联通促销活动方案

　　篇一：中国联通营销策划书

　　中

　　国

　　联

　　通

　　高

　　校

　　市

　　场

　　营

　　销

　　策

　　划

　　书

　　目录

　　一 概要………………………………………………….

　　二 环境分析………………………………………….. 1政治环境分析………………………………….

　　2技术环境分析………………………………….

　　3经济环境分析………………………………..

　　4竞争对手分析………………………………

　　5文化环境分析………………………………

　　.

　　6竞争对手的策略分析..................

　　7自然环境分析..........................

　　8人文环境分析...........................

　　三SWOT分析…………………………………….

　　1优势分析…………………………………………

　　2劣势分析…………………………………………….

　　3机会分析………………………………………………

　　4威胁分析……………………………………………

　　四 市场选择与定位…………………………………….

　　1市场细分…………………………………………….

　　2目标市场…………………………………………..

　　3市场定位………………………………………………

　　五 营销战略与目标………………………………………

　　1营销战略…………………………………………………

　　2战略目标………………………………………………

　　六营销策略………………………………………………

　　1产品策略.....................................

　　2价格策略.....................................

　　3渠道策略.....................................

　　4促销策略.....................................

　　七 具体行动方案……………………………………………….

　　八 费用预算……………………………………………………

　　九 附录…………………………………………………..

　　一 概要

　　（1）背景

　　联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其网络和信号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。如果在这个时候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。

　　9月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上造成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。

　　（2）策划团队

　　总经理:王欧

　　策划部: 朱智航 郭娇 朱林明 胡卫红

　　销售部: 胡敏 余凯 李容 林新亮

　　公关部: 戴婧云 康萍 刘梦阳 段立锋

　　人事部: 潘金霞 孟珊珊 梁佩业 杨雪

　　二 环境分析

　　技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的网络服务，依托CDMA网络优势。

　　经济环境：是企业最直接感受到的环境因素。首先，我国电信业的发展，得益于我国整体经济的快速发展，伴随着高GDP的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加电话用户中总体达到亿中

　　文化环境：联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，中国联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，联通人一开始就形成了有强烈的竞争知和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化成了一种联通特有竞争文化。“竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，诚信立足天下”，是中国联通的核心价值观。

　　竞争对手的策略分析：市场占有率，ARPU的比为:1，中国移动平均每月每户收（ARPU）2009年为77元，同期中国联通GSM用户的ARPU的值为元。

　　篇二：联通手机促销方案

　　联 通 手 机 促 销 方 案

　　第一策划小组

　　二O一四年三月六日

　　目录

　　联通手机促销方案 ..................................................................... 3 活动背景 ................................................................................ 3 活动目的 ................................................................................ 3 市场分析 ................................................................................ 3 活动主题 ................................................................................ 3 活动流程 ..............................................................................

　　.. 4 活动总结 ................................................................................ 5

　　联通手机促销方案

　　活动背景

　　现下中国的通讯市场已然形成移动、电信、联通三足鼎立的状况，随着人们需求的不断扩张市场也日益饱和。因此我们需要经一部开拓市场，扩大公司收益。

　　活动目的

　　进一步宣传联通公司针对不同人群所定制的不同套餐 通过活动增加目标市场的联通用户数量

　　市场分析

　　1、 联通虽然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的间

　　隙小、数量大以至于大部分消费者没有发现适合自己的套餐，也就没有消费的欲望。

　　2、 联通推出的大部分套餐和移动、电信即时推出的套餐大同小异。 3、 联通没有在自己所特有的亮点上做足宣传。

　　4、 就张掖而言，农业人口所占的比重较大，对中低档手机也有更

　　大的需求。

　　5、 农村中的外出人口较多，需要像联通这种全国无漫游的优惠。

　　活动主题

　　通过对各个乡镇的投资，让此次联通的活动主题及内容由上而下

　　的传达到农村消费者当中

　　活动流程 活动前

　　1、 针对299、399的手机各做一张宣传单

　　（大致内容：原价299的智能手机现价299，一次性到账话费299，每月再送33，一家买两部500，每部所送话费不变连号而且两部手机互打免费。可以先拿手机年底交钱，等于只给自己交299的话费，联通免费就获得联通299的手机终生的使用权。联通手机全国拨打元，全国被叫免费。）

　　2、 到各个乡镇看看他们都有什么方面的投资（资金额度小的），如

　　果没有也可以给通过他们卖出去的手机的提成。 3、 对参与活动的联通业务员进行业务培训。

　　活动中

　　1、 将此时的各种优惠给愿意合作的乡镇干部讲解清楚，让他们充

　　分了解以后给自己所辖区域内的群众讲解。 2、 工作人员跟随，如若群众有什么疑问可以当面解答。 3、 工作人员把当时预定手机的消费者做个基本的信息收集，在活

　　动的最后一天发放手机

　　活动后

　　将活动中所出售手机的后期保障做好。（如：当时到账299、月返现33，以及手机的质量问题等）

　　活动总结

　　1、 通过此次活动扩大了联通公司在农村的知名度 2、 通过此次活动能促进联通手机的销量

　　3、 通过手机的售后以及及时的返送话费在农村树立了良好的企业

　　形象

　　策划人：林莉娜

　　时 间：

　　篇三：中国联通营销策划书完整版

　　中国联通营销策划方案

　　目 录

　　前言

　　一、市场调研????????.1

　　二、市场分析????????.2

　　三、SWOT分析???????4

　　四、营销战略及分析????????.7 五、4P分析?????????8

　　六、CIS（企业形象）策划???.10

　　七、广告营销策划??????12

　　八、财务预算????????15

　　九、总结??????????16

　　附录

　　前言

　　近些年，人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动通信成为现代社会通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今中国通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《联通移动类通信业务营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通移动通信业务（为求方便，以下简称联通）在学生市场甚至是全国市场的份额。

　　一.市场调研

　　调研一：

　　问卷调查

　　我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。 调研二：

　　网络调查

　　我小组成员通过上网查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了亿户，市场的占有率达到了%，同时随着到2011年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。

　　二．市场分析

　　1．宏观市场

　　中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长7-8％的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。

　　2. 微观市场：

　　消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。

　　在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。

　　以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。

　　运营商方面：联通公布的08年财报显示，联通08年实现营业收入亿元，净利润约为亿元，比上年增长%。

　　截至2008年底，GSM用户数达到 13,万户，比上年增长%，全年净增用户1,万户。同时，公司加大了包括 GPRS和炫铃在内的移动增值业务的推广力度，移动增值业务占移动业务收入比达%，比上年提高 %。宽带用户为4,427%，净增853万户，同比增%；

　　GSM短信业务使用量达到亿条，比上年增长%。炫铃业务用户净增万户，达到4,万户 ， 用户渗透率从上年的%上升到 %。本地电话用户数达到10,万户。

　　可见，联通正越来越受到社会的欢迎。

　　3.未来市场分析

　　2009年，面对电信技术演进、宽带移动互联网的发展以及市场需求的新变化，国内信息化与工业化融合和“扩内需、保增长”的新机遇，以及国际金融危机带来的风险和挑战，公司将紧紧抓住发展3G业务的契机，实现“融合创造新优势、3G实现新发展”的目标。

　　公司将进一步提升宽带网络的质量，不但要巩固优势，还要以重点区域、重点客户的形式拓展市场，提升市场占有率。

　　4．主要的两大竞争对手分析

　　中国移动

　　中国移动发展较早已经有比较完善的网络，比较优质的服务，利润在电信行业中暂时最大，初步形成了自己完全知识产权的东西，虽然，08年营业收入达到4,亿元，但是，相比上一年其增长速度仅仅为%。待开发潜力不大。

　　中国电信

　　电信现在已经推出了3G，宣传的是手机宽带，现在电信的手机通话质量还不是很好，而且在南方固话方面占据垄断地位，虽然在北方处于劣势，但是中国的经济水平南方比北方高出很多，并且电信起步较

联通促销活动方案