浅谈摩登大道时尚集团股份有限公司战略变革

一、 发展愿景及战略定位

摩登大道时尚集团，成立于2002年，是一家“互联网+”全球时尚品牌运营商。集团主营业务涵盖六大领域：时装配饰、美容护肤、皮具箱包、珠宝腕表、时尚精品、社交辅助工具。集团业务运营包括七大渠道：摩登大道电商平台、高端购物中心、高端精品买手店、港澳渠道、空港渠道、第三方电商平台、新媒体渠道。

2016年，摩登大道时尚集团调整了集团发展战略，制定了五年发展战略规划。公司从时尚集团定位出发，重新对业务结构进行升级，深化资源整合，利用移动互联网先进技术，实现向“摩登社交+”全球资源一体化的成功转型。

二、 战略分析

（一）宏观环境分析

从政治层面来看，国家对于“互联网+”的政策支持力度越来越大。2015年3月，李克强总理在《政府工作报告》中明确提出：制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。“十三五”规划提出：支持战略新兴产业发展支持产业创新中心、新技术推广应用中心建设……推动新兴产业链、创新链快速发展，加速形成特色新兴产业集群；拓展网络经济空间，构建泛在高效的信息网络，发展现代互联网产业体系；实施“互联网＋”行动计划，推进产业组织、商业模式、供应链、物流链创新，支持基于互联网的各类创新等政策，将产业创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，将有利于“互联网+”实体经济的业态形式将加多元化，也助于传统企业顺利转型。

从经济层面来看，目前我过经济发展已经进入新常态，即经济增长转向中高速，经济结构转向优化，经济增长动力转向创新，经济发展方式转向质量效率型集约增长。

从社会层面来看，人民收入水平的持续上升与健康观念的日益深化。我国居民消费水平不断提高，互联网普及率不断增长，我国网络购物市场发展迅速。网购市场呈现出网购群体普及化、跨境电商业务全球化、网购移动化的发展趋势。

从技术层面来看，信息技术不断进步，移动互联网、云计算、大数据、物联网等技术也在不断发展和成熟，为传统行业利用互联网转型提供了技术支持。

（二）TMT行业分析

TMT（Technology,Media,Telecom）行业是以互联网等媒体为基础将高科技

公司和电信业等行业连接起来的新兴产业，是最具商业前景的行业之一，未来五年，TMT行业将变化趋势将围绕以下几个方向发展：

（1）传统行业更快TMT化，各行各业均存在“系统低效”，在未来的TMT创新中，将进一步帮助各行业提高经济效率；

（2）TMT创新将继续使生活更加智能化，云计算、大数据、物联网等创新技术的全面实用化和商业化将成为驱动变革的关键；

（3）价值向“客户体验”创造者转移，从简单、差异不大的硬件向以软件、内容、服务为主的“客户体验”创造者转移。将会催生互动、定制、实时、虚拟现实、跨界、生态系统打造等方面的成果；

（4）基础设施不断演进，产品和业务创新的需求增长和创新，新一代的基础设施以上因素的影响，对基础设施的架构提出新的要求，如通过云计算、云传输、云储存等。

TMT行业正不断地改变着人们的生活方式和工作效率，也正在对企业的运营模式产生革命性的影响，在离不开智能终端的今天，各类传统生活方式及工作模式都通过移动互联网发生了质的改变，传统行业也正在加速互联网化。TMT行业快速的发展与变革既是挑战，更是机会。公司需要在变化面前成为主动的“前瞻者”而非滞后的“适应者”。及时转型、深入准确的行业洞察以及强大的战略执行力，才能创造出自己的未来，甚至是定义行业的未来。

（三）公司转型优势

1、巨大的中国消费市场优势

目前，公司已成为国内少数拥有完整覆盖一线、二线城市高端核心零售商圈以及枢纽机场的全球时尚品牌运营商之一。公司与包括广州太古汇、杭州万象城、沈阳卓展、南京金鹰、王府井百货、新世界百货、湖南友谊阿波罗、澳门金沙城中心、澳门威尼斯人等在内的标志性高端连锁百货或高端购物中心建立了长期稳定的合作关系。

在互联网时代，用户成为企业的核心财富，公司拥有的终端实体门店、优质的战略合作渠道和大量的VIP客户，为互联网营销、大数据分析和采集提供了强有力的支持。通过掌握和利用精准用户信息，公司可以根据消费者的独特需求和偏好量身提供个性化的客户体验和服务，线上线下融合互动也将更加多元化，为公司“互联网+”全球时尚产业链的发展带来广阔的发展空间。

2、欧洲为代表的时尚资源优势

公司作为全球时尚品牌运营商与欧美国际品牌合作较多的企业，在零售行业建立起引领潮流的领导地位。通过成熟开放的合作方式和互惠共赢的利益分配机制，以及自身建立的企业声誉，公司与国际一、二线品牌合作建立了长期而稳定的合作关系。公司国际品牌运营事业日趋强大，截至报告日，公司已取得 BALLY、Samsonite、Salvatore Ferragamo、PAUL&SHARK、G Givenchy、SIEG、ICEBERG、DIRK BIKKEMBERGS、MARC JACOBS、DSQUARED2、Just cavalli及香化品牌Burberry、GIORGIO ARMANI、Estee Lauder、LANCOME、SHISEIDO、SK-Ⅱ、HR、HUGO BOSS等国际品牌的授权。

同时，公司通过收购意大利高级时尚运动品牌 Dirk Bikkembergs 的所有者LEVITAS 51%股权，并取得大中华地区的运营授权以实施相应的营销网络建设项目，引入该品牌蕴含的运动、健康的核心价值理念，以进一步整合欧美服饰品牌资源，提升自身品牌运营的影响力。通过与 Antonia 合作，不但能够共享Antonia所积累的超过 300 个国际知名品牌资源（如：Gucci，Valentino，Versace，Yves Saint Laurent, Kenzo, Rick Owens 等），公司借助跨境并购和合作，公司可以进一步了解国际市场环境、法律环境、经营环境等，积累海外并购和跨国企业管理经验，公司在推动全球范围内的战略资源配置具有较明显优势。

3、硅谷为代表的科技优势

公司已组建对数字新媒体具有深刻认知和理解并具有丰富运营经验的运营团队，已充分运用移动互联网技术及消费者体验、流量、数据、互动、社交等互联网思维，搭建自有跨境电子商务平台。

公司与硅谷为代表的科技公司建立意向合作关系，该等公司拥有独有专利的机器学习算法、专利的机器训练数据采集方法以及最先进的 3D 深度感测技术，在人类和机器双向互动研究上有很深的造诣，使用先进的电脑视觉成像技术，将得以实现准确、快速、智能的人机双向互动。

公司还与中山大学建立VR时尚摩镜项目合作关系（虚拟现实技术时尚行业应用解决方案），VR 时尚摩镜合作项目主要依据国际最新的虚拟现实为基础的扩展现实技术理论和实践，跟踪国际VR虚拟现实领先厂商 Facebook Oculus，Google Cardbord 等公司的最新产品和应用，将中山大学人机互联实验室已取得的技术成果和正在研究中的技术或理念应用到公司“VR 时尚摩镜”（虚拟现实技术时尚行业应用解决方案）项目的各应用领域，创造社会与经济价值。

三、 主要战略举措

（一）业务经营规划

1、逐步实现传统零售业务与科技行业跨界合作，在体验门店或线上融合使用 VR、AR、智能镜等技术，实现购物社交化、娱乐化

公司将通过与中山大学、硅谷高科技等公司跨界合作，逐步实现传统零售业务与科技行业交互融合，借助体验门店、线上平台、移动终端 app、数字传媒等方式，导入公司现有的全球资源，通过智能科技挖掘消费者的价值需求，实现时尚和科技的完美融合，促进全渠道成交转化。

在体验门店或线上融合使用 Virtual Reality（虚拟现实）、AR（增强现实）、智能镜等技术，突破时间和空间的限制，真正实现购物社交化、娱乐化，吸引网红、明星及消费者进行商业、社交、娱乐的良性互动，形成跨界融合、统筹运营大商业生态圈运作体系，达到各产业资源最大化利用，形成独特的文化产业链，并将带动相关文化产业收入。

2、导入区块链技术，切入中国巨大的消费积分互换市场

中国各行各业拥有巨大的消费积分市场，如银行、保险、航空、百货等。在时机成熟时，公司拟通过与领先的区块链技术服务商合作，采用最新的区块链技术作为底层技术架构，推出了“摩登大道”积分，用户在享受普通积分功能的基础上，还可以“通过积分转赠、与其他公司发行的区块链积分互换。在给用户带来全新体验、用户活跃度与黏性更强的同时，还将大大提升中国市场上消费积分的流通效率，从而解决积分消费乏力的问题；不同商家间的数据共享，也将实现精准营销的效果。摩登大道或将为国内第一家开展区块链技术应用的时尚企业。

同时，区块链不可篡改性和去中心化信任的特性，公司也将分阶段部署在支付、供应链、去中心化云存储、身份验证与管理、数字资产管理等方面的应用方案，通过新技术的应用挖掘业务价值、升级经营模式。

3、通过电子商务 D2C2D 模式，培养新锐设计师

公司拟在摩登大道电子商务平台推出 D2C2D（Designer to Customer to Designer）模式，通过“产品设计稿”展示原创设计师作品，在平台上进行新品展示、点评或预售、互动分享。D2C2D 核心价值为消费者直面设计师及其作品，使消费者通过与设计师互动并寻找符合自己需求的产品，同时消费者需求反向验证设计师及其作品的未来潜力，通过市场手段对设计师进行筛选，作品受消费者欢迎的设计师就是优秀的设计师。同时，公司可以提供设计师创业与投资平台，培养新锐设计师、打造新锐设计师品牌，最终形成公司的设计师和品牌资源。

此外，D2C2D 模式除上述基本功能外，还将在收集设计资讯、市场调查、设计师推荐、买家项目定制竞标、卖家产品竞拍等方面得到良好应用。

4、DIRK BIKKEMBERGS 延伸泛娱乐：足球运动、足球时尚主题乐园

足球主题乐园的概念以足球为主题的足球文化。延伸出来很多小型的、乐趣与分享并存的游戏、互动项目，“DIRK BIKKEMBERGS 足球主题乐园”是 DIRK BIKKEMBERGS 品牌旗下具有丰富互动性、竞技性和娱乐性的足球主题活动场所，公园将为儿童及广大球迷带来趣味足球游戏，创意夏令营、主题派对、青少年足球培训班，还有神秘足球明星亲临现场，也有 DIRK BIKKEMBERGS 足球主题商品等，和你共享足球嘉年华。原汁原味的足球主题公园，展示人们狂热足球梦想的舞台。

5、提倡工匠精神，提供“限量版”时尚艺术品竞拍

公司将在摩登大道移动 APP 推出“时尚艺术品竞拍”业务板块，“时尚艺术品竞拍”是传统拍卖模式与移动互联网结合的新尝试，时尚艺术品竞拍 APP 将线下拍卖搬上手机平台的同时，又保留了传统拍卖会的模式。以竞价的形式竞买时尚艺术作品，以规定的时间内价高者得的拍卖规矩增加消费者的消费气氛。但又相比于线下拍卖会各种高额艺术品，艺术品拍卖 APP 以“亲民”、“低价”的政策笼络人心。互联网线上拍卖的新型方式是传统艺术品市场行业的重要补充，能够囊括整个社会的消费群体，让艺术品满足了不同层次消费者的消费需求。

（二）资本运作层面

1、融资（公司债、定向增发、成立并购基金等）

为抓住机遇实施公司发展战略，公司业务发展和转型升级将需要提升资金和资源实力，因此，公司在未来五年转型升级发展期内，将根据发展阶段和实际经营需求，在资本运作层面进行筹划，通过银行融资、发行公司债、定向增发或成立并购基金等方式提升资金和资源实力，提高公司的竞争实力和盈利能力，形成更具抗风险能力的产业布局。

2、通过投资、并购，实现产业链上的资源互补

公司拟通过投资、并购与产业链上下游相关联的企业或品牌，如：互联网精准营销、数字营销、大数据应用平台、互联网传媒、泛娱乐等，通过整合优质资源、强强联手等方式，实现业务间强强互补，增加公司业绩收入，更旨在构建摩登大道的时尚生活方式，构建横跨零售、服务、传媒和文化等多个领域的完整产业链。在“走出去”和“一带一路”战略顶层设计的背景下，摩登大道作为中国企业将抓住新一轮国际产业调整的机会，响应国家号召，继续将投资、并购的战略规划延伸到海外，参与国际竞争，整合海外优质资产。

3、员工持股计划的实施，公司与员工共同再创业

为体现“科学管理，以人为本”的企业文化，传承公司共同发展的创业机制，公司通过非公开发行方式实行员工持股计划，致力于让公司部分董事（不含独立董事）、监事、高级管理人员及核心员工持有公司的股份。员工持股计划的实施将有利于完善公司激励制度，增强员工的凝聚力和公司的软实力，吸引行业内外优秀人才，充分调动员工工作的积极性和创造性，从而建立公司与员工的利益共享机制，提升公司治理水平，促使员工自身发展与公司长远规划保持一致，全力推动公司在新时期战略转型目标的实现。

四、 战略规划实施评估

摩登大道算是传统服饰行业中转型最彻底的。但就2016年摩登大道发布的业绩公告来看，2016年1月1日至2016年12月31日，归属于上市公司股东的净利润比上年同期减少2038.38%-2155.38%。但转型的最终效果如何还需要时间来检验。

公司主动拥抱互联网，充分发挥全球时尚供应链优势和线下实体门店优势，将战略定位为“摩登社交+”全球资源一体化，公司未来五年发展战略规划的实施主动寻求科技与时尚产业的应用结合方式，从经营理念、商业模式、组织管理、人才体系等方面进行变革与升级，突破从原有的业务发展瓶颈，价值向“客户体验”创造者转移，给予消费者更快乐的生活方式，从而增强公司的持续盈利能力和抗风险能力，推动整个产业链的效率提高和转型升级，树立和巩固公司在行业内的领先地位，对公司持续发展重大的战略意义。

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