阿那亚

1、区位：

1、河北秦皇岛昌黎北戴河新区黄金海岸。总占地220万㎡（3300亩），建筑面积63万㎡（945亩）。

2、距京245km，距津180km，距秦皇岛54km。3小时达京津唐。

2、服务业态：环渤海区域复合型多维度度假休闲胜地。

（1）硬件服务：

1、满足身体需求的业主食堂、咖啡馆、商业街、邻里中心、医疗救护站、湿地公园、生态农场、足球场、海岸跑道。

2、满足精神需求的免费图书馆、教堂、酒吧、观鸟屋、阿那亚礼堂。

3、满足更高阶层需求的定期免费高尔夫球场、马会、海上运动。 法国原版设计度假村Club Med。

（2）软服务：

1、社区专享的3公里黄金海岸

2、从组办九州会由D.O提供服务到业主自行组织兴趣论坛、主题晚会、小剧场活动等活动，形成以业主为主导的社区建设。

4、通过业主群的方式让其主动为社区营建出谋划策、组织活动、发起公益捐助等。

3、目标客户：35至45岁，北京东部CBD、事业有成，孩子在2-10岁之间，对生活品质和精神层面有更高追求。

4、发展历程（非上市）：

1、2012年销售惨淡：投入高尔夫，土地高债务。

2、2013年难以维持，业内公认“死盘”。

3、2014年转型，拓展收益点：销售3亿。2015年8亿，2016全面开局。

5、社群运营：

1、2014年底，为解决一期交房问题建立业主群，发展成为业主交流平台

2、一群已经满500人，二群近500人。业主自发分化出48个兴趣群，从公益、话剧、时尚、投资，到美食、团购，包括业主的互助群……共同商议公共事务，增强业主间粘性，对业主形成无形“感情吸引力”。

3、业主微信群成为资源整合平台和社区自治平台。

4、社群衍生：优先得阿那亚工程，跟投项目，参与公寓创意改造、共同创意管理；

6、社区运营手段：

1、免费、优惠专享统一化管理的度假配套。

2、根据不同社群需求，全方位、多维度植入优质社区服务（便利店、咖啡店、洗衣店、保健店、休闲店等医食住行）

3、与业主资源共享，提供合作平台，增强业主参与感。

4、浓厚“社群文化”，建微信群，增强客户粘度。（兴趣群及线下活动、业主公约、家史活动、文化节等）

5、专业团队运作度假生活。

6、“三城联动+金融投资+社群参与”资源共享度假模式。

7、营销模式：体验营销，圈层营销，关系营销，跨界营销，微信营销，意见领袖营销，话语权让渡给客户。（社群经济、互联网社群）

阿那亚文旅项目分析