百事可乐调查

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百事可乐战略分析
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关于百事可乐战略的分析





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百事可乐战略分析
目录
一、品牌介绍----------------------二、发展历程----------------------三、战略分析----------------------四、战略决策（成功的方法）--------五、百事现状----------------------六、核心竞争力--------------------
结束语------------------------





百事可乐战略分析
百事可乐战略分析

摘百摘要要：：百事事可可乐乐最最初初于于11889900年年代代由由美美国国北北加加洲洲一一位位名名为为CCaalleebbBBrraaddhhaamm的的药药剂剂
师师所所造造，，以以碳碳酸酸水水、、糖糖、、香香草草、、生生油油、、胃胃蛋蛋白白酶酶及该及可可乐乐果果制制成成。。该药药物物最最初初是是用用于于治治理理胃胃部部疾疾病病，，后并后来来被被命命名名为为““PPeeppssii””，，并于于11990033年年66月月1166日日将将之之注注册册为为商商标标。。是是美美国国百百事事公公司司推推出出的的一一种种碳碳酸酸饮饮料料，，也也是是可可口口可可乐乐的的主主要要竞竞争争对对手手。。
关百饮可竞关键键词词：：百事事可可乐乐、、饮料料、、可口口可可乐乐、、竞争争对对手手。。

一、品牌介绍

百百事事公公司司（（PPeeppssiiccoo..，，IInncc..））是是世世界界上上最最成成功功的的消消费费品品公公司司之之一一，，在在全全球球220000多多个个国国家家和和地地区区拥拥有有1144万万雇雇员员，，22000044年年销销售售收收入入229933亿亿美美元元，，为为全全球球第第四四大大食食品品和和饮饮料料公公司司。。22000066年年，，曾曾获获得得由由世世界界企企业业品品牌牌竞竞争争力力试试验验室室《《中中国国110000家家最最佳佳雇雇主主排排行行榜榜》》的的第第5533名名，，在在22000044年年公公布布的的《《财财富富》》杂杂志志全全球球550000强强排排名名中中，，百百事事公公司司位位列列第第116666位位，，并并于于最最近近连连续续两两年年被被评评为为《《财财富富》》““全全球球最最受受赞赞赏赏的的饮饮料料公公司司””第第一一名名。。在在22000044年年《《福福布布斯斯》》杂杂志志““全全美美最最有有价价值值公公司司品品牌牌””中中百百事事公公司司位位列列在在前前十十名名。。22000033年年88月月《《商商业业周周刊刊》》评评选选的的全全球球最最有百百有价价值值品品牌牌的的排排名名中中，，百事事公公司司旗旗下下的的百百事事可可乐乐品品牌牌排排名名在在第第二二十十三三位位。。百事事公百公司司的的前前身身百百事事可可乐乐公公司司创创建建于于11889988年年。。百事事可可乐乐公公司司于于11996655年年与与世世界界休休闲闲


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食食品品最最大大的的制制造造与与销销售售商商菲菲多多利利（（FFrriittoo--llaayy））公公司司合合并并，，组组成成了了百百事事公公司司。。
为将百为了了更更好好的的发发挥挥产产品品结结构构优优势势，，将市市场场经经营营重重点点在在核核心心品品牌牌方方面面，，百事事公公司司曾曾于于11999977年年1100月月作作出出重重大大战战略略调调整整，，将将拥拥有有必必胜胜客客（（PPiizzzzaaHHuutt））、、肯肯德德基基（（KKFFCC））和和TTaaccooBBeellll的的餐餐厅厅从从公公司司分分离离出出去去，，使使之之成成为为一一家家独独立立的的上上市市公公司G司，，即即百百胜胜全全球球公公司司（（TTrriiccoonnGlloobbaall，，现现公公司司名名为为YYUUMM！！））,,这这也也以以便便集集中中精精力力进进行行品品牌牌建建1百1999999年年，，百事事乐乐罐罐装装百百事事公公IInncc..））是是世世界界品品公公司司之之一一，，
设设和和品品牌牌营营销销。。公公司司将将其其百百事事可可司司（（PPeeppssiiccoo..，，上上最最成成功功的的消消费费在在全全球球220000多多个个
国国家家和和地地区区拥拥有有1144万万雇雇员员，，22000044年年销销售售收收入入229933亿亿美美元元，，为为全全球球第第四四大大食食品品和和饮饮料料公公司司。。
该该企企业业在在《《巴巴伦伦周周刊刊》》公公布布的的22000066年年度度全全球球110000家家大大公公司司受受尊尊重重度度排排行行榜榜中中名名列列第第六六
11889988年年88月月2288日日，，是是百百事事可可乐乐““PPeeppssii--CCoollaa””诞诞生生的的日日子子。。这这是是每每一一个个关关爱爱百百事事可可乐乐的的人人们们都都引引以以为为骄骄傲傲且且不不会会忘忘却却的的日日子子。。
一一百百多多年年来来，，百百事事可可乐乐在在喧喧嚣嚣、、纷纷乱乱、、竞竞争争的的氛氛围围中中，，随随着着时时代代的的步步伐伐，，与与美美国国和和世世界界一一起起成成长长、、壮壮大大。。如如同同一一个个““哇哇、、哇哇””坠坠落落于于人人世世的的幼幼小小生生命命，，百百事事可可乐乐在在经经历历了了无无数数次次与与命命运运、、病病痛痛、、磨磨难难、、灾灾难难的的抗抗争争，，甚甚至至跌跌倒倒在在死死亡亡线昂迎线上上的的挣挣扎扎之之后后，，昂首首挺挺胸胸地地步步入入了了人人生生最最为为绚绚丽丽的的青青春春年年华华，，迎来来了了生生机机昂昂然然的的春春天天。。在在广广阔阔的的全全球球饮饮料料市市场场上上，，百百事事可可乐乐后后来来居居上上，，终终于于与与先先于于其其1122年年问问世世的的可可口口可可乐乐并并驾驾齐齐驱驱、、鼎鼎分分天天下下。。


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在在全全球球的的可可乐乐市市场场中中，，可可口口可可乐乐均均占占上上风风，，但但在在加加拿拿大大的的魁魁北北克克省省，，该该处处的是在不的百百事事可可乐乐销销量量却却比比可可口口可可乐乐高高，，是少少数数能能超超越越可可口口可可乐乐的的地地区区。。在那那里里，，不少透百少说说法法语语的的人人均均惯惯饮饮百百事事，，透过过法法语语明明星星做做代代言言人人，，百事事在在当当地地的的市市场场地地位位得得以以把把持持。。在在二二十十世世纪纪中中期期，，百百事事的的名名称称曾曾是是当当地地的的英英语语人人贬贬低低法法语语人人的的字字词词。。


二、发展历程

历经风云的百事可乐，其成功之路非常曲折，经历了从小到大，从弱到强，又败到胜的历程。百事可乐的出现也很偶然。1894年，一位药剂师——布莱德汉姆，在配制有助于消化的药剂时，意外的发现以胃蛋白酶和可乐果为原料配制出的一种软饮料深受顾客的喜爱，他由此得到启发，进一步试制一种碳酸饮料，取名为“布莱德饮料”，这是百事可乐的前身。到了1898年8月28日布莱德将这种饮料改名为“百事可乐”，从此开始百事可乐的营销之路。
然而，开始的成功很短暂，在1914年世界第一次大战爆发中，百事可乐身受重创，濒临破产。在1923年5月，布莱德宣布百事可乐第一次破产。而其继任者，罗伊米加尔在苦苦经营七年后，也并未能挽救百事可乐，于是在1931年向可口可乐求购失败后，宣布第二次破产。这一年七月，查尔斯古斯买下百事可乐的商标和公司财产监管权，在作出种种措施不能改变百事可乐二等处境时，1934年，绝望中的百事可乐作出一个决定：将百事可乐装回回收回来的廉价大啤酒瓶中，容


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量由原来的6盎司变为12盎司，并保持原价出售。
1946年，百事可乐的利润达到634万美元，创下公司新纪录，至此，百事可乐不仅摆脱了连年破产的历史，而且成为可口可乐的强大竞争对手，其低价格策略使百事可乐的形象深得人心。
1976年，百事可乐在美国和加拿大全面展开了“百事挑战”活动。结果大多数消费者在品尝了事前不明商标的可乐后，大多数选择了百事可乐，可口可乐则备受冷落。百事可乐的市场占有率急剧上升。
1997年，百事可乐将旗下的必胜客，肯德基，和塔科贝尔的快餐业务分离出去，成立一个独立的上市公司，从而使百事可乐形成了饮料，果汁和休闲食品三足鼎立的业务主线。
2004年，百事可乐美国百事饮料国际集团以价值561亿美元，跻身《福布斯》“全美最有价值公司品牌‘前十名，首次超越美国可口可乐集团，从而成为全球最大的饮料食品公司。
2007年，百事公司宣布对其组织结构进行战略调整，将此前由百事北美公司和百事国际集门划分为三个即百事美洲食事美洲饮料公国际集团(PI，续保持强劲增
充分地发挥高级领导人员的才能。
经历了一个世纪多的百事可乐，在当年两度破产，两次向可口可乐求购失败

团组承德两个部主要运营部门，品公司(PAF、百司(PAB和百事以使公司能够继长势头，并更加

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之后，能扭转乾坤，反败为胜，不仅成为可口可乐最大的竞争对手，还有超越可口可乐的趋势，可以说，是可口可乐的失误给了百事可乐机会，也是百事可乐坚持不懈的精神和一些正确的勇敢的战略决策紧密联系。


三、战略分析

众所周知，百事可乐与可口可乐的博弈长达一个世纪之长，而百事可乐先前一直尾随着可口可乐，处于劣势地位，而可口可乐在当时却非常强大，不管是其所占的市场份额还是对其企业文化忠诚的顾客，都远远领先于百事可乐，在百事可乐宣布破产并向可口可乐求购时，可口可乐却不屑，更没有想到在后来，百事可乐竟成为自己最强有力的竞争对手，并在渐渐超越自己。处于劣势的百事可乐，可以说采取了正确的战略加上可口可乐的失误而为其创造的机会而导致百事可乐现在的成功。
SWOT分析法：
优势百事可乐口味深受喜爱，不像可口可乐一样，口味。文化在顾客心中已经定型，：
难以改变，而百事可乐可以，可以有很多创新，随着社会的发展，人们口味，生活习惯，对新事物的追求，百事可乐可以改变以适应人们要求的变化。
劣势：由于可口可乐文化悠久，顾客的忠诚度高，使很多可口可乐的忠诚顾客难以改

变而选择百事可乐。

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四、战略决策

1、低价策略：
百事可乐在处于劣势时，采取了低价策略，采取加量来博取人们的好感。在美国经济低迷时期，以一样的价格出售两倍的饮料，深受人们欢迎和喜爱。同时发起“百事挑战“，在不明商标的情况下，人们对百事可乐口味的喜爱多过对可口可乐的喜爱。

2、选择目标市场:
随着人们思想的改变，特别是年轻一代，更是喜欢最求潮流和新鲜事物，年轻一代有活力，喜欢动感，运动，百事可乐看到了这些年轻的顾客，将市场定位在年轻一代，不管从品牌商标到广告，都伴随着动感与活力；

3、广告策
百事可入大量资受年轻人喜

略：
乐在广告上投金，邀请许多深爱的巨星来代

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JR言，其中有天王MMiicchhaaeellJaacckkssoonn((迈迈克克尔尔··杰杰克克逊逊Raaiinn((郑郑智智薰薰））麦麦当当娜娜贝贝克克汉汉姆姆罗罗纳纳尔尔多多齐齐达达内内罗罗伯伯特特··卡卡洛洛斯斯，小甜甜布兰妮，张张国国荣荣刘刘德德华华陈陈慧慧琳琳王王菲菲沈沈傲傲君君郑郑秀秀文文蔡蔡依依林林陈陈冠冠希希古古天天乐乐谢谢霆霆锋锋FF44黄黄晓晓明明李李准准基基赵赵晨晨浩浩SSJJ--MMBBOOSSSS、、热热力力兄兄弟弟罗罗志志祥祥林林丹丹谢谢杏杏芳芳日日本本的的ppeerrffuummee郭富城，周杰伦等重量级明星，22001100年年，，百百事事推推出出足足球球嘉嘉年年华华活活动动，，西西班班牙牙的的托托雷雷斯斯，，法法国国队队的的亨亨利利，，阿阿根根廷廷的的梅梅西西，，巴巴西西卡卡卡卡，，科科特特迪迪瓦瓦德德罗罗巴巴和和英英格格兰兰的的兰兰帕帕德德广告中总是充满活力，与音乐，运动相结合，非常迎合年轻的一代的思想。
历年百事可乐广告语：
1907年百事可乐：可口、健康1909年百事可乐：使你才气焕发1910年喝百事可乐，让你心满意足1923年这就是健康：百事可乐品尝百事，你将喜欢它
1928年百事可乐，激励你的士气1932年一样的价格，双倍的享受1939年一样的价，双倍的量1940年百事可乐是属于你的饮料1943年令人诱惑的口味1945年百事可乐：更多、更好1949年口味最好、花钱更少1950年量多、活力更多


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1953年清新、爽口
1958年爱社交，喝百事喝百事，增友谊1959年百事可乐令你心旷神怡1961年这就是百事，它属于年轻的心1963年奋起吧，你就属于百事新一代1964年让自己充满活力，你是百事新一代1967年口味独一无二，百事可乐向前涌动品尝无可比拟的百事
1969年生活/奉献你从生活中获取，百事从奉献中获取
1971年拥有一个百事的日子1973年成为百事人，感受自由心1975年百事挑战，让你的感觉来决定1976年拥有百事时代1977年必胜客与百事可乐合并1979年把握百事精神，赋予百事挑战1982年喝百事可乐，享受一生美味啊！百事的时代
1983年现在就去体会百事1984年百事可乐，新一代的选择1987年百事可乐：美国的选择1990年亲爱的，这就是您所需要的


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1992年不能没有它——百事可乐1993年年轻、开心，喝百事1995年百事之外，别无选择1996年改变新的一页：百事可乐
1998年新一代的选择Thechoiceofanewgeneration渴望无限（AskforMore
1999年百事，渴望无限快乐的可乐2003年百事，这就是可乐
2004年突破渴望(DareforMore敢于第一(DaretoBeNo.12007年突破创造发现More2008年全民携手舞动中国2008年欢聚时刻共享百事2009年百事我创2010年LOVE!PEPSINEX
4、多元化战略：
除了广告外，百事可乐还涉足多个领域，不仅在碳酸饮料行业中发展，其旗下还有很多非碳酸饮料。
1986年收购了柠檬型饮料“七喜“；1987年收购肯德基，进军快餐业；
1993年与立顿合资，开发和经销茶饮料，1994年与星巴克公司结成北美咖啡合作关系，联手开发即饮型咖啡饮料；


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1996年与美国电影公司结成促销联盟，将现有的和未来的的星球大战系列片与百事可乐品牌联系在一起；
1997年，百事可乐作出重大调整，将旗下的必胜客，肯德基和塔科贝尔的快餐业分离出去。使百事可乐成了饮料，果汁，和休闲食品三足鼎立的业务主线。1998年，百事可乐以33亿美元收购纯品康纳饮料公司。
1999年，百事可乐罐装集团在美国纽约证券交易所上市。2001年，百事可乐击败诸多竞争对手，成功和桂格燕麦合并。2002年，百事食品成功收购北京星运实业有限公司。
2003年，百事可乐与联合利华公司合资成立百事立顿国际公司。通过并购，合并等方式，百事涉足多种领域，实现多元化战略。
5、质量战略：
除了以上策略，百事可乐还非常注重产品的质量，制定了全球的质量战略，推行全面质量管理体系，对全球各地的罐装厂的质量控制提出了严格的要求，同时，还对原料的供应系统进行严格把关，使产品质量成为维护其品牌价值的重要手段。
在2004年美国<福布斯>杂志“全美最有价值公司品牌“中，百事公司以561亿美元位列前十名，首次超越可口可乐，成为百事后来越来越强大的基石。
这是百事可乐由弱到强，又败者到胜者，又小到大的阶段。
百事一路走过来，都伴随着改革创新，从包装上来看，可口可乐一直都没有太大的变化，而百事可乐却是随着人们思想而改变，从奥运到世界杯，百事可乐的广告，包装等都会迎合那段时间的主题，可以让顾客感到亲切，感到熟悉。除


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此之外，百事还投入大量资金用于赞助奥运会，世界杯等大型比赛，和知名天王天后的演唱会等，让更多的顾客转向消费百事可乐。

五、百事可乐现状
随着生活水平的不断提高，人们对饮食的要求越来越高，人们不再追求刺激的口感，而是更多的追求健康饮食，而百事可乐现任董事长兼CEO卢英德也意识到这点，并不断推出新产品，并以低卡路，有益身体健康为原则，不断推出非碳酸食品，并按卡路含量和对身体有益的大小，将百事提供的食品分为三大类供人们自由选择，第一类是乐趣食品，这类产品卡路里含量较高，但是会给人们带来很爽的感觉；第二类是更益健康食品，这类产品零卡路里或者卡路里含量很低；第三类是G健康有益食品，这些食品可能包含卡路里，但是他们对身体健康也很有益处，比如桂格麦片。
百事，现在也不仅仅经营食品，还在服饰，生活用品上有所涉足，其中有运动装备，休闲装备等，逐步渗透人们的吃穿领域。

六、核心竞争力


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百勾百事事可可乐乐和和可可口口可可乐乐两两大大品品牌牌的的百百年年竞竞争争史史，，勾画画了了世世界界软软饮饮料料行行业业发发展展的的主主线线，，已已成成为为全全球球经经济济运运作作的的成成功功范范物经物质质与与精精神神、、经济济与与人人们们以以启启迪迪、、思思索索、、验验表表明明，，市市场场经经济济是是
经经济济关关注注的的焦焦点点和和市市场场例例之之一一。。它它留留给给人人们们以以文文化化的的传传承承影影响响，，带带给给吸吸收收和和借借鉴鉴。。历历史史的的经经法法制制经经济济，，是是一一种种竞竞争争。。
经经济济。。竞竞争争是是企企业业发发展展的的原原动动力力，，唯唯有有置置身身于于市市场场经经济济的的竞竞争争环环境境中中，，企企业在竞是业才才能能得得以以发发展展。。在一一定定的的意意义义上上，，竞争争是是品品牌牌的的比比拼拼，，是一一种种思思想想理理念念的的比比拼是从拼，，是文文化化底底蕴蕴的的比比拼拼。。纵纵观观百百事事可可乐乐在在激激烈烈的的市市场场竞竞争争中中以以小小到到大大、、从弱弱到迎人到强强、、迎头头赶赶上上的的快快速速成成长长发发展展的的历历史史，，人们们在在叹叹服服百百事事可可乐乐日日益益旺旺盛盛的的生生存存力不百力和和竞竞争争力力的的同同时时，，不得得不不陷陷入入深深层层次次的的思思考考：：百事事可可乐乐何何以以能能在在那那些些关关系系到到自具比持自身身生生存存和和发发展展的的关关键键环环节节和和时时刻刻，，具有有独独特特的的、、比竞竞争争对对手手更更强强的的、、持久久的的优能它优势势、、能力力？？这这就就是是百百事事可可乐乐在在实实践践中中不不断断强强化化的的核核心心竞竞争争力力。。它几几乎乎涉涉及及百百事事可可乐乐管管理理的的方方方方面面面面，，但但最最突突出出的的是是企企业业文文化化、、品品牌牌形形象象、、人人文文理理念念、、广广告告宣组也宣传传策策略略、、组织织架架构构和和营营销销模模式式等等66个个方方面面，，也可可以以称称之之为为百百事事可可乐乐打打造造核核心心竞竞争争力力的的““着着力力点点””之之所所在在。。
结束语

百事可乐是一个拥有一百多年历史的企业，但同时也是年轻的企业，想到百


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事，就会让人们想到青春，活力，运动，娱乐„„从百事可乐与可口可乐长达一个世纪之久的竞争中，我们看到，一个企业应该有自己的文化，但是人们的思想在变化，文化不能一直永远不变，企业需要更多的创新，以适应顾客的变化。从中我们也看到，处于相对优势的企业若是没有看到竞争对手的强大并采取相应的措施来预防可能出现的威胁，那么企业很快就会被超越甚至被取代。而处于劣势的一方若是不能看到企业自身的机会并作出正确的战略决策，那就很难有翻身的机会。除了企业外部环境的威胁，还有企业内部的威胁，任何一个企业都不能一直照搬企业传统的文化，适当的增删，做一些改变，才能让员工有进步，有创新的空间。只有不断创新的企业才能在高速发展的社会上站住脚，同时才能满足人们变化的需求，这样才能在市场上获得顾客。百事可乐的出现是偶然，它的强大也是一个奇迹。它与可口可乐的竞争证明了：市场是不断变化的，没有永远的强者，也没有永远的弱者。企业要追求的不是一时的胜利，而是要取得长久的市场占有。企业的发展是迅速的，强者若是一时轻视当下的弱者，很快，强者会被超越。所以身为企业的管理者，总要为企业制定长远的战略，且要随时对竞争对手保持警惕，在管理好企业内部之外，还要关注企业外部环境的变化，并及时作出有效地措施来应对，这样，才能让企业继续发展。



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