课程销售培训内容

发布时间：2023-01-19 10:25:38

XX课程培训内容纪要
东方娃娃教育的XX课程体系非常完善，3到10岁的课程安排得非常紧密与 XX，因为我们有很多优势，所以我们要坚信，只要学生在我们东方娃娃学习 XX，一定能获得非常大的提高。
目前我们的客户主要分为两个群体：一个是喜欢 XX愿意来学习XX的学生, 另一个更为关键的则是他们的家长。只要我们的客户满意了，那我们的销售成 绩就肯定能有所保障，所以我们要考虑的是如何让这两个群体都得到满意的收 获。以下是我的一些个人想法，写出来与大家共同分享：
第一，如何让我们的学生满意？大部分的学生都非常喜欢
XX，那是由于XX
积木多变而有趣，它本身所具有的诱惑力，一般孩子都无法抗拒，所以这个问 题并不会有太大的困难。然而你也会遇到特殊情况：
如果遇到的学生年龄小比较怕生，不愿意独自上课无法离开家长的，该如 何处理？ 老师和课程XX需要及时帮孩子熟悉环境，同时也可以让家长陪同上课，但 是要强调的是不能让家长帮忙，只能在旁边陪伴和观察。那如何帮孩子熟悉环 境呢？可以提前带他参观教室，提供一些玩具或者糖果让孩子取消敌意增加亲 近感，一定要主动与孩子聊天，而且要使用孩子的语言与交流方式，这是关键 所在，说得通俗易懂点，就是要与孩子交流的时候一定要可爱与天真，把自己 的语气、语音、语调调整到与学生同一个年龄段，这个需要自己体会自己锻炼 自己总结。你的可爱和友善或许会雷到家长，但是绝对不会让小朋友感到反 感。另外对于一些比较内向的孩子不太善于交流的孩子，则需要多鼓励他说 话，要有耐心，同时这里也强调需要老师上课引入更生动有趣，将学生吸引 住。与此同时呢，就可以跟家长交流，提到学生的这些特点，比较内向比较敏 感还不善于交流，在陌生环境适应能力不够，而这些则恰恰是学生来上我们乐 高能得到提高的地方。总之就是要让学生感到来我们这里没有任何压力，非常 开心，有很多积木可以玩很有趣，甚至流连忘返。
第二，也就是最关键的是如何让学生的家长满意。其实不管带学生来的家 长是爸爸妈妈还是外公外婆爷爷奶奶甚至只是 XX,我们都要一视同仁，千万不 要觉得不是爸妈，就无需多跟他们交流。对学生家长的尊重，会让家长觉得满 意，多与家长交流，也能更好地解决问题。
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那上我们东方娃娃教育的乐高课，到底对于学生能有什么帮助，能在哪些 方面得到收获呢？
这些问题往往就是家长最想要知道的。除了之前我们提到的，对于学生性 格方面的磨练，能够让学生更 XX更乐观，面对挫折和困难更勇敢更坚毅之外， 还能更有效地提高学生的各种能力，包括：动手能力、思考能力、表达能力、 想象能力、创造力、设计能力、自主解决问题的能力和逻辑思维能力。我们的 XX课通过各种作品的搭建，各种任务的完成同时还能培养学生的团队合作意 识，竞争意识，空间感立体感。我们的 XX课介绍各种丰富的主题，从而开拓学 生的视野，开阔学生的知识面，对于学生将来成才有很大帮助。
XX课程的知识
点涉及面广：其中包含了大量数学、物理、地理、生物等学科的专业知识，通 过游戏与实践，让学生在学习这些知识的时候不需要死记硬背就可以自然而然 地掌握运用。或许学生可能无法记住所有学过的知识，但是在未来接触到这类 专业知识的时候，学生就会非常自信地去学习，曾经都接触过的内容再碰到的 时候就肯定会更从容而不会感到惧怕。试想下别人的孩子在听到重力势能弹性 势能与惯性的相互转化时头都大了，而你的孩子马上想起了
XX的重力小车和弹
性小车，是哪个孩子能更好地学习掌握这些物理知识呢？试想下别人的孩子在 看到数学老师在黑板上画出立体图形时那迷茫的眼神，而你的孩子却想起了平 面图形与立体积木的相对应而 XX完成了平面到立体的装换，又是哪个孩子能更 好地学习掌握平面几何立体几何的数学知识呢？我敢保证学过我们东方娃娃国 际创意中心XX课的孩子，在将来的学习中更有竞争力。我们的学生家长一般也 分为两类：一类家长希望孩子来学习 XX,主要是想让孩子玩得开心交一些新朋 友，这样的家长比较好相处，因为来学习 XX课，每次孩子总能收获快乐，家长 比较容易满意，而另一类家长则希望孩子来学习 XX收获快乐的同时，还需要收 获其他方面的提高。而这个时候就需要东方娃娃的任课老师教课时认真负责将 知识点灌输给每个学生，观察每个学生的不同情况不同特点，及时与家长沟通 更多地与家长沟通，指出学生的优点，委婉地提出学生的缺点和不足之处，而 最为关键的就是要跟家长明确，孩子的长处在我们这里能得到巩固，而孩子的 不足之处在我们这里则可以得到更好地锻炼得到明显的提升。如果遇到确实是 非常优秀的很有天赋的学生，则必须要强调这样的想象力创造力的特殊，这样 的孩子极具潜力是可造之材，我们可以培养他去参加机器人竞赛，争取获奖。
然后让我们来谈一谈具体的乐高课程体系，每门课所涉及到的知识点，教 授给学生的知识以及孩子所能提高的地方。让我们先从 3岁课程说起，
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