，提升辉龙品牌的号召力，从而带动其所开发的项目的销售。

三、会员如何招募

年满18岁以上人士，填写入会申请表均可获得入会资格。

招募途径1：申请加入生活会的客户可以亲临辉龙公司或辉龙城市家园销售现场索取申请表，填写完毕按表格所附联系方式邮寄或传真至辉龙生活会；也可以填写辉龙城市家园的相关宣传资料申请入会。审批通过后的申请表格将集中编号，录入电脑统一管理。入会时间以辉龙生活会最终确认为准。

招募途径2：与各大银行协议，设招募点，发放带有楼盘宣传信息的入会申请表，招募生活会会员。

招募途径3：与各协议商家协调，凡购物者在购物带内发放入会申请表宣传单张。

招募途径4：组织各类生活会活动，如购房知识讲座、狗秀、菊花展等，鼓动参与人员入会。

招募途径5：现有客户及登记客户，邮寄入会申请表单张。

招募途径6：报纸广告入会信息宣传。

如你的入会申请得到批准，你将在申请发出后1月左右收到生活会组织邮寄给你的会员卡，并请你于会员卡后签名。会员卡是会员身份的象征，选择参加生活会组织的座谈会、联谊会或其他活动时，在精选商家购物时，将被要求出示此卡。

入会申请表格附后。

四、成为辉龙生活会的会员可以享受哪些权利和优惠

作为辉龙生活会会员，你可以：

1）选择购买辉龙公司房产项目将享受99折优惠。

2）享受生活会精选商家特别为会员提供的优惠折扣；

3）提前收到辉龙公司最新推出的搂盘介绍资料；

4）自由选择参加辉龙生活会举办的各类丰富多彩的生活会会员活动；

5）通过本会了解购房、装修、居家方面的实用知识，本会尽力帮助你解答有关房地产方面的咨询和疑惑；

6）参加被安排参观辉龙项目的销售示范单元；

7）如果你推荐亲朋好友购买辉龙项目，在被推荐人签定认购书时，告之现场销售人员，由三方签字认可后，可享受免交6个月物业管理费的优惠。若不是辉龙业主，优惠另定。

五、须准备事宜

1、会员卡设计印制。

文案：

正面：辉龙生活会会员卡

编号：XXXX

反面：持卡人签名：

作为辉龙生活会尊贵一员，凭卡您可享受如下优惠：

1）购买辉龙城市家园住宅可享受99折的特别优惠。

2）在辉龙生活会会员商家购物享受一定优惠。

3）免费参与辉龙生活会举办的各类丰富多彩的俱乐部活动。

4）推荐亲朋好友购买辉龙城市家园住宅，朋友可享受99折亲情优惠，您同时享受免6个月物业管理费的优惠。

咨询电话：0372—5977

2、客户数据库系统建立，用Exel作统计分析。

根据入会申请表中的内容，用Exel建立数据库，对入会人员进行统计分析。发现有缺失客户层，重点寻找补充。

3、生活会成立宣传、入会宣传，报纸广告设计刊布。

建议不为其专门作广告，结合狗秀大赛发布一期半版广告。

4、联系精选商家，签定合同确定优惠及宣传互动事宜，并在精选商家悬挂“辉龙生活会会员商家”铜匾牌。

5、入会申请表单设计印刷

正面：辉龙城市家园形象稿，狗秀大赛通知

反面：辉龙生活会入会申请表

附：入会申请表格

个人资料

您的身份： □普通客户 □辉龙业主

1、中文姓名： （请用正楷书写）

汉语拼音：

2、出生日期： 年 月 日

3、性 别： □男 □女

4、婚姻状况： □未婚 □已婚

5、教育程度： □中学 □中专 □大专 □本科及本科以上

□留学归来

5、联系电话： 手机：

6、传真号码：

7、通讯地址：

8、邮政编码：

9、家庭总月收入：（如果您是单身人士则填写个人收入）

10、您是否计划买搂

□一年之内 □一至二年 □两年或以后 □暂时没有

11、您计划购搂的面积

□70平方以下 □70—90平方米 □90---110平方米 □110---130平方米 □130---150平方米 □150---200平方米 □200平方米以上

12、您希望购搂的地区

□城东 □城南 □城西 □城北

签署

本人声明以上各项填报资料均属真实、正确及完整。本人同意遵守此申请表上列明的条款及守则。本人愿意接受和参与贵会组织的活动。

申请人签署：

日期： 年 月 日

活动二：

辉龙城市家园开盘仪式策划

1、开盘仪式

（1）主题：辉龙城市家园开盘盛典

（2）操作节点：

A、文艺演出：舞龙、舞狮，锣鼓喧天，烘托气氛，同时发送向人群中派送宣传单（带问卷）。

B、市领导剪彩：主持人宣布剪彩名单，市领导剪彩并讲话，肯定小区在安阳房产界的地位，对消费者生活方式的影响。

C、马总讲话：对楼盘开发理念进行阐释；对本楼盘的质量进行承诺；对本楼盘的发展进行展望。

D、主持人宣布正式开盘。

E、宣布开盘促销信息：填问卷参与抽奖，奖额最高达50000元；购房送购车代金券X万元。

F、文艺节目穿插中回收问卷并派送小礼品。

G、现场选取5名儿童抽取20名伯爵奖，通过打电话方式通知中奖客户。

H、以后类推：在文艺演出之后，抽取候爵奖十名、公爵奖一名。

2、答题抽奖促销活动

（1）活动主题：大奖不断，惊喜连连

（2）操作节点：

A、以宣传单为问卷的主要介质，以现场观众为抽奖人，以保证抽奖的公平性。

B、在开盘前宣传单夹报派发扩大信息接触面，填写问卷有效者即可参与抽奖。

C、奖项设计：

公爵奖：一名，价值5000元代金卡

候爵奖：十名，价值1000元代金卡

伯爵奖：二十名，价值500元代金卡

3、辉龙城市家园房车经典互动展

（1）活动主题：“水岸、香车、名模、美筑”

（2）操作节点：

A、以小区南门入口广场和跌水长廊两侧为主要场地布置车展。

B、以《大河报》或其他协会名义进行组织协调，联系国内著名汽车制造厂家，免费提供场地，免费为其宣传。

C、配车模，供顾客拍照留念。

D、建议购房给予顾客优惠措施：与汽车厂家协商，购房送汽车代金卡X万元。

E、除常规布置外，建议在车上悬挂部分车与房的合影。

活动三：

辉龙城市家园首届狗秀大赛

举办时间：十月一日国庆节

参与人员：凡安阳市养有狗的客户都可参加

参加地点及时间：辉龙城市家园销售现场

操作要点：

1、9月26日前开始发放入会申请表单张，刊发狗秀大赛消息，预热市场。

2、开始接受狗秀大赛参加登记。

3、9月30日在《广播电视报》刊布狗秀大赛广告，并接受登记申请。（创意另定）。

4、布置狗秀T型台现场，背版喷绘画、气球、音响设备、彩带，并设置20个嘉宾席。

5、10月2日 上午9：00狗秀大赛正式开始。

6、主持人宣布狗秀大赛之意义及比赛规则。

比赛规则为：评选5个单项奖（最佳着装奖；最佳才艺奖；最佳气质奖；最酷POSE奖；最雅吃相奖），1个综合素质最高奖——金项圈奖。

评选标准为：评委表格打分：评分单项为服装、相貌、毛质、气质、才艺、吃相等。

7、主持宣布辉龙城市家园首届狗秀大赛正式开始，首先出场的是XX。话语要轻松活泼，逗笑。如丫丫家的贝贝。

8、评委打分，现场拍照。

9、第二位出场，走秀完毕后，宣布第一位得分。

10、依次出场走秀，打分，摄影活动同时进行。

11、最后评选出各个单项奖及最高金项圈奖。

12、大赛在悠扬的音乐声中结束，主持人在众多获奖者中间宣布每一位参加者10月6日到辉龙城市家园售楼部都可以拿到精美照片一张（带精美相框，题词为：辉龙城市家园首届狗秀大赛嘉宾：贝贝），所有照片未领取前在售楼部内展示。

13、结束后，10月8日在《安阳广播电视报》发布软新闻炒作活动效果。

活动四：

十月一日辉龙杯灵感儿童绘蛋大赛活动安排

比赛时间：2003年10月1日上午9：00——11：00

参与人员：12岁以下儿童均可参加

活动地点：辉龙城市家园前庭广场

赛前准备：

组委会人员确定（包括主持人、参与组织人员、现场活动秩序维护人员等）

活动场地选定布置、赛场音响制品准备

蛋壳展示支架制作

邀请函印刷、儿童资料卡制作

比赛基本章程赛场通告

邀请评委

奖品准备：现金（财务：1800元）

礼品（办公室：60把伞）

比赛现场操作要点：

1、 10月1日前将社会征集作品收集整理，做好展示准备；

2、 10月1日上午九时前组委会人员将所有到场人员统计完毕，以组的形式确定现场绘画位置；

3、 主持人发言，宣布绘蛋大赛的意义及比赛规则（详见活动邀请函）；

4、 主持人宣布辉龙杯灵感儿童绘蛋大赛正式开始……

5、 比赛期间，组织人员将社会征集作品展示出来；

将儿童资料卡发放给参赛儿童；

根据儿童绘制完毕的先后顺序进行编号展示；

6、 11时或根据现场完成情况由主持人宣布比赛完成，将所有参赛作品收集展示；

7、 主持人请出评委打分，进行现场评比；

8、 宣布比赛结果，现场发放奖品；

9、 在悠扬的音乐声中主持人宣布优秀作品巡回展概况，比赛结束。

作品巡回展应注意事项

1、 活动结束一周之内作品将于辉龙销售展示大厅展示；

2、 根据联系学校具体情况进行学校巡回展。（期间做好车辆、展品交接、参观的具体事宜）

辉龙杯灵感儿童绘蛋大赛邀请函

欢迎参加“辉龙杯灵感儿童绘蛋大赛”活动

尊敬的老师、家长、亲爱的小朋友：

“绘蛋”在西方被称作“珐琅蛋”，是中世纪贵族喜爱的装饰品。它集美丽的图案与精巧的手工制作于一身，是艺术与生活的完美结合，魅力无穷。

为了丰富大家的文化生活，同时更为了培养小朋友们的丰富想象力和动手能力，辉龙公司特举办这次“辉龙杯灵感儿童绘蛋大赛”，参赛的题材方式不限，小朋友们可根据自己的喜好、想象及习惯尽情发挥，或风景或静物，或卡通或漫画，抽象、写实的均可。

尊敬的老师、家长，带着小朋友们来吧，体验一下这项传统艺术带来的乐趣！画出个性，表现灵感，展现才能。也许，中国的达芬奇就在他们中间诞生。

比赛时间：2003年10月1日上午9：00——11：00

参赛资格：12岁以下儿童均可参加。

获胜奖品：一等奖1名（奖金：300元）

二等奖5名（各奖金：100元）

三等奖20名（各奖金：50元）

优秀作品奖50名（各奖精美礼品一份）

参赛办法：可以家长携子或学校集体组织两种方式参赛。10月1日当日公布获奖结果，获奖儿童奖品即时发放。获奖作品将在辉龙城市家园销售展示中心及周边学校巡回展出。

比赛要求：社会征集作品需于10月1日10：00之前送于比赛现场，当日参赛儿童10月1日上午9：00到比赛现场绘制。参赛儿童自带绘制工具（彩笔、蛋壳），作品题材不限。

作品收集：社会征集作品由参赛者填写好“作者资料签”内容，连同作品装于作品收集袋中，由辉龙组织人员统一收取；现场绘制作品根据绘制完成时间顺序由参赛者填写好“作者资料签”内容直接交于现场辉龙组织人员。

比赛评奖：当日活动绘制完毕后由公司组织评委评出获奖作品，即时整理公布比赛结果，奖品直接发于获奖小朋友。

报名办法：参赛者请致电：2955900 2956680 5139488

联系人：纪小姐

“辉龙杯”灵感儿童大赛选手资料卡 编号：

活动五：

关于11月份辉龙购房知识讲座计划建议

一、 讲座时间：拟定2003.11.20-11.21

二、 讲座地点：

方案一：辉龙城市家园销售现场或前庭广场

优势：利用各界人士的参与及新闻性充分的达到宣传辉龙城市家园的目的；现场讲座利于形象宣传。

方案二：酒店会议礼堂

三、 讲座对象：业主、准业主、辉龙名流生活会会员、房地产精英、

安阳政界领导、房管局领导

四、 讲座人：聘请国内业界知名人士

五、 讲座内容：

（一）讲座目的：利用业界知名人士的讲座制造新闻热点，加大安阳潜在业主及业主对辉龙城市家园的信心，促进销售。

（二）讲座操作要点：

1、 前期所有准备工作就序：

◎时间、地点（摆设）、人物确定

◎前期宣传媒体确定（电视、报纸广告为主）

◎邀请新闻媒体，制造热点

◎ 印有辉龙标志的精致礼品确定、制作

◎ 主持人及配合人员确定

2、 讲座流程要点：

◎ 各界人士到位，准备就序。

◎ 会前辉龙领导讲话，内容为公益性的，为近一步提高安阳市居民的居住水平，增强安阳人的购房知识等。

◎ 各界领导发言，业界知名人士讲课开始。

◎ 中间穿插购房知识问答以活跃现场气氛。

◎ 讲座时间安排一天半，其余半天安排各界人士参观辉龙城市家园。

◎ 会议的最后一项为发放辉龙城市家园纪念品，由马总讲话，宣布为保证业主利益，开展签名售房活动。

◎ 签名售房活动时间为2003年11月21日——11月底届时，由辉龙城市家园总经理或者总经理代表在辉龙城市家园销售现场，对在此间购房或者有购房意向的客户，就房屋质量和价格优惠进行承诺签名。此次活动主要是为了展示辉龙城市家园项目的信誉和诚信。

（三）讲座课程建议

课程安排表

附1：

2003秋季辉龙房地产购房知识讲座

邀 请 函

为引导住房观念，宣传相关政策法规，向群众普及购房知识，替购房者排忧解难，同时为了加强房地产行业之间的信息交流，有效促进房地产买卖楼市的良好发展，帮助房地产企业更好地了解和掌握现行房地产政策法规，促进房地产业发展，河南安阳市辉龙房地产有限责任公司特邀请国内资深专家等就房地产走势、购房知识等进行专题讲座，参会者进行现场答疑。本次讲座注重实用性，针对维护房地产企业的合法权益，提高大众的购房意识、提高房地产公司的社会诚信度等问题。

“2003年秋季辉龙房地产购房知识讲座”时间定于2003年11月20日至11月21日期间，届时欢迎各地房地产业同仁、房管局领导，辉龙房产的业主、准业主、生活会会员踊跃参加。现将具体事宜函告如下：

一、 会议时间

    2003年11月20日至11月21日

二、会议地点

辉龙城市家园销售现场

三、 会议内容

课程安排表

四、会议费用（免费），并有精美礼品赠送。

五、 会议联系

地址：河南安阳市盘庚街（原轻工路）辉龙房地产有限责任公司   

邮编：

    电话：0372—2955900、2955680 传真：0372—5970166

    联系人：

活动六：

元旦送“圆蛋”活动

1、活动目的：

通过活动在消费者心目中建立美好的印象。

强力扩大知名度，并吸引更多的潜在购房者。

2、活动概述：

借用元旦这一传统节日，并利用“元旦”和“圆蛋”相同的发音，组织谐音的妙趣横生的“元旦送圆蛋（橡胶蹦蹦球）”活动。用橡胶蹦蹦球为礼品,付出很少的代价换取最大的效应，可以作为一个很好的推广媒体。在蹦蹦球上贴上“辉龙”形象标志。在各大商场、大型酒店、公园、车站发放给行人，让人们获得一种小快乐，小幽默的心情。

3、具体实施：

活动时限：2003年1月1日——2004年1月5日，

早上7：30开始至上午9：00

活动准备：

①12月30日前印制好3000个不干胶商标，订好3000个精美小彩盒，购买好同等数量蹦蹦球。每天发放700-750个。

②工作人员着装喜庆、形象可爱、充满快乐与朝气。

③一个发放点需要2个发放员；

④准备佩戴宣传条幅、桌子等现场备用，条幅上写：

辉龙城市家园送您一个快乐的“圆蛋”

4、传播准备

在电视广告上以诙谐幽默的形式将辉龙房产元旦送“圆蛋”活动宣传出去。

宣传时间：2004年1月1日开始连续五天进行宣传。

活动七：

辉龙杯“原创”生活摄影大赛活动

1、 摄影稿件征集参时间：2004年2月1日——2004年2月20日

2、 稿件征集内容：所有参赛作品内容与辉龙城市家园项目所在周边的空间，生态，地利，人文有关（推荐拍摄景点：洹河风景、公园、城市广场、辉龙小区景观等）

3、 作品形式：拍摄照片、收集的精美的景观图片等。

4、 评选方式：辉龙业主及特聘专业摄影师进行现场投票选举。

5、 奖项设置：

◎ 照片类评选

一等奖1名，奖金1000元;

二等奖2名，奖金800元;

三等奖3名，奖金600元;

优秀奖5名，奖金400元;

◎ 图片类评选：

一等奖1名，奖金1000元;

二等奖2名，奖金800元;

三等奖3名，奖金600元;

优秀奖5名，奖金400元;

◎ 凡参赛者均颁发纪念奖品.（如钥匙扣）

6、 颁奖时间：2004年2月21日

7、 活动准备：

◎ 提前通知所有的业主及摄影师，统计参加人数，宣布活动规则；

活动前期报纸及电视广告宣传，聚集人气。

活动八：

“免费韩国三日游”抽奖活动

一、 活动形式：

2004年1月10日——1月26日期间购买“辉龙城市家园”的客户，不但可以享受“万金求邻”的优惠措施，同时参与“免费韩国三日游”现场抽奖活动。

二、 抽奖规则：

所有参与抽奖客户均以购房正式合同签定为准；

现场准备抽奖箱，凡中奖客户当场兑现，

奖品设置为：

一等奖（1位）：两张“韩国三日游旅游票”

二等奖（2位）：品牌彩电各一台

三等奖（4位）：品牌微波炉各一台

鼓励奖（50位）：节日精美礼品各一份

三、媒体配合：利用电视、安阳日报等媒体及时公布活动进展及中奖名单，进行新闻炒作，增强人们参与性。

活动九：

圣诞节赠送活动

活 动 方 案：

①赠送时间： 2003.12.23 -12.25

②活动地点：售楼部

③活动内容：赠送带有精美包装的圣诞树，树盆上标有“辉龙城市家园”及业主的姓名。以贺卡邮寄形式通知所有成交业主，业主凭贺卡领取奖品。（赠送礼品选项：精美辉龙贺卡、精美包装的巧克力、鲜花、厨房用具等）

④其它：在活动期间，售楼部也要装饰一新。

布置现场所需道具：

●大红条幅“辉龙城市家园圣诞好礼欢乐送”

●在售楼部内悬挂参赛作品

●在有玻璃门或窗上用装饰色带或色彩喷枪笔修成圣诞树及雪人的的形状来装饰售楼部，以增加节日气氛。

●在售楼处门前搭盖一座红白相间的圣诞屋，圣诞屋里通上电灯，给人暖融融的感受。小屋周围用白色的栅栏围合，围合的小院中树立一个广告灯牌，上字：“辉龙城市家园欢迎您”

活动十：

万金求邻

——为业主寻找更智慧的邻居活动细则

从即日起，凡本科以上学历及教授、作家、艺术家、企业总经理、法人代表等对社会有特殊贡献者可享受不同程度的购房优惠，具体标准如下：

教授（凭证书）购房优惠3000元

作家、艺术家（凭省级以上会员证）购房优惠3000元

硕士以上学历（凭证书）购房优惠2000元

企业总经理、法人代表（凭相关证明）购房优惠2000元

作家、艺术家（凭市级以上会员证）购房优惠2000元

本科以上学历（凭证书）购房优惠2000元

教师、医务工作者（凭证书）购房优惠1000元

注：以上优惠不能同时使用，也不能与我公司其他优惠措施同时使用，开发商保留对该活动的最终解释权。

本活动有效期至2003年10月8日

安阳辉龙房地产有限责任公司

2003年9月28日

活动十一：

“您买房，我付息”活动

活动时间：2003年12月10日——2004年1月1日

活动楼座：18#、19#、20#、21#、22#、23#

活动内容：活动期间，凡于辉龙城市家园购买指定楼座的客户，均可享受“您买房，我付息”的活动优惠，交房前的所有贷款利息均由我公司承担。

活动主题：您买房，我付息！

楼盘促销活动整理