保险不论财险还是人身保险，给客户讲解条款时都需要面对面的去沟通，如果楼主喜欢这个行业，励志从事这个行业，那背话术，找个自己的亲人或朋友沟通时最基本的，多练练，多说说就好了。

所以说保险锻炼人，不单单是锻炼人得能力和意志，也磨练人得口才。

想了解香港的保险优势是什么?

保险电话销售话术有以下4个要点:

1、必须清楚电话是打给谁的。

2、必须要语气平稳，吐字清晰，语言简洁。

3、必须明确电话的目的。

4、必须在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。

话术:

又名说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。

中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。

话术虽然只是一门说话的技巧，却依“心”而生，同权术，心术，并称“安身要术”。

话术10要点:

观察、语气、语调、语法、表情、眼神、动作、关键、心绪、感情。

这个东西其实没有必要从网上求吧?

每家公司的组训或者培训老师那里都有现成的，与话术比起来，说话的语气语速更为重要，这个是需要联系的。

为什么说话术不重要呢?

话术是针对每一个产品来说的，不同的产品有不同的销售话术，而且，你打电话的目的不同，话术也不一样。

比如说，你是为了赠送意外险，那用一楼的话术基本上就可以。

如果你是为了销售意外险，或者销售重疾险，或者为了预约见面，那就不合适了。

最后，销售话术不是万能的，所有的电话销售都一样，仅仅是让你说话更加的有条理，提高了一点成功概率而已，重要的，还是你拨打电话的量。

如果你每天只打十个电话，给你再好的话术也是白搭。

记得以前看过一个新闻，有一个诈骗团伙，打电话销售名牌低价手机，让人们先汇款给他，然后发过的货来确实板砖。

知道新闻里说，那伙骗子每天打多少电话吗?1000多个!!!几个月的时间他们骗了几十万!!!其实，这几个孩子要是把这份毅力用在正道上，那是得有多大的成就啊……

答：下面的话术您可以作为参考: 1、买保险不说为了自己，更多的是为家人着想，一旦有不如意的事情发生，至少不会拖累到家人，家庭的生活质量不会受到影响，孩子的教。

随着保险行业的不断发展，保险公司对人才的需求越来越大，很多保险从业人员都像您一样面临着保险增员问题。

若要解决这一问题，您就要做好保险增员话术。

想要了解一下如何做好保险增员话术

若您想做好保险增员话术，可参考以下资料:

一、没底薪

做老板谁有底薪?

等到续保不就有续期佣金了嘛

电话邀约举例:

业务员:XX先生吗?不好意思冒昧打扰一下您的工作，我是中国人寿的XX。

业务员:您现在对自身情况了解吗?比如子女教育，医疗，养老您都有何打算?

业务员:XX先生，我们根据您的实际情况为您制定一套方案，希望您能听一下，对您是有好处的。

保险本来就不是一个好销售的产品

我好几个同学毕业之后都有卖过保险，但是现在都换工作了

有时候也经常接到什么招行，兴业银行信用卡中心打过来的让买保险的电话，听他们说都恐怖，好像随时都会发生不好的事情，到了人生末日似的，所以一般这种电话都会拒绝

营销员:你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?

顾客:没关系，是什么事情?

——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。

然后，营销员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感:朱小姐/先生，你好!我姓李。

你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。

电销话术二:同类借故开场法

营销员:朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?

顾客朱:可以，什么事情?

——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你，谢谢。

然后，营销员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感:朱小姐/先生，你好!我姓李。

你叫我1小时后来电。

投保人60(包含60)岁以上，购买人身保险，都需要双录。

保监会的这个规定是防止代理人忽悠老年人

保险双录标准及整改话术