消费者的信任对电子商务的作用

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1消费者的信任对电子商务的作用
网上购物是以信息技术为基础的商务活动,它通过Internet使交易双方进行商品交易,由于双方不受时间和空间的局限性,从而不仅大大扩大了消费者和网络企业的商品交易机会,而且大大降低商品交易的成本。但是,目前国内仍存在诸多因素影响和制约着网上购物的发展。
1.安全性。安全性问题是阻碍网上购物发展的最大问题。目前,国内一些网上购物网站经常忽视安全体系的建设,使其容易受到计算机病毒和网络黑客的攻击,从而为网上购物的开展带来了安全隐患。其次,我国的网络基础设施在许多方面也远未达到进行网上购物活动的要求,比如接入速率低、反应速度慢、网络带宽窄。再次,网络上的数据经常会遭到窃听、截取和篡改。以上因素都会导致广大用户因为安全问题而对网上购物望而却步。现存的支付宝方式虽然在网上购物中起到了很好的作用,但它只是电子支付中的过度产品,其在解决电子支付的安全性和资金流动的实时性上存在明显缺陷,不能完全满足金融电子化的要求。
2.隐私权的保护。随着网上购物时代的到来,人们的生活方式得到了日益明显的变化。然而也给隐私权的保护造成了极大的困难,隐私权的保护正受到前所未有的严峻挑战。由于网络中的信息易于复制和窃取,且不留痕迹,这就给不法分子以可乘之机,导致各种侵害隐私权的行为屡屡发生。例如网络经营者为追求利润和利益使用甚至买卖消费者个人信息;的经营者未经消费者同意就利用消费者的个人信息进行商业活动。这些情况都会引发人们对网上购物的不信任,阻碍网上购物的快速、健康发展。3.税收问题。随着网上购物的迅猛发展,以及由于网上购物的无纸化、无址化、无形化、无界化、虚拟化和电子支付等特点使税收工作难于有效的开展,出现了一系列税收管理的漏洞,导致本应征收的税款白白流失,给国家造成了巨大的经济损失。
传统的税收法律制度和征收管理方式都已难以解决网上购物税收及相关问题。然而,国现今对网上购物的税收问题没有明确的政策。
4.消费者权益的保障。在网上购物活动中交易双方缺少面对面的交互,交易具有很大的不确定性。买方都是通过网络获得相应商品的信息。一些不良网络企业就利用消费者无法看到商品的实样和无法当面交易,为了谋取暴利,制造假冒伪劣商品坑害消费者。因此,公众普遍感到网上购物不直观,不安全,不肯轻易相信网络上的花言巧语,商品质量难以得到保证。其结果是给网上购物的发展造成了不小的障碍。网上购物售后安全也是真空地带,现问题后客户往往不知道该去找谁负责。因此,网上交易投诉近几年呈现大幅度增加。此外,送货不及时也是现今网上购物的一大弊病。网上购物的发展依赖于强大的物流体系。在我国,迄今为止依然缺乏系统化的全国性货运配送企业。物流基础设施不完善、第三方物流服务发展滞后等等都阻碍了网上购物的发展。三、网上购物发展急需解决的问题
1.网上购物的发展必须在加强网络安全的前提下进行,例如加强网络安全协议(SSLSET的制定、密码技术应用、认证中心(CA的建立等等。只有保障了网上购物的安全顺利进行,广大用户才会建立对网上购物交易的信心。
2.在开展网上购物的活动中,应该切实抓紧有关隐私权保护的立法工作,并修订相关的法律法规,使隐私权的保护在我国有基本的法律保障,以消除消费者对泄露个人隐私及重要个人信息的担忧。此外,消费者也要增强自我保护意识和技能,自觉防范网上欺诈行为、网络黑客和流氓软件的侵袭,提高个人信息资料和隐私权的保护意识。
3.面对网上购物而漏洞百出的税务法规制度,我国应尽快修改完善现行的财税机制,充有关应对网上购物征税的条款,以便和网上购物发展的要求相适应;从技术上要开发专门


针对网上购物的征税系统;相关部门之间要加强协作,规范网络交易;培养面向网络时代的税收专业人才;采取有效措施,加强网上购物税收的征管稽查工作。
4.目前,网上消费者权益的保障在我国还是一个盲点用我国现有的法律法规,对网上购物中消费者权益进行保障显得简单、散乱、缺陷很多、可操作性不强等特点。远不能适应网上购物迅速发展所要求的对消费者权益保障的迫切需要。因此,加强对网上购物中消费者权益保障的法律研究和立法,已经迫在眉睫了。此外,建立适合我国国情的现代化物流配送系统也是保障消费者权益不受伤害的重要措施之一。
四、结束语
虽然现阶段在我国还存在着阻碍网上购物发展的诸多问题。但是,我们不能因为这些问题而放弃了对网上购物的发展。我们应该重视各种遇到的问题和障碍,应当完善网上购物立法及保护消费者的相关法律制度,应当尽快加强网络安全建设,相信中国网上购物必定会得到飞速的发展。
2电子商务排行旁
本期排名情况和以往相比变化明显:慧聪网、中国制造网、中国供应商等网站小有提升,各自前进一名。变化最为明显的是环球财富网,从第16名一跃窜升至第9名,显示出网站强劲的前行动力。而阿里巴巴依然牢牢占据着排行榜的龙头位置。
10.我的钢铁(www.mysteel.com9.环球财富网(www.unsbiz.com8.一大把(www.yidaba.com7.中国供应商(www.china.cn6.自助贸易(www.diytrade.com5.沱沱网中文站(www.tootoo.com4.环球资源网(www.globalsources.com3.中国制造网(www.made-in-china.com2.慧聪网(www.hc360.com1.阿里巴巴(www.alibaba.com



资料来源:艾瑞网




资料来源:艾瑞网

10.我的钢铁(www.mysteel.com
我的钢铁是由上海钢联电子商务有限公司投资经营的,集钢铁生产、贸易信息和市场信息为一体的全国性大型综合网站,这也是目前出现在排行榜中唯一的一家垂直类电子商务网站。
9.环球财富网(www.unsbiz.com
尤恩思集团旗下网站,是国内新一代电子商务服务先锋,致力于向国内外商家提供全面和完善的基于互联网的商务服务,打造国际一流的B2B电子商务平台。网站的核心理念是联合网络系统化商务平台UnitedNetworkSystemBusiness),也就是向客户提供多维度、多功能、更多专业性的大型综合类电子商务平台。
环球财富网为会员提供了多语言互通服务,帮助企业扫除语言障碍。网站会员可以通过该服务,在维护一个母语网站的同时,运营企业其它外语站点,即只要在其中一个语种的站点内注册成功,就可以享受多种语言的服务。
环球财富网产品分类细、全:产品目录共涉及32个行业,结构体系完整。目录还能体现四级产品,有别于其它网站的归大类形式,这是目前为止全球最完整、最专业的产品分类体系,这也是这个新兴的B2B网站被广泛看好的一大原因。
8.一大把(www.yidaba.com
中国数码集团旗下网站。一大把网站作为中国首家企业门户,专业致力于中小企业的快速发展,提供全方位的免费B2B交易平台.
7.中国供应商(www.china.cn
中国供应商是国务院新闻办公室官方网站中国互联网新闻中心(简称中国网)创办的大型电子商务平台。
6.自助贸易(www.diytrade.com
自助贸易隶属香港自助网有限公司,致力为中小企业提供贴心的电子商务服务,建立企业间的资讯交流平台,全力推动中小企业开展网上贸易。
5.沱沱网中文站(www.tootoo.com
沱沱网中文站目标定位在打造最全面、专业的互联网贸易服务门户,为进出口企业及业内人士提供商机、物流、通关、结算四大环节的资讯和服务。
4.环球资源网(www.globalsources.com



环球资源主要为专业买家提供采购信息,并为供货商提供综合的市场推广服务。
3.中国制造网(www.made-in-china.com
中国制造网致力于将中国产品介绍给全球买家,使中国企业尤其是中小企业无需参加各种出口商品交易会就能将产品销售到世界各地。
2.慧聪网(www.hc360.com
慧聪网主要提供资讯、商机与服务三大部分内容,网站具备多年积淀的专业资讯服务。
1.阿里巴巴(www.alibaba.com
阿里巴巴是目前国内最大的B2B电子商务网站,主要提供中国供应商会员服务与诚信通会员服务--别针对外贸与内贸领域。
3.B2C商务模式下的消费者信任
1.1消费者信任的定位
众多文献关注电子商务中信任的影响因素研究。Sultanetal2002)进行的大样本实证研究结论为:网站特征和消费者特征均影响着消费者信任,其中网站特征中对信任影响程度从大到小依次排列为:导航、品牌、建议、隐私与安全、网站错误、订单履行,第三方认证;消费者特征中对信任影响程度从大到小依次为:上网经验、网络了解的程度、网上休闲和购物的经验。
LeeandTurban2001)认为影响电子商务信任的因素包括网上销售商的可信任度(包括能力、诚实和善意)、网上购物媒介的可信任度(包括技术能力、可靠性和媒介条件)和安全因素(包括第三方认证和安全措施等),此外个体的信任倾向通过影响这些因素来作用于信任。
Corbitetal2003认为影响电子商务信任的因素包括感觉到的风险、网上销售商的市场导向程度、销售商的网站品质、消费者的上网经验和技术可信任度。Yoon2002)认为影响电子商务信任的因素包括交易安全、网站功能、消费者对网站特征的满意度、消费者对网站的了解和个体变量(包括对电子商务的熟悉度和对新技术的接受程度)
电子商务中信任问题研究作为一个新兴的研究领域,研究者们往往从其他领域借鉴不同的架构来构造他们实证的模型,从而检验设定的假设。此外,由于一个实证研究不太可能检验所有潜在的影响因素与信任的关系,所以在众多的实证研究中影响因素界定的范围往往也相对狭窄的。因此每一篇文献都测量了一个或者局限的几个影响因素。因此,需要一个整合的影响因素模型来为后续的研究提供基础。
1.2电子商务中信任的测度
Bhattacherjee2002曾归纳了学者们使用的测度电子商务中信任的量表指标,给出了专门用来测量电子商务环境下信任的量表。能力(Ability。其测量指标包括:公司有专业知识和技能来运作网上交易;公


司能获取相关的信息来适当的处理交易。能力指信任主体对信任客体具备的完成预期行为的能力和知识的感觉。电子商务领域中,这种感觉建立在两个相关的信念基础上:一是公司是否有能力来完成既定的行为,二是公司是否有获取确保完成既定行为知识的途径。如果对以上两点感到缺乏就会破坏信任主体对对信任客体的能力的感觉。诚实(Integrity。其测量指标包括:公司公平公正地处理与顾客的交易;公司在交易完成之后合理地提供顾客服务。诚实是指信任主体对客体交易中和交易后坚持履行彼此都接受的原则和规则的感觉。这些规则是指:如何管理在线交易,易完成后的顾客服务政策,公司对顾客私人信息的使用规则。善意(Benevolence。其测量指标包括:公司能够设身处地的考虑顾客的需要;公司致力于解决大多数顾客关心的问题。善意是指信任主体在多大程度上认为客体在它自己的利润动机之外会对主体做有益的事情。善意的客体即使主体没有要求或者没有报酬也会去帮助主体。
1.2B2C电子商务模式下消费者信任的影响因素21品牌知名度
品牌知名度是指潜在购买者认识到或记起某一品牌是某类产品的能力。它涉及产品类别与品牌的联系。因此无论是传统商务模式下,还是B2C电子商务模式下,品牌知名度都会对消费者信任产生一定的影响。究竟是怎么样的影响?这就要从公司如何建立品牌知名度说起。一般公司要建立品牌知名度要遵循以下几个原则1)说的太多。第一次在媒体上做广告,就想把所有的东西都讲出来,结果是等于什么也没讲,消费者什么也没听进去。2)说的太少。第一次在媒体露面,就象你去见一个新朋友,为了让别人记住你,需要既递名片,又要自我介绍,甚至让朋友来帮着引见,最后还要再向人家强调一遍,以强化别人的记忆,但是,你却按常规的广告做法,只是在标板部分才出现产品名及企业LOGO,结果是消费者看了半天,都没看到你产品的名字,后果自然是,你无声地来,无声地去(3精彩的故事自然吸引人,但是做广告不是讲故事,尤其是对于刚露脸的产品来讲,如果故事讲的太精彩,搞不好消费者把故事记住了,产品却给忽略了。最近看到一家刚打广告的品牌,一口气拍了三条煽情广告,问题不在于煽情广告好不好,而是对不对的问题。人家是一个大家都熟悉的品牌,功能早已为人所熟悉,人家打煽情广告的目的是通过情感的诉求,来进一步拉近与目标受众的距离,而建立情感区隔,但你作为新产品上来就走情感路线,就会很容易地忽略了产品本身。出众的东西永远会引起别人的注意,大街上美女的回头率肯定要比老太太高。如果你的广告在创意上太大众化了,就很难从众多的广告中跳出来,别人都以同样的方式诉说过几百次了,你还要再重复一遍?同行业的惯例是情感诉求,你也来情感?别人叫卖,你也吆喝。
也就是以上原影响了品牌的知名度,进一步影响消费者对产品的认知,相应的也就影响了消费者对B2C的信任。2.2B2C中的安全问题
B2C做为一种新的经济交易方式,它只是在表现形式上与传统商业不同,但是这并没有改变其商业属性,这就要求电子商务的运行必须遵循商业活动的一般规律。具体的说B2C存在以下安全问题。2.2.1硬件方面的不安全因素
1.网络非法终端。偷偷并接在合法终端通信接口上进行通信的终端。或当合法用户从网上断开时,非法用户乘机接入并操纵该计算机通信接口,或由于某种原


因使信息传到非法终端。应选择符合实际需要的技术先进的端口保护专用设备,使终端不易受破坏。
2.对网上信息的搭线窃听。随着信息传递的不断增加,传递数据的密级也在不断提高,不法分子为了获取大量经济、商务等机密情报,往往会在通信线路上安装监听设备,非法窃听他人信息。当窃听到他们感兴趣的密级信息时,就非法接收下来。这种行为,虽然不影响通信线路上所传信息的传输,但该信息已被不法分子所获取。这种行为具有隐蔽性,通信双方不易觉察。因此通信线路应尽可能埋在地下,各连接点应放置在受监视的地方,以防外连的企图,并要定期检查,以检测是否有被窃听。
3.注入非法信息。通过通信线路有预谋地注入非法信息,截获昕传信息,再删除原有信息,或注入非法信息再发出,使接收者收到错误信息,使用户无法获得准确、有用的信息,或者落入攻击者的陷阱。把获取的信息向有关服务器发送。例如,用户的网上划款操作信息被黑客截获后,被反复多次向相关银行的交易服务器发送,从而攻击银行的交易服务器,从而影响网站的正常运作。应进行信息流安全控制,防止不法分子通过流量和流向分析手段确定攻击的目标。
4.非法入侵。不法分子通过技术渗透或利用通信线路入侵网络,非法使用、破坏和获取数据及系统资源。目前的网络系统大多数采用口令来防止非法访问,旦口令被窃,很容易侵入网络。最常见的是当用户密码在登录时以明文方式在网络上进行传输,很容易被攻击者在网上截获,进而可以对用户的身份进行仿冒,骗过系统的身份认证机制。应充分利用网络入侵检测技术,通过实时检测网络访问请求和访问日志,从中找出网络入侵的先兆,提前发现网络入侵行为,进行入侵预警和及时防范,从而保护网络的安全。
5.电磁泄漏及线路干扰。网络端口、传输线路和处理机都有可能因屏蔽不良而造成电磁泄漏。传送的信息将会被他人有意或无意地接收到,因而造成信息的泄漏。应尽可能采用光缆,因为光缆不存在因各种电磁辐射引起的电磁泄漏,而且抗干扰性能极好。当公共载波转接设备陈旧和通信线路质量低劣时,会产生线路干扰,导致数据传输出错。调制解调器会随着传输速率的上升,错误迅速增加。2.2.2软件方面的不安全因素1所采用的病毒监控软件功能不强或版本未及时升级,使计算机病毒有孔可入,侵入内部网络,不断繁殖并扩散到网上的各计算机来破坏系统。轻者使系统出错或处理能力下降,重者可使整个系统瘫痪或崩溃。应定期清理病毒、及时升级防病毒软件版本、及时通报病毒入侵信息。同时,将网络系统中易感染病毒的文件的属性、权限加以限制,对各终端用户,只许他们具有只读权限,断绝病毒入侵的渠道,从而达到预防的目的。
2.防火墙是加强IntemetIntranet之间安全防范的一个或一组系统,它位于两个网络之间,充当屏障的作用。如所安装的防火墙功能欠佳,会导致垃圾滥,造成系统资源紧缺,严重影响到正常信息的储存、流通和交换,有时还影响到部分网络用户的身心健康。应安装高性能的防火墙,以防止网络系统受到攻击。同时,系统软件选择不当,特别是操作系统选择不当,将会给不法分子有孔可钻,侵入系统,可能造成极大危害。因此为了使防火墙发挥作用,来自和发往Internet的所有信息必须经由防火墙出入,防火墙禁止Internet中未经授权的用户入侵,而只允许授权信息通过。
3、系统的访问控制功能不强.或者对用户的分类和标识不合理.或者访问控制策略制定不当等,都会对系统或数据的安全造成威胁。大多数服务器都使用访问


控制文件来处理到达的请求,应加强网络节点、网络基本系统、网络应用系统的访问控制,以提高计算机系统的处理能力对信息的保护。Netscape通信服务器使你能根据客户主机名或IP地址来限制对资源的访问。这样,就可以有选择地保护资源,直至整个服务器。
4、应加安全措施的应用软件可能未予标识和保护.要害的程序可能没有安全措施,使软件非法使用或破坏,或产生错误结果,要害程序一定要制定严密的安全措施。不妥当的标定资料,会导致所修改的程序构成版本错误。所用加密软件的技术或方法不够先进,加密信息就很容易被人破解并获取,将会造成重大损失。采用数据加密技术,网络中的数据加密,除了选择加密算法和密钥外,主要是加密方式以及实现加密的网络协议层和密钥的分配及管理,数据加密可在网络协议体系结构的多个层次上实现。数据加密技术在网站建设领域得到了广泛的应用,成为网站建设不可缺少的安全屏障。数字文摘、数字签名、认证中心、数字证书、SSL(安全套接层SET(安全电子交易等网站建设安全技术都是数据加密技术的具体应用。
5.数据库系统选择不当,就有数据保护能力低下等缺陷,一旦遭受攻击,容易引起数据出错、丢失等现象,严重时,甚至可使整个数据库系统瘫痪或崩溃。有些软件开发包文档的表述不够清楚,可能会在软件安装、调试,以及对软件移植或更改的过程中留下后遗症,而导致软件错误或数据错误,等等。当黑客进入某个网络系统后,可以窃取存在网络服务器和客户端机器中的大量商业机密文件,并可以改变信息的原有传递路径,使信息先发到黑客的机器上,再从黑客处发到原来的目的地址。黑客可以抹去数据中途被窃取可能留下的任何痕迹,使数据的窃取不被人发现。
结论:B2C商务模式在中国的发展非常迅速,它不但给企业带来了利润,也给消费者带来了方便。但是在其发展中出现了很多问题,有的时候我们不去关注,这就给企业和消费者带来制约问题。消费者信任就是很大的一个问题,其中最为关键的还是安全问题。B2C虽然发展的很快可是,有很多机制还尚未建立,只有我们在发展自己的同时,去思考发展中的问题,B2C才会健康协调发展。
4网络购物者的需求
消费者需求:(1个性消费的回归(2消费主动性的增强(3对购物方便性的追求(4对购物乐趣的追求(5对价格的比较
5电子商务中保障消费者的利益
网上购物正迅速成为人民群众生活的一部分。但是,不少消费者还对网上购物存在着这样那样的疑虑:购物网站如何保证所售商品的质量和正版?网上购物时个人资料、银行卡资料会否泄密?网上购物后如果不满意可否退货?带着这些问题,本刊走访了几家提供网上购物服务的企业及中国电子商务协会,请负责人详解如何保障消费者权益、并对我国网上购物的深入发展发表各自的看法。中国电子商务协会副秘书长霍光:
提供网上购物服务的企业应采取保护消费者知情权:电子商务网站应在网页上以


明显且消费者易于取得的方式,诚信且完整提供电子商务网站的身份信息,以利于消费者辩识及确认商家的身份;电子商店应明确告知消费者其应支付的费用的总额与内容、货物寄送方式、售后服务方式等关键信息;应承诺广告内容的真实、具体、明确及适当。
我国消费者权益保护法规定:经营者提供商品或服务,按照国家规定或者与消费者的约定,承担包修、包换、包退或者其他责任的,应当按照国家规定或者约定履行,不得故意拖延或者无理拒绝。而在一般商品的购货合同中,都有7内可以退换货的条款。目前,只要货物完好无损并保留有效单据,我国规范经营的电子商务网站也都规定了符合相关法律规定的退换货情形。目前规范经营的电子商务企业产品的质量和正版化都是有保证的,中国电子商务协会准备与中国质量万里行促进会等单位一同推进这方面的工作。
目前网上消费者个人资料被泄露和网上支付中的不安全因素还是比较严重的,解决这个问题,除建立我国的隐私权保护法律制度、加强网络安全外,其实很重要的一个措施就是加大电子签名的应用推广力度。
针对消费者个人资料、银行卡资料的安全问题,我们一直在不断加强网上信息系统的安全,曾经有黑客入侵我们的系统,但是没有攻进来。我们除了使用普遍使用的首信支付系统外,还跟招行等几家银行建设了合作关系,因为我们了解到,这几家银行的支付信息系统是最安全的。
我国跟美国的消费习惯和消费心理存在很大的不同,在美国,网上支付已成主流,但是中国人更喜欢货到付款方式。据调查,我国消费者有七成以上选择货到付款方式进行网上购物,一成以上是邮寄购物,只有不到10%是网上支付。
消费心理问题、支付体系的安全问题、物流体系的问题等因素恰好证明了我国的网上购物发展处于初创阶段。互联网的发展速度是随着经济发展而发展的,网上购物不是可以一蹴而就的。这需要从两个方面解决,一是政府营造环境,二是企业建设好自己的平台。关于前一个方面,我们很高兴看到了去年《电子签名法》出台,2005年初国务院办公厅又下发了国办052号文件,要加快我国电子商务的发展。企业建设平台方面,卓越本身经营图书、影视制品等六大类商品,但是有属于自己的好的企业平台,但是上千家供应商大都没有建设好自有的完善的信息系统,这是一块短板。我国目前也还没有一家全国性的物流企业——了中国邮政之外——因而卓越不得已建立自己的物流系统。希望随着国家各项法律和政策的出台,随着我国经济的进一步发展,这些问题都会逐渐得到解决。

消费者的信任对电子商务的作用

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