澳新电商发展可行性报告

首先，鉴于公司电商发展现状，结合目前当下的实际情况，公司电商发展可分为以下几个阶段：

第一阶段：发展国内基本电商平台

首批优选申请入驻的电商平台有：京东专营店、网易考拉、唯品会。

1、平台优势

1) 京东商城（京东专营店）

京东商城目前是中国B2C市场最大的网购平台之一，京东的消费群体都属于中高端，京东商城购物十分注重产品的质量，京东十分在意顾客的使用体验，更追求产品品质。

京东物流优势，京东有自己的物流体系，几乎在全国范围内都建有物流渠道，送货快，当日达或者隔日达，并且服务好。

可申请京东专营店，目的在于一个销售多个类目产品，入驻模式为第三方POP。

2) 电商黑马-网易考拉

网易考拉的电商模式是一种创新的“自营模式+微利生态圈+保姆式服务”的商业模式。

“保姆式服务”：让商家做最擅长的生产环节，其他环节由网易考拉完成服务承包，帮助商家免去平台适应、品牌推广、支付等问题，能够为商家提供差异化服务，以及网易庞大的用户资源，和其本身具有的媒体属性。

网易考拉目前主要的目标客户是追求高品质商品的中产阶层用户。目前，中国的中产阶层已经位列全球的首位，他们更频繁，也更愿意追求高品质的商品。

可申请相应店铺，具体什么类型有待确认（待第一步提交相关资料后，才能确定），入驻模式为第三方POP。

3) 唯品会

“一家专门做品牌特卖的网站”推崇精致优雅的生活理念；倡导时尚唯美的生活格调；主张有品位的生活态度；

唯品会是目前中国最大的名牌折扣网之一。一般是具有一定品牌影响力的商家才能进去开卖，像一个品牌超市，超市方对产品质量负责。唯品会主打的商品“名牌折扣+限时抢购+正品保障”，商品售卖新模式，唯品会突出的定位还是女装、美妆等主打女性特色。

唯品会作为拥有独特营销模式的互联网电商，抓住女性消费观念，占据了二三线城市的大部分女性用户群体，未来发展趋势良好。

可申请相应店铺，具体什么类型有待确认（待第一步提交相关资料后，才能确定），入驻模式为第三方POP。

2、平台运作

1) 初期（打基础）

a) 人员调配磨合期，店铺各个岗位人员培训，包括对产品的了解熟识。

b) 选择优势热销产品推广冲量， 店铺重点推广2-3款产品，基础销量的提升，付费推广，（京东快车、京东智推、京挑客引流）、老客户推广、店铺活动。

c) 店铺引流及转化，针对优势产品的引流提高转化，适当的加大付费推广力度。

d) 活动提报，按月度规划平台活动，配合平台每月推出的相关大型活动，大力推广店铺热销产品。

2) 成长（巩固发展）

a) 维持店铺销量、店铺整体推进，在原有的基础上再继续进行推进。店铺内其他产品进行优化巩固和筛选，热销款产品保持继续推进，实时推出适当的单项产品，提高店铺销量。

b) 店铺主推款产品爆发，日常爆款产品爆发期，继续加大付费推广力度，提升店铺爆款，拉高店铺整体销量排名。

c) 重大节庆预备期（如：双十一、双十二）提前做好热销主推款产品的前期推广，准备产品销量，备战节庆的到来。

3) 爆发

a) 双十一活动，从客服到备货等，推广集中到双十一当日。

b) 年货节，年底爆仓，提前做好各项活动营销提报，完成年底最后一波销售活动。

c) 年度总结，总结各个月或季度的销售计划和完成情况，寻找和解决店铺弱势及问题，强化店铺优势，查看总结整年度的店铺活动提报及销售情况，并且制定下一年度的销售计划。

4) 成本控制

a) 热销款薄利多销，控制热销产品成本及赠品等附加成本，让热销款有盈利。

b) 对店铺的各项付费指标进行预算，店铺内每一项支出和收入都要有详细的记录。

c) 售前和售后的服务保障，选择最优化的售后处理模式，最大化的降低售后成本。

第二阶段：发展相应微商

目前国内社交电商发展趋于增长阶段，像贝贝网（贝店）、小红书、微信、抖音等自媒体平台；

当第一阶段逐步稳定时，再发展社交电商。

第三阶段：发展跨境电商

跨境电商优选平台：天猫国际、京东海囤全球、网易考拉海购、唯品国际。

跨境电商入驻要求：

1、 海外公司；

2、 经营品牌为海外品牌；

3、 有海外银行帐号；

4、 从保税区或境外发货；

5、 在中国大陆内提供退换货服务；

附一：

1、 确定各平台分别以哪个公司进行注册；

2、 建议公司提前注册35类商标（包含3503），以备后期发展需要申请相关平台综合卖场型店铺；

3、 店铺注册需要，需提供手机号2个，手机1部，用于注册店铺、售前、售后使用；

附二：

POP入驻资料

电商发展可行性报告