韩国姿兰氏产品营销加盟分享

1、姿兰氏的品牌现状

姿兰氏CILAN’S——韩国十大化妆品牌，源自韩国美丽的济州岛，是纯天然无添加的护肤品牌。 对姿兰氏的认识从“植物养颜，自然最美”开始，是姿兰氏最直观的品牌宗旨，纯植物的品牌理念，从产品品质到视觉体系，都透出绿色天然的气息，姿兰氏在韩国市场稳步发展十年，以首家全品类精油化妆品综合店姿态进入中国，不论是品牌运营和市场实战都具有强有力的竞争力。

作为时下最盛行的韩流之一，在欧美及日韩品牌占绝对优势的中国化妆品市场，韩国姿兰氏在进入初期，已经占据了中国化妆品市场的先导位置。相较于欧美化妆品牌，日韩化妆品牌针对亚洲人肌肤的特点研制的产品更适合中国市场的大趋势。近十年韩流对整个亚洲的影响，也为韩国品牌的进驻奠定了相当高的起点，据市场数据显示，接近65%的女性用户，愿意尝试韩国化妆品品牌，36.47%的女性常年使用韩国化妆品品牌，韩国姿兰氏品牌在韩国化妆品品牌中的市场占有比例已经接近22.8%。

二、产品加盟

（一）店铺选址

选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的专卖店最少成功了60%。结合城市要素，韩国化妆品公司姿兰氏分析出其旗下店铺选址优秀案例参考：

1、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺；

2、高档写字楼、贸易大厦等四周旺铺，目标为高消费的白领群体；

3、或者跟你准备投资哪种店铺相当的，具有竞争水平的竞争者店铺旁边；

4、职员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区(假如你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错)；

5、当地繁华贸易街区、时尚女孩常常光顾、消费的地区。

（二）确认模式

若确定要开一家化妆品专卖店，首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，还是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品，彩妆产品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品(例如美颜产品、精油护肤、香水、沐浴露等)、营养食物等。假如经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进货渠道。

（三）选择品牌

单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售总部的产品或者为顾客提供相应的服务。姿兰氏一直坚持这种经营方式，认为化妆品加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌总部直接给你供货，省去了中间环节，不用担心赝品、水货以及货源不足等问题。

只是品牌总部对加盟商要求比较高，投资要轻微高一点。还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你碰到赝品、水货的可能性就比较大。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失很多，并且货源也得不到保障。

（四）店铺布置

关于店铺的布置，你要是加盟店，就可以按照总部的指导来做，因为其所有的安排和布置都是从其所有成功案例中提取了成功因素的。假如你不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置，可能会忽略细节上的效果，而失去潜在客户。其中，产品的摆放需要有所讲究，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会以为不值钱；过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，把它们堆放多一点；也可以在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花，但不能太多了，否则就恍惚了焦点。

（五）首次配货

若您开的是化妆品连锁加盟店，则可以跟你的总部客服团队一起沟通适合你当地销售的产品，由于每个地方的环境、天气、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货不是很准确，但一般来说，假如你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这样便极大缩小了点产品滞销的风险。

但假如你不是加盟的店，而是自己去批发市场进货，那开始可就要思索清晰了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般假如你是加盟的品牌，他们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。

（六）招聘店员

假如你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，具有一定的销售技能。但在上岗前一定要让她认识你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有题目了，由于您要知道，您是意见领袖，您和销售职员要教育顾客该使用什么样的产品，如何使用产品,销售技巧和专业知识的把握对您的销售业绩有很重要的影响。

七、店铺装修

开始装修店铺，若你是化妆品连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司划定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，用度可能要稍高一些。百妆汇提示：若你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整齐，产品布置有条理，门头一定要漂亮。

八、开业大吉

营业执照办理具体可以咨询加盟总部，假如你要是卖营养保健品则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。开业的预备工作一定要充分，要等所有的预备工作办妥。姿兰氏公司非常重视这点，特别是开业一个月这段时间人气非常重要。所以宣传一定要到位，好比DM，产品页要发一下、广告根据城市的情况适当做一些。

有前提的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。开业一定要做一些优惠流动，好比进店赠予礼品、买产品打折等，或者满多少送什么东西等。尽可能多的突出店内的特色，开业当天打造氛围，争取让过路的消费者都能停驻参与。

文章已述完毕，看完之后，对加盟式产品营销流程有个一二三。所以，我们做任何项目前都要关注基础的事情，做化妆品专营店的我们更需要深入学习。现在的竞争这么大，把握好细节，就可以在竞争中占据主导地位。

三、姿兰氏化妆品的加盟营销启示

若将美容当做消费，化妆当推销，肯定是要被市场和消费者所淘汰。想要不断前进，发展，在日益激烈的护肤市场中立足，依赖“自然护肤”的优势仍不是长足之计。所以，姿兰氏不断专注和发展植物皮肤研究，始终与顾客一同进步，引领出自身“开发为本，只为收货顾客美誉”的研发和经营方向。

除此之外，姿兰氏的产品来源是美丽而端庄的韩国济州岛。济州岛作为世界新七大自然奇观之一，得天独厚的自然气候和地理环境，孕育了成百上千种天然植物。独一无二的自然环境为姿兰氏提供了最天然、最干净的原料产地，最大程度从产地上保证了姿兰氏化妆品的安全性。

从此可知，姿兰氏作为韩国精油养颜品牌，作为行业首家植物养颜全品类专卖店，在韩国立足十年之久也就理所当然了。所以，2015年，韩国姿兰氏首次进军中国市场，相信其再将展示自然奇迹的开始。

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