网络视频专栏策划案

一、市场分析

当下市场经济下行，经济缓慢增长。人均收入上升，而人均可支配收入下降，从国内一二线城市来看，大环境属于消费降级。而从三四线城市及乡镇来看，网络的普及，信息传播的速度飞快，形成了消费升级。

在人均可支配收入下降时，消费者所考虑的问题第一是刚需，消费首先选择的必需品。吃喝玩乐，典型民生类消费是当下的刚需产品。由于市场供给关系逐渐发生变化，供给逐渐增加，而需要没有明显增加，就出现了供大于求的市场环境。

市场上的产品，同质化严重，客户无从选择。传统的广告传播已经很难影响消费者的最终选择，消费者需要的是解决问题的方案，不是简单的购买产品。

网络传播的速度惊人，体验式销售也逐渐成为消费者购买成交的重要环节。用网络视频的形式，加入体验式感受，提供强有力的价值吸引是未来的方向。

二、市场定位

网络视频的内容为民生类刚需产品，以餐饮、娱乐、美容健身、汽车相关服务及房产相关服务等。刚需，市场的需求是硬性，需求量大，人人都有这样的需求。高频次，需要大量的重复消费。终端客户的数量巨大，加之高重复消费，市场巨大。

目前在全国有各种各样的相关平台，以郑州为例，众多的吃喝玩乐的微信公众号，往往一篇软件的浏览量高达十万以上。他们的模式以软文广告为主，加以适当的优惠，个别会加上吃货团的免费体验活动。盈利模式为商务广告推广，收取广告宣传费。

“香香美食”以主持人香香为客户体验宣传的形式，利用河南电视台的渠道推广，突出了客户体验，用电视视频的形式吸引更多潜在消费者，影响消费者到店消费。盈利模式还是商务广告，在公众号上有少量的商户优惠活动。

由此可见，市场的需求巨大。各种平台的规模较小，还没有形式充分的竞争。无论硬广还是软广，商户所获得的价值是未知的。消费者只是看到了这样的宣传，没有形成参与的欲望，客流量的增长也是未知商户是否获得收益也是未知，以广告费的盈利模式，不长久很难做大。

我们平台的形式，类似于香香美食，和香香美食的不同之处在于：1、涉及行业不局限于餐饮。2、增加客户互动性，参与性，收看节目的消费者，扫描二维码参与可以获得店铺提供的特殊优惠，以此价值作为吸引客户到店消费的理由。3、盈利模式不是广告收入，和商户洽谈时就变的容易成交。

三、关注度

消费者的关注度，是任何产品所必须的。能获得消费者的关注，持续获得消费者的关注是决定成交的关键因素。关注是消费者所关心的，和自己有直接关系的。大企业年投入亿级的广告费用推广，就是要获得消费者的关注度。

我们以客户身边的话题，身边的店铺，切身需要的产品为切入点，增加消费者到店的真实感受为关注度的打造，海量客户的体验度是最好的客户见证，客户见证，亲身高手是打造关注最好的方法。

四、消费粘性

广告不能直接增加消费粘性，粘性是消费者的参与，是消费者与店铺之间的连接。我们平台以客户消费粘性为主题，打造客户的终身价值，形成消费习惯。客户获得了终身价值，就会被平台及店铺终身捆绑。

终身价值通俗的讲，客户在平台上可以终身选择适合自己的产品，并且终身受益。

平台会建立属于会员自己的社团，每周带领核心会员参与各家店铺的活动，参与后写出自己的感受，形成影响，持续打造关注，形成最终的裂变。

会员发自内心的将自己的感受告诉身边的朋友，这是主动传播。加以推广朋友加入平台获得价值为驱使，形成被动的传播。主动被传播是平台规模的关键因素。

五、消费频次

产品定位为刚需高频行业，利用视频和消费者的参与度作为关注度的打造。消费者的参与互动增加，形成路径依赖，消费习惯的养成，消费频次自然增加。

六、盈利模式

1、推广店铺的后端分成。举例，给一家火锅店提供视频宣传，火锅店提供若干菜品吸引消费者到店。所有菜品由平台的电子卷进行核销，根据店铺的客单价，平台获得每次平台客户到店消费10-20元的分成。

店铺只有平台推荐客户到店消费后，才有费用支出，相当于折扣，没有额外支出。

具体产品也可以，提供试用装吸引客户，客户下单购买后获得分成。

2、商务广告软文推广，可以植入相关联产品，收入广告费。比如餐饮店可以植入酒水、粮油等，再比如汽车、房产也可以广告植入。

3、策划咨询。

4、提供相关联产品

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