银行为百姓服务与祖国共成长

银行为百姓服务与祖国共成长

银行为经济社会发展所做出了不懈的努力，

银行广大员工有着蓬勃向上、积极进取的精神风貌。

银行在总行的正确领导下，各级党委政府、社会各界的关心支持下，

开拓创新，务实进取，凝心聚力，扎实工作，认真履行银行机构的职责，

积极应对国际金融危机的挑战，各项工作都取得了新的成绩。

银行为百姓带来全新的网上银行服务，

包括电话账务查询、转账、缴费、个人外汇买卖等特色服务，

银行还为百姓提供电话账务查询、转账、缴费、投资等服务，

银行还为百姓提供理财规划，对购房、购车和教育等理财目标制定合理的理财策略，

银行还保护百姓的资金安全和个人资料保密，

银行有力地支持和促进了地方经济社会发展。

回顾过去，展望未来，

银行将继续深入贯彻落实科学发展观，

切实履行银行职责，

不断促进辖区经济金融在更高层次上良性互动发展。

光辉历程，经济发展，政治稳定，社会进步，民族团结，展现出崭新气象，昭示着美好前景。

江苏银行是近年来刚刚组建的商业银行，虽然基础差、问题多、面临严峻的挑战，但同时也面临历史性的发展机遇。如何抓住机遇、乘势而上，逐步缩小与先进股份制商业银行的差距，同时解决当前存在突出问题，形成具有鲜明特色的核心竞争力，走出一条适合自身特点的发展道路，惟一出路在于创新，以创新求变，厚积而薄发。

一、充分认识江苏银行创新的必要性和紧迫性

(一)创新是江苏银行实现自身发展战略的需要

江苏银行的发展战略是服务中小企业和个人的现代化社区型零售银行。由于发展历史较短，当前江苏银行在观念上，对商业银行发展规律、以及自身发展的阶段性特征认识还不足；对发展方式、方法的认识和把握能力还有待提高；对审慎经营、合规经营的认识还有待加强；对市场化的认识和承受力还比较弱。

要实现发展战略，江苏银行就必须更新思想观念，加快体制、机制和制度建设，建立与战略相适应的组织架构、业务流程和考核体系。

(二)创新是江苏银行转换经营机制的需要

转换经营机制是信用体制改革的主要任务，江苏银行成立之后，尽管在法人治理结构、经营机制转换上做了大量工作，但问题依然十分突出，激励约束机制还不健全，尤其是内控和风险管理严重滞后于业务发展。未建立风险评估模型对风险进行计量，风险指标预警体系有待完善；授信业务专业化、集约化程度不高，权限管理不严密；缺乏对客户授信量的综合分析；贷款五级分类的真实性有待进一步提高；风险贷款的退出机制有待完善等。

要解决上述问题，只有创新工作思路和方法，坚持商业银行的标准，结合江苏银行的实际，才能走出一条符合自身条件的经营机制转换之路。

(三)创新是江苏银行提高核心竞争力的需要

信用体制改制的根本目的就在于培育核心竞争力，追求长远、可持续发展的目标。在业务发展方面，营销体系不健全，科学营销不够，创新能力不足，营销队伍素质不高，激励机制不到位，营销渠道单一，服务功能不全，产品不丰富，至今尚未形成具有自身特色的核心竞争力，在市场竞争中处于劣势地位。

要改变江苏银行传统的营销方式，在保持营业网点规模的同时，逐步提高竞争力，就必须进行营销体制和业务经营模式的调整，加大产品和技术创新的力度，把城市发达地区的金融产品和服务引入欠发达地区的企业和个人，使经济欠发达地区能够分享金融改革和发展的最新成果，为当地经济作出自己的贡献，在服务地方经济的同时，发展壮大自己。

二、注重通过学习研究，努力提高创新能力

(一)以科学发展观为指导，树立正确的创新理念

需要明晰的是，创新不是目的，而是过程和手段。因此，创新要体现价值。一是创新必须服务于正确的改革和发展目标，就江苏银行而言，必须坚持服务中小、服务个人的社区型零售银行的发展战略，努力培育核心竞争力。二是创新必须符合商业银行发展规律，坚持依法合规、稳健经营、内控优先、健康发展的原则。三是创新必须体现先进性，创新之所以能在一段时间内创造垄断性的利润，原因就在于其超前性。四是创新必须符合实际，体现江苏银行的特殊性。只有符合江苏银行实际的创新，才是有真正价值的创新，才具有生命力。

(二)加强环境研究，提高发现创新机会的能力

一是加强对市场环境变化的研究，从市场变化中捕捉创新的机会。二是加强对金融环境的研究，研究金融市场和竞争对手。三是加强对监管环境的研究，包括内控标准、风险评级、市场准入标准等各类指引和规章制度，了解商业银行的先进标准和基本要求，了解自身存在的差距，提高创新的有效性。四是加强对自身优劣势的研究，扬长避短，明确创新的方向和重点。

(三)通过学习提高把握创新机会的能力

发现创新机会固然重要，但只有转化为创新成果，才有实际意义。对江苏银行来讲，要提高把握创新机会的能力，一是加强创新理论的学习，准确把握创新的内涵和实质。二是加强对创新的计划管理，有目标、有步骤地进行，要明确相关部门的任务和职责，脚踏实地，避免盲目性。三是要建立创新的工作机制，提高创新的有效性。四是加大创新的要素投入，包括人、财、物的投入，设置产品经理岗，建立专项创新费用制度；同时，加大对科技的投入，解决创新的技术瓶颈。五是建立创新的奖惩制度，设立创新奖励基金，并将创新纳入对干部的考核体系。

三、当前江苏银行创新的重点和突破口

(一)观念创新

真正树立科学的发展观、正确的政绩观，制定正确的发展战略，追求健康、可持续发展目标，坚持服务中小企业、服务个人的市场定位。

遵循商业银行发展规律，结合江苏银行实际，坚持实事求是原则。学习和掌握商业银行最新的发展动态和管理技术，以科学的方法指导实践，引入经济资本管理、风险成本计量，风险定价，成本分摊、风险技术控制等。

密切关注监管政策的变化，及时调整经营政策；及时了解自身经营状况的变化，随时调整，确保战略目标的实现和管理达标，在变化中调整，在调整中创新求变。

(二)经营体制机制创新

1、推进以组织架构调整为核心的体制创新。

以零售银行发展战略为目标，一是按照管理重心上移、营销重心下移，前、中、后台分离和零售银行业务与非零售银行业务分类管理的原则，进行组织架构的调整。最终实现批发和零售业务的分类管理、核算，风险、内审集中和垂直管理的目标，进一步提高经营管理的集约化、专业化水平；二是调整岗位体系、制定岗位职责、明确工作责任，并结合组织架构调整，真正建立“以客户为中心”业务经营模式；三是按照分类考核的原则，建立科学合理的目标体系，引入经济资本考核，实现激励和约束机制的统一。

2、推进以内控体系建设为核心的风险管理机制创新。

一是要树立正确的内控观念，内控不仅仅是稽核监督部门的事，实际上是业务运作过程中环环相扣、监督制约的动态过程，与每个岗位、每个人都有关系。内控人人有关，因此人人有责。二是要真正了解内控的内涵，创新内控的方法。通过管理体制和岗位职责的调整，实现内控的组织控制要求，使不相容职务彻底分离。三是要通过明确职责和权限，实现内控的授权控制要求，理清授权事项，明确授权的责任和审批程序，建立检查制度等。四是通过建立员工管理的制约机制和优胜劣汰机制，实现内控的人的控制要求，严格执行辞退制度、竞聘制度、用人失策追究制度，干部交流、轮岗、回避、休假稽核制度等。五是通过严格稽核监督和合规管理实现内控的监督控制，并引入客观评价体系。

3、推进以资本约束为核心的考核机制创新。

要实施经济资本考核，必须创新风险和财务管理技术，一是建立科学的风险评估和计量体系，准确计算各类风险成本；二是建立以管理会计为基础的财务核算体系，准确核算产品收益，科学分摊成本；三是建立风险定价系统。在此基础上，以资本约束为原则、以风险调整后的收益为主要指标，建立涵盖利润、风险和内控的考核指标体系。以分类考核为原则，逐步建立机构和业务条线并重的考核办法。

同时，进行以绩效考核为中心的人力资源管理创新，努力提高人力资源管理的市场化程度，建立优胜劣汰、在市场中发现人才、在竞争中挑选人才的用人机制。理顺岗位体系，建立以岗定薪、薪酬与业绩挂钩的薪酬管理体系，充分调动员工的积极性。

(三)业务创新

围绕零售银行建设目标，以产品创新推进业务创新，以改进服务方式和手段推进服务创新，以特色服务推进品牌创新。

加强对中小企业金融服务的创新。中小企业是江苏银行的主要客户群和业务增长点，由于自身条件的限制，江苏银行在高端客户领域的竞争力严重不足，而且能力上也无法适应对大企业、大客户的管理要求。因此，中小企业就成为江苏银行的必然选择。当前，创新的重点是推进产品创新、业务经营模式和风险管理技术创新等，解决开展中小企业业务产品匮乏、成本高、效率低、风险控制水平弱和员工积极性不高等问题。

全力以赴推进个人金融业务的创新。一是改革现有的零售银行管理模式,按集中作业和专业化操作要求,对营销推进体系、风险管理和售后服务模式进行改造，达到以客户为中心、提高效率、有效控制风险的目的；二是进行业务经营模式的创新，按照零售银行业务定位，创新服务方式，拓宽营销渠道，增加服务内容；三是加大产品创新力度，尽快填平补齐产品和服务品种，并在此基础上，结合服务目标和自身条件，进行“原创型”的产品开发；四是加强与各类金融机构的合作，整合现有产品，大力推进个人理财业务的创新。

大力推进中间业务创新。中间业务是商业银行业务结构调整的重中之重，是摆脱过于依赖存贷利差，减轻资本压力的根本出路，但也是江苏银行的弱中之弱。发展中间业务，依靠传统的服务方式是远远不够的，必须拓宽视野、扩大合作，把商业银行打造成一个为客户提供综合服务的金融平台，而不是仅局限于银行自身的服务功能。对此，一是要努力提高客户资源的占有数量，建立客户基础；二是要努力完善自身的银行服务功能，建立合作基础；三是要积极创新服务方式和产品，扩大服务范围和功能，增加服务项目和品种，建立赢利基础；四是要改革考核方式，建立激励机制。

(四)管理和技术创新

一是针对江苏银行管理粗放、管而不理和漏洞较多的问题，推行以精细化管理为核心的管理创新。理清管理流程，实施规范化、标准化管理；明确职责，实施网格化管理；健全制度、制定手册，建立长效机制。二是针对江苏银行法人治理不健全，内控体系薄弱的问题，创新决策体制，建立健全透明、公开、民主的决策机制，形成对权力的有效制约。三是创新管理方式和技术，提高管理的信息化水平，提高管理效率，增强管理的有效性。四是建立严密有序的管理控制系统，确保组织的各项活动有效地趋于统一的目标。

同时，学习和借鉴其他商业银行的成功经验，推进以新一代核心业务系统建设为核心的科技创新，建立完整的信息管理系统，增强产品研发能力，以适应商业银行管理扁平化、专业化，服务网络化、电子化的发展趋势。

四、建立创新机制、营造良好氛围

营造良好的创新氛围，就是要倡导积极向上、永不满足的工作氛围；培育鼓励创新、容忍失败的宽松环境；建立严谨务实、积极高效的创新秩序。使创新成为一件“光荣”和“简单”的事情。建立长效机制，就是要建立符合创新要求的机制和制度，使创新行为规范化、制度化。

男： 当清晨的朝霞刚刚绽出红蕴

太阳就象一个俏皮的孩子

早已按捺不住激动的心情

迫不及待地露出了她的笑脸

女： 她的激情催人奋进

她的希望还很年轻

银行员工新的一天开始了........

男： 上班的人们起床 洗脸 打扫卫生

也许是夏夜的晚风吹人太急 早餐胡乱吃点什么

女人要赶着去送孩子

男人忙着安排自己一天的日程

女： 敲打窗棂的是雨还有风

不能因为风大雨急不去上班吧？

牢记自己的诺言，还有入团、入党时的豪情

你义无反顾地走出家门

很快就消失在风雨之中......

男： 桌面是你施展才华的舞台

窗口是你沟通客户的眼睛

女： 你把顾客奉为上帝

你将友情视为亲情

你的故事好多好多

你的声音是那么的动听......

男： 你对工作负责认真

你对同事满腔热情

难以忘记你经常说起做人不能只为了自己

女： 你将夏日里的凉爽让给别人

你把泪水、苦恼、劳累深深地藏在自己心中

男： 你用你的身躯阻挡了酷暑和严寒

你用你的智慧调整着春夏与秋冬

带病工作份外劳动等等等等

所有这些同事们都为之感动

女： 无论是工作多年的老同志

还是刚刚入行的大学生

都是你的朋友、你的姐妹和你的弟兄

男： 他们（她们）用心为你见证

每一笔、每一件、每一行和每一动

你的无言，似火、似海、似风

都刻在凭证上留在记忆里印在脑海中

女： 为了事业的成功，你刻苦钻研

为了银行的腾飞，你苦练技能

你是遵规、学法、守纪律的模范

你对善恶美丑勇于分辩

你对歪风斜气敢于斗争

男： 你乐于助人，无私奉献

哪里发生了自然灾害，哪里又是洪水无情

目前的情况怎样，你牵挂着万千人的心

在你的日记里，都能寻找到它的行踪

女： 而在面对荣誉、晋级、奖励的关头

你只会重复一句话：我不行 我不行

男： 你的高风亮节、你的崇高品质

男女： 象焦裕禄、象孔繁森、更象雷锋......

女： 当晚霞将要浮出的时刻

忙碌了一天的你，脸上终于露出了轻松的笑容

男： 这时候你才得以与同事啦啦家常

放言或者轻声，察言观色好生不懂

女： 爱凑热闹的人，想靠近一点

笑着问你：“说的什么悄悄话能否打听”

你笑了，笑得那样开心、那样甜蜜

那么爽朗、那么从容

男： “没什么没什么 不是谈嘴碎的老婆就是讲懒惰的老公”

女人要定个规矩，男人要求个平等

“加班的时候你打个电话”

“应酬的时候你要想着给家里说一声”

女： 当一切收拾好了以后，你才想起回家

急匆匆自由市场去买菜

紧忙忙你骑车在人海中穿行

男： 女儿（儿子）见了你，似乎有些陌生

老人见了你满眼的不高兴

“也不知道你整天都在忙啥

忘了爹娘忘了后生”

女： 是内疚还是心痛，就连自己都也说不清

“ 银行平时工作确实很忙碌

加班加点是常有的事情

何况现在又赶上测试、要更换新的系统”

男： 善良的老人理解孩子

幼小的女儿（儿子）长大了会懂

掏句心窝里的话

你对老人说：

我不是一个孝顺的好女儿（儿子）

女： 你对孩子说：

我不是一个称职的好妈妈（爸爸）

男： 我不是没有情

我也不是没有爱

只因我有对事业执着的追求和钟情

女： 我赞美银行员工

是因为他们（她们）的精神可嘉

男： 我赞美银行员工

是因为他们（她们）的意志坚定

男女： 我们共同祝愿银行腾飞

我们共同祈祷事业有成

女： 团结一心迎接挑战

共同道出一个心声

男女： 祝我们的银行事业

象升起的太阳一样火红、火红..........

一九四九年的十月一日，

在这开国大典沧海桑田的一瞬间，

传出毛泽东最洪亮的呐喊，

这一声有如春雷，

向全世界发出了建立中华人民共和国成立的世纪宣言，

亮出了建立新中国的伟大旗帜。

血染的五星红旗，

流光溢彩的十月，

闪烁着信念的力量。

万里河山从此而挺拔俊秀，

雄浑壮丽；

历史的长河从此而波澜壮阔，

豪情万丈。

改革开放，中国经济发展日新月异，多少个民营企业如雨后春笋，为国民经济的快速发展注入了勃勃生机；九天储运在改革的春风中诞生，历经六年奋斗，九天储运已成为省内最大的危化运输企业，九天与祖国同发展，九天与祖国齐腾飞。

想当年的几台车变成今天的几百台；

想当年的粗放式管理；

变成今天的省级标准化试点企业；

想当年单一的品种配送，

变为今天的多品种物流；

想当年办公的小五楼，

变成今天气势恢弘的九天大楼；

曾经佩戴的旧衣帽换成今天更能体现公司特色的职业装，

九天为共和国的经济发展注入了源源动力，

九天为地方经济发展不断的注入了生机；

九天在继承中创新。

九天在开拓中前行，

为共和国授予地方经济发展的崇高使命，

描绘出一副气象万千的经济蓝图，九天人在不懈的努力中拼搏！

今天，

为实现地方经济翻番的奋斗目标，九天人仍在辛勤的耕耘，

九天储运服务的情怀没有改变，

无私奉献的精神没有改变，

注重安全的理念没有改变，

因为，

九天储运时刻牢记企业理念，

在推动共和国经济发展的进程中，

挺直做人的脊梁，

坚守服务行业的奋斗人生，

爱岗敬业忠于职守，

用严谨的工作态度，

用优质的服务，

实现以人为本的公司方针，九天人以扎实的工作业绩。

谱写共和国经济发展的辉煌。

把“做受人尊敬企业”做为标尺

在平凡的岗位上履行着对共和国的无限忠诚与庄重承诺，

不管在振兴中华民族前行的路上风有多大，

雨有多狂，

伴随着祖国成长的九天集团——

都将风雨兼程，

为共和国的地方经济快速发展而奋斗。

铁发的明天-太阳的歌
三年前
一个朝阳如歌的日子，
您——悄然诞生，
伴着鞭炮的喜庆,携着亲人的祝福而成长。
一路走来
您以惊人的毅力，独到的眼光
在成长的白纸上描绘出一幅幅争创一流的蓝图，
设备引进、人员招聘、基建落成。
再多的困难
也动摇不了您做到最好的决心，
狂泻的暴雨、呼啸的寒风，
也挡不住您追求卓越的豪情。

来自祖国四方的人儿，
汇集在您的大旗之下。
风雨同舟
患难与共
曾经追求，曾经磨难；
曾经风雨，开创辉煌。
一步一个脚印的走到了今天，我们无怨无悔。
我们敬业创新
我们与时俱进
我们庆幸，有一个开明的领导；
我们欣喜，有一个仁厚的领导
我们信奉：“一丝之差，优劣分家”、“没有最好,只有更好”，
我们坚信：“客户是企业发展的源泉”。
品质赢得市场、诚信打造未来，
您前进的步伐一日千里。

您清楚的知道时代正飞速发展，
您需要奋斗，需要创新。
也许，您会受到金融危机的影响，
也许，您会放慢前进的脚步，
但是，这正是您养精蓄锐的大好时机。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，
面对风险和困难，
您要无所畏惧，勇往直前。

困难就像乌云，
信念就是太阳，
当太阳驱散了乌云，多年来的不懈追求将会梦幻成真。
我仿佛听到了……
人家说：“铁发真行！”
我们谦逊的低下头，
又有人说：“铁发人，歇歇脚吧！”
我们摆摆手：不！我们还有更加辉煌的事业等着开创……
太阳冉冉升起,染红了一片片云彩，
它在向世人宣告：“不畏艰险、勇于攀登，你——将会是最后的赢家 ！”
在这特别的日子里，让我们一起欢呼：
勇哉，铁发!
勇哉，铁发人! 多年来艰辛努力稳步发展，
多年来不懈追求梦幻成真。
多年来铸就“重合同守信誉”单位，
多年来打造“消费者信得过”企业。
多年来你们与我们风雨同舟
多年来你们与我们患难与共。
曾经追求，曾经磨难，
曾经风雨，曾经辉煌。
一步一个脚印的走到了今天，
我们无悔无怨。
我们敬业创新，
我们与时俱进，
这就是（公司名）人的信念。
我们庆幸，我们有一个开明的领导，
我们欣喜，我们有一个仁厚的领导。
他信奉“以信誉为目标，以军队作风为榜样”.。
他坚信“顾客是正确的，质量永远是最重要的 ”。
(公司名）人热情奔放
勇往直前 追求不止 奋斗不息。
我们遵守着(公司名）的诚信宣言，
技术赢得市场，诚信打造共赢。
我们塑造了(公司名）人的敬业理念，
以信为本，进取创新，务实敬业，共同发展。
(公司名）人挑战、认真，
(公司名）人执着、实在，
(公司名）人不求最好，但求更好。
科技的进步日新月异，
改革的步伐一日千里。
我们正面临一个飞速发展的时代，
我们正处在一个需要奋斗的年代。
团结进取，无私奉献，追求卓越，创中国口碑
愿（公司名）走向更辉煌的明天。 清晨，

我打开黎明的窗，

晨光折射在我澎湃的心上，

张开稚嫩的翅膀，

我追逐着无边的梦想。

此刻，

我正走在成长的道路上，

有欢笑，有悲伤，

而乘载着我飞扬壮志的，

是你

——我的**，

我心中的无量光芒。

你似那广袤的海洋，

撑起多少人梦想的风帆，

而我这渺小的水滴，

也在你博大的怀抱里

看到了自己的绮旎；

你似那巍峨的高山，

矗立起多少人向往的峰巅，

而我这粒普通的砂石，

也在你坚实的脊背上，

找到了生命的位置。

你就像那空中高悬的太阳，

照耀着从前的我，

燃烧着今日的我，

让我在你关切的注视下，

谱写生命中最华美、最雄壮的乐章。

人总要不断的成长，

而我的成长需要你的帮忙。

就当我是一捆被束的稻禾。
请你来舂打我，

让我看清自己的赤裸；
之后经过你细心的筛分

剥去我无谓的皮壳；
再用困苦来碾磨我，

使我的心灵变得洁净；
最后用你的双手揉搓我，

直至我灵魂的柔韧。

只有这样，

我才能显出那磨砺后的晶莹。

如我生命中不可或缺的伴侣，

你的发展是我永远不变的希冀。

当你在入世的星光大道上，

英姿勃发的前行，

我紧随着你的脚步，

心中是道不尽的欣喜。

然而成长的旅途，

难免要经历风雨。

在浮浮沉沉的商海中亦步亦趋，

你也曾有过“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”的艰难；

在充满竞争的多元化趋势下，

你也曾有过“停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然”的迷惘。

但是这些问题都难不住你，

因为你还有我，

成千上万的“我”会凝聚在你的身旁，

大胆地迎战那些困难，

请相信“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的前景，

因为我们就是你无穷的力量。

有人说：

“有什么样的树根就能结出什么样的果实。”

我愿把这里当作我的土地，

种下希望的种子，

深深地扎根，

抽出早春的新绿，

在收获的季节里，

将丰硕的果实装满我成长的行囊，

将我的枝叶化作春泥，

继续守护着你。

岁月，

在指缝中无声地流去，

你我在光阴的穿梭中，

渐渐融为一体。

那双稚嫩的翅膀

也终将丰满成凌云的羽翼。

如果我是雄鹰，

你就是那无垠的天空，

给了我翱翔的权利，

而我亦将直冲云霄，

让你因我而变得更富生机；

如果我是一滴露珠，

你就是那晨曦的高阳，

充盈了我火热的身体，

而我亦将化身为烈焰，

尽我所有为你挥洒的淋漓。

我与你如唇齿相依，

我与你必将同舟共济。

虽然我平凡如尘埃沙粒，

但我拥有一颗进取的心，

拚尽所能为你尽心尽力。

静夜，

窗外金风习习，

一丝凉意沁入心脾，

迎上如水的月华，

让我跨着奔向梦想的良驹，

飒沓如流星，

与你

——我的**，

并肩驰骋在成功的疆域！

歌颂银行发展诗歌