如何低成本提高品牌认知度

发布时间：2023-01-01 10:43:23

如何低成本提高品牌认知度来自：梁能先生如何低成本提高品牌认知度？公布时刻：2001-11-29用低成本的公关活动来扩大知名度，从而间接促进经营业务的进展是一种专门常见，假如运用得当，也专门有效的经营战略。这方面的成功例子专门多。其中最闻名的，大约要数1976年创办于英国，目前已在世界47个国家开有1500多家零售店的化妆品研发零售商，Bodyshopinternational。在化妆品如此一种广告费用一样占到销售收入30%的行业，Bodyshop却不做任何广告，要紧靠其杰出的公关活动，成为英国历史上最成功的企业之一，1998年被英国金融时报列为全世界“最受尊敬的企业”之一。2000年销售额达到了3.3亿英镑。Bodyshop走的是一条极为专门的道路。化妆品公司一样都以最新生化科研为号召，标榜产品的美容作用，通过大量的广告，向消费者出售年轻的期望。Bodyshop则不作任何广告，也不以化妆品店常见的模特美女作商店装饰，甚至宣传使用化妆品并可不能使人年轻，只能起到对皮肤的正常爱护作用。BODYSHOP的化妆品都以自然植物为原料，大量采纳第三世界妇女在人类长期进展的历史过程中所发觉，使用的原始的皮肤保健方法。BODYSHOP的宣传活动相应的强调其产品的自然属性，强调使用自然原料化妆品的环境爱护作用，强调企业要对环境负责，对社会负责；抨击许多化妆品企业为了推销自己产品而作的不实广告，以及为这种推销广告配套服务的奢华包装品对自然资源的白费，和对环境的污染阻碍。由于当时人们的环保意识正刚刚开始萌芽，企业的社会责任问题刚刚开始受到重视，Bodyshop的公关活动正好顺应了时代的需要。再加上Bodyshop的创始人，AnitaRoddick又是一个又极善演讲的人，也专门明白得任何利用大众媒体。她的讲话、观点不断被媒体引用，俨然成为环保运动的代言人。Bodyshop的品牌和产品也因之广为人知，吸引了一大批环保意识专门强的消费者，因为支持BODYSHOP所代表的意识形状而购买其产品。同时，BODYSHOP所采纳的自然原料，商店装潢的朴素格调，产品的简单包装，可重复使用包装，和商店营业员对顾客介绍产品成分构成时的真诚亲切，于BODYSHOP所宣传的企业社会责任浑然一体，公关宣传与企业实践高度一致，相辅相成，进一步促进了BODYSHOP的业务进展和知名度。以后，Bodyshop又先后组织了对童工待遇，艾滋病防治、第三世界的贸易进展、反对动物实验等多次以企业的社会责任为主题的公关活动，受到人们的广泛关注。最近，Bodyshop又对世界贸易和世贸组织
可能产生的副作用，提出了尽管争议专门大，却受到广泛关注的“国际贸易对穷人不利、对小企业不利”的观点，再次受到媒体的广泛关注。在专门大程度上，BODYSHOP对各种社会问题的观点差不多被媒体看作企业界的先行者，看成企业政治文化动向的一种指数。需指出的是，消费者是专门聪慧的。假如一个企业的公益活动不是真正出自一种真诚的的信仰，而仅仅以此作为促销手段，消费者是可不能对如此的企业留下什么好印象的，业务经营也可不能有切实改善的。英国的Bodyshop之因此能成功，从全然上说，就在于Anita本人是个有强烈责任心的理想主义者，她曾经在联合国国际劳工组织工作，去过专门多贫穷的非洲国家，对环境问题和第三世界贫困问题有亲躯体验，也获得了关于第三世界妇女的许多尽管原始但却有效的皮肤保健方法的宝贵的第一手资料。她对人类生存环境和社会问题的执着关注，吸引了一大批有志于爱护环境，解决社会问题的特许店业主和雇员，他们都为能在Bodyshop工作而感到自豪，都为能在工作中找到人一辈子的意义而自豪。BODYSHOP雇员的工资低于行业的最高水平，然而，人均销售利润却高于行业最高水平。这才是公关活动奏效的真刚要领。因此，化妆品行业产品的专门性（产品的效用要紧是心理的而不是实体的）也是BODYSHOP成功的必要条件。

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