《英雄》营销的冷眼观察(一)

几年前，一本《学习的革命》以其精明的营销策划，强大的广告宣传攻势，赢得了广大民众的热烈响应，让从事文化传播工作10年之久的我也叹为观止。《学习的革命》也许未必真正引发了"学习的革命"，但它本身的确是中国营销界的一次革命，是现代社会文化传播方式的一次集中体现。对此我常常思索，一本书的市场潜力究竟有多大？是否真的永无止境？如果每本书都精心策划，造就出强大的营销传播攻势，如果每本书都能营造出这种争相购买的社会氛围，文化传播将展示出怎样的前景？



今天，一部名为《英雄》的电影在国内所创造的票房奇迹不仅使电影界，也使新闻界、文化界和一般国民感到震惊。在中国电影始终低迷徘徊的大环境之下，《英雄》的成功自然使该片成为当代中国本土电影挑战欧美进口片的先锋！我不禁又要追问，一部电影的市场潜力到底有多大？是否挖无止境？好莱坞"营销大于影片"的传播思想是否对中国同样适用？《英雄》真的就像宫里鼓起了肚皮的皇后，生下的，一定就是一个大富大贵的君王吗？



《英雄》在我国电影史上是一部兼具艺术电影魅力和超凡商业价值的大片，甚至可以说是前所未有的非意识形态的商业娱乐大片，它的票房奇迹树立了中国商业电影的里程碑。2003年，也许将是中国商业化电影真正开始的一年，也将是娱乐企业与非娱乐企业合作，共同创造中国电影奇迹的一年。尽管《英雄》的票房成功有目共睹，但我必须说，它还不是我心目中电影营销的"英雄"，远远不是。《英雄》的营销战绩有目共睹，但完全可以好上加好，更上一层楼!



一、银幕营销：点燃中国电影的希望



如何将影片的艺术价值最大限度地转变为商业价值，从而创造极为广阔的利益回报空间，这是《英雄》的营销所面临的挑战。2个亿的票房收入大约需要1000万人次的观众，然而以《英雄》强劲的品牌力，只要营销策略对路，这样的成绩并非高不可攀。让我们从以下几个方面来分析《英雄》的票房营销特点：

《英雄》营销的冷眼观察（一）