成功故事：从改变自己开始

1930年初秋的一天，东方刚刚破晓，一个只有1.45米的矮个子青年从日本 东京的一个公园长凳上爬起来，他因为拖欠了房东7个月的房租已被迫在公园的 长凳上睡了两个多月了。

他是一家保险公司推销员，虽然每天都勤奋地工作，但收入仍少得可怜。

一天，年轻人来到一家名叫“本松别院”的佛教寺庙：“请问有人在吗？”， “哪一位啊”，“我是明治保险公司的推销员”，“请进来吧！”

听到“请”这个字，年轻人喜出望外，因为在此之前，对方一听到敲门的是 推销保险的，十有八九会让来人吃闭门羹。

年轻人与寺庙住持吉四相对而坐，寒暄之后，他见住持无拒人之意，心中暗 暗叫好，接下来便口若悬河，滔滔不绝地向这位老和尚介绍起投保的好处来。

老和尚一言不发，很有耐心地听他把话讲完，然后平静地说：“原完你的介 绍，丝毫引不起我投保的意愿。”年轻人愣住了，刚才还信心十足的他仿佛膨胀 的气球突然被子人扎了一针，一下子泄了气。

老和尚注视着他，良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候， 一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途 可言了。”年轻人哑口无言，老和尚又说了一句：“小伙子，先努力改造自己 吧。。。。。。”

从寺庙里出来，年轻人一路思索着老和尚的话，若有所思。

接下来，他组织了专门针对自己的“批评会”，每月一次，每次请几个同事 或投了保的客户吃饭，为此，他甚至不惜把衣物送去典当，目的只为让他们指出 自己的缺点。

“你的个性太急躁了，常常沉不住气。。。。。。”，“你有此自以为是，往往听不 进别人的意见，这样很容易招致大家的反感，你面对的是形形色色的人，你必须 要有丰富的知识”，“你的常识不够丰富，所以必须加强进修，以便能很快与客户

寻找到共同的话题，接近彼此间的距离。。。。。。”

年轻人把这些可贵的逆耳忠言一一记录下来，随时反省、勉励自己，努力扬长避短，发挥自己的潜能。

每一次“批评会”后，他都有被剥了一层皮的感觉，通过一次次的批评会，他把 自己身上的缺点一点点剥落下来，他感觉到看书在逐渐进步、完善、成长、成 熟。。。。。。 到了1939年，他的销售业绩荣膺全日本之首，并从1948年起，连续15年 保持全日本销量第一的好成绩，1968年，他成为了美国百万圆桌会议的终身会 员。

这个人就是被美国著名作家奥格.曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员” 的推销大师原一平。

“我们这一代最伟大的发现是，人类可以先由改变自己而改变生命。”原一 平用自己的行动印证了这句话，那就是：有些时候，迫切应该改变的或许不是环

境，而是我们自己。

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