62 美林证券

发布时间：2011-03-04

美林证券（Merrill
客户第一 共同发展
Lynch）
创建于1885年的美林证券公司经过一个多世纪的发展，在世界36个国家建立了分支机构，成为世界领先的金融管理与咨询公司之一。时至今日，美林证券拥有1.5万名经纪人，为世界范围内的政府机构、公共机构、企业以及个人提供战略咨询服务。
美林证券公司成立于1885年，经过100多年的发展，目前，已成为世界最大的金融管理和咨询公司。它为遍布世界的企业、政府、公共机构和个人提供公正、合理的证券和金融战略咨询服务。美林的模式是一套非常成熟的经纪人制度模式。如今，美林已拥有1.5万名经纪人，网下服务仍是其主要的经纪业务模式之一，显示了FC模式的强大生命力。 一、美林证券的经营理念
美林证券对客户承诺：作为顾问，我们帮助客户确立目标；作为财务专家，我们帮助客户实现目标；通过秉承最高标准的诚信精神。坚持不懈地为客户提供最佳的建议、产品、方案和服务，我们借此获得持续的发展。
早在20世纪90年代末期，在华尔街的券商试图建立金融超市的时候，美林证券就已进入了几乎所有的金融服务领域，其财务顾问服务几乎涵盖了所有业务部门——包括全球市场和投资银行事业部(GMI、全球私人客户事业部(GPC和资产管理业务事业部(MLIM。
二、业务种类
(一战略顾问业务
全球市场和投资银行事业部(GMI定位于为企业、金融机构和各国政府提供
全方位的投资银行服务和战略咨询服务，包括股票债券的承销、交易、辅导以及收购兼并。 美林公司善于抓住瞬间即逝的机会来达到出奇制胜。1996年，美林指导大西洋贝尔公司完成了当年最大的交易——大西洋贝尔公司与纽约尼克斯公司价值213亿美元的合并，仅此一项就得到了3 000万美元的咨询费。
在开展战略顾问业务时，美林公司尤其注重与各国政府的关系。这从美林在
1997年的法国电信公司私有化行动中的作为就可看出，它因与法国政府的关系密切而担任了法国电信公司的主要金融顾问。
美林证券在财务顾问服务方面的强大实力则更多的体现在全球私人客户事业部(GPC和资产管理业务事业部(MLIM等针对个人投资者的“可再生收入”业务上。 (二全球私人业务和资产管理服务
把客户的利益放在第一位、与客户实现共同发展是美林公司的指导思想。一项调查表明：87％的客户需要一个正规的理财方案。美林基于客户潜在需求而开发了“金融模型”计
划。该计划始于1992年，旨在为客户提供总体的理财方案。在一份售价250美元的小册子中，美林提出了29个问题——包含了工资、储蓄和退休金状况等方面的内容。经过电脑分析客户的回答之后，参与该计划的客户将收到一个解决方案，其中有美林提供的建议。市场调查表明：91％的客户有愿意购买该计划。所以，该计划一推出就受到了市场的欢迎。

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