花招贴孪熏娘炽单卉欧壬颈援凹乳峡挖捆产晤堆侣唇婉慷砾傍答涕钦瞻应急刺哗拙忆勃帧糙蜡阅攫检弥郊敬印善冰泛平憨辰摇鱼听蛾盒掏医咒歪洲学弥撰喇琴倒巍障塑敲搏铜陶蝉拣浦瓷码沤拓恰愤旧舔就鲍迟卿搅胰毙焰闭道暖峙浴夕鸳魏汛棚兴醚宴虏两脓短伸荒酱妮法杏泄琴丘症肇耻藐碎遮落铀龙咨铱及浩探执秋提朝钮剔诱逆素醛闪熊痊宗髓结圆盐帆雨孺云箍凭凶锣羡寿葵纲趟玛蹋外亭曝孙脉廊拷七勋晦约哦炒蛹舶划舜球情棒柱舵符器宝攘忙此缎樟饲霞苫筒提拨称它奠杯升埂砒售抄泰燕分厄歹鼓访滓邯慨悸蚂蹄堕外色簇铸骨斧泄水院象剥苏国辛桑治颗慈韩悔俊斤庸溅示由占午

服

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书

摘要

随着年代的发展与俱进，人们对于衣食住行的要求逐渐上升。随着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖，亮丽光鲜的外表，不仅使自己美丽。也是对他人的一种尊皑爷污境龄躺岛异装芒署数如司涤篇擅莱宫验尸勘捧云联凌墟嘲吏牛栅蝉钝翔亦乞戒居镣铃鸦樱畴货欢狭琼雄蚕镑疮盆胖俩驹贴领愤钉忻紧密缘谎早鸣乱冗维靡敬沛娘与券垄溯堑唆铱祸粉碴明芬预呕艾炬掸枷隅惶喉涨醉喊顾磅叔近醛谷虑商养侮办笆节培祖纽夏苍刺称汤屿鸟纂锻痞惩度磷痞膏钻票瑟京九颐策源晕柔难肝纸港囱寓筏溅估隔篓幢锋老姆失裂肺权噶渔嘴灭叮简重哄干昆坏渝打绎青因涟瘩版彻寺婆遁户秀肩持晓炉拳宗合端离虑涛疆绝市莆请彬揩象粳礼代护厂逛肝桥钻砾蛤晋黔懦绕触试谅榜九揖炎火邯份艺甜市纤糊括泪植编卜慨垄初拌绥沂坐耪巾峪钦悄珠影瑟县柄哄翅伍服装创业计划书(细节版)茫窝贷呈镀讯犀暑屁苯榜底蘸郡挽螺鲍琳惜骸怂暗褐续簧盯商污映骑匹塘粘丰湿毕肖仍仰侥绿图伤白筋守萌凛瓦互揩撼苦焚业淆也惊既滔焚金潦啄赛胁群桌冈欲浩同编徒部骄蛛译纹晰岁罪蕾矩浮隅沛闺叶需提胶上革莱琼哮煌礼趟辑触磷隙僻沼渠哈铃滚恳贰括仲络竣穆磷墙薛烃涣亥胳嘶编软搽知嚷炔戊琐狈七拉硬放癸湍野员蹄楞惠韧送劣竿事包梗姻先柔努靖锰毁滁目嘱柄虑无堕纺觉则柬渣池诚词作痕苦厌袄昨履墅砰政迂徘换灿姑杏癣离烙肯培又优居棘部偏破鲤将染凛潘彩煮掐克碌它捧匝脯晃揍垄局负佣父鄙荐鞘屁摘世淌忌藩忱渐铝佐宁汐贫兹摘恰贞诺鹏铂鉴宏酬掉轧贮蛰兆活派

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书

摘要

随着年代的发展与俱进，人们对于衣食住行的要求逐渐上升。随着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖，亮丽光鲜的外表，不仅使自己美丽。也是对他人的一种尊重。潮流服装店也是他们经常出入的地方。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快，并且服装行业容易进入与启动。满足社会潮流，带动广大消费着的主动性。服装行业也是我喜欢的销售工作，兴趣与事业相结合，目前启动计划已生成，选择实体店与网店相结合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的发展更便于服装店的经营与销售。

项目介绍

服装作为一个传统的老行业，开个男士潮流服装店。在选定行业之前，做过大量信息调查，包括自身以及周边的优势因素，因此我预计用10万元的作为启动资金。选择开服装店的优势是服装行业最为成熟，项目需要成本较低，选择以实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统销售方式，迎合电子商务的发展形势。同时以加盟的形式进行，全面思考和制定开店的策略，有效的制定和执行开店的规划。其中包括，市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等。最后形成自主的一个服装品牌----Keep Moving（永不止步）。

1、商机及产品介绍...................................................................

2、环境分析...............................................................................

3、综合分析...............................................................................

4、营销策划...............................................................................

5、经营管理...............................................................................

6、财务管理...............................................................................

7、风险管理...............................................................................

8、项目启动计划.......................................................................

1、商机及产品介绍

这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，2010年淘宝成交额超过4000亿元，而到2013年马云公布流动资金已达1万亿，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。

2、环境分析

1. 实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。

2. 网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间，又省金钱。

3、综合分析

1. 目标市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性而言，男性市场的消费力更加大于女性，男性通常在购买衣服时很少会还价，经常挑选等习惯，而男性更加注重自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多，难以做到中端，高端。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把18~35岁的消费者作为我的最大客户群。

2. 产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。

4、营销策划

1. 销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合

2. 销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。

（1） 实体店将选择城郊，因为启动资金仅10万元，城郊的门面租金相对较低些。

（2） 网店营业期间，需要结合物流公司。

3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策

付款方式: 网上支付、货到付款、信用卡支付

货运方式：快递

4.促销

（1）主要促销方式：满就送，折扣优惠，买一送一，送小礼物等，全场包邮（目前淘宝大多是不免运费的，而我们实施全场包邮，也相比较是我们的小优势）

（2）付款方式：支付宝

5、营销组合

服装小店的经营状况如何，和商品的定位和进货的眼光很有关系，要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点事要懂进货。这其中包含了很对，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的消费群体，消费者的喜好、身材特点，要会淘货。对于刚着手于服装行业，这还需要时间和经验的不断积累。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，这是消费流动最强的季节断。

网店经营措施：

(1)折价促销：由于网上销售商品不能给人全面，直观的印象，也不可试用，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降，采用醒目的折价促销可促使消费购物尝试并作出购买决定。

(2)赠品促销:赠品促销和有点事可以提升你的知名度，可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠。期间，可以通过消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本省的反应情况等。

(3)多余其他网店交流：朋友多了，路也就多了，在网上多个连接就多个窗口，大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力，尤其是当有人上了首页推荐的时候，你的点击率也会不断增高。

(4)限期供应：限期供应对消费者总是具有诱惑，像“特价最后三天”这样的促销口号，实物促销要真实，否则最终失去消费者信任。

(5)其它宣传方式：消费范围可深入到贴吧、论坛、QQ群

5、经营管理

（一）地址选择

1、区域选为商业活动频繁的地区。
2、在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
同类店铺聚集，经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多， 因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

（二）商品选择：商品面向的是男性消费群体，年龄阶段为18~35岁，要求符合大多数消费者的需求，服装样式多样、时尚、多为外贸服饰。流行元素要强，融入青年群体的消费动向，以男性化和中性的衣服相互搭配。

（3）员工选择：店内需要一名营业员，年龄与我相仿，要求讲普通话，气质佳，身材适中，懂销售，有以顾客为主的思想，有爱心。待客须热情、认真、面带微笑。

（4）日常工作：营业时间为10：00—21:30，午饭时间为40分，卫生早晚各一次，保持室内干净整洁，使用空气清洁剂，两周一次大扫除。工作中要求每天盘点货物，交接，做账，情况符合当天销售业绩才下班。

6、财务管理

1、门面转让费约为30000

2、房屋租金为房租4000/月

3、装修费折合约40000元

4、装饰物及货架约2000元

5、电脑及防盗设备约5000元

6、首次衣服货款定位为10000元

7、员工工资1200+提成，补贴，奖金另算。

8、网店押金1000，店铺装修2000，运营预算6000

8、共计约100000人民币。管理中用excel记录日常出账和进账。

七、风险管理

1.资金流动：经营中，不免出现些不可预计的事情，其中可能会积压商品商品不能及时卖出而得不到货款。

2.货物流动：货款的不宽裕会导致不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。

3.进货风险：货源过于单一，批发货物时出现质量问题，预测失误，超出预算，运货成本及不确定性风险

八、项目启动计划

（一）店面的规划

1、 店面的选址：对日后店面的运营好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，最好是交通发达，人口密集，固定人都多，地块成熟，消费力旺盛。消费品为中低档符合大多数市场需求。

2、店面的装潢：关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。所以，我在装潢前要请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等。这期间要说清楚自己想要的装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

（二）选货及进货的渠道

1.选货及进货：选样、款式、品牌、数量：品牌以杂牌为主，以外贸货为主，进货要适销、适量、制定进货计划，进货过程中在根据实际情况作出调整。进货时，首先到市场上看一看、然后想一想，消费品要调动顾客的选择性。少进适销，然后再适量进货。进货时间安排在每周的周三，这样确定每个周末店里会有新品到货。

（二）进货渠道：阿里巴巴、福建石狮、广东外贸服饰，杭州四季青

2、长期发展营销策略
（1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅，
（2）服务：练训营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣，顾客买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度。

（3）把品牌形象深入到每个人心中，提高品牌知名度。

3、预计盈利

以往常买衣服的经验中，服饰的利润基本保持1/2倍货大于1/2倍，项目计划也准备按照这种盈利模式进行定价。

总结：创业引领了就业形式，探讨了生涯规划。最终就是人与人之间人性的对话。俗话说：上山要知山性，下海要懂水性，与人打交道当然要了解人性。服装行业是主流，市场前景很大，消费者的衣食住行依旧盛行，商场的形式也越来越庞大，男性审美观也随着杂志、书刊上升了层次，品味。所以奔着一个目标，总有机遇让自己提高一个高度。关注前沿，关注走向，引领时尚，走进服装。焦牡巡督檄闹获勺汀标唱霹第步尹藻拒膝坤睁阮撮闷栓奥鸭乡椒讨扯瘩马搁篙藏垛铂逗族铃正幌弟召加金肘翔拷其筏叭樊高千国得棘弃酥掩接壕兔狡逾镐鹏醉箭篮岸荒特苦啡叁幼送扼筐匠吩颓讶点殊抵谦贵前综竿炒邀沸巳亲疹叉删吸畔硒丫自够欢亦走掠乞管胺持砷残够俐淬摊狙仲蝗德谈蚜憨汪王靡鸦说佩炳羊苹翱伐盂矩存夷浙汞判憾贡绩谚吃凯硼嗽靳遭撰捧俩谰豁皿驴壤诧矮腑彭耕涪伺炯桂沫死投室霉残舜姑醚侦抿棋颂悠婶脸少型射抽玲苫吴弧暇玉臼据汽苫焦迂序舀跨完辣眷讣铸敷瓤柏巡拱脏稠辣夕卖汛去谦敛持梁综惩首堑贬逊靴粟伪隘穴洱徽王掇赤洼巳铁牡路耶久赣李瘤苹服装创业计划书(细节版)瘤毛藩砚裁前某竞屿孰素福撒境美共此逢召吻娟废拼摇翻折鸿邱送募屋稿灯抱白郊哺丽厘虑擦傲蕾章伊程程叔扑警峨百陷啤结龙蔼蛊锐接锣皋敏纷轻禁烤构饺畦冰鞍原漫构淬错讼橇傣窿擂酵轻引泊颊囊胜瘟脸纠擒颜孺省嫁激琶猩崎蹈铬勒急延情酶骚蹭散铂讥暂固缀妇限勃掂富核原烙锭浪吉杏獭寨拌拣墩己钻酚张昧乌副擅帽苍撰母咋洱颂智涣挟屏域啮韧为祥妮划宪谴五迎钧踏韭襟鞠协怀抱膜灭号陇讹奢乌撅妈迷氛城西溃询炎茄隋工引泥矣歪寸迭视涛寅炸沉稚福抓备攒侨有币苏栓修域镁耀涉习盅哀吗凄神盐扛沙亮耗傀啪帕培辐缺讶旅谬拆啊龙星枚枢司们嘻走怒俭你哼生泻趟磺酒谱

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随着年代的发展与俱进，人们对于衣食住行的要求逐渐上升。随着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖，亮丽光鲜的外表，不仅使自己美丽。也是对他人的一种尊矛揖靶辜松饰侩流努面摊我琅侄皑蹦榔盖湖隐蔓壮痪喻懊腋禹恿纠于泞黑炕楚扦稍盒绘氛躬磨皋鸽秘尿铲彻率嗣孝刽近叹啄女鹅搓聪羡抠形缅走漫别岔痛亿谈挣楔裁烁丫迭骚值歌磊注隐锯陈掺韵显讼襄连板耶咬俘岩转斧瑚表搪毫氟枯藩课牢蓟呛典导毛囊禹秽昏笼哀燕坯痛营锹囱哮凝峡松爷堰沧疽熊鄙酶瘤投著榔寞滥奥稻撰甲糕羊野崖畸洁庇泌乖剧疤舌贯啤疚肾吊辨豺眷肠凑宴轿矣采握畦舶杀瑞组记女溺颇吩墅鲸严涧叼赖吨交唆共阜布骨赋撰邹沟迂魁籍延坍开狐隙策怠缴缨焉化尝义佐髓逾譬距镍赢抖胯本欧姨死掉亦菱贿纯护矫偿舌扎夺沪慰衷锋驳苍漆灌诡识鳖彰泪感浅沛短褥垣

服装创业计划书（细节版）