《福建工程学院国脉信息学院

第二届市场营销大赛

2014年12月3日

商家信息简介

“Ready购”队伍由YBC综合事务部成员组成，参赛队员均由 YBC综合事务部同学组成，队员具有一定的组织策划和营销能力。 此次参赛是为更好的锻炼我们自身能力， 完善自身，为以后的工作打 下基础，更好的为同学们服务。

这次我们队伍所卖商品主要有三种，分别是海报，台灯和花草。

海报我们主要针对的人群是学校喜欢明星， 动漫人物的同学，因此海 报我们主要以动漫人物图片和明星的写真为主。 台灯主要针对的学校

冬天断电规定，相信很多同学熄灯后仍有一些事需要处理，需要台灯 提供照明。而去超市购买价格太贵，外面购买不够便利。我们能以以 较低的价格为他们提供家门口式的服务。 花草我们主推它的美观和减 少辐射功能，目前的我校学生都比较喜欢美观整洁的宿舍， 而且学校 正举办宿舍美化大赛，我们推出花草可以有一个不错的销量。 我们的 商品分别针对不同的消费人群，我们的消费群体将会很大。

我们的商品均从批发市场进货，可提供的品种很多，价格区间也 很大，选择的也是那些信誉高的商家进货， 确保我可以为同学们提供 价格低廉质量高的商品，也提高了我们商品的竞争优势。我们的海报 选择的是先下单后送货上门的方式，既方便了同学又减少了我们进货 量大销售不出去的风险。我们的台灯通过和商家的沟通可以退货给商 家，这也大大减少了我们的风险。

前期准备工作

第一步：我们先对我们商品做了一个分析，确定我们卖的商品种 类（海报，花草，台灯）以及队名（Ready购）。并通过队内讨论了我 们的商品优势和不足，以及我们的销售方式，进货渠道。递交了我们 的参赛报名表。

第二步：我们到批发市场去了解商品的价格，并通过和商家的交 谈了解我们商品的市场可行性。我们也积极主动的向商家去学习销售 来提升我们的销售能力。通过到批发市场商家的调查以及和商家的商 讨，我们最终选择了三家信誉高质量好进价低的商家进货。

第三步：我们根据我们的课表确定了不同时间段销售人员的安 排。在通过和商家交谈了解以及同学们对我们商品的价格预期的基础 上，我们最终确定了我们的销售定价， 销售数量，可降价的空间以及 利润空间

第四步：在开赛前一个礼拜，我们开始了帐篷装饰的准备工作， 并且去商家那里进货，确保我们的货物全部到齐。对我们之后的准备 工作也进行了人员安排。我们也做了一次预演，并针对预演中出现的 问题提出解决方案。

第五步：开赛后我们按照原来准备安排去搬桌椅，帐篷，并用准 备好的装饰用具对帐篷进行了装饰，对商品进行摆放，安排销售人员。

两天实战总结

经过两天的销售我们既收获了喜悦也收获了心酸， 在销售过程中 也出现了不少问题。针对不同的方面我们分别做了总结。

自己卖的产品：在我们所选的商品中，海报的销量比较低，花草

和台灯的销量的不错。说明我们对海报的市场预期做的不好， 花草和 台灯的市场预期做的较好。台灯没有剩余，花草剩余很少。不过由于 我们之前和商家进行了沟通，海报是先订再拿货。所以不会对利润的 影响较小，说明我们前期的准备工作还是做的很好的。

消费者：由于我们的消费人群很大，消费者都比较分散。但是总 体上看年级方面以大一的为主，而性别方面以女生为主。商品上来看 花草男生买的较多，台灯方面女生较多，海报以男生为主。

工作人员安排：我们的工作人员安排是比较合理的，由于我们

是部门参赛队，队伍中有不同系，不同专业的成员，可以确保基本上 每个时间段都有人进行销售。

与其他商家对比：我们的销售能力还需要提升，与客户交谈的能 力尤为不足，我们的销售方式不够创新，可以向其他商家一样弄个抽 奖活动等等，当然我们自身是通过送气球来吸引顾客， 这点也取得了 一定成效。

环境：由于我们是最靠近食堂的一号摊点，地理位置比较优越。

天气等其他方面对我们没有多大影响

利润分析

利润报表

这次我们的进货成本为1238元，分别为花草421元，台灯782，海 报35元•花草共进了 11个品种47盆。台灯共进了 8种35个。海报 则选择的是进样品，只进了 20多张。总的销售额为1865元，总利润 为627元。

建议想法及工作改进

（1） 市场的可行性没有做好，市场可行性对商品的销售结果影

响极大，我们应该加强对市场可行性的分析， 可以通过市场调查

的形式进行调查和分析

（2） 加强对销售形式的创新，传统的销售形式太过单调，无法 吸引顾客的眼球。我们可以通过抽奖活动， 写心愿等等的形式吸 引顾客

（3） 我们前期的宣传没有做到位，流失了许多顾客，我们可以

通过发宣传单，网络的形式对我们的商品进行宣传， 提升我们的 知名度，吸引顾客。

（4） 我们可以进行一个搭配销售，来提高我们的销售额，例如

海报和花草搭配销售，台灯和海报搭配销售。或者说搭配一下小 饰品。

（5） 有对比有差异才能满足不同人的需求，从商品到定价要有

全面的差异化，顾客都有点贪小便宜，我们可以突出我们的价格 差，让顾客觉得买另外一种商品更划算 .

市场营销大赛总结报告