销售工作总结

发布时间：2023-01-06 10:14:44

销售工作总结销售工作总结1一、概括内容与问题对上月工作内容，尤其是突出的问题（突出是指重大事情，或者相较以前月份额外增生的）的概述（既是概述，重在于精简，需有肯定的浓缩精华出来的能力）1、阐述性归纳。用最精简的语言提炼上月工作大致内容，不需在此分述过多，（不是每个月都变换工作内容，所以不要过多言语），开篇不可落下主体，如上月我所负责的**区市场方面。基础工作方面，业务人员个人状态及整体队伍本月账务方面，上月基础工作较顺利，有层次的把这个区这个月的工作内容和状态用概括性语言描述，（留意：区域不只一个的时候要概括的有层次点）2、概括并提炼重点问题。第一步阐述的归纳，是个人特别可观、公正的阐述一件实事，不带观点，不带感情颜色。而第二步的提炼问题是需要发挥个人主观能动性，用个人的角度和观点来把你认为上述这些工作中你所认为的问题排列出来，不要把这第一步与第二步割裂开，提炼问题和你所阐述归纳的工作内容毫无关联？这是失败的，你的问题的提出需要有层次，有动机，动机从哪里来？从你之前描述的工作内容中提炼出来的代表你个人的思想观点。二、详述问题凡工作总结，歌功颂德不是重点，把问题分析透彻才是最重要的。如何排列，基本按以下步骤第1页共40页
1、用一、二、三的方式将问题严峻程度做到心中明确，从重到轻，在写某一点时，首先用一个短语概括，如：一、对账问题。广东每月对账工作将全部问题都浓缩成一个个短语，那么你心中就会有有许多个二、三、四、五这便是你中心文章的框架！2、通过短语搭好了框架，开始将这几个字的短语进行扩展，这个问题我该扩展什么内容？首先你要想你想告诉别人什么，你写一、对账问题。你扩展的内容应当要写这个问题在区域的现状、问题产生的缘由、问题之所以始终是问题没有解决的缘由、你认为合理的解决方式（解决方式不要总天马行空的“我认为该？”就完了，你的方式肯定要紧密和你的问题连结的上，显得有说服力，如：依据市场现状，业务人员对于账务学问的缺乏，加之时间不固定，假如对他们定期进行财务学问的培训？3、写文章要有收有放，有放有收，一个个问题分析完了，这个分析是实事求是的依据问题可观的一些分析，接下来可以另起一段做一个总的概括，为什么会有这些问题，看似这是一个一个单独的问题，从全局来看，定有共同的缘由，那么你可以做一个个人的分析和看法，如：广东区域因今年任务量平凡提高全体人员在状态上还没有飞快调整过来？补充：依据上面三个步骤阐述完问题大致内容基本结束，但当你熟悉如何写总结要会敏捷把握文章的结构，我列三个阐述问题的步骤，你可以做发散，可先把这些问题分大类，如：基础工作类、市场业务类，然后先对基础工作类做以上三点问题的分析步骤，再对市场第2页共40页

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