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发布时间：2023-09-07 15:00:45

如何成为一个高效猎头顾问作者：张双祥Nick（Talink系统产品总监&业务培训师）最近市场上有不少公司开始尝试转型专注猎头运营模式，但是在实际的操作过程中，往往让很多顾问产生抗拒和不理解。其中有一个很重要的原因，是因为猎头公司的老板并没有让顾问正确的了解，关于专注模式的真正含义。如果一个高效的猎头业务模式，可以提升顾问的产能，我相信多数猎头顾问一定是愿意去学习和操作的。正因为最近在跟一些猎头公司交流的过程中，我看到了一些对专注猎头运作模式的片面理解，所以我希望通过本文，能够让更多人知道，什么是专注猎头业务模式。讲专注猎头业务模式，那就一定要提一下传统猎头业务模式：提供候选人寻访服务的猎头业务模式。借用下面的流程图，BD顾问拿到客户需求，转交执行顾问进行项目操作，让Researcher配合寻访候选人，到推荐、安排面试、在到跟候选人做背景调查、沟通offer，最后上天保佑候选人顺利到岗。从推荐候选人给客户开始，整个过程需要持续2周至4周的时间，双方效率低下的话，整个过程甚至需要2至3个月来完成。
其实上面这个过程作为高端岗位的寻访服务，一点问题都没有，因为客户支付了定金，猎头公司理应提供整套流程的服务，哪怕最终可能不会有Offer的结果。可是作为大部分处在提供中高端寻访服务的猎头公司而言，我们是否有问自己以下问题：1.客户支付定金了吗？没有的话，我为什么要无偿提供免费的寻访服务？2.顾问百里挑一，寻访到的候选人，因为没有通用性，也没有其他地方可以推荐，100个候选人里面，99%的候选人浪费在系统中？3.BD顾问好不容易通过关系拿来的职位，执行顾问和Researcher却做的怨声载道？4.顾问每年做了差不多有几十个岗位的寻访，为啥还只能有30万-40万的产出？5.候选人市场竞争越来越白热化，我们的顾问如何跟其他猎头公司竞争？6.一边公司的数据库越来越庞大臃肿，另一边顾问却在抱怨候选人不够，找不到候选人？

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