Customers

从地理上来讲,由于一线市场主要被国外化妆品品牌主导,韩束化妆品公司的目标市场以二三线城市为主"韩束化妆品公司的组要顾客是年龄在20到45岁的女性"市场分析和实践表明,在中国这个年龄段的消费者消费能力最强"由于不同年龄段的女性有不同的消费心理特点和消费习惯,韩束相应的设计了不同品牌对应不同特点的消费群体:

黎姿:目标市场为18-24周岁低收入的女性消费者,他们正值青春年少,在意自己的打扮,追求时尚,对化妆品的需求意识比较强烈,但由于收入水平较低,对商品的价格敏感度高"这一类型的消费者受广告影响大自己挑选产品,;

韩束:目标市场为25一34岁中等收入的女性消费者,她们对化妆品也非常关心,采取积极的消费行动,化妆品的购买也是她们日常的消费习惯"另一部分为25-34岁高收入的白领或者富裕阶层的女性,她们追求名牌,对化妆品较为挑剔,但品牌忠诚度较高,只要是中意的化妆品,价格再高也在所不辞,这一类型的女性消费者往往购买整套的化妆品;

茜菲儿:目标市场为35周岁以上有稳定收入的女性消费者,她们可分为积极派和消极派,但也显示了对单一化妆品的需要。

▪ Product

∙ 产品线的分布与重点

∙ 明星产品

∙ 品牌竞争力

▪ Supply Chain

∙ 供应链的构成（成本）

▪ Corporate Finance

∙ 公司股权结构

∙ 财务状况

▪ Marketing

∙ 营销模式（渠道）

∙ 营销投入

∙ 营销转化率

▪ R&D

∙ 技术来源

∙ 研发投入成本

▪ Production

∙ 生产线布局

∙ 产能与产能利用率

∙ 生产增长

化妆品市场分析思路