冻品在线：专注于垂直领域，用交易数据反向整合供应链

作者：王剑

来源：《创业邦》2017年第07期

        给数万家商户配送猪牛羊，1个月吸引近千家经销商申请加盟。

        当我们在享用一盘美味的糖醋里脊时，是否想过一块猪肉是如何来到餐桌上的？一块猪肉要经历养殖、屠宰、食材加工、品牌包装、冷链运输、各级经销、终端商户采购售卖等各种环节，是整个产业链相互协作的杰作。

        对于冻品在线创始人林志勇来讲，他做的事情就是通过互联网手段把冷冻食材（包括猪牛羊鸡鸭、水产海鲜、冷冻调理食品、冷冻米面、冷冻蔬菜等）从品牌厂家经由全程冷链直接送到终端商户手中，并通过数据积累进行菜谱研发、食材定制以及反向供应链整合。

        据悉，冻品在线成立不到两年时间，已获得创业邦天使基金、蔡文胜的隆领投资和雷军创办的顺为资本的投资，并于今年6月完成由汇信资本领投、顺为资本跟投的第四轮5000万元人民币融资。

        汇信资本管理合伙人叶翔认为，冻品在线的理念与业务契合传统产业的互联网变革趋势，其管理层的行业综合素质保证了企业能对市场的变化作出积极有效的反应。

        二线城市卡位战，积累5万多家商户

        林志勇已在快消和冻品行业“浸染”十多年。他原是康师傅、百事可乐的职业经理人，后就职于一家冻品生产企业任全国市场总监，公司规模从2亿元到10亿元，最终在A股上市。

        多年行业工作经历后，林志勇在2013年第一次创业便成功打造了一家农业新三板企业。2015年8月，林志勇创办冻品在线。

        冷冻食品是个万亿级的传统市场，与其他传统产业有相似的痛点，如多级经销商、讯息不对称、产销不匹配、互联网化程度低等。同时，行业还有其自身特点：在从品牌厂商到商户的流通过程中，对比新鲜水果、蔬菜等产品，冻品产品损耗很小，更容易标准化。

        冻品在线过去的市场发展策略可以用“二线城市卡位战”来形容。不到两年的时间，林志勇率领团队发展了福州、厦门、泉州、宁波、南昌等五个城市的直营B2B业务，自己配备仓储配送体系和地推团队。

冻品在线：专注于垂直领域，用交易数据反向整合供应链