铸时尚商务典范 创百年服装品牌

----西远服饰品牌发展纪实

【前言】

西远服饰，一个诞生于内蒙古本土的民营服饰企业，始创于1993年，其研发、订制基地位于时尚前沿之都——上海，生产、物流基地位于内蒙古呼和浩特市，是中国北方地区最大的服装产业园，占地20余万平方米。企业以生产单一西裤起家，经过25年的艰苦历练，以拼搏的大雁精神作为企业发展的信念，以深厚的“雁文化”做为企业发展的根基，公司不断发展、壮大、辉煌。

西远服饰，不断挖掘现代服饰流行趋势、荟萃蒙古民族时尚元素，板型独特，裁剪科学，面料考究，旗下产品深受消费者追捧。而今，已是集设计、生产、销售、代理男女西装、休闲装、运动装、职业装、民族服饰及高级私人订制和团体集中订制为主营业务的超大型服装企业，品牌足迹遍布北京、上海、山东、河北、山西、内蒙古、宁夏、甘肃、青海、陕西等十余个省、市、自治区，年销售额达近2亿元元，逐步形成时尚商务和蒙古民族服饰的典范品牌。

西远品牌，隶属于内蒙古祺泰服饰业，其旗下拥有（代理）五大服装品牌：

1 西远品牌——时尚商务类男女服装

2 督邦品牌——团体集中订制品牌

3 帅豪特品牌——高级私人订制品牌

4 陶日格（Torgo）品牌——蒙古国高端华服订制品牌中国区总代理

5 蓝斑品牌——时尚民族类服饰

【一头牛，一只羊成就了一个明星企业】

上个世纪90年代，年仅20多岁的农家小伙云全民与其弟弟云全甫在呼和浩特市民族商场服装部工作，在理货过程中，细心的哥两发现当时裤装特别是西裤销量出奇的好，缺货成了家常便饭，供不应求是当时西裤买卖的真实写照。因为当时在内蒙古地区还没有一家专业的西裤加工厂，想买一条质量较好体面的西裤就需要购买整身西装，这对于当时经济收入还不太乐观的内蒙古人来讲，还不太现实。望尘莫及之余，眼光只能投向来自南方的西裤。

那个时期，在呼市地区经销的裤装基本来自广州、福建等南方企业，这些裤装大多按照南方人体型设计，普遍偏瘦，腰围低，但是基于没有太多选择，大多数消费者也就默认了这种“舶来品”，虽然穿着不太舒适，但是看起来总比裁缝店的讲究一些。人们已经不屑在裁缝铺做衣服，觉得在商场买的东西就是好的，就是值得炫耀的东西，说白了，就是特迷信商场。虽然临走嘴上大都还嘟囔几句：再肥一些，裆再深一些就更好了，但是那种自豪感还是悠然写在脸上。这一切云全民哥两全看在眼里，心里琢磨，明明是北方人，却要无奈选择南方的裤装，诺大一个内蒙古就没有一家专门生产为北方人量身定做的西裤？内蒙古的落后真的就连穿衣服都要受制于人？如果自己要是找几个朋友弄几台缝纫机，依着北方人体型做成西裤，当然质量要绝对过关，然后托点关系送在民族商场卖，肯定能火。

就这样，想自己创业的思想不断敲击着哥俩的大脑，而且愈来愈强烈，整宿整宿睡不着觉，两人盘腿描摹着自己“企业”未来的蓝图。如何租房选厂，如何邀请说服朋友“入伙”、如何进料？去哪儿进料，怎么说服商场接受他的产品？想到的几乎全部在他们的脑子里转了一圈。然而，最终一个现实问题血淋淋摆在哥俩面前：家里不富裕，办厂的钱从哪里来？每次谈到资金问题，他们都不约而同地止住谈话的内容，接下来就是低着头长时间的沉默。可是如此好的市场前景以及消费者临走扔下的牢骚，还是终究占据了上风，终于有一天，他向现任西远服饰董事长的老父亲云志强谈了自己的想法，希望老父亲能出面想想办法。老父亲听完之后半响没有说话，颤微着不断摸索着烟袋里的烟丝，许久许久却没有装到烟锅里，一向温馨的家里显得格外凝重……孩子有了自己创业的冲动，而且想法的确不错，按道理做家长的应该全力支持才对，但是，创业无疑需要钱，钱从哪里来，居住在呼市小井沟乡灯笼素村的云家，本身就不富裕，吃饭基本靠天，才刚刚解决了温饱问题，哪能来的了多余的闲钱让哥两去创业呢，“创业”这个词语似乎对于世代务农的云家来说也许太遥远太遥远了。又是长时间的沉默，老父亲终于开口了，“你们先休息吧，累了一天了”。

一头雾水的哥两不明白老父亲的意义何在，究竟同意还是不同意，忐忑不安地回到自己的屋里，两人没有说话，心里却谁都明白，老父亲没办法！家里的情况实在不是很好，就是借也没有个借的地方。贫在闹市无亲戚，如此简单的道理其实哥俩何曾没有想过，然而，这么好的机遇，这么好的前景，难道就这样夭折了不成？那一个晚上可能是哥两长那么大最难熬的一个晚上了，抱负得不到实现，美好的愿景霎时变成了烟尘。

第二天一早，老父亲早早就下地了，没和任何人打招呼，晚上回来后，手里多了一沓钞票，哥俩追问着怎么回事，老父亲手指着空荡荡的牛棚说：好好干吧，什么也不要想。原来老父亲把家里唯一的一头牛还有一只羊变卖了，换成1000块钱，东拼西借才凑了不到5000元。

有了这笔“创业金”，弟兄俩人在哈勒布特的小巷深处，租赁到一间不足40平米的小平房，这里既是他们创业团队的办公室，又是他们的生产、加工车间。吃、住、做裤子，都在里面。而真正开始运作的时候，进面料、买缝纫机，资金困难是首要解决的问题，当时所有人的精神面貌看起来不够光鲜，但是大家的干劲很足。时至今日，在西远园区还有一道亮丽的风景，群羊和兔子时不时出现在草坪上，如此情景，时刻提醒哥俩创业的艰辛，一定不要辜负全家人的期望。

【大卸八块的试验田】

“工厂”建立起来了，设备也买回来了，几个年轻人开始了他们的探究之路。

由于技术水平等原因，这个创业团队只能将裤装作为打拼的“着眼点”，因为裤子比较好做，工艺相对比较简单，如果开发上衣，条件所限，当时的设计水平、资金情况、生产设备根本不允许。

在开始尝试做第一件产品的时候，一伙人从民族商场买得一条西裤，之后大卸八块，进行分析研究。拆了缝、缝了拆，反复研究……及至最后，这条原本设想可以“改造”的裤子几乎成为一推废物，但让创业者们略感欣慰的是，这条裤子最终还是被仿造成功，那一刻众人额手称庆。这条被“大卸八块”的西裤，也是西远服饰的第一块“试验田”，就是在这块试验田上，研制出SEER品牌第一条西裤。

曾经在纺织企业有过三年服装销售工作经历的哥俩,起初由于人手太少，兄弟俩人凭借着之前的工作经验,身兼数职，一心只为做好手中事,达成心中的服饰梦!一天当中最为频繁的工作就是采购、研制、烫衣……哥俩几乎白天采购，晚上烫衣，辛苦而快乐着!

【产品初成，市场告捷】

毋庸置疑，面料，是质量保证的第一要素,为了让做出的裤子更加优质、更加有型、更加特别,所以他们选择从外地进面料加工生产，这样，既保证了产品质量，又可以节约成本。哥俩常常是背着大包小包选择坐火车硬座,确切的说是给面料选择了硬座,兄弟俩人一路上担心面料被压出褶皱,损坏面料的光泽度,二话不说在火车的座位间席地而坐，把座位”让”给了创业的基础生产资料——面料。就这样坚持着，虽然很辛苦但是心里却很坚定，苍天不负有心人,如今的西远，再也不用那么辛苦地为面料买座位了，这段经历也许只有经历过的人才能真正体会到那其中的苦与乐吧。

具有前端意识的哥俩，没有将生产出的第一批产品批发给地摊或者小型商铺，而是将目光瞄向了大型知名商场，也就是当时呼和浩特最大的百货市场——民族商场，将自己的产品定位到中高端人群,这一举措，描摹出SEER品牌走上高端、时尚、商务路线的雏形。

市场布局初战告捷，有了对未来所从事行业的某种期待的西远团队，在此后的两年内，几乎还是亦步亦趋的征战市场。但这个时候最令哥俩感到快慰的是，在呼市以及周边旗县，西远的品牌已经悄然发生变化，不少人会对他们的销售人员说，你们西远的裤子穿起来很舒服，穿上很有面子……

早期的西远在品牌上看似无心的打造，事实上最终成就了西远今日的庞大。1993年5月，哈勒布特的小平房西远初试锋芒，便在1996年告别了小作坊时代，在呼市育才街8号几经努力，建起了自己真正意义上的生产厂房，占地1665平方米，正式让西远团队告别过去的“寒酸”。与此同时，西远服饰第一个直营店---长乐店、妇幼店同时开业。次年，乌鲁木齐的加盟商正式与西远达成协议，标志着西远服饰正式迈入直营与加盟双向并轨连锁时代。之后，各地专卖店如雨后春笋般迅速蔓延开来。令广大消费者记忆深刻的“终身免费洗涤整型”营销服务模式，即是从这一年开始启动，这一模式颠覆了过往服饰行业的某些规则，令西远知名度日隆。

这个时候，一些在中国服装行业的权威人士，对西远的成功模式开始总结，有人士就曾这样概括西远，他们说，深具前瞻意识的西远人，通过聚焦于男装的西裤领域细分市场，在竞争激烈的服饰市场中精准定位，一举成为西裤领域的领跑者。

【2002年，转折的一年】

经过了六年的摸索、创新后，哥俩在总结自己的创业团队时，将其创业团队概括为大雁团队，凭借着执着的拼搏精神、雄厚的实力和先进的经营理念，坚定目标，不断的发展进步、蒸蒸日上，不断壮大，励志成为行业“头雁”。

企业进入2002年后，一番励精图治的发展，也渐渐与西远所定的行业“头雁”的目标拉近距离。这一年也注定不平凡，当年4月，西远品牌通过ISO9001国际质量体系认证、英国皇家质量管理协会颁发的UKAS认证，并申报“中国驰名商标”。

而在这个时期，他们也意识到了企业必须再次冲顶，一方面在市场的营销网络上开始扩张外，另一方面还在设想如何让自己的企业具有现代化感觉，而这一点在软硬件及设施方面的着力打造成为西远长远发展的使命。

时光追溯到2002年的11月，西远团队终于在呼和浩特市鸿盛经济园区建立了自己的工业园，占地20余万平方米，引进了14条世界领先的生产线，年生产力达到330余万条（套），员工数量超过千人，这一切令西远人有彻底翻身之感。而在这个时期，依靠西裤起家的西远团队已经开始在品牌上苦心经营。与法国SEER的“婚姻”，则成为中国服饰行业的经典案例。2002年，法国SEER国际服饰集团对西远进行了注资重组，在产品品种上开始了西装、夹克、休闲装的华丽转身，这使得西远的品牌传播度有了质的提升。或许基于品牌更大发展空间的考虑， 2003年10月，西远将公司更名为内蒙古祺泰服饰业有限责任公司，产品品牌依旧沿用西远商标。

【百年西远，铸就百年服装品牌】

时至2018年，西远25年的发展史之所以恒久，在总经理云全甫的理解中，成功的秘密就是喜欢、执着、感兴趣，总的概述为一个词——“用心”，用心做好每一件事情，用心为每一个员工考虑，用心寻找公司的每一个利润山头……“百年西远，铸就百年服装品牌”是他心中的一个使命，也是每个西远人奋斗的使命。

在2004年至2018年间，企业分别被授予或评为“百佳文明诚信单位”、“营业执照免检企业”、“民营企业20强”“制造业20强”“安排就业10强”“内蒙古名片价值品牌”、“第二十六届金鸡百花奖服装类合作商”等荣誉称号。2005年，西远商标被内蒙古著名商标认定委员会授予“内蒙古著名商标”。同一年企业的迅速发展，引起了媒体的强烈关注，当年12月，企业被全国整顿和规范经济秩序领导小组办公室和中华人民共和国商务部、人民日报社评为“2005年度中国诚信单位”，接踵而来，先后又被评为“中国消费市场知名品牌”、“首府百姓最满意品牌”等荣誉称号。纵观中国服饰行业，西远虽然与国内名牌服饰劲霸、雅戈尔、报喜鸟、九牧王等企业在诸多方面有所迥异，但可以预见的是西远的品牌能够走的更好、更远、更持久。

作为内蒙古服装协会会长的总经理云全甫显然将企业的视野放置在一个更高的高度，进行攻城拔寨。从2007年开始，西远就根据自身优势提出“胸怀内蒙古，赢销全中国“的宏伟战略规划，运用直营模式、加盟模式、联营模式先后成功开拓北京、山东、河北、山西、陕西、河南、甘肃、宁夏、青海、新疆、东北三省等市场。

同时，西远作为一家意在打造百年服装品牌的企业，在云全甫心中愈发觉的自己的使命无比艰巨。2006、2007年，云全甫连续两年被评为呼和浩特市“劳动模范”，在此之后于2010年4月23日，总经理云全甫再次被荣评为内蒙古自治区劳动模范，这个荣誉属于他，并名副其实，这也是代表着政府对他的价值认可。同年，西远服饰与赛罕区残联在西远工业园召开残疾人就业洽谈会，现场签约约30人，为政府分担一些就业压力。继1996年10月，在全国服饰行业率先提出“终身免费洗涤”的服务模式后，在2011年，在行业内又率先开通客服电话：400-811-3434，处理消费者投诉； 2016年5月3日，蒙古国乌兰巴托著名服装品牌陶日格（音译）市场经理傲·拉布嘎（音译）回访西远服饰，从此拉开西远进军蒙元服饰的战幕。就在同年10月，陶日格正式入驻中国。入驻中国首秀在乌兰恰特举行，当时2000余人的会场座无虚席，仍有数千人被挡在会场外，当时的场面真可谓震撼。顺势而发，2018年初，云全甫在上海注册成立上海青印实业公司，全面自主开发、经营民族风格服装。

云全甫做为当地民营企业家，他非常关心当地人民的生活状况，利用一切时间进行调查研究，了解当地人民的生活生产情况，与区域内的周边村镇签定了劳动就业保障协议，投资办理了缝纫机工培训班，不仅为本企业解决了技工短缺问题，同时也为同行业输送了大量技工。

他还深知企业的发展，自身的进步离不开各级政府领导及各界朋友的关怀与大力支持，感恩之心常存于心，积极用实际行动回报社会，每年都提出大量资金用于慈善事业。非典之年、南方洪灾都有西远爱心闪耀，5.12汶川大地震，西远人更是率先向灾区捐赠408万元款物，第一时间将温情送到灾区人民手中…

2011年12月13日，云全甫携手呼和浩特市城乡社会救助站、回民区民政局，为回民区3000多户低保户捐赠了价值约100万元的“爱心裤”。12月14日，当他得知回民区部分贫困家庭缺少过冬衣物，立刻成立帮扶小组，为他们捐赠价值300余万元衣服。

2012年10月17日，呼市部分地区饱受洪涝灾害，房屋倒塌、庄稼无收，甚至有的贫困家庭没有衣服穿，云全甫又立即组织，通过呼市红十字会向灾区捐赠价值350余万元衣服；

2013年1月25日，积极响应新城区工商联号召，个人拿出5000元用于对贫困群众的慰问；5月3日，雅安大地震，他又通过西远服饰青海分公司及当地红会向灾区捐赠价值200万元的款物；7月7日，时值西远服饰成立20周年，在答谢晚宴上，拍卖字画所得116800元现金，通过和林县团委全部捐赠给舍必崖小学；

2015年7月，西远服饰联合呼市扶贫办在全国范围内开展了“为爱而捐”的大型公益募捐活动，将获捐的价值160余万元服装全部捐献给武川县二份子乡；

2018年，通过蒙古国大使馆，将价值100余万元衣物捐献给蒙古国。

作为自治区一家有责任的企业，西远也时刻关注着内蒙古体育事业的发展， 2008年的北京奥运会上，我区代表张小平，勇夺81公斤级冠军，成为全国人民的骄傲。而作为本土企业的西远服饰，第一时间主动联系内蒙古体委，愿意用企业绵薄之力助力内蒙古体育事业的大跃进，大发展。终于在2009年5月，正式与张小平签署协议，成为西远品牌的形象代言人，创造了本土企业助力本土体育事业发展，本土体育明星扶持本土企业发展的良好局面，受到各界一致好评。因为在西远人看来，张小平的拼搏精神与西远的企业文化一脉相承。毕竟一个企业的精神与品牌文化是这个企业发展的灵魂，是不可缺少的一部分。我们也深信，在不远的将来，这一来自内蒙古大草原的领头大雁将飞的更高，飞得更远。

【领头雁-继续腾飞】

岁月的流转，记录着巨大的历史性跨越。70年风雨兼程、70年波澜壮阔、70年春华秋实告别一穷二白的历史，内蒙古一路走向繁荣富强、和谐美好，70年来的艰辛历程值得我们永久铭记！2017年正是内蒙古自治区成立70周年，也是西远服饰成立24载，这无疑是一个值得被记入史册的年份。同是这一年，第26届金鸡百花奖在呼和浩特举办，西远服饰被荣选为服装类唯一合作商，借此机会，西远免费为活动自愿者提供500套价值10余万元的具有强烈民族特色的服装，用他自己特有的方式来祝贺自治区成立70周年！除此之外，也荣膺第26届金鸡百花奖唯一服饰类友情合作品牌。如此重大举措，让“西远服饰”这个品牌再一次深入人心！所有的抵达，就意味着新的出发，西远服饰成立24周年也正是西远再出发的新起点。

2018年6月份，西远决定继续革新售后洗衣方式，推出全新高端洗涤品牌“嘀哒”洗衣，6月16日正式上线，演绎洗涤行业新“净”界，秉承着快捷、品质、健康三大核心洗涤理念，开创绿色洗衣云时代！

2018年，也是西远25周年，辉煌25载，然而巅峰还在继续。一年或许是三分钟热度，两年可能是心血来潮，三年大概会被认为是突发奇想，那么，25年则是代表西远对服饰业的坚守热爱。这份热爱，助力西远还有下一个二十五年、三十五年乃至百年，继续腾飞！

企业品牌故事