联想陈旭东:收获的季节到了
作者：王沛霖
来源：《中国计算机报》2011年第33期

        惠普要分拆出售PC业务，戴尔PC业务增长乏力已谋求转型，宏碁今年第二季度亏损2.34亿美元。而联想近来的发展却与这些PC巨头有着天壤之别。

        “联想已经连续七个季度在全球前五大电脑厂商中增长最快。尽管在中国的市场份额已达1/3左右，但联想的销量增长依然比市场平均增速高出9个百分点。”联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东强调，多年来，联想针对四六级和乡镇市场为主的中国区新兴市场实施的“圆梦计划”，已经到收获的季节了。

        第三阶段需要精耕细作

        “最近我确实感觉特别兴奋，因为我们在乡镇市场的销量和增长始终比我们的预期要好很多。以前，消费台式PC销量的同比增长是负的10%到15%，而现在我们已经做到了正的40%多，相比全行业销量个位数的同比增长率，联想受用户欢迎的程度还是显而易见的。”

        联想集团中国区消费事业部新兴市场业务总经理王忠的兴奋还来自于渠道商的追捧，有越来越多的渠道商主动提出，希望和联想合作。“去年，我们在河南召开乡镇渠道商招募大会，一下子来了1000多个渠道商，包括很多做家电的渠道商，还有经营电信营业厅的渠道商。”

        2004年8月，联想正式启动为期10年的“圆梦计划”，并将该计划分为三个阶段：第一个阶段从2004年到2006年，是撬动冻土层的阶段；第二个阶段从2007年到2010年，是穿透冻土层阶段，重点开拓6级以下市场；第三个阶段从2011年到2015年，是通过精耕细作，把冻土变成沃土。而现在，正是联想需要对新兴市场精耕细作的时候。

        据陈旭东介绍，联想已经制定了一整套发展策略，通过产品、渠道、服务和推广四个方面的具体举措来巩固领先优势，进一步发掘这一市场的增长潜力。“比如，在产品方面，我们推出了专门针对农村市场的新机型；在渠道覆盖方面，我们通过‘跑步下乡’将乡镇的覆盖率从30%提升到现在的86%；在服务方面，我们布局了更多的维修站，让用户在30公里范围内就能就近享受服务；在推广方面，联想与合作伙伴一起掏钱，在全国2000个县级城市树立广告牌。”

联想陈旭东收获的季节到了