做品牌的主角
作者：赵晶华
来源：《现代企业文化》2009年第11期

        有人说，经济危机没有想象中那么糟糕。因为市场永远尊崇优胜劣汰的竞争法则，只不过这场金融危机，在某种程度上加速了这种淘汰整合的步伐。

        在激烈的竞争条件下，企业抓住品牌、抓住市场、抓住客户需求，就好比抓住了生存的救命稻草。相反，如果放弃其中任何一点，都逃脱不了死亡和倒闭的噩运。

        一年前的今天，香港合俊集团轰然倒闭，为扑面而来的全球性经济危机拉响了最强的警报。合俊集团是全球最大玩具企业之一，也是代工企业的发展典型，它的倒闭暴露出我国大批出口依赖型企业面临的巨大生存压力。同时，也向我们提出了这样一个值得深思的问题：没有品牌的路究竟能走多远?

        做品牌不做代工

        在广东、浙江等我国沿海开放地区，容纳了大量像合俊集团一样的加工代工企业，生产集中在小家电、服装、灯具等领域。有些区区几十人的小厂，每年却可以创造100多亿的产值。国际上称这类代工企业为OEM，英文直译是“原始设备制造商”。从20世纪90年代开始，改革开放、巨大的市场和低廉的劳动成本使中国逐渐成为一个强大的制造业基地。

        所谓代工，是按照品牌拥有者的要求设计或生产产品，也就是为他人做嫁衣裳。代工的最低层次是OEM，代工企业依靠委托企业提供的产品设计、标准、技术、设备等组织生产，赚取加工费，学习一些比较基本的生产工艺和管理技术。代工的较高层次ODM，在这个阶段，代工企业除了完成加工外，还承接设计和组装，在一定范围内培育了产品发展和创新的能力。通常，只有经过艰辛的磨练，完成这两个阶段的进化，代工企业才有可能进入创立自主品牌的OBM阶段。可见，不管是低端的OEM也好，是高端的ODM也罢，都不是企业应该追求的最终阶段；从这方面讲，代工企业代表了企业低水平发展阶段，常常处于受制于人的尴尬境地。

做品牌的主角