广告抓住了消费者的心理，也就成功了一半。
 
　　但是，在产品的不同阶段，消费者的需求是不一样的。广告应如何表现呢？ 

　　一个新产品问世了，广告如果单从产品的角度来讲，就是形象与功能的诉求、再诉求。但如果从消费者的角度来考虑广告，你就会想，消费者对一个新产品最想了解的是什么？新产品应向消费者传递哪些有用的信息？新产品对消费者的吸引力在什么地方？你的明显优势在哪里？怎样才能引起她的兴趣等等。现在，消费者已经很理性了，不会为了一个新概念去轻易掏腰包，怎样的广告才能打动他？ 

　　一个处于市场成熟期的产品，广告如何打？现在，有５０％以上的企业还在沿用产品初创期的广告模式。成熟期的产品，消费者已经在大量应用，市场上的情况，消费者的普遍反应，针对消费者的服务，各阶段的活动，如何巩固忠诚度等等，尤其是消费者最关心的问题，毫无疑问是广告的诉求重点。而我们有些企业却不注重这点，一支广告打到底。喜新厌旧是消费者的本性，这种在不同的产品阶段以“不变应万变”的做法，只能起到提醒消费者我的产品还存在的低级作用，甚至在无谓地烧钱。消费者需要沟通，那种强买强卖的产品广告方式，消费者是拒绝的。在现阶段，根据不断变化的市场特点，广告的属性理应超越单纯的产品层面，搭起与消费者沟通的互动平台，成为重要的沟通手段。
 
　　广告定位，需要逆向思考。

广告需要逆向定位