第四讲成功从选择开始

这节课不是价值远景的课程,不是讲完美公司和直销业的发展前景,而是教会我们选择一个好的直销公司所注意的事项,课程为专业内部资料,其中包含关于公司之间的对比,其他公司均被成为A、B、F公司,并可能出现褒贬性词语。如果您对此有反感,请慎重阅读。

第四讲的内容在8大基本内容中非常重要的一节,作为每个完美的伙伴,完美的产品为什么好?为什么要选择完美?据统计,中国现在直销公司有3000多家,虽然有很多拿到直销执照,不过羊皮公司不在少数,如何选择一个值得信赖,值得为之付出努力的公司值得我们去学习。

俗话说,选择不对努力白费,直销业是未来的趋势,在直销业的发展中我们为什么要选择完美作为我们的终身伴侣?你以前选择的一家两家公司,那最多只算你的初恋情人,选择你终身的伴侣要慎重!必须有条件的,我们在市场上运作,这样那样的很多其它公司的人会给我们讲自己的好处,市场比较混乱,你如何来判断,如何来断定呢?只有你真正的来了解这个行业如何来运作,如何来操作,知道应该注意哪些方面。你知道了以后就会明白这个行业是不可以随便选择的。

第四讲的内容是告诉我们如何选择好公司,未来碰到其它公司的朋友,或者违法公司的朋友,我们有责任把他们带回来,教他们学会真正的选择,对待朋友,告诉他们如何选择不会上当。给社会创造了稳定因素,对国家直销业的秩序起到了规范作用,也使我们得到一个正常的发展环境,更我们的国民少受损失,这是我们每个国民的责任,而不单单是完美人的责任。所以你自己得提升,得有本事,你完美到底好在哪里?人家说完美产品不好,有的说完美挣不到钱,你自己一点判断力都没有还做什么?你自己要有判断力,了解多了你才能坚定信心。

要想在直销业有所成就必须选好四个方面缺一不可。第一是公司,第二是产品,第三是计划,第四是教育。

教育告诉我们循环往复以至无穷,8大基本内容学来学去是要天天讲的,不可能停顿的,天天讲,不可能说我讲过了,差一个内容,都不会顶用的,差一点你都做不好。这就是木桶原理,一个木桶是由几块板拼起来的,一个木桶盛水多,是因为所有的木板都高,即使其中一块很高,非常非常高,盛水的量也永远是以最低的为准,不是以最高为准。

外边那么多的公司,A公司、B公司、F公司等,大家都在做,你在做,我在做,到底有多少人能做成?今天身为完美人很有福气,我们今生今世真的太有福气了,因为完美公司的这四个方面是非常到位的,完美公司值得我们去合作。我们要明白:我们为什么要跟这样的公司合作?就像一个女孩子要嫁给一个男孩子。他妈妈不同意,她非要嫁给他,因为这个男孩子如何如何好,我们也要向女孩子一样,不是听到别人说的就信了,要想从一个事业里面挣到钱,首先得学会理智的看待,然后就是像成功的人学习,而不是绝大多数的普通人。接上这个故事,我们今天就更该把完美介绍给这对情侣!女孩子非常了解男孩子,她看到了别人看不到的优点,男孩子身上的潜力,女孩子是个聪明人。男孩子也要肩负起责任为女孩创造良好的条件,既然这样,把生意介绍给他们,让他们为自己负起责任来,爱情事业双丰收,成人之美!当然,不要害怕拒绝,很多人一遭受拒绝就哇哇大哭,心里很别扭然后就放弃了,你当年追你太太、追你先生,怎么人家拒绝你200多次,你还给人家写信呢,得拿出

那种劲头来,这该是你一辈子最该追求的事业。

你要知道这个行业了解这个行业,你才能热爱完美,要知道你为什么爱他,为什么喜欢完美?一定要问问自己三个问题:1、我想要什么;2、我在干什么;3、我还能干什么。这三个问题非常重要,我想要什么是你的梦想,没有目标的人是人就像没有航向的船,你不知道自己会到达哪里。我在干什么,是问问自己究竟有没有浪费时间,在干的事情是不是跟梦想背道而驰,你的梦想是不是被偷走了,如果偷走了,千万要抢回来!我还能干什么是对状态的问题,如果你现在很落寞,如果你现在很空虚,如果你的梦想被越磨越小,一定要抓住你的梦想,千万不要沉沦下去,要勇敢的站起来,选择正确的方向,竭尽全力的冲刺!

今天告诉大家之所以选择直销业这是未来的趋势,这就是一个正确的方向。未来会有很多的产品通过直销业方式销售,在众多的直销业中我们如何去选择公司,也是寻找好一个适合自己的平台,想在这个行业有所成就必须选好四个方面却一不可。公司是平台,产品是基础,计划是桥梁,教育是推动,四个方面差一个方面都不可以,很多公司就一块板长,剩下的哪一块都短,所以不是随便选一个公司就能成攻的,所以每个人要问自己,我是不是真正了解完美?如果不了解没有关系,通过今天这节课程我们来了解一下。

公司

选公司的第一方面:公司是平台。

第一,领导专业化我们不吃亏。

首先看这家领导是不是很专业。这个专业化不是谁是博士,有的公司说我们老板是博士,博士很多,我们讲的专业,是从事这个行业的专业,在中国的土地上有多少人懂得这个行业怎么做呢?只有3个人,完美的三位系统领导人,古润金、许国伟、胡瑞连三位领导人,为什么?因为他们在新加坡、马来西亚做了20多年,在中国又做了16年了,加在一起30多年的历史了,他们是真正做起来的,很多人说美国的公司有60多年的历史了,美国很多老板不会到中国来,到中国来的只是工作人员这点用清楚,他们只是奉命行事,美国公司不会因为你中国改变些什么东西。完美诞生在中国,由三位老总亲自操作这家公司,所以我们得努力跟上,在中国有很多老板在近两三年,三五年才知道直销很赚钱,才刚刚进入直销业。他有什么能力和经验吗?在对直销完全不懂的情况下参与到市场竞争中,以赚钱为目的的企业,也会以赚钱为目的培养更多的打工仔。就是船长和船主的问题,知道养船赚钱,但很多老板不会开船,只能花钱买船。买来船谁来开?找船长,船长是谁?就是高级领袖,真正的领袖不会当船长,真正的领袖都是在带团队,因为那是属于自己的,开船的船长是给别人打工。凡是这样的公司都不会长远,有人请了讲师来讲没有用,讲师讲得是你给我多少钱我才给你讲,到一起谈条件,老板想等我公司起来了,我要你也没有用,但讲师一走公司就跨了,正规公司有自己的讲师,高级经理就是讲师,没有外边特聘讲师,凡是特聘讲师都是暂时的,你看哪个公司有个很漂亮的讲师讲的很好,没有用,把你的钱骗走就走人,这种太多了。

领导人专业化我们不会吃亏,因为他们得懂行,因为他们懂得倍增学的理论,我们才不会吃亏,我们人不吃亏,钱也不吃亏,什么叫人不吃亏,什么叫钱不吃亏?因为他懂得麦当劳理论,他把大部分利润给我们,把很薄的利润留给自己,所以他制定的市场计划肯定是最先进的,我们得到的利润是最多的,经销商的利润是最多的,完美的市场计划是最优秀的就在这里。人不吃亏是什么概念?明白我们之间的彼此关系,完美是老板很尊重我们,他很清楚你跟他的合作关系,你到公司去肯定是你老板,老板这边请这边坐,职员穿工作服都是给

我们打工的,一千多为职员都是给我们打工的,包括各分公司都是给我们打工的,钱不吃亏,人不吃亏。

我们的领导人都是华侨,都是华人后代,古先生皇室拿督太平绅士,在马来西亚是一等公民,依然不忘自己的祖国,报效祖国,因为他们有西方的理念,有东方的概念,在马来西亚受过正规的传统教育,这些老板办事很规矩,有很高的素养,跟这样的老板合作放心,国外的公司到这里来帮你建设社会主义不可能,他们是来赚钱的,完美公司是本土公司,有政策优势,国外的公司进来有政策限定,肯定要受管理,我们却能更好的开拓自己的市场。

我们的老板很专业,对直销业未来很清楚,94年4月21日国家政策停止的时候,在很多老板都看不清楚的情况下,完美公司依然投资8500万建厂,照样捐款建希望小学,照样捐款九江抗洪救灾,我们完美公司正规就正规在这里,老板坚持在中国三个不变:第一个为广大消费者提供优质产品的理念永远不会改变:为广大业务员提供白手起家的创业机会的理念永远不会改变:为在中国长远投资的理念永远不会改变,这就是完美的三个不变。

秉承合法经营、守法经营、永续经营的理念,凭借完美文化,创建完美事业,拥有完美人生。完美人生的第一个条件得有健康,想健康的具备四个条件(见opp,第二个有财富,赚取自己应得的财富,想想几十年过去了我们辛苦减轻了么?没有,但是没有所得,如何选择好,重新规划好自己的人生是最关键的,完美人生还有自由、大把的时间、非凡的自由,我的命运我主宰,我的命运我掌控,这三点具体了才叫完美人生,否则只叫活着,完美人生就是我们目标。想不想出国旅游,沉浸在我们的完美人生中?但是这必须得有我们的完美事业做基础,是事业还是职业?记住完美是事业,而不是职业,事业是给自己的、无限发展的、未来趋势的、给社会给人类带来更大贡献的,经常从事的一种活动叫事业,什么叫职业?维持生活的,别人的,发展受到限制的,这是观念必须弄清楚,完美事业就是奠定事业基础,创建完美人生。老总们是我们的领袖,是我们的领导者,为什么我们叫系统领导人呢?他们专业我们不吃亏,这个行业通过我们的讲解我们知道了一个观念,麦当劳理念。只有真正懂得麦当劳理念的人才是真正的专业人,完美老总懂,他取得的是一点点,大部分的利润给了我们,只有真正专业的人才懂得!传统老板自己拿大头,零头你们分去吧!他拿走了你肯定吃亏!这个行业永远是波浪式前进,螺旋式上升,永远是有起浮的,任何生意都有起浮的,汽车行业都有起浮,只是跌到低谷的时候不要被甩掉,要有应对的政策,心态要平稳下来,急躁时容易出现大错误,直销看一眼就去做和看懂了选好了再去做,绝对出现两种截然不同的结果。

第二,公司必须有自己的科研机构。

没有自己的科研机构他就不会有自己解决源源不断的产品的出现,对市场就没有掌控权,完美公司有自己的科研机构,每年至少有2-4个新产品问世,产品出来都是世界级的,只有完美能做到。中国政府有规定,直销公司必须有生产基地,中山122亩,扬州368亩,长白山吉福参生产基地120亩,华南中医药城300亩,马来西亚80亩,在美国刚刚买了一个地方是高科研机构的,这些都够我们干一辈子的了,这些只有我们了解了我们才会清楚。完美公司拿下4个国际认证:ISO9001:2OOO版证书国际质量管理体系证书,ISO14OO1美国发的环保型工厂证书,GMP国际制药厂的标准证书,HACCP关键点的监控证书,这是在欧洲很厉害的证书,可以在欧洲通行的。这四个认证到今天为止哪个公司拿到了?只有完美,除此之外,我们还拿到了伊斯兰教证书,我们还拿到世界上最为先进的实验室证书,就说今天完美的科研机构早已经具备了世界标准。各位多去讲讲,我的产品好,好在哪里?我们的科研机构是相当厉害的,我们手中的产品都是国际的产品,是最先进的水准。

第三,公司必须有永续经营的格局与行为

光有想法不行还得有行为。我们看老板最关键的时候她在做什么?很多老板在98就跑掉了,我们的老板说做什么就做什么?说投资就投资,说建厂就建厂,说做慈善做慈善,98

年九江发大水照样把钱和物资送到九江,很多人都跑掉了,古先生坐飞机拿来现金8500万投资在中国,厂房、设备不算,你必须要有这么多的现金注册,这些完美当年做到了。谁给职员发奖金,谁上班,老板宁可我生产出来的产品租金库放货,也不让人闲着。谁给人家瓶子钱,给人家计算器钱,给人家资料钱,包装瓶都废了,废在我手里依然给人家钱。

所有经销商的奖金给你寄到手里,哪一个公司做到了?只有完美!即便是一个小小级别的初级经理,公司都会打电话落实你的家地址,给你送过钱去,你还有两三千元的旅游奖没有拿走,过一个礼拜打电话问你收到没有。这样负责任的公司你跟他合作,你没有亏吃,跟人一样。交朋友得和负责任的朋友交朋友,和有责任的人交朋友。通过这些我们看到了公司永续经营的格局与行为,格局就是我们未来的梦想,2015年将达到1000个亿,2015年还有几年?还有不到3年,三年以后我们全年的营业额要达到1000个亿,这是公司做出来的,这三个方面是我们选择公司最重要。

总结完美公司四句话:

本土公司无忧发展,领导专业不会吃亏。

科研完备永续经营,公益事业体现完美。

本土公司无忧发展:哪个母亲不喜欢自己的孩子,完美公司,国家大力支持,政策倾斜。特别我们从中国发展出去,基地建在中国,再做东南亚,再做欧洲市场,再做美国,做到国际市场,很多公司从国外做几十年都有,人家做欧洲,做东南亚最后做到中国来,等你在做出去还有你的蛋糕吃吗?碰到A公司的朋友一定要给他讲这点,你未来的发展不会很好的,在欧洲A公司的业绩直线下滑,只有在中国有点上升,但在中国还有完美,一个公司的知名度很大但是美誉度不是太好会怎样?一个公司的知名度好形象不是很高,但是美誉度非常好,未来非常好,未来的结果会怎样?直销业是长远的事业,这个行业的概念永远是一劳永逸。一次付出终生享受,一代人付出几代人享受,一个人付出全家享受,这就是我们的完美!不是说今天做明天不干了,今天做一点明天没了,后天再换一个公司,一定要选择好,选择不好要不要改变?以前做其它的没有选择好,要不要重新改,要改!打比方,女同志打毛衣织了一尺发现不能穿,还能不能接着再织了!要不要拆?要拆,只能拆,选择公司很重要,环节在未来市场更重要,有人说我们得选民族企业,那些老板会专业了吗?直销的经验呢?个人的素质素养达得到吗!今天开始这比的是实力,一个公司的诞生是时代的问题,那个时代毛泽东多厉害,现在再诞生一个毛泽东容易吗?这就是时代的产物。抓住时期很重要,法规都出台了,你还去乱做那能成吗?今天伟大的完美公司给我们指明了方向,奠定了很好的基础,规模经营、永续经营、守法经营,符合国家的要求,带领大家走向成功,这样的飞机你还不上等待何时?完美体现在哪里?体现在公益事业上!取之社会用之社会,这样的公司你不想了解吗!前三条是我们选择好完美的一个梗概,而后的第四句是总结完美。怎么用呢?当有的人和你交流的时候你要拿出你的专业水准,选择一个好公司必须三条:领导专业化、公司有科研机构、有永续经营的格局与行为,讲完了,看看完美,本土公司无忧发展,领导专业不会吃亏,科研完备永续经营,公益事业体现完美。

产品

如何选好产品

有的人一拿完美的产品就说和A公司的差不多,朋友们,虽然是同一款产品完全不同的,

我们的产品是90年代以后的高科技产品,近两三年才出现的新东西,A公司产品基本上都是30年代到60年代的很落后了,现代人缺蛋白吗?不缺蛋白!缺特定蛋白、像我们的蛋白人们摄取是不足的。现代人缺三大素:维生素、纤维素、微量矿物元素,一桌子的饭菜都是蛋白基本上不缺。

产品四条:第一必须是生活化,第二是重复消费,第三有高科技领先市场,第四:七大营养素齐全。

有人卖卫生巾,那卫生巾能吃吗?一半人群不用,男士不用,女士只有一部分的人群用,小孩不用,老人用不了,中间那层有4/5的时间不能用。那个东西能有多少的高科技!高科技了能多有用呀!谁家能花2万元买一屋子?几辈子能用完?还得女孩用,都烂了,过两年全废了,我们的沐浴露你洗完她洗,每人都能用,洗发水、牙膏、芦荟胶、清洗剂、洗水果蔬菜的、洗衣液…这些都非常好,吃的喝的用的样样都有,洗完碗了能说我下次不洗了,营养品能说我只吃一次再不吃了?只有生活化、能够重复消费的产品,才能在有团队的情况下产生营业额,才能真正让我们赚到钱,付出一定努力后,能够达到一劳永逸。

第三是高科技领先市场。科技领先市场好做,轻松愉快,一瓶矿物晶有那么多好处,越是先进的时代越是缺少矿物晶这样的好产品,领先世界同类型产品20-30年,因为矿物晶调节的是人体,所含物质是人体不能产生的又是系统需要的,靠外界必须补充的东西。促进细胞排毒,使Vc和矿物质吸收量增加3倍,真是好东西!

第四七大营养素齐全,又是完美产品的一大特点。

我们的营养餐里有蛋白质、脂肪、碳水化合物、纤维素、维生素、微量元素,再加水一冲,七大营养素全了,这是绝对是高科技领先。活力多是十一五计划,国家发改委推荐给全国人民的健肠口服液,完美公司独家代理,历害吧!高纤乐主要成分来自印度的西莲壳纤维巨人吸水膨胀4—20倍,又有草莓粉、沙棘粉,口感非常好!肽藻含大豆低聚肽、螺旋藻、乳清蛋白,把母乳都放在我们的肽藻粉里,就像是奶妈跟着我们一样,世界上最优质的蛋白质螺旋藻三位一体阶梯式补充营养,3小时是大豆低聚肽吸收,6小时乳清蛋白吸收, 12小时是螺旋藻起作用,全天都在补充营养,这才是高科技的产品:领先科技,领先国际市场,在60多个国际保健食品中,我们的肽藻粉获得“第八届国际食品科技进步奖”,又凭着独特口味被评为“世界顶级美味”。这就叫骄傲!

大家明白,人是靠营养活的,不是靠药活着的。营养的供给决定了决定了人体的健康状况,但是很多营养物质是人体不能产生却需要的。芦荟是清血排毒最好的东西,矿物晶的好处一用就知道。沙蒜胶囊了不得,大蒜素、沙棘籽油、银杏叶提取物三位一体,高科技产品,增加我们细胞的通透性,降低血液粘稠度,建立侧支循环,让血活起来,越吃越健康,越吃越漂亮,越吃皮肤越细腻。你看那感觉多好,生活化的产品,伴随着我们每天享受生活,吃起来口味好,完美产品吃一点想两点,吃完上顿想下顿,口感非常好,那是一种享受。

食品方面国际有规定:保健食品必须成为国际食品形态,不能是药物的形态。99年在北京搞了一个世界级的保健食品研讨会,中国也召开了会议,把食品的形态分成看四级:第一级口服液,第二级液态胶囊,口服液要以水做封闭液,要褐色避光保存。里边用水封闭防止氧化,水里就有氧气呀!保质期只有一年,第三级是单一的片剂,这个片,那个片,第四代:高复合粉剂,我们的营养餐、糙米胚芽补气非常好,里面有螺旋藻,很多的维生素、薏仁、莲子等等配齐了,全营养素,充足营养。蛋白质是比较大的氨基酸,多种氨基酸才能组成,而2到6个氨基酸细胞组成的就为肽,这种肽很神奇,能帮助我们消化,使小肠绒毛增高,皱褶变深,能帮助我们消化和吸收,加快蛋白质脂肪转移,很神奇!科学家还在研究为什么这神奇。肽藻粉补充的是特定蛋白质:大豆低聚肽是刚刚发现的很神奇的东西小分子团,氨基酸是比较稳定的,是单一的;乳清蛋白提高免疫力,帮助生物钙的吸收,阶梯式的持续的补充营养这东西太厉害了,选东西就要选高科技的好东西。

产品兼顾要八大系统护理。 我们人体健康的护理其实就是 8 个系统护理， 好了人就健康 了，从细胞开始改善你的状态。医药医院解决的是器官的问题，心、肝、脾、肺、肾,吃点 药开个刀：医院只能治病，不能带来真正的健康，只能把那个病去掉。每年中国的医疗费用 开支是 16000 亿， 比三峡水电站和葛洲坝的总投资还要多的多， 中国人最大的投资不是基础 设施建设，而是治病！今天花 100 元保健，省去明天花 800 元治疗，省去后天花 10000 元抢 救。朋友们，保健才是健康的根本，我们才是自己健康的主人！ 近年来，营养食品销量递增，我们国家成为了最大的保健品市场，这证明国民健康意识 在逐年提高。中国的养生之道从老祖宗那就开始传，而很多现代人不知道不在意，拿着自己 的生命不当回事了，这其实是很可悲的。今天希望大家要重视起来，用上完美的清调补，给 你的健康加油！有人说我们完美人是贵族，因为我们完美产品不太贵，但是非常有效，有的 人有错误的观念是买贵的， 贵的就好吗？记住： 价格并不能体现任何东西。 不要活的那么傻。 现代人不缺蛋白，缺的是特定蛋白，缺少的是三大素。学习了健康的知识你才能知道自己吃 什么？自己连吃什么都不知道，这些需要我们引导，我们是市场的引导者，碰到不理解的朋 友，讲明白健康就是我们的责任。 色、形、味精美、颜色、形态、味道精美，品质卓越，清调补全面均衡，先清，后调、 再补。身体不清理好，不调好的情况下补营养食品，那坏细胞比好细胞增长的还快，清调补 使我们的营养全面、均衡、科学。我们的产品不叫神奇，那叫科学，巧妇难为无米之炊，没 那东西不会起那作用。 好好了解完美， 你会深深喜欢上的！ 大家要注意爱护自己、 感恩他人。 先把自己的身体养好，再去弘扬健康理念，弘扬健康的饮食文化，那才是真正的负责，对自 己负责，对他人负责。第一套营养品一定要自己用，没有用就去卖，这种人我们称作骗子， 对自己对他人都要诚实，好的产品吃到自己身上，既能提高对产品的自信，又能身体健康， 这才是对于产品最好的诠释，也是对消费者最负责的行为。 制度 要达到我们成功彼岸，获得到我们应取得的财富，一定要有保证，我们的制度就是最好 的保证。制度第一要人性化，兼顾绝大多数人的利益；第二，一定要合理可行，杜绝不劳 而获，杜绝劳而不获。第三，严密，严密的市场计划才能确保钱不会流失掉。很多市场计 划太简单没有内涵，赚不到钱；有的又太复杂太难，根本做不到；而完美的市场计划是自由 式的，没有任何压力。 很多 A 公司很劳累，最后拿不着钱。举个例子，刷杯子一样，A 公司刷 20 个杯子给你 30%提成；完美刷 7 个杯子给你 50%的提成，你要哪个？完美！差太多了！仔细看发现差别 太多了，细节太多了，你积极鼓励帮助别人，自己却赚不到钱合理吗？不合理。做团队要鼓 励帮助别人，帮助你的伙伴，但是不给你钱你干吗？这就是不合理！鼓励多劳多得，杜绝不 劳而获， 你不劳动就没有所得， 今天在完美的计划里严格的规定了这一点， 不劳而获不可能， 但通过奋斗，你可以获得非凡自由，那是你应有的所得！建立 8 个部门，达到金钻，获得非 凡自由，我相信你会喜欢那分自由的！ 总结完美的制度（计划）有下面四句话： 平稳进入：买点必需品：保健品、护肤品，买几个特定的产品成为完美的优惠顾客。花 几百块钱，既给健康投资，又能给事业投资太值得了！朋友们，你能找到让你开始投资几百 块钱，几年之后让你年收入过百万的生意么！如果有我跟你去干！干完美求的就是一个稳！ 开始平稳进入，几个月后稳定赚钱，发展团队稳健向前，几年之后稳步成功！ 6

轻松升级：作为消费者整组计算，同时可以无限期累计个人业绩。这月两千，下月一千 永远往上涨，不下落 ,很容易，目标就能达到，不是月月归零。A 公司是下月从头来，保险 公司也是下月从头再来，我们是轻轻松松的慢慢干。我自己吃用早晚都能拿到 18%，6000 积分，优惠折扣很轻松就达到 18%，几个月轻轻松松就到 3 万 6 千了，你就是业务员，你就 可以专心为你的小组服务了，公司给你回报，把心放到肚子里。 中级丰厚：有了 3-4 个小组，收入就很丰厚了，月收入达到 8000 到 3 万，生活就算真 正有了保障。 什么叫做保障？什么叫做保险？平常工作我们每个月扣的钱交养老保险， 只有 险情来的时候才会给你，保证你不会饿死。而保障就是收入能够真正达到个人需求的程度， 不会多花一分就出现险情，有一个完美的屏障在你面前，有一个坚实的后盾在你身后。 高级自由：我们到高级 8 个组，非凡自由，未来你就享受你的人生吧！另外腾出世间来 帮助你的伙伴，也要帮助他们获得完美人生！还有双金钻，那就帮助下边的伙伴上金钻，四 代平级奖，双金钻平级奖，所有的劳动都有收获。 平稳进入，轻松升级，中级丰厚、高级自由，说明了完美市场计划的特点。 教育 知识系统化，语言专业化、行为规范化。 关于这个行业的知识你要讲的非常系统， 也就是说方方面面的知识要学到， 将来你才不 会害怕，知识系统化？不难学吧！这就是很简单的知识，但是非常的管用； 语言要专业化，很多的专业术语要懂得怎样去说，专业才值得信赖； 行为规范化，为什么要学 8 大基本内容？要学五大基本动作，人在社会上不规正，说话 办事不规范。我们今天的行为要规范，必须有职业素养。职业素养要到位，掌握知识全面系 统，语言专业化，一定要规范，请问：您这点是不是明白，多用请、多用您，寻问的态度， 客观的看待事物，懂得自己说话的方式方法，打电话也是一样都是很有规矩的。最重要的是 要有耐心，对于消费者，对于团队都要有姿态、有耐心。 我们完美教育的特点是：经验丰富、知识系统、雅俗共赏、人才辈出。 经验丰富是我们的领导人经验丰富， 我们的行业是经验性的行业， 经验是最值钱的东西， 我们的教育知识系统， 要坚持经常学习， 今天来明天不来， 你听的东西不全面。 平时多学习, 把基本的知识掌握了你就会操作，一边拿着钱一边受教育多好，一边拿着钱一边成长多好， 雅俗共赏。有钱的人有有钱的做法，没钱的人有没钱的做法，老板有老板的做法，平民有平 民的做法，完美这个平台会让所有的人来做这个行业。老板就企业化运作，平民就要组织团 队运作。聊聊天天喝喝茶茶就把事办了，雅俗共赏，人才辈出。 完美教育培养的是人才，培养的是贵族，不是培养打工仔，不是培养唯利是图的人。 完美是一份事业，不是一份职业。什么叫贵族？贵族是肩负责任的一批人！在欧洲，每个 贵族家庭的长子要在家继承家族事业，而次子们都要上战场，二战时期，英国 70%贵族捐躯 沙场。贵族是肩负着巨大的责任，为什么欧洲人敬仰他们的贵族，尊重他们的皇室？不是因 为他们过的比平民好，而是因为贵族们为了他们创造了最好的条件，你为国民竭尽所有，你 就应该获得财富，获得人民对你的尊重！同样我们肩负着责任，我们要干大事，我们要传 播我们的文化，找到传承我们的文化的人。 佛说人有三大苦：得苦，得不到很苦，得完了从苦。 7

自己拥有了苦，你拥有了房子，房子同时也拥有你，你拥有了它，它也占有你。很多 从事传统行业的人都有这第一大苦，劳劳碌碌、竭尽所有、倾其一生在传统生意里付出，拿 自己的生命去拼搏，但是到了头却用钱再买命。你是怎么赚到了钱，钱也是怎么赚到了你。 有人患得患失啊！ 得不到苦，苦啊！累啊！很多人做了一辈子传统生意，都得不到自己所要的，一辈子过 去了，梦想还是不能实现。这确实是一种悲剧，你的努力大家有目共睹，但是“成功要从选 择开始” ！ 得到以后怕失去苦啊！好是天天在，但是你却非常痛苦！多少人患得患失，多少人在危 机中活着？就像开家小卖铺， 你肯定担心对面的商店也开一家是不是？就像是找工作， 你肯 定害怕明天自己就下岗是不是？就像做领导， 你肯定挂念明天自己还能不能在自己的位子上 坐着是不是？多少人有这个痛苦的请举手！给你们的诚实一个掌声！ 实际上人放弃这三苦就 OK 了，今天我们不是为了挣几个钱而以，你要做的是使家族振 兴，是宣传健康事业，传播健康的理念，让人们学会健康的养生，这是一份崇高的事业！所 以我们很快乐，我们给你讲完美，用不用是你的事，不是我的事，但是为了你的健康，我还 是希望你能用，要怀着这样的心态。 今天我们要拥有完美这份事业，我们要去追求，但我们不要痛苦的去追求。追不到， 我们痛苦， 我们为什么追不到？要去哪条路？要用哪个方式？良好的动机会让你更自信的前 进，动机要高尚，我们都要找到一个催人上进的理由。 四个方面都了解，我们了解了公司，了解产品，了解制度，了解教育后你就会理解为什 么要选择完美作为终身伴侣，这四个方面要背下来，先把提纲背下来： 公司：本土公司，无忧发展；老总专业不会吃亏；科研完备永续经营；公益事业体现 完美。 产品：生活化；可重复消费；高科技产品品质卓越；七大要素齐全；八大系统护理； 色形味质精美；清调补全面均衡。 市场计划：平稳进入；轻松升级；中级丰厚；高级自由。 教育：知识系统；经验丰富；雅俗共赏；人才辈出。 当和外边的朋友交流做完美做直销， 一定会遇到这样几种人， 我做直销做了一段时间怎 样处理这三种人的问题呢。首先把三种人摆明白了，你就拿分了，OPP 不会讲先放一边，先 把那上面几句话背下来，围绕几句话一展开你就厉害了。 第一种人：反对你的人 他一听那不能做，骗人的，肯定他，你告诉他你说的对，我开始的时候跟你有同样的想 法， 我也认为他是骗人的。 但是后来我经过仔细研究我发现骗人的有没有？还真有， 肯定有， 大部分都是骗人的，但不都是骗人的，直销业它是一种经济模式，就像我们家的菜刀一样， 菜刀是干啥的？做饭的，不是用来打架，但是就有人用菜刀打架，你说是人的问题还是刀的 问题？那经济模式有罪吗？经济模式是没罪的， 是做事的人的问题， 我经过认真仔细的研究 发现不骗人的有没有？还真有，什么样的不骗人？只有具备四个方面才不骗人：公司：领导 专业化、科研机构永续经营的格局行为，产品生活化，重复消费，高科技，市场计划如何如 何，教育如何如何，你简单的讲出来，不要复杂，用最简单的语言讲出来，公司是平台，产 品是基础，制度是成果，教育是推动力，如何选择？讲完美的经验，记三句话是选择，四句 话是总结，你把这四条说完说明你研究完了，说明你专业他就信服你了，有时间咱俩好好聊 聊，咱好好研究研究，顺理成章，化敌为友。 第二种人：失败者 8

你跟他说一说：别别别！我不行，我不干了，我干过什么什么都失败了，你问他怎么回 事？这东西是好事但是我不干了，我不会，我不能，我干不了，碰到这种人怎么办？您做的 是哪家公司， 什么产品？市场计划如何？他都说不出来什么问题？教育问题， 如果他说上来 了，你手里有尺就能量了，公司怎么样，领导人要专业化，有没有科研机构，有没有永续经 营的格局与行为？产品是不是生活化的产品，产品是不是重复消费？市场计划是不是人性 化。你衡量完，不是你不行，不是你不能，不是你不会，因为你没选择好，我以前还不如 你哪！我也什么都不懂，我以前根本都不懂这个行业，走进完美后是在我的指导帮助下才会 了许多许多，想在这个行业有所成就必须选好四个方面缺一不可，我帮你，他行不行啊！我 都赔钱了，赔多少？5 万、10 万、太少了，毛毛雨呀！值！花多少钱买一个倍增理论就值！ 关键是你要选择好一个好公司， 把它做起来， 很多公司空有用很多激励性的话语组建团队却 没有理念，没用的，因为这个行业真正需要的是理念，你赔钱是因为你没有理念不会做，没 事我帮你，多少钱都能挣回来。我不干，我没信心，我不行，其实这个行业非常简单，一点 都不难，没有一个比这个行业更快的。同样的人生奋斗历程，收获的更多！除去这行，你这 辈子还有机会翻身吗？哪条路更好呢？只有这个行业，因为他有倍增学，让我来帮帮你。 第三种人：拉你做其它公司的人 完美都老了不能做了，完美太多人吃了，没前景了。我们要相信公司，他给你讲，你要 用心看， 拿你那衡量的标准去衡量他， 公司是什么公司， 产品是什么产品， 教育是什么教育， 制度是什么制度？讲完了很好，有一特点，每家公司呢都有一定特点。不过我在完美公司做 过这么多年，我总结出很多经验，什么时候一起沟通一下？我们千万要记住：时间地点不对 不讲，第三者介入不讲，把他带到你的地方该讲就讲，找你做其他公司怎么办？我总结出很 多经验，想在这个行业有所成就必须选好四个方面不可，拿纸写下来：公司什么样、产品什 么样、教育什么样、制度什么样，写完了，我觉得完美值得一做，能理解多少讲多少，只是 把提纲展开就讲， 你就是最厉害的， 要把这些讲出来。 把纸给他， 你说完给他放他的口袋 回 去好好研究一下，有机会咱们再聊聊，或者绝对值得一做，你来看看这个，从他的眼神动作 看能听进去太厉害了，他听不进去脑袋来回晃，没关系回去好好研究一下，我相信他要有智 慧的话，三天后他会给你打电话，他拿那张纸回去给他们公司一对，回头他问：你完美哪天 有课啊我听听。当时你准备一下，今天我们随便聊聊，哪天有课我给你打电话你来听一下。 想一想，一个卖牙刷的来你家按门铃：叮咚，卖牙刷的，请进来做坐坐，卖多久？多长时间 了， 牙刷卖的怎么样？如果有一个比你这个更挣钱你干不干？你要不要轰人家？这可是送上 门来的哟！ （笑声） 市场上有什么都不知道的人，一旦知道选择这三种人就行了，我不干，我不行，我没兴 趣，因为他看过别人或者家人受伤害，你说谁对健康没兴趣，都有兴趣，希望大家好好掌握 把它背熟了， 拿出你的专业素养来， 他就对你刮目相看。 我们深爱完美， 要深深的了解完美， 时机在哪里完美都具备了，为未来奠定了很好的基础，未来我们能成就大业，是因为公司的 好处，产品的好处，市场计划的好处，团队的好处，这四个方面的选择就奠定了我们成功 是基础。 你做了一个正确的选择，就从这里开始杨帆起航，向成功的彼岸进发吧！ 9

完美八大讲之四 成功从选择开始（改）