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发布时间：2023-11-14 21:31:55
商务谈判实务复习资料
一、填空题
1
．国际商务谈判的构成要素有：
、
、
。
2
．国际商务谈判含
、
、
三个部分。
3
．适合谈判的人才其选择标准有三条：
、
和
。
4
．谈判策略的作用有：
、
、撑好帆、管好人、靠好岸。
5
．谈判中的外交用语具有：
、
及
的特征。
6
．送客谈判时，多以外交用语为主，辅之以
用语。
二、单项选择题
1
．谈判的当事人包括（
）两类人
A
．台上谈判人员和台下人员
B
．业务员和老板
C
．委托人和受托人
