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关于加强商品销售数据统计分析的说明

为进一步推广商品“品类分析”工作，提高整体商品“品类分析”的水平，公司将加强商品销售数据分析和整理，提升综合运营能力。

一、 整体分析的形式

（一）横向分析

1、内涵

由公司负责，主要针对同规模各店铺各大类（小类或单品）经营的整体情况进行销售数据的比较及分析，并按店铺面积和销售规模的不同进行同等类型店铺销售的横向比较分析。

2、意义

各店铺依据横向分析数据，掌握公司整体销售水平及本店铺类别销售水平，并对销售不合理或低于平均水平的大类进行相应的调整。

（二）纵向分析

1、内涵

由店铺自行负责，主要是店铺根据公司横向比较分析的结果，结合本店自身经营情况从商品动销率、商品毛利率、商品贡献度等方面进行深入的分析。

2、意义

店铺可通过各种类比、数据获取有效信息，为店铺提供增效创收的途径。

二、具体分析的形式

（一）公司分析内容

1、商品类别分析

此类分析是对公司所属店铺的类别经营情况进行总体水平分析。各店铺可以根据此分析，了解公司各类别（吃、穿、用及大类）商品总体经营情况并可对本店经营所处水平进行比较，找出差距，对销售不合理的大类商品进行调整。

（1）吃、穿、用类商品销售情况

（2）吃穿用各大类销售情况具体分析

对上升、下降重点大类分别分析

2、按计划实施的重点商品大类分析

公司每月对指定大类从销售额、商品品种数量、供应商渠道、单品销售情况等方面分不同类型店铺进行总体的横向比较分析，各店铺应根据此分析对本店大类经营情况进行更深入地分析和调整。

每月份分析类别

3、滞销商品分析、经营品种分析

根据规范办下发商品销售统计数据分不同类型店铺，对各店铺中各大类商品经营品种、滞销商品情况进行横向对比分析。

4、规定品牌商品经营情况分析

对公司规定的主力品牌商品、必营商品、自有品牌商品等规定商品经营情况进行销售的统计比较，便于各店找出差距。

5、各大节日分析

对五一、十一、元旦、春节、中秋、店庆、国庆等节日，公司将对整体销售情况进行分析。

（二）店铺分析内容

1、每月对本店销售情况进行分析

对店铺整体销售情况及营运部工作进行总结分析。

（1）店长本月工作总结

（2）营运部营销小结

2、每月对本店进行 “商品毛利分析”

此种分析主要是店铺根据本期和同比的大类销售毛利对比情况，对下降较大的大类进行分析并找出毛利增减的原因。

3、按计划的商品大类分析

针对公司下发的按计划实施的商品大类分析，结合本店铺经营情况，做本店大类分析。

4、商品毛利分析

每日针对店铺动销商品毛利率情况进行查询和监控，对负毛利率和超低毛利率商品情况进行原因调查分析，防止人为错误的发生。同时按月对吃、穿、用类商品及区域、大类商品毛利率情况进行分析。

5、每期特价分析

对每期DM特价商品销售及毛利情况进行分析，其中包括大促、DM海报和店庆海报。

6、店铺节日小结

要求店铺在节后（如五一、十一、元旦、春节、中秋、店庆、国庆等）对节期重点类别销售情况和陈列情况进行分析和总结。

附件：1、 年 月份____店店长营销工作总结

2、 店 年 月份营销小结（提纲）

3、 店铺商品毛利分析

4、 类商品分析

5、DM海报分析

6、店铺 节日销售小结

7、 店铺店庆销售分析

共印1份

超市（商场）公司销售数据分析说明