销售话术汇编(回答编）

前言:销售话术，是指终端销售人员的销售说辞，是对产品卖点、技术点的“翻译”与转化，用最通俗、简洁、有效的语言达成销售。

1、

Q:店主提问：“以前已经进了你们产品，到现在还没有销动”

A:业务人员解答话术：“哦，是吗？我看看还有些什么产品。。。李老板，我刚才在您货架最下层的一个角落找到了我们产品，的确还有一些，在这个位置能卖出2、3盒看来我们在电视台的大力度广告效果还是不错，我等会儿将产品找个好一点的位置，然后明天再给您配一点赠品买完是没有问题的；另外，李老板，我这里这个月有政策力度较大的产品，利润空间在广告产品中是比较大的，在东陵药店销售每月40盒，您的生意跟东陵差不多，进20、30盒是没有问题的，我刚好明天要给您送赠品过来，顺便把这个产品带30盒过来好吧！”

2、

Q:店主提问： ”现在生意不好，过一段时间再说吧“

A:业务人员解答话术：“王经理，您说的这几个不进货的理由我都能理解，但是毕竟顾客看了广告以后会上门来购买，咱们这么有影响的药店要是没有货，影响形象呀！” 拿出订货单，并指着订货单给药店经理看 “您看从我铺货到今天才三天的时间，已经有25个药店进货了，XX大药房进了50盒，XX药店进了20盒，就连对门的XX药店也进了15盒，这些老板都非常认同这个产品的销售前景，您看您总不能落到他们后边吧？这样您自己在订货单上写进多少吧！”

3、

Q:店主提问：“你的产品放在我这儿代销，进3-5件没有问题”

A:业务人员解答话术：“李经理，我知道您现在卖的很多的品种都是代销，但是您也知道象我们公司的品种都是走的商业，而且有广告支持。不可能做代销。何况这次也不是来上您这里压货，我知道您是担心广告产品怕难价，这种忧虑说明您做生意很精明，我得向您好好学习，其实我们也考虑到了这个问题，因此我们在药店的选择上以及维价方面作了大量的工作，我们在这个市场有7个人的销售队伍，我就是维护您这一片药店的，而且我们不是每一个药店都铺货，您可以到周边的药店去看看。第一次卖新产品我也知道有压力，所以您就先进1件，试试！也不过才五六百元多块钱。也就是吃顿饭的钱而已。

药品销售话术汇编