电商团队激励分配方案细则3.0
发布时间:2020-11-19 07:49:26
发布时间:2020-11-19 07:49:26
电商团队激励方案(试行6个月)
一.背景:
目标:15年下半年度目标毛利润64万美金,净利润50万美金。
目的:为了促进实现目标,加大市场辐射范围,提升电商团队成员的自身价值,提高绩效薪酬,激励电商团队成员的工作热情以及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本激励方案。
二.范围:
电商团队所有成员。
三. 电商收入结构:
1. 运营团队收入结构组成:基本工资+绩效+提成+奖金=个人所得
2. 支撑团队收入结构组成:基本工资+绩效+奖金=个人所得
四. 基本工资
公司根据电商团队成员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
五. 绩效
电商成员个人绩效根据每月团队目标进行优化,提出不同的绩效要求和评分标准。
六. 奖金
1.月度奖金:
1)奖金池比例:上一个月度净利润的17%。
2)奖金池分配范围:除总监外,电商团队所有成员。
3)奖金池分配方法:根据各团队主管出台月度奖金方案进行分配。
2 .年度奖金:
1)奖金池比例:15年下半年度净利润5%。
2)奖金池分配范围:除总监外,电商团队所有成员。
3)奖金池分配方法:本岗位基本工资x奖金系数x在职系数。
4)奖金系数计算标准:奖金池总额/员工工资总和=奖金系数
5)在职系数计算标准:在职月份/半年度6个月=在职系数
举例说明:
假设今年下半年电商团队净利润64万美金,运营成本14万美金,净利润50万美金,年度奖金池=50万美金x5%=2.5万美金,汇率按6.4计算,约合人民币16万。
●奖金系数计算:16/10=1.6。
注:(假设10万人民币为年末最后一个月扣除运营总监后,电商团队所有成员工资总和)
●在职系数计算:
a)A员工15年7月之前入职,在职≥6个月,按6个月计算,在职系数:6/6=1。
计算公式:基本工资*1.6=1.6个月工资
b)B员工15年7月之后入职,10月份入职,在职3个月,按3个月计算,在职系数:3/6=0.5
计算公式:基本工资*0.5=0.8个月工资
以此类推----:(工资基数按照最后一个月收入为准)
七. 提成:
1. 奖金池比例和分配范围:
岗位名称 | 奖金池比例 |
运营总监 | 5% |
运营主管 | 10% |
店长 | 10% |
客服 | 3% |
2.分配方法:
1)运营总监,提取上月度净利润5%,与下月度工资一起发放。
2)运营主管,提取上月度净利润10%设立奖金池,根据净利润所占比例与下月工资一起发放。
举例说明:
假设某月份电商团队净利润13万美金,运营成本3万美金,净利润10万美金,主管团队奖金池=10万美金x10%=1万美金。
●A主管团队5个店铺合计净利润6万美金,占比=6/13=46%,应得提成额度=1万美金x46%=4600美金,汇率按6.4计算,人民币约29440元。
●B主管团队3个店铺合计净利润4万美金,占比=4/13=31%,应得提成额度=1万美金x31%=3100美金,汇率按6.4计算,人民币约19840元。
●C主管团队2个店铺合计净利润3万美金,占比=3/13=23%,应得提成额度=1万美金x23%=2300美金,汇率按6.4计算,人民币约14720元。
3)店长,提取上月度净利润10%设立奖金池,根据净利润所占比例与下月工资一起发放。
举例说明:
某月份电商团队净利润13万美金,运营成本3万美金,净利润10万美金,店长团队奖金池=10万美金x10%=1万美金。
●A店铺合计净利润3万美金,占比=3/13=23%,应得提成额度=1万美金x23%=2300美金,汇率按6.4计算,人民币约14720元。
●B店铺合计净利润2万美金,占比=2/13=15%,应得提成额度=1万美金x15%=1500美金,汇率按6.4计算,人民币约9600元。
●C店铺合计净利润1万美金,占比=1/13=7.7%,应得提成额度=1万美金x7.7%=770美金,汇率按6.4计算,人民币约4928元。
●D店铺合计净利润5000美金,占比0.5/13=3.8%,应得提成额度=1万美金x3.8%=380美金,汇率按6.4计算,人民币约2432元。
●E店铺合计净利润1000美金,占比0.1/13=0.8%,应得提成额度=1万美金x0.8%=80美金,汇率按6.4计算,人民币约512元。
●以此类推-----
4)客服,提取上月度净利润3%设立奖金池,根据净利润所占比例与下月工资一起发放。
举例说明:
某月份电商团队净利润13万美金,运营成本3万美金,净利润10万美金,客服团队奖金池=10万美金x3%=3000美金。
●A客服负责5个店铺合计净利润6万美金,占比=6/13=46%,应得提成额度=3000美金x46%=1380美金,汇率按6.4计算,人民币约8832元。
●B客服负责 3个店铺合计净利润4万美金,占比=4/13=31%,应得提成额度=3000美金x31%=930美金,汇率按6.4计算,人民币约5952元。
●C客服负责2个店铺合计净利润3万美金,占比=3/13=23%,应得提成额度=3000美金x23%=690美金,汇率按6.4计算,人民币约4416元。
八.特别说明:
1.激励方案金额全部为美金计算。
2.发放奖金汇率标准:发放当天汇率为准。
3.净利润计算公式:净利润=成交额-产品成本-交易佣金-营销费用-运营成本
4.执行时间 2015年7月1日-2015年12月31日