中国经营报 CHINA BUSINESS JOURNAL 2014.9.15 编辑 / 郭白岩 美编 / 叶涵 校对 / 刘珊珊 guobaiyan@cbnet.com.cn 852493261@qq.com 快消 热点酷评 E3 编者按 / 炎炎夏日遮掩不住白酒 “ 中考”寒气逼人，各路酒企为 “ 过冬”各出奇招。老白干酒近日公告称已成功转让旗下种猪分公司，准备集中精力专攻白酒主业。这一转让的 背景老白干面临着结构调整与品类跨越的问题。 按照常理，区域品牌各自固守优势市场，但是今天的老白干，无论是完成结构性增长还是实现规模式扩张，都会遇到不小的阻力。 杜康百亿计划折戟 销售总经理去职 老白干酒净利近腰斩 剥离养猪业务求生 本报记者 高素英 北京报道 “ 各位，从今日开始，我因个人原因离 开杜康公司。 ”近日，洛阳杜康控股销售有 限公司 （ 下称 “ 杜康 销售 公司 ”）总经理 苗 国军在微信朋友圈宣布离职，结束其在杜 康的生涯。 解读：虽然苗国军本人强调是 “ 个人原 因”，但业内人士分析与业绩完成有关。 据 了解，除苗国军外，杜康控股的执行董事李 东近日也以 “ 家庭原因”递交了辞呈。 根据 杜康控股 2014 年财报显示，该公司业绩大 变脸，净利润大幅下滑超过八成。 对于业绩 下滑的原因， 杜康控股称， 受三公消费影 响， 杜康公司白酒的平均销售价格从 55.7 元 / 公斤跌至 39.1 元 / 公斤， 而降低平均 价格是为了适应市场需求， 杜康控股特别 提到，由于一线酒企的价格下移，导致二三 线酒企的竞争更加激烈， 利润空间更加狭 窄， 净利润大幅下跌主要因为销售下滑和 广告、营销方面的投放。 针对杜康的未来， 成都尚善董事长铁犁表示， 杜康未来还是 要精耕河南市场，逐步辐射周边，只有保住 本地市场，才能扩张。 称，1~6 月份公司营业收入 6.65 亿 元，与 2013 年同期的 8.06 亿元相 比，降低 17.50% ；净利润 1420 万 元，与 2013 年同期的 2803 万元相 比，下降了 49.36%。 9 月 10 日，河 北衡水老白干酒业股份有限公司 总经理王占刚在接受 《 中国经营 报》记者采访时表示，白酒业绩下 滑，养猪业务这几年做得也不是很 好。 最新消息是，目前老白干已转 让旗下的生猪养殖业务给河北安 平县万冠金属丝网制品有限公司。 业内人士表示，老白干业绩下 滑一方面是受国家政策调控的影 响，另一方面是由于知名白酒企业 都在转型，将目标转向更亲民的中 低端市场，从而挤压老白干原有的 市场。而老白干在大本营市场受到 挤压的同时，在省外市场的开拓也 举步维艰。 遭遇业绩下滑的老白干，已剥 离旗下生猪养殖业务。 日前，老白 600559.SH）公布上半年业绩 干酒 （ 营销费用高企蚕食利润 老白干上半年费用高企，针对高端产品的集中促销是导致费 用上升的主要原因。 有关数据显示， 老白干酒上 半年实现收入 6.65 亿元， 净利 1420 万元，同比分别下降 17.5% 、 49.4% ， 其中第二季度实现收入 2.19 亿元，净利润为负 140 万元， 同比分别下降 32.9%和 136.6%。 针对以上业绩，老白干方面 表示， 受国内经济增速放缓、限 制三公消费等多种不利因素 的 影响，白酒行业的市场竞争更加 激烈，公司大众酒的推广进展缓 慢所致。 然而， 本报记者注意到，老 白干上半年费 用高 企， 蚕食 利 润。 上半年 销售 费 用 为 2.37 亿 元，同 比 增 20.82% ，而 管 理费 用 为 7496 万元，同比增 37.65%。 第 二季度 销售 费 用率 维 持 34.7% 的 高位 ， 管 理费 用率 上 升至 16.4% ， 同 比 增加 8.3% ， 主要系 收入下降 基数变低。 此 外，第二季度， “ 支付 其 他 与经营 活动 有关的现金 ”项 目金 额 为 3.95 亿 元 ， 同 比 增 加 41.5% ， 主要 原因是广 告 费 及促 销费用增加。 针对高端产品的集中促销 是 导 致费 用 上 升 的 主要 原因，而 促销 费 用计 入 销售 费 用 ，也 导 致 费 用率 上 升 。 比如 ，公司 管 理费 用率为 11.27%，同比上升 4.51%， 主要系 公司在二季度对 员 工 整 体 向上调 薪 所致。 招商 证 券 认 为， 老白干在 淡 季 销售 不 畅 、收 入 基 数降低的 背景 下，费 用高 企 蚕食利润，导致净利润转负。 中投顾问食品行业研究员 简爱华认 为，总 体 而 言 ，老白干 业绩下滑 主要 是行业 环 境 发 生 改变 所致 ： 一方面，受国家 高 压 反腐 影响， 高 端白酒 销售严重 下 滑，老白干酒业也在不 断发 展 高 端白酒， 因 此 也 会 受到 不 良 影 响；另一方面，在 高 端白酒业绩 下滑的 情况 下，几 乎 所有酒企都 将 重点 放在中低端白酒， 如此 也 是老白干的中低端白酒受到较大 的挑战。 老白干酒上半年业绩 2014 年 1~6 月份公司营业收入 6.65 亿元 2013 年 1~6 月份公司营业收入 8.06 亿元 2014 年 1~6 月份公司净利润 1420 万元 2013 年 1~6 月份公司 2803 万元 降低 降低 营销费用大幅增加 17.50 49.36 % % 老白干上半年费用高企 2014 年 1~6 月份公司销售费用为 同比增 20.82% 2014 年 1~6 月份公司管理费用为 同比增 37.65% 2.37 亿元 7496 万元 非白酒业务 洋酒巨头集体承压 短期或难以回暖 国内酒企惨淡的业绩已不新鲜， 而遭 遇市场压力的似乎并非只有白酒行业。 世 界最具规模的高级酒品公司帝亚吉欧 （ Diageo）近日发布消息称，公司全年利润有所 下滑。 纵观各大洋酒公司的业绩表现，洋酒 巨头们在华集体承压的事实已十分明显。 解读： 据公司最新发布的 2014 年财报 中低端竞争激烈 显示， 帝亚吉欧公司在截至 6 月 30 日的财 （ 约合 38.1 亿美元）的 年中，实现 22.5 亿英镑 净利润，低于此前一年 24.5 亿英镑净利润的 水平， 而该公司的营业收入则下滑 8.5%至 在面对内外压力的同时，老白干开始剥离非白酒业务。 老白干 酒业绩数据显示， 公司主营业务收入主要来自于白酒和商品 猪、种猪。 其中白酒营业收入占营业总收入的 93.54%，种猪及 商品猪营业收入占营业总收入的 2.64%。 139.8 亿英镑，净销售额下滑 9%至 102.58 亿 英镑。 据了解，帝亚吉欧是水井坊第一大股 东。 帝亚吉欧在 2014 年年报中表示，水井坊 业绩的下降， 将会影响该集团每股收益下 降。 这直接导致帝亚吉欧宣布对水井坊资产 进行减记。 据悉，帝亚吉欧旗下的其他国际 品牌也在华遭遇惨淡行情。 其中苏格兰威士 忌销售额下降了 20%，尊尼获加黑标的销售 额下降 28%，而伏特加在中国的销量则猛跌 33%。 遭遇业绩急刹车的并非只有帝亚吉欧 一家， 几大洋酒巨头纷纷在中国市场中承 压。 中投顾问食品行业研究员向健军分析认 为，洋酒行业近期难以回暖，面对需求的锐 减和白酒的竞争，洋酒今后的营销策略和渠 道拓展尤为重要。 中低端竞争激烈挤压原有市场 目前老白干所面临的是五粮液、茅台、泸州老窖等名酒企业的竞争，上半年这些企业纷纷下调了高端白酒的市场售价，使得老白干等一些地方名酒的高端市 场受到冲击，业绩下滑非常严重。 据了 解 ，2014 年 上 半 年 ， 老 白干华北地区的营业收入为 4.92 亿元，同比下滑 14.12%，该区域销 售收入占整体收入的 74%。 其他 地区 收入为 1.72 亿元，同 比 下滑 25.84%。 从这两个销售区域来看， 无论是华北地区， 还是其他地区 都出现了业绩下滑， 而在其大本 营的 华北地区 下降 幅 度 比较 大， 其他地区的业绩下滑更为明显。 白酒营销专家肖竹青在接受 本报记者采访时表示， 目前老白 干所面临的是五粮液、茅台、泸州 老窖等名酒企业的竞争， 上半年 这些企业纷纷下调了高端白酒的 市场售价， 使得老白干等一些地 方名酒的 高 端市场受到 冲击 ，业 绩下滑非常严重。 而对于中低端 市场， 这些名酒企业也纷纷加大 争夺力度， 如泸州老窖在乡镇市 场倾销， 一箱 6 瓶装 500 毫升的 泸州老窖才卖 36 元。 记者根据公开资料显示了解 到，目前布局河北市场的五粮液， 早在一年前就控股河北永不分梨 酒业， 创办河北永不分梨股份有 限公司，高调推出新品郸酒；而泸 州老窖也与石家庄桥西糖酒合作 兴建泸州 老 窖 河 北鹿泉 生 产基 地； 沱牌舍得已经布局河北保定 主攻中低端白酒生产， 四川郎酒 聚焦河北唐山， 将市场触角进一 步伸向地级市场， 都给衡水老白 干下一步市场 扩张带来巨 大 变 数， 衡水老白干外部竞争环境很 显然在进一步恶化。 与此同时，二线冀酒对于老白 干未来发展形成障碍，有可能给老 白干正在推行区域化发展战略带 来阻力。 目前刘伶醉回归保定，将 对老白干进军保定构成一定威胁； 丛台酒固守邯郸，已经出现与老白 干分庭抗礼状况；三井与献王激战 沧州， 将老白干排挤出沧州市场 等，而板城烧锅与山庄老酒则固守 承德与张家口，对老白干进军冀北 形成实质性壁垒。 简爱华认为， 中低端白酒竞 争激烈是老白干酒业未来最大的 挑战。 未来中低端白酒及大众性 消费将 会成 为白酒行业 主流 ，因 此 企业也将 会 以 此作 为 发 展 重 点。 虽然老白干在全国拥有一定 知名度， 但是营收三分之二都集 中在华北地区， 销售区域较为有 限， 其他酒企发力之下老白干酒 业更是难以向外开拓市场。 另外， 当贵州茅台、 五粮液等更富盛名 的酒企 瞄准 华北 市场的时 候 ，也 会对老白干形成更大压力。 长江乳业违规添加防腐剂 近日， 镇江质监局根据实名举报，对 长江乳 业 涉嫌 非 法 使用食 品 添 加 剂 山梨 酸钾，生产不合格液态奶的情况进行突击 检查， 查实后对相关乳制品进行查封，并 责令其停止生产、销售，召回。 解读： 据镇江市质监局副局长朱柳堂 介绍，为防止运输过程中乳制品变质，长江 乳业自 2014 年 7 月 31 日到 9 月 3 日分 11 次添加了约 99 公斤山梨酸钾到乳制品中， 生产了 27 万余瓶乳制品。 其中，8 月 30 日 前生产 的 10 批次约 24 万瓶 已 经全部 销 售。 9 月 3 日当天生产的在成品库中库存的 乳制品 26417 瓶， 另有 449 瓶于当天发往 南京、丹阳两地。 目前，库存的 26417 瓶乳 制品已经被当场查封并被销毁， 而发往南 京、 丹阳两地的 449 瓶中，321 瓶超范围添 加了山梨酸钾的乳制品也于 4 日下午 4 点 如数召回。 郭白岩综编 剥离非白酒业务意在提升业绩 剥离亏损的非白酒主业，可以提升老白干的业绩。 老白干酒业剥离养猪业务正是基于当下白酒行业的困境而做出的调整，即投入所有精力至白酒行业。 在面对内外压 力 的同时，老 白干开 始 剥离 非 白酒业务。 7 月 14 日，老白干 董事 会 通过 了 《 关 于通过产权交易中心挂牌公开转 让公司两洼种猪分公司全部资产 的 议 案》， 以 增 值 后 的 评 估 值 2777.84 万元为挂牌价，公开转让 公司下属两洼种猪分公司的全部 资产。 据 悉 ，2014 年 1~5 月， 两 洼 种猪分公司实现 主 营业务收入 440 万元， 净利润为 -220 万元。 同时， 公司将下属生产饲料添加 剂、 早已停产的生物技术工程分 公司整个生产厂区也租赁他人。 老白干酒业绩数据显示，公 司主营业务收入主要来自于白酒 和商品猪、种猪。 其中白酒营业收 入占营业总收入的 93.54% ，种猪 及商品猪营业收入占营业总收入 的 2.64% 据了解， 猪行业的市场近年 来持续亏损，到 2014 年上半年前 所未有的深度亏损， 给养殖户们 带来了接二连三的沉重打击。 2014 年 4 月养猪行业 处 于低 点 ， 11 元的猪 价 已经低于 饲 料成 本， 这 还 不 包括 企业的人 工成 本、 财 务成本等。 剥离 亏损 的 非 白酒 主 业， 可 以提升老白干的业绩。 简爱华表 示，老白干酒业剥离养猪业务 正 是 基 于 当 下白酒行业的 困 境 而 做 出 的调 整 ， 即 投 入所有 精 力至 白酒行业。 在白酒 黄 金 发 展期， 白酒企业有 条件 、 精 力 进行 跨界 经营，然而国内生猪行业 价 格波 动明 显， 风险 较 大， 虽 然 当 下生 猪行业 环境 有所 好 转， 但 是白酒 行业更为重要。 白酒业务在老白 干营收中占 比 超过 90% ，目前 各 大酒企 纷纷 加 码 中低端白酒，老 白干酒面 临 竞争更加 激 烈，因 此 老白干 还 需 要付出 更多 精 力来 巩固主业。 加多宝公益助学捐资超过 6000 万元 文 / 英子 适逢开学季，一场由加多宝集团联合中 国青少年发展基金会共同举行的“ 2014 年 ‘ 加多宝 · 学子情’ 爱心助学行动捐助仪式” 近日在北京新闻大厦举行，应届及往届受助 学子同时到场，为 “ 加多宝 · 学子情”14 年坚 持公益助学取得的良好成绩加油。据悉“ ， 加 多宝 · 学子情”爱心助学行动致力于推动 “ 人 人公益”这一教育助学梦，这是加多宝对教 育 “ 中国梦”的再一次践行。 资助寒门学子达 12175 名 张浩，父亲因医疗事故变成聋哑人，母 亲不见了踪影， 一家人靠爷爷陪着父亲打 工的微薄收入支撑。 今年，他以 627 分的优 异成绩考上南方医科大学。 林楠，2009 年考上大 学 ， 在最 无 助 的 时 候 得到 “ 加多 宝 · 学子 情” 公 益助学 项 目 的资助，实现了大学梦想。 今年，她已是北 京大学的研究生。 李德成，去年考入北京大学医学院，是 2013 年 “ 加多宝 · 学子情”的受助对象之一。 今年， 他已是一名加多宝一堂课支教的志 愿者。 同样的受助者身份，同样的感恩心态 ， 同样的优秀成长。 乐观向上的张浩、林楠和 李德成， 都是加多 宝 12000 多名受 助学子 的一个缩影。 据悉， “ 加多宝 · 学子情”14 年来坚持助 学 ， 捐 资 超过 6000 万元， 资 助寒门学子 12175 名。 某著名公益人士分析称， “ 评价企 业的公益影响力， 不应该仅看表面的捐赠 数据，而应该从数据变化的背后，洞悉其带 来的社会影响力。 ”在他看来， “ 加多宝 · 学 子情” 爱心助学项目从当初资助 13 名，到 累计资助 12175 名， 这是一 个 从 量 变 到 质 变的动态过程。 “ 加多宝作为一家民族企业，一直以 来 都将支持中国教育事业发展作为企业责无 旁贷的使命，希望我们的点滴行动，能够护 佑寒门学子的求学梦想， 为中国培养更多 高素质人才。 ”加多宝集团品牌管理部副总 经理王月贵说。 “ 发展型助学”模式推动教育公平 “ 今年暑期我参加了一堂课支教活动 ， 和来自全国各地的大学生志愿者一起为留 守儿童及进城务工子女教授知识， 送去关 爱， 这种经历让我更加深刻的感受到了助 人的意义。 ”既是加多宝的受助者，又是公 益践行者的李德成表示。 不 仅仅 是 李 德成 ， 还 有 许许 多多 “ 加 多宝 · 学子 情” 的受 助 者 和 他 一 样 ，实现了 从 “ 受助”到 “ 助 人 ” 的转 变 ，而在这种转 变 过程 中，加多 宝和 所有 参 与公 益 的大 学 生 群 体 一 起 ， 助 力 推 动 了 教育 公平。 目前，加 多 宝 已 形成 了 体系化 的 “ 发 展型 助学 ” 模 式 ，以更多 地 助 力 中国 教育事 业 发 展 和教 育 公平。 据了解， 在 14 年的公益助学 实 践 中， 加多 宝 创 新 性地 开 创 了 “ 发 展型 助学 ” 模 式，即涵盖学子资助、爱心岗位活动以及一 堂课 支 教 ， 引 导 受 助学子 实现从 “ 受助”到 “ 自助” “ 助人”的成长性发展。 王月贵表示， 加多宝是一家务实 创 新 的企业，希望给贫困学子提供的，不仅是一 笔进入大学的助学金， 更是一个可以帮助 他们实现自我价值、参与公益的平台，通过 这一平台， 加多宝的公益助学理念也能够 得到很好的传承和发扬。 教育强国梦是 “ 中国梦”的重要组成 除 不 遗余 力 推 动 中国 教育事 业 发 展 外，加多宝集团还坚持在赈灾、扶贫等领域 有所作为。 比如，加多宝集团联合中国扶贫 基金会，开创出 “ 建设型扶贫”模式，帮助灾 民实现持续的经济创收， 推动中国救灾走 向长效扶贫的道路。 “ 在加多宝的企业文化体系中，核心 能 力当中的第一条是仁爱廉洁， 仁爱具体来 说 就 是 慈悲 、大 爱 、 心 怀 感恩 ，这是加多 宝 坚持十余年践行公益的驱动力。 ”加多宝集 团党委书记庞振国表示。 从庞振国的话语 中可以看出， 公益是根植于加多宝集团内 部的基因， 并伴随着加多宝的不断壮大而 发扬光大。 “ 如 果说红罐 是公众对加多 宝 的 直 接 认知， 而公益则成为公众对加多宝认知的 另一个符号。 红罐与公益，是加多宝集团最 重要的两大资产。 ”某著名营销专家表示。 据介绍，加多宝已将 “ 为消费者提供健 康 时 尚饮 品为 使 命 和 注 重 公 益事 业的企 业 ”作 为 集 团 的 战略定位 ，显然，加多 宝 的 民族品牌之 “ 中国 梦 ” 和 人人公 益之 “ 中国 梦”在此合二为一。 对于助力教育事业的发展， 庞振 国 认 为， 当今世界 经济 强 国 无 一不是 教育 强 国， 教育 强 国 梦 是 “ 中国 梦 ” 的 重要 组 成 ， 但 中国 教育事 业的 发 展， 需 要 更多 力 量 的 加入。 加多宝集团将继续秉持 “ 以善促善， 人人公 益 ” 的企业公 益 理 念 ， 携手 更多 力 量，为教育强国梦贡献力量，助力 “ 中国 梦”的实现。

老白干酒净利近腰斩 剥离养猪业务求生