20171114辉昂产品介绍--润华天众
发布时间:2017-11-21 12:55:19
发布时间:2017-11-21 12:55:19
一,车头左前方:
1, 宽大车身尺寸
客户利益:作为C级车豪华旗舰车型,辉昂车身尺寸为5074*1893*1489,轴距为3009mm。相对于同级别的豪华车,尺寸最大,外观大气,车身多处符合黄金分割,同时也是两会,G20峰会指定国宾用车,行政级别座驾,名至实归。
推荐动作:请客户从车右侧看竞品数据地贴,转到车头位置,介绍辉昂国宾车身份。
2, 全LED灯
客户利益:辉昂的大灯,尾灯和雾灯都是LED光源,远近光源一体的大灯配合镀铬灯眉,炯炯有神,与U型日行灯交相辉映,而且LED光源具有点亮快,亮度高,照明距离远的特点,可以为有效提升夜间行车安全。LED雾灯还有静态弯道辅助照明功能,让市区用车视野更开阔,进一步提高行车安全。看一台车是不是上档次,大灯造型和亮度是一个重要指标,辉昂全车LED灯,对于提升整体品位有画龙点睛的
推荐动作:手臂指向右前大灯,引导客户观察透镜和灯组,灯眉,打开大灯,让客户观察照明亮度。
3, 前五连杆独立悬架
客户利益:除了外形大气稳重之外,辉昂的操控性能极其出色,配备前五连杆独立悬架,锻铝部件减重强度高,能够提供多个方向的支撑,使轮胎与地面尽最大可能保持垂直,减少车身侧倾,保证乘坐舒适性的同时,让车辆拥有跑车级别的操控感受。
推荐动作:绕到车左侧,手臂指向左前轮,与客户一起蹲下,观察前悬架。
二,驾驶室
1, 电动吸合门
客户利益:这台旗舰型拥有越级配备的电动吸合门,上下车时,只需轻轻将门带上,就可以自动关闭,避免大力关门的尴尬,让开关车门都能享受到奥迪A8顶配的舒适功能,辉昂作为性价比最高的C级车,低调中处处透着尊贵。
推荐动作:拉开驾驶室车门,轻轻关上,让客户看到电动吸合门的效果。
2, 前排座椅:加热,通风,按摩
客户利益:座椅乘坐是否舒适,是检验一款车人性化设计的标准,辉昂前排座椅拥有加热,通风和按摩功能,而且坐垫长度可以调节,航空头枕六向可调,让驾驶员可以找到最适合自己的坐姿后,更享有多重享受,座椅按摩大多出现在D级豪华车上,比如宝马7系和奥迪A8,越级舒适配置也是辉昂超高性价比的体现。
推荐动作:引导客户做进主驾,帮助客户调节座椅位置,演示副驾驶老板键,演示腿托长度可调,指示膝部气囊位置,指示加热,通风,按摩开关。
3, 多功能方向盘(电动可调,换挡拨片,加热)
客户利益:目不离路手不离盘是方向盘设计的大原则,除了集成音响调节,蓝牙,行车电脑定速巡航众多功能之外,辉昂电动可调方向盘上还有增加运动乐趣的换挡拨片,以及贴心的加热功能。布局合理,操作方便,充分体现MLB平台优势。
推荐动作:帮助客户调节方向盘高度,让客户感受方向盘握感,体验各个按键触感和操作便利。
4, 多功能中文显示大屏+MIB导航
客户利益:多功能中文显示大屏彩色仪表,如同一个管家,随时提供详细行车信息。包含:即时油耗、平均油耗,累计里程、可续航里程,即时车速、平均车速,行驶时间、车速报警、车外温度、指南针等实用信息。MIB导航多媒体支持手机映射功能,让人机交互向操作手机一样简单。真正从客户体验出发,让驾驶员操作轻松,相对于某些需要对照说明书研究很久都搞不懂某些豪车,辉昂更加尊重客户。
推荐动作:打开MIB娱乐系统,指导客户流畅切换界面,重点切换氛围灯颜色,演示MIB系统调整舒适性配置的便利特点。
三,车后排
1, 后排中央扶手+气动按摩+车载冰箱
客户利益:尊享腿部空间和头部空间是所有行政座驾的标配,辉昂后排中央扶手越级集成音响,空调,座椅按摩等调节功能,配合--6~6度温度可调车载冰箱,让后排乘客可以享受到五星级酒店的舒适。
推荐动作:放下后排中央扶手,拉开车载冰箱,让客户操作扶手上的调节按钮。
2, 超声波监控报警+电子儿童锁
客户利益:前排顶灯附近是超声波传感器,锁车后,如果有非法入侵,或是小孩宠物,都会引发自动报警。对于小孩的保护还有电子儿童锁,主驾驶位置可以随时锁住后排车门,车窗,后挡遮阳帘开关,相对于机械锁,更方便快捷。
推荐动作:指引客户观察超声波监控,在前排操作电子儿童锁。
3, 全景天窗
客户利益:1000*870超大尺寸全景天窗,相当于60寸液晶电视,不管是和煦日光还是璀璨星光,不管是坐在前排还是后排,抬头就可看到。五层玻璃三层密封安全可靠,天窗紫外线隔绝98%不亚于太阳膜,遮阳帘遮光98%保证温度舒适。
推荐动作:邀请客户抬头观察天窗尺寸,玻璃厚度,玻璃颜色,遮光帘。
四,乘客侧
1, 全车双层静音声学玻璃
客户利益:全车玻璃带PVB中间膜,有效提升隔音效果,关上车门,感觉一秒潜入深海。全车93处静音工程,让外面嘈杂世界不再影响乘车感受。
推荐动作:关上车门,在车窗外向客户讲话,让客户看到口型,听不到声音。
2, TPMS主动胎压监测+MKB多次碰撞预防系统
客户利益:整车的主动被动安全功能非常全面,例如,TPMS主动胎压监测,可以随时监测各个轮胎的胎压,胎温,能够在快速漏气瞬间报警,是避免绝大多数高速路面事故的好帮手。被动的MKB多次碰撞预防系统,可以在意外碰撞瞬间自动刹车,降低二次碰撞伤害。
推荐动作:使用彩页,向客户指明辉昂各项安全配置。
3, 悬架减震
客户利益:后悬挂采用梯形多连杆设计,是铝合金材质,副车架和车身连接处采用液压支撑,驾驶乘坐品质远超同价位车型,不亚于专业跑鞋对于脚部的缓冲保护。
推荐动作:半蹲手指向后轮内侧,向客户讲解辉昂悬架的特点
五,车尾
1, 双棱面LED尾灯:
客户利益:LED尾灯造型美观,亮度高,反应快,紧急制动时,更加醒目,后车刹车距离可缩短5.5米
2, 行李箱感应开启,电动关闭
客户利益:人性设计的行李箱开关,方便好用,科技感强。
推荐动作:携带钥匙,轻踢保险杠正下方,然后,按关闭键,箱盖关闭,全车落锁。
六,发动机舱
1, 布局:
客户利益:奥迪研发的MLB纵置平台,整体布局严谨,是大众集团技术的最高体现
推荐动作:打开前机盖,向客户描述辉昂与奥迪A6一模一样的发动机舱布局。
2, T+D动力组合
客户利益:辉昂搭载沃德十佳EA888三代发动机,拥有减重12.5%轻量化设计、双喷射技术减少积碳、双可变气门正时适应不同车速进气需求,再加上排气可变气门升程、启停技术,动力充沛、节能环保。配合七速湿式双离合变速箱,换挡平顺、加速性能好、传动效率高。百公里加速只需要8.1秒,综合油耗7L,省油动力大。
推荐动作:使用彩页数据,提高说服力。
总结:辉昂外观大气,配置越级,动力出色,实际的驾驶感受更是C级车标杆,接下来我们去试驾感受一下,德系旗舰车型的行驶品质。