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发布时间：2023-11-01 19:36:42
接近客户的六大方法与客户的第一次接触关于新销售员来说，是一个专门高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在那个时候，没有一定的接近方法，新的销售员专门难获得与客户交谈的机会。因为生疏人相识，压力极大。再说销售工作被专门多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一样人对销售员都有拒绝心态。销售员除了需要在接近客户前，做好客户资料分析、选择拜望路线、熟练产品知识外，还要决定使用什么接近客户的方法。给予客户一个见面的理由，是获得交谈机会的敲门砖。笔者依照13年来的销售体会，归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近客户的方法。供新进入销售行业的同道参考。1，他人介绍法。通过他人的关心接近客户的方法是专门有效的方法。这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，那个原理的意思是说，人们总是情愿承诺自己熟识与喜爱的人提出的要求。采纳这种方法接近客户的成功率高达60%以上。那个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐两种。他人间接引荐要紧包括、名片、信函、便条等形式。
销售员拿着他人的间接介绍信物接近新客户时，需要注意谦虚，不要居高临下。也不要炫耀与介绍人之间的关系如何紧密。能够以真诚的赞扬客户本身的语言引出他人的介绍，比如：XX老师说您是一个专门关怀患者利益的好大夫，他介绍我来拜望您，那个地点有他给您的一个便条。2，利用事件法。把事件作为契机，并作为接近客户的理由。这些事件能够是销售员自己企业的事件，也能够是客户（客户企业）的事件，也能够是社会上的事件。诸如庆典、酬宾、开业典礼、产品上市周年活动、客户的同学会、客户所在学校的校庆、各种节日与节日活动、奥运、高考、中考，甚至是自然灾难、危机事件等等，差不多上接近客户的最好时机与素材，因此事先明白客户的资料背景以及社会偏好专门重要。比如新销售员明白客户是XX学校1998年毕业，他们正在筹划同学会，客户是当年同学中活跃份子。就能够以同学会为理由接近客户。比如医药行业经常召开学术研讨会，新医药代表就能够用会议邀请为由接近大夫。3，调查接近法。销售员利用市场调查的机会接近客户。它既能够关心企业了解客户需求的状况，又能够借调查之机扩大企业产品的知名度，并能
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