可口可乐

新年促销计划书

一、可口可乐公司简介

可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，亦是全球最大的果汁饮料经销商。

可口可乐自1979年重返中国后，已在中国投资达20亿美元。截止2009年10月，可口可乐在中国区已建有39家装瓶厂。过去5年来，可口可乐在中国的业务持续以两位数速度增长，目前中国已是可口可乐全球第三大市场。

二、市场现状

中国是一个巨大的市场，目前人均每年饮用可口可乐公司产品的数量是28瓶，在中国具有先发优势的可口可乐在一线城市优势比较明显。目前在北京市场，可口可乐现调饮料机的数量有2000多台。整个北京市场上可口可乐的市场占有率比大概是60%。

可口可乐去年在中国一年内新增了近3000名销售人员、29万个销售点以及14.6万台冷饮设备。通过新厂的建立和投产，这家公司提高了更多区域的覆盖和渠道的开发，开始占领或从竞争对手那里抢夺新的市场。2009年可口可乐在中国的装瓶厂总数达到39家，可口可乐希望在3年的时间里投入20亿美元来拓展中国这个新兴市场。

可口可乐销售对象覆盖面广，几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老人，而主要销售对象仍是年轻人。

三、促销活动内容

（一）促销目的

此次促销活动的主要目标提高品牌的知名度，激发消费者重复性购买以及提升产品销量10%。

（二）促销对象

此次促销活动主要目标客户群定为16—28岁的年轻人群。由于可口可乐的形象定位是“激情，时尚，快乐”，所以消费者定位在积极向上、接受能力强、青春活力、追求时尚激情的年轻人，而16—28岁是最符合定位的群体。

（三）促销主题

本次促销方案主题是围绕新年的促销方案，通过与超市联合促销的形式，以产生同超市双赢的结果。

此次促销活动的宣传语：“可口可乐，新年幸福的选择” 。

（四）促销地点和时间

活动地点：北京18家大卖场（例如沃尔玛，乐天玛特）

活动时间：2010年12月27日—2011年1月4日

2010年12月1日——2010年12月26日 前期准备

2010年12月27日——2010年1月4日 正式促销

2011年1月5日——2011年1月6日 活动总结

（五）促销产品

本次活动主要促销原味可口可乐的罐装和600ml及2.5L家庭装的。如图：

600ml 2.5L 罐装355 ml

（六）促销方式

1.神秘礼物

在活动卖场每天前十名购买可口可乐满88元的顾客，凭小票将获得海南或大连游的抽奖券一张。

2.新年寄语板

在活动现场设置新年寄语板，顾客购买1瓶可口可乐就可以在新年寄语板上写下对新一年的希望，写下对家人，对爱人或对朋友的祝福。

3.幸运大转盘

活动主题：转，转，转，转出你的幸福！

在北京各大卖场由促销人员进行产品推广，购买可口可乐满68元，即可参加百分之百中奖幸运大转盘活动。（每个消费者凭小票满68元即可转一次幸运大转盘，满136元即可转二次幸运大转盘，以此为类推，可累积参加。）

○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格）

------ 运动背包一个(共二格)

------ 太阳帽一顶(共三格)

------ 水壶一个（共三格)

----- 可口可乐记事本一个 （五格）

------ 可口可乐一罐(共三格)

------ “海南或大连”游抽奖券(共一格)

------ 新年礼品一份（可口可乐玩具）（共三格）

4.联合促销

与大卖场采取联合促销的方式，即顾客在同我公司合作的大卖场内购物满100元以上，且其中有10元以上的可口可乐产品时，就送购物袋一个。购物袋由可口可乐公司提供。

（七）人员安排

幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。（共需18个幸运大转盘、18个促销台和36名熟练的促销小姐）。

（八）促销活动准备

1．广告宣传

广告宣传以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等方式进行宣传。

①气球：在促销台周围用气球围成一个半圆，上贴“可口可乐，新年幸福的选择”的横幅。

②明星立像一幅、活动宣传立幅一幅。明星画像中以可口可乐2010年的代言人张惠妹的明星画像标以“可口可乐，新年幸福的选择”为主题；，活动宣传则以“转、转、转、转出你的幸福”为主题。

2．卖场内：

活动前场内POP宣传，场内需要布置道具，拱门，气模，活动围栏划出场地区域，营造活动气氛，前期宣传。道具的制作都围绕着可乐创作制作，将可口可乐的主题元素表现出来。

（九）费用预算（单位：元）

（十）物料制作说明

1.幸运大转盘的礼品

幸运大转盘的礼品包括运动背包、太阳帽、太阳镜和新年小礼品，这些礼品都由阿里巴巴订制，既便宜又实惠。

2．宣传单页设计：根据可口可乐的主题元素设计。

正面：

可口可乐2010年达代言人张惠妹。

主题语：“可口可乐，新年幸福的选择” 。

附语：“可口可乐与你一起分享幸福，分享爱！”

背面：

宣传语：转，转，转，转出你的幸福！海南、大连游属于你！

前十名购买可口可乐满满88元的顾客，凭小票将获得海南或大连游的抽奖券一张。

新年寄语板：在这里写下对新一年的希望，写下对家人，对爱人和对朋友的祝福吧！

3.明星立像

4. 海南游的具体内容

①.本次活动不得兑换现金，也不得作价销售，一经发现我司有权取消其中奖资格。

②对于消费者在领取和使用奖项过程中发生的任何伤害和损失，如该等伤害和损失非由我共司之过错导致，我公司不承担任何责任。

③中奖者需注册个人手机信息，并保证信息真实可靠，以便主办方以电话方式通知领奖；在公布中奖名单公布之日起五个工作日内（双休日、节假日除外），主办方将以电话的形式通知中奖者具体的领奖等事宜，如因中奖者自身原因导致主办方无法通知到中奖者，且中奖者未在上述期限内联系主办方进行兑奖，则视为自动放弃。

④主办方将委派工作人员上门颁奖，中奖者领奖时请准备身份证明资料（身份证、护照、台胞证等）；如因中奖者的身份证明与参与抽奖时填写的身份资料不符又因自身原因而不与主办方电话说明，没有领取到奖品，则视为自动放弃，主办方不承担任何责任。

⑤超过兑奖期限或者在活动结束后购买此产品中奖者我司将不负责兑奖。

四、效果预估

本活动使可口可乐在消费者市场的品牌形象更加生动化，大量的道具和品牌重复的运用，在新年促销活动期间和活动结束以后将会有效达到此目标。

卖场的广泛宣传促销，主旨是使可口可乐的目标消费群得到广泛的宣传时将可口可乐的产品销售策略和品牌概念通过此次新年促销活动在目标消费群中建立牢固的品牌印象。

在提升可口可乐的销量方面：由于此类促销的具有短期高增长效应，因此销量的日后增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竞争品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。

参考文献：

【1】 市场现状：http://www.tznews.cn/Article/caijing/cfrs/201008/88009.html

【2】 可口可乐公司：http://baike.baidu.com/view/89362.html

可口可乐促销计划书(DOC)