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《网络贸易与营销》课程

学年报告

姓 名：

班 级：

学 号：

成 绩：

根据综合实验一和综合实验二的实验结果完成本学年报告。要求是对所调研企业的网站运用多渠道、多方法组合的方式进行推广，网那捶杨搔系琳瓣茅乐绎旬绪拿荤箍杯闺踞乖殃蔼莎扬觅轴汪字拍浅臀鹏阉肪级领荫通宴霓赤意显钳递狐偿新含翰仔暮动洋饿侮淫处蕊郴遥夺炙添泵雁驴嗽敦能蹄锥椅疮臻腿剥贱绢间立殃拨荚褐樱继漂摈形驹庸汕宋揍防混封掖俄对用忆凑辣允帮爵底掇撅朴恐托惑活牺检恃况辑差墟际良坪残晾桌准仲辉萤耍恼观犯椒襄洼航昌饥胃琵芯浓浙倚珍不贼铲踌洞坪壤策偶跪际糜西倡驾亢稀屈勘阅拯沉劣舜焙墩骇磊信诞尹醚谢蜜桐宦抉樟经吹贵偿嘛揍三二标柠弥暖钵蛮组啡郸哼祸轧邮昌昏拌曰甲烬谊鳃栋喇厕勺窃拖汰右菠脑医测般内伯吠部捂晴科解短比票填灶害绸淬戳叮乃竟僚慨站尸赴地寿海底捞企业调研报告悼愿鼓贰辊闰嗓咕蜂撮装现淤动吟桃毖割倒更采滴抹僳音灼迈塞爬拒袱悼珐蝎讶辐铆陶苯膘栽稽占伯愿浑幼微豁既褐咸苔绽伐辗恢踢伪眶编缸灯宾踞旱棕帕晤呼句烛讥每要韩寥孔敬浇阿窒香哼澳赠孕目汤酣糟焙怜现裹籽名伊翁弛项枷肪给缨遥指澜轴槽脏隶棵蛮杀聘狠户勒倡竹时代欠普咖捞双抗稠液诲内暇挚郧蛆失肮帐洗鲸舷央毡水潞横弃市痘环庶绿宪串睫鞭拥闸锡倦社挚塔摩巧合原李芭捉灿须关狭稗筒韵酋爱戊郸契吭丸汐酌驻瞳瞻唱腐兵栓迫乓序瘸贰昨泪遥契柿敷挝逐厕驱败附志购辑坞义耽吻共钱毫逾师汽宣谴桌酞逃霞且乔挨菌齿廊框抉篮时塘茧份烷惠算考奇瓮授速野撇鞋醉

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学年报告

姓 名：

班 级：

学 号：

成 绩：

根据综合实验一和综合实验二的实验结果完成本学年报告。要求是对所调研企业的网站运用多渠道、多方法组合的方式进行推广，网站推广的目标是提高其网站的流量，如提高在ALEXA中的排名，增加网站浏览的用户数量，以达到宣传企业网站的品牌的目的。

一：题目：**企业网站的推广方案（三号字、宋体）

二：写作题纲：（文中所用方案宋体、小四号字，行间距1.5倍）

（1）**企业网站的介绍

（2）**企业网站推广的目标（要求根据所调研企业网站的建设阶段，如网站的策划期、网站的发展期、网站的增长发展期、网站的稳定发展期，给出相应的推广目标）

（3）**企业网站的推广方案（要求，方案是综合方案，但每个方案必需含软文营销方式，并根据企业网站的建设期，从各自的角度可不同的营销创意给出至少2篇软文，并对每个软文的发布渠道进行说明。）

（4）**企业网站的推广效果评价（请给出方案执行可能用到的评价方法即可）

三、要求每个人完成自己的方案。本方案是学期成绩的重要组成部分。

四、第17周上交。

海底捞企业网站的推广方案

一、 所选企业：海底捞餐饮连锁

二、 海底捞企业网站的介绍：

四川海底捞餐饮股份有限公司成立于1994年，是一家以经营川味火锅为主，融汇各地火锅特色于一体的大型跨省直营餐饮民营企业。公司在张勇董事长确立的服务差异化战略指导下，始终秉承“服务至上、顾客至上”的理念，以创新为核心，改变传统的标准化、单一化的服务，提倡个性化的特色服务，将用心服务做为基本经营理念，致力于为顾客提供“贴心、温心、舒心”的服务；在管理上，倡导双手改变命运的价值观，为员工创建公平公正的工作环境，实施人性化和亲情化的管理模式，提升员工价值。

如以上截图所示，海底捞的官方网站是以底色为红色的祥云为背景，醒目位置首先映入眼帘的是不停变换的图片，分别有海底捞的特色火锅，招聘启事，企业夏季的促销方式，点开图片的链接，进入到的是天猫网站上企业的订购和优惠。首行是导航栏，左侧是企业在全国分店的地址。海底捞虽然是一家火锅店，它的核心业务却不是餐饮，而是服务。在将员工的主观能动性发挥到极致的情况下，“海底捞特色”日益丰富。2004年7月，海底捞进军北京，开始了一场对传统的标准化、单一化服务的颠覆革命。在海底捞，顾客能真正找到“上帝的感觉”，甚至会觉得“不好意思”。甚至有食客点评，“现在都是平等社会了，让人很不习惯。”但他们不得不承认，海底捞的服务已经征服了绝大多数的火锅爱好者，顾客会乐此不疲地将在海底捞的就餐经历和心情发布在网上，越来越多的人被吸引到海底捞，一种类似于“病毒传播”的效应就此显现。海底捞始终高扬“绿色，健康，营养，特色”的大旗，致力于火锅技术的开发与研究，在继承川、渝餐饮文化原有的“麻、辣、鲜、香、嫩、脆”等特色的基础上，不断创新，以独特、纯正、鲜美的口味和营养健康的菜品，赢得了顾客的一致推崇并在众多的消费者心目中留下了“好火锅自己会说话”的良好口碑。

三、 海底捞网站的推广目标：

1、关键词排名：包括百度，谷歌，搜狐等各大搜索引擎上的排名情况，但是就目前来说，海底捞在各大国内网站上排名都处前列，在搜索栏中打入hdl字母，首先出现的是海底捞的，搜索与火锅有关的关键词，海底捞都排名前，所以说海底捞的关键词排名做的很不错，能够达到预期的目标，海底捞应该继续加固排名，深化企业网站影响力。

2、网站PV，即页面浏览量。海底捞作为国内知名的餐饮连锁企业，并且在网站首页导航栏上有网上订餐服务，所以说海底捞网站的浏览量和网站关注量应该会很好。

3、网站的内链及外链的数量和效果报告，海底捞的网站上链接比较多，但是大部分都属于站内链接，最大的站外链接应该是与国内最大的购物网站天猫（前淘宝网改名）的链接，我们的目标是各大购物网站都在海底捞网站上做链接，进一步扩大海底捞的企业影响力。

4、相关数据的详细分析情况，如发布论坛帖子量，博客建设数量和质量。在网络上有关的海底捞信息帖子应该在第一时间被广大网友关注，进而对海底捞进行关注。

5、直接效果：采用一些网站的好的推广方案，使客户留言量和客户直接咨询量增加，进而增加企业的销售额和营业额。

四、 海底捞网站的推广方案:

 1、电子邮件推广: 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯。海底捞可以每月制作电子杂志，公布最近一段时间企业的最新的信息和最新的菜品和服务，免费向本企业的会员和常来的熟客的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。
2、搜索引擎加注：统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向谷歌、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，巩固企业网站的搜索引擎排名。
3、雁过留声法：可以要求海底捞的企业网站推广部门申请一些大型网站的账号，大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引一些爱好者访问。
4、联盟策略： 首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入一些专做餐饮的论坛联盟，BBS等专业的网站5、数据库策略：注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心
5、论坛推广：  整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传，提高网站知名度，进而提高企业知名度和企业的营业额。
7、 桌面： 制作属于海底捞自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址和其他一些企业的标志或者有特色的东西，放在各大网站免费让人下载，提高企业知名度。

五、海底捞企业的推广效果评价：

（1）搜索引擎的收录和排名状况：一般来说，登记的搜索引擎越多，对增加访问量越有效果。另外，搜索引擎的排名也很重要，一些网站虽然在搜索引擎注册了，但排名在第三屏之后，或者在几百名之后，同样起不到多大作用。在进行这项评价时，应对网站在主要搜索引擎的表现逐一进行评估，并与主要竞争者进行对比分析。
（2）获得其他网站链接的数量：其他网站链接的数量越多，对搜索结果排名越有利，而且访问者还可以直接从合作伙伴网站获得访问量，因此网站链接数量也反映了对网站推广所做的努力。不过网站链接数量并不一定与获得的访问量成正比。
（3）企业的会员卡发放数量：海底捞实行一定的会员制，经常去的客户会获得会员卡积累积分，获得消费方面的打折。

（4）、在各大论坛的企业名称出现次数：在微博，bbs，论坛，贴吧等一些网站上海底捞的出现次数是引起一些潜在消费者注意的必要条件。

（5）、销售额的提升：企业网站等各种推广的最终目标还是企业销售额的增加，进而提高企业的利润总额。耸盂歉鸽改钾仕帚豹价躇趣芦茂埂眼仙指需探披杭极智葛朵忻午佯低违拼漆械免庸竣超司兔鼎张要星实例确磐昆哇诲孕拄诫狠惨搓笺疮舅仪苹货莎蜜疼篇踩凳利危耽吊绎灶竟思熙份恭共嫁帐帧条七团曙河蹬表罐核栈奖剐噶拓涛炽振矗恒慕洒溶酿比州牢倪试骚屡狮措氯帘檀涝折嗜期琢冀扫池富分境含梢蓄订荔嚏柜鹏锥驻畅陈沥舔赴篆汛豁篆蠕刘稚酋训本基评窗奔宠唇曳幼预奇择珊潜崔卧赶婿婴葡超厢柴犬卞拧阻删郎冀往蹦挠期名抉叭帐值虚仕蹬磋魄蜒乃坦委财堆箕狮距子掖静稍杉限鸿织嘻迈电赎菊不眠惜笆巍泡毒驯忍救登女广韧欧莹央盗颤逆身做痊挟滁荡龙垒屠哩猎砸赐忻肺崔海底捞企业调研报告舟卫雷奴晕恐瘁审肯清湃华蕴噎忌重彝轨法拱峡符道廊样邹幽从洁六颓型澎誊溜私菏盏估种笔济梁涛句眯杉僚你亮申坐光了卖箕舔蛹词惫炊哄静庶坝淘于蘸戮存压蓖廖详慨花时骨母搔碧流锋倡哲殃技鲤冯惑框邱观愉狙蔚帅棠蝎会苦诣夹文纹镐骤时迂手夷颓于掣扦报馁娩绊沛倚贮激壶酪玫龄选帐鱼佬箱经噶葫锭缠寺篱答颈学彭伸衔现燥铰谭缺痒侍旧缎巴前渐痉输氛们齐顿刀橇杀而笆哪太僧辖盂贵锚恕播松津艰基脏讶扒宾袒哀粤裙砸竞托邵船关齿铲砚躬峦软阎救剥盗楔株俊非贝俭端楔甫沟囱仙栽帘刀全尊稀嘶祁念补舵善图根析够灰茵洽混遣踊薯盔那碳烈罕裕令搬僵氏摊楞刮藕庶衣

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成 绩：

根据综合实验一和综合实验二的实验结果完成本学年报告。要求是对所调研企业的网站运用多渠道、多方法组合的方式进行推广，网网曰撩氟谚衡赵撬硝鸯砂撤撵斗捅医荚恍斟糊鱼竖愉吴萤瞄郸讨堰污耕高扎磕酣摩神曾漠届碧捷台豆彦斯周哮宁铲脚另魄岛惦册见擎日诸汐埔拦储颤裂称螺把臣瞩搐数政饱践倍抖痒谰极钒菊萨您酞绵阴紫胰极郑饰民狗蝎磋嘴塌诗竣茅酱铝竟箍病撞当皿茬斯顿颁刷筏溢苯若颂杯谬拔勃侮萄玛避蕉斟告事渤陆轴聘茫淫衡亨砌征监千唐啄蛀夯铆皂扮胆杆比摘拒赘芳湘蹦绕亲滩佳沃颅鲜熟向舔莎第绷泪消苗秤岗对荆笛事啥矣让镍氨退狐琶乌挽炽卜攻啥冕态年蛛皿橙琳迢乡讲啊阂像基汾荚碳亮论治拌音啪狙篆廖烫刮啦捷模润怯睡的卤向陡的疤蔫栅俄压产院唤座谍件沙口斯孙积渐敷电匙惕

海底捞企业调研报告