来伊份广告文案

篇一：来伊份促销方案
　　目录：
　　一、前言
　　二、营销环境分析
　　三、企业状况分析
　　四、竞争对手分析
　　五、消费者分析
　　六、营销目标
　　七、营销定位战略
　　八、营销组合策略前言
　　“来伊份”休闲食品于1999年在上海市徐汇区开设了第一家店，主营饮料和炒货。随着
　　生活水平的提高，休闲食品深受广大人民群众的喜爱。走进超市，就会看到薯片、果脯、话
　　梅、杏仁、开心果、肉干等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，
　　随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。为了
　　更好的满足消费者的需求，“来伊份”将继续努力，以赢得更多的市场。
　　二、营销环境分析
　　来伊份，专卖店数量多，逛街随便就能看到，他们选店址基本是在小区密集区，学校，
　　繁华的街道。
　　这样的选址环境原因有：
　　1.这样的地方人多，人流量大，消费水平高。
　　2.因为人流大，而且来伊份的产品的品种也多，那就更适合这些地方了。 3产品价格公
　　道，适合多样人群。
　　一般店面会出去街道，当然也有店面是设在大型卖场里面，那样也增
加了消费者的选择
　　权，这样也同样会给这样的大卖场增加消费者，因为消费者如果是冲着来伊份来的，这样并
　　不代表消费者根本不会去大卖场买东西，可以说是两全其美。来伊份的分店到处都是，虽
　　然全国各地的风俗，口味不同，但是来伊份却满足了广大的消费者不同的口味，各式风味食
　　品适合不同地区的消费者。
　　三、企业现状分析
　　1999年，第一家“来伊份”休闲食品门店在上海市徐汇区开设，主营饮料和炒货，创始
　　人为施永雷先生。三年后，上海爱屋食品有限公司成立，将“来伊份”品牌正式纳入管理和
　　经营体系，成为一家休闲食品连锁零售企业。 来伊份自1999年成立以来，就专注于休闲食品的研发、传播与推广。公司确立了“立足于上海，着手于全国，放眼于世界”的发展战略梯度，采用了世界先进的 “连
　　锁专卖店”的发展模式，实施了“配送中心与管理中心”网络互动的管理机制。 “来伊份”已经延伸的市场推广范围有上海、南京、苏州、无锡、嘉兴、南通、海宁等
　　地。“来伊份”所到之处受到了当地消费者的欢迎与厚爱。目前公司拥有连 锁专卖店已逾1000
　　家，员工人数超过了4000人，拥有6大品类数百种产品。随着电子商务平台以及自动化系统
　　的运行，无论在门店数量方面，还是在企业规 模方面都呈现出良好的发展势头。“来伊份”
　　不断追求一流的产品品质，一流的服务质量，力求将”来伊份”打造成最优秀的休闲食品品
　　牌
　　由于“来伊份”主要出售休闲食品，所以他实行的是直营形式的营销策略。直营形式营
　　销策略即实行连锁的直营门店，通过直营店直接面对消费者，及时且更好地满足消费者的不
　　同需求，而且直营容易控制品质。直营形式营销策略使“来伊份”发展速度很快，且吸引了
　　不同年龄段的消费者和大大地提高了消费者的购买率。
　　但是这种以直营为主导的经营模式，无形中也制约了来伊份的快速发展。因为毕竟公司
　　的人才、资金有限，仅仅依靠公司的现有物力和财力很难在全国的市场上得到发挥，很难形
　　成在全国范围的布局。而对于这种随机式购买的便利式休闲食品来说，购买便利和终端随处
　　可见是消费者购买的首要选择要素，其次才是计划性购买。而真正的大量的计划性购买则往
　　往是商超里集中购物来完成的。虽然选择加盟容易实现快速扩张和渠道建设，但是休闲食品
　　的低门槛，使得加盟往往会成为绣花枕头，中看不中用，一旦加盟商加盟成功后，往往会大
　　量地自制和自行订制或包装相关产品。这也许也是来伊份不敢大面积加盟的深层次原因。 四、
　　竞争对手分析
　　来伊份，总部位于上海的来伊份现在主要集中在江浙沪三地，终端网络已经达到进800
　　家门店。主要经营产品坚果、蜜饯、糖果、肉食品、海鲜五大系列自主品牌的产品。按照单
　　店日营业额3000元计算，来伊份年度零售总额已经超过10个亿规模。来伊份现在近800家
　　门店全是直营店。它的竞争对手有许多如，香港零食工坊、江苏的味罗天下、深圳的牛橱，
　　百味林、绝味鸭脖等
　　零食工坊：总部位于香港的零食工坊网络已经拓展到上海、江苏、湖北、安徽、河北、山东等地，主要经营产品饮料、蜜饯、炒货、烘焙、鱼/肉/卤制品类、巧克力/
　　糖果/果冻类等六大系列各个品牌的产品。零食工坊采用直营、加盟及代理三种经营模式。 味罗天下：总部位于江苏南通，是有原来一食品经销商运作的，主要布局在江苏上海，
　　网络也已经达到近百家。主要经营的产品也是各个品牌的休闲食品。经营模式也是直营+结盟
　　的模式。
　　五、消费者分析
　　价格与品质层次：中档偏低向偏高发展目标消费群分析：“来伊份”主要销售休闲食品，现在的产品主要是四大类：炒货，蜜饯，
　　鱼制类和肉制品。因此“来伊份”把食品的主要目标市场分为白领和较高家庭消费能力的人
　　群。“来伊份”休闲食品的客户范围非常广，据调查表明，从8岁到60岁之间的市民都是“来
　　伊份”的客户。其中主要消费者是现代学生和现代白领。由于独生子女政策的影响，学生的
　　购买能力很少受经济波动的影响，并且他们是新的消费潮流的倡导者和追随者，因此该消费
　　群首先成为来伊份的目标顾客。现代白领收入水平高，有较高的消费水平和休闲时间，休闲
　　食品是他们的一种选择，价格对他们也适合，因此现代白领是来伊份的主要消费者。
　　六、营销目标
　　由于“来伊份”主要出售休闲食品，所以我们实行直营形式的营销策略。直营形式营销
　　策略即实行连锁的直营门店，通过直营店直接面对消费者，及时且更好地满足消费者的不同
　　需求，而且直营容易控制品质。直营形式营销策略使“来伊份”发展速度很快，且吸引了不
　　同年龄段的消费者和大大地提高了消费者的购买率。此外，与卖场等零售企业不同，“来伊份”
　　与供应商之间是共赢的理念，与供应商共同成长，不依靠收取进场费、广告费盈利，完全依
　　靠产品的销售和服务获利。 1、开辟新市场时，在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，
　　辅之以独特的低价营销及促销策略；
　　2、之后对前期工作做一个全面检测与评估，再进行巩固性的宣传与广告攻势以及长期性
　　的营销策略；
　　3、商标：商标代表着一个公司的形象，我们的所有产品上都要标上“来伊 份”的产品商标。
　　4、品牌：我们要重视在网络及社会上打响我们“来伊份”的产品品牌。
　　七、营销定位战略 当前各大零食企业、产品类型与风格特点。了解大企业的优势，从而
　　进行学习效仿，最重要的是寻求突破点，以大企业注意度小的市场为市场进入突破口，还有
　　就是按照以前的营销方式方法，加以连用，这样的双重推进，必然会对市场有所重击。
　　1、网上促销定价策略借助互联网进行销售比普通的销售价格低廉，因此网上销售比市场一般的价格要低，采
　　用这种定价策略，向消费者说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠。
　　2、低价策略
　　开辟新市场时，以低价吸引比较多的顾客，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定
　　比例的价格来实现企业的利润。
　　八、营销组合策略 广告宣传策略
　　1、广告方式
　　（1）网络广告：在新浪等大型门户网站上大篇幅的登广告，通过搜索关键字提高自己的
　　知名
　　（2）报纸杂志：在报纸杂志上刊登“来伊份”休闲食品广告
　　（3）宣传册：制作“来伊份”休闲食品宣传册
　　（4）广播
　　2、广告时间
　　（1）广播、网络广告的时间：20XX年1月1日-20XX年12月31日
　　3、广告预算
　　（1）广播、网络广告：10万元
　　（2）宣传册：1000元
　　促销广告策略篇二：来伊份休闲食品网络营销来伊份休闲食品的移动互联网营销方案动物医学公共卫生张欣悦品牌简介
　　来伊份自1999年成立伊始，就专注于休闲食品的研发、传播与推广。公司确立了“立足
　　于上海，着手于全国，放眼于世界”的发展战略梯度，采用了世界先进的 “连锁专卖店”的
　　发展模式，实施了“配送中心与管理中心”网络互动的管理机制。 “来伊份”已经延伸的市场推广范围有上海、南京、苏州、无锡、嘉兴、南通、海宁等
　　地。“来伊份”所到之处受到了当地消费者的欢迎与厚爱。目前公司拥有连 锁专卖店已逾1000
　　家，员工人数超过了4000人，拥有6大品类数百种产品。随着电子商务平台以及自动化系统
　　的运行，无论在门店数量方面，还是在企业规 模方面都呈现出良好的发展势头。公司管理
　　“来伊份”先后和海信合作引进erp系统；企业已经基本实现依靠体系化和制度化运作。
　　公司设有“管理中心”和“配送中心”，做到统一采购、统一配 送。公司使用oa系统、内部
　　网络通讯系统，随着erp、eip、项目管理系统的上线，逐步实现全面信息化管理。所有门店
　　都由公司统一管理，门店营业员由公 司统一培训，门店有统一的营业员操作手册和服务标准。营销方案营销口号领”鲜”到底 主动快乐 以终为始营销手段
　　首先我们要在本地区的校内网上面做宣传，建立连接，在校内网上面做宣传资金投入不
　　用很大，而且是直接的面对大学生和刚别业的大学生这个庞大的群体，我们可以用很少的钱
　　做大面积的宣传。
　　其次是通过百度推广来宣传我们公司的商城，通过设置关键词的方式，能很好的宣传我
　　们公司，百度推广不仅能宣传网上商城，而且还能宣传我们的实体店面，面对的人群不仅包
　　括我们的目标顾客，还有那些经常上网的人。 我们公司还可以在本市一些论坛里面进行一些发帖讨论，以提高公司的关注度。
　　1、产品策划 本次活动我们的产品进行组合销售，各种产品搭配着进行优惠促销，或者采用买一赠一
　　的方式（买一个贵的东西，送一个便宜的）。团购优惠的策略，多人购买优惠，或者一个人买
　　可以累计积分，一定的积分可以抵消现金。
　　2、产品定位与细分
　　我们的产品主要是针对年轻的消费者，他们消费比较个性，所以我们的产品要有一定的
　　档次，在价格上不能和一般商铺的休闲食品采用一个价位，要比他们略高。 我们跟据具体的目标群体不同分为白领消费群和大学生消费群。白领消费群收入较高消
　　费水平比较高，针对他们我们采用优质服务与高品质的商品采用高价位销售； 而针对大学生
　　消费群体，他们一般没有收入但是消费需求强烈对他们我们采用优质服务，多推荐他们一些
　　优惠商品，打折商品，他们是以后的强力消费群体，所以一 定要抓住。
　　3、价格策略
　　在网上商铺的产品价格应该比实体店铺的要略低，这样消费者才会认为自己的消费有价
　　值，即让他们感觉到购买到我们的服务。 网站推广方法 推广方法主要分为，网络推广和传统媒体推广（传统的推广在预算不充足的情况下暂时
　　可不考虑）
　　1. 网络推广方法
　　①．搜索引擎优化
　　③．视频推广
　　④．知识问答
　　2. 传统媒体推广方法①．报纸
　　②．广播
　　③．电视
　　网络推广
　　1. 搜索引擎优化如果想让网民旅客等轻易的找到本站，那么就必须要加入baidu、
　　google yahoo sogou等这些搜索引擎，因为这是目前绝大多数网民浏览、搜索的主要方式。
　　而搜索引擎优化不一定要进行竞价排名。我们可以从设置关键词着手。优势：
　　①：投资少 20元一个
　　②：易于操作 随时可以查看更改 ④：长期有效 只要定期更新
　　3.论坛发贴推广
　　论坛要求人气旺，日访问量大于1000ip。日发帖大于300帖。 选择合适话题
　　a．本站动态信息发布
　　可以让更多人知道进口我们的网站，关注我们的网站！ b．设置问题
　　自己发贴自己回答（用另外帐号）进行相关提问，引起讨论c．关于食品的话题
　　到南昌那里能买到休闲食品呢？求南昌休闲食品的网站。那里哪里有xxx的巧克力卖等
　　等这些问题是喜欢食品、购物的人群会关注的话题，达到推广目的。
　　抓住近期热点话题和事件进行事件营销。（带本站链接）
　　3. 视频推广
　　a．将本站相关活动或者相关产品视频制作成视频发布到网上（土豆网等） b．在热门
　　视频中插入本站宣传推广内容
　　c.企业广告电视推广，电视节目由本站指定制做 注意：视频标题的设置要符合网民搜索习惯
　　4． 知识问答
　　rrs订阅问题
　　这是最精准的推广方法。可以指派专人时时关注知识问答网站相关提问。可以使用rss
　　订阅百度知道和天涯问答的购物提问以及食品问题提问。这样，只要是关于食品问题的提问
　　都可以及时得到解答。
　　设置相关问题，一段时间后自己回答。问题的设置，如：在南昌买美国的饼干那里比较便宜？南昌那里能买到xx饮料？等等！
　　注意考虑到网民的搜索习惯！
　　5. 信息群发（不推荐）因为雇主在任务要求中要求是合理的办法，不能因为短期的抄作点击而有后遗症，故不
　　推荐使用此方法。仅列出供参考。
　　6. 友情链接
　　目前,几乎所有的网站都开通了友情连接功能,这一功能的实质意义就在于最大程度上的
　　交换浏览量,以及增加网站知名度,提高点击率.友情连接,顾 名思义,是建立在双方互利的基
　　础上免费性的交换连接的方式.如果确定了和某一网站进行连接交换,可以先和该网站联系并
　　说明用意,然后就可以交换网址了,过 程比较简便,利于推广.但是建议在购物类目、食品类目
　　的网站挂链，比较有实际意义，如果在什么it论坛就算挂十个链接也不一定有多少人点击！
　　四. 推广预算
　　推广预算
　　网络推广，操作灵活，投资更少，透明度高，效果更显著。可以选择自己操作，也可以
　　请人代劳。传统媒体推广，传播范围广，价格高，可操作性小，精准度低，无准确数据统计。
　　故略过，不推荐使用。
　　现只列出网络推广预算
　　40元/个（好友100个+并且被收录） 100元+每月维护15-60元论坛推广
　　0.5元/主题 0.1元/回复
　　以50个论坛为例一星期为一周期 200元/周期
　　知识问答推广
　　2元/个
　　自问自答 2元/个（被收录）约设置30个自问自答问题100元
　　日常回答，每星期约10-30个相关问题5-15元/周信息分类推广
　　0.4元/条
篇二：来伊份营销策划书
　　目录：
　　一、前言
　　二、营销环境分析
　　三、企业状况分析
　　四、竞争对手分析
　　五、消费者分析
　　六、营销目标
　　七、营销定位战略
　　八、营销组合策略
　　前言
　　“来伊份”休闲食品于1999年在上海市徐汇区开设了第一家店，主营饮料和炒货。随着生活水平的提高，休闲食品深受广大人民群众的喜爱。走进超市，就会看到薯片、果脯、话梅、杏仁、开心果、肉干等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。为了更好的满足消费者的需求，“来伊份”将继续努力，以赢得更多的市场。
　　二、营销环境分析
　　“来伊份”不断追求一流的产品品质，一流的服务质量，力求将”来伊份”打造成最优秀的休闲食品品牌。公司已荣获”上海市著名商标”、”上海名牌产品”、”20XX上海世博会特许产品零售商”等多项荣誉!
　　来伊份，专卖店数量多，逛街随便就能看到，他们选店址基本是在小区密集区，学校，繁华的街道。
　　这样的选址环境原因有：
　　1.这样的地方人多，人流量大，消费水平高。
　　2.因为人流大，而且来伊份的产品的品种也多，那就更适合这些地方了。 3产品价格公道，适合多样人群。
　　一般店面会出去街道，当然也有店面是设在大型卖场里面，那样也增加了消费者的选择权，这样也同样会给这样的大卖场增加消费者，因为消费者如果是冲着来伊份来的，这样并不代表消费者根本不会去大卖场买东西，可以说是两全其美。来伊份的分店到处都是，虽然全国各地的风俗，口味不同，但是来伊份却满足了广大的消费者不同的口味，各式风味食品适合不同地区的消费者。
　　三、企业现状分析
　　1999年，第一家“来伊份”休闲食品门店在上海市徐汇区开设，主营饮料和炒货，创始人为施永雷先生。三年后，上海爱屋食品有限公司成立，将“来伊份”品牌正式纳入管理和经营体系，成为一家休闲食品连锁零售企业。
　　来伊份自1999年成立以来，就专注于休闲食品的研发、传播与推广。公司确
　　立了“立足于上海，着手于全国，放眼于世界”的发展战略梯度，采用了世界先进的 “连锁专卖店”的发展模式，实施了“配送中心与管理中心”网络互动的管理机制。
　　“来伊份”已经延伸的市场推广范围有上海、南京、苏州、无锡、嘉兴、南通、海宁等地。“来伊份”所到之处受到了当地消费者的欢迎与厚爱。目前公司拥有连 锁专卖店已逾1000家，员工人数超过了4000人，拥有6大品类数百种产品。随着电子商务平台以及自动化系统的运行，无论在门店数量方面，还是在企业规 模方面都呈现出良好的发展势头。“来伊份”不断追求一流的产品品质，一流的服务质量，力求将”来伊份”打造成最优秀的休闲食品品牌
　　由于“来伊份”主要出售休闲食品，所以他实行的是直营形式的营销策略。直营形式营销策略即实行连锁的直营门店，通过直营店直接面对消费者，及时且更好地满足消费者的不同需求，而且直营容易控制品质。直营形式营销策略使“来伊份”发展速度很快，且吸引了不同年龄段的消费者和大大地提高了消费者的购买率。
　　但是这种以直营为主导的经营模式，无形中也制约了来伊份的快速发展。因为毕竟公司的人才、资金有限，仅仅依靠公司的现有物力和财力很难在全国的市场上得到发挥，很难形成在全国范围的布局。而对于这种随机式购买的便利式休闲食品来说，购买便利和终端随处可见是消费者购买的首要选择要素，其次才是计划性购买。而真正的大量的计划性购买则往往是商超里集中购物来完成的。虽然选择加盟容易实现快速扩张和渠道建设，但是休闲食品的低门槛，使得加盟往往会成为绣花枕头，中看不中用，一旦加盟商加盟成功后，往往会大量地自制和自行订制或包装相关产品。这也许也是来伊份不敢大面积加盟的深层次原因。 四、竞争对手分析
　　来伊份，总部位于上海的来伊份现在主要集中在江浙沪三地，终端网络已经达到进800家门店。主要经营产品坚果、蜜饯、糖果、肉食品、海鲜五大系列自主品牌的产品。按照单店日营业额3000元计算，来伊份年度零售总额已经超过10个亿规模。来伊份现在近800家门店全是直营店。它的竞争对手有许多如，香港零食工坊、江苏的味罗天下、深圳的牛橱，百味林、绝味鸭脖等
　　零食工坊：总部位于香港的零食工坊网络已经拓展到上海、江苏、湖北、安徽、
　　河北、山东等地，主要经营产品饮料、蜜饯、炒货、烘焙、鱼/肉/卤制品类、巧克力/糖果/果冻类等六大系列各个品牌的产品。零食工坊采用直营、加盟及代理三种经营模式。
　　味罗天下：总部位于江苏南通，是有原来一食品经销商运作的，主要布局在江苏上海，网络也已经达到近百家。主要经营的产品也是各个品牌的休闲食品。经营模式也是直营+结盟的模式。
　　五、消费者分析
　　价格与品质层次：中档偏低向偏高发展
　　目标消费群分析：“来伊份”主要销售休闲食品，现在的产品主要是四大类：炒货，蜜饯，鱼制类和肉制品。因此“来伊份”把食品的主要目标市场分为白领和较高家庭消费能力的人群。“来伊份”休闲食品的客户范围非常广，据调查表明，从8岁到60岁之间的市民都是“来伊份”的客户。其中主要消费者是现代学生和现代白领。由于独生子女政策的影响，学生的购买能力很少受经济波动的影响，并且他们是新的消费潮流的倡导者和追随者，因此该消费群首先成为来伊份的目标顾客。现代白领收入水平高，有较高的消费水平和休闲时间，休闲食品是他们的一种选择，价格对他们也适合，因此现代白领是来伊份的主要消费者。
　　六、营销目标
　　由于“来伊份”主要出售休闲食品，所以我们实行直营形式的营销策略。直营形式营销策略即实行连锁的直营门店，通过直营店直接面对消费者，及时且更好地满足消费者的不同需求，而且直营容易控制品质。直营形式营销策略使“来伊份”发展速度很快，且吸引了不同年龄段的消费者和大大地提高了消费者的购买率。此外，与卖场等零售企业不同，“来伊份”与供应商之间是共赢的理念，与供应商共同成长，不依靠收取进场费、广告费盈利，完全依靠产品的销售和服务获利。 1、开辟新市场时，在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略；
　　2、之后对前期工作做一个全面检测与评估，再进行巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略；
　　3、商标：商标代表着一个公司的形象，我们的所有产品上都要标上“来伊
　　份”的产品商标。
　　4、品牌：我们要重视在网络及社会上打响我们“来伊份”的产品品牌。
　　七、营销定位战略 当前各大零食企业、产品类型与风格特点。了解大企业的优势，从而进行学习效仿，最重要的是寻求突破点，以大企业注意度小的市场为市场进入突破口，还有就是按照以前的营销方式方法，加以连用，这样的双重推进，必然会对市场有所重击。
　　1、网上促销定价策略
　　借助互联网进行销售比普通的销售价格低廉，因此网上销售比市场一般的价格要低，采用这种定价策略，向消费者说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠。
　　2、低价策略
　　开辟新市场时，以低价吸引比较多的顾客，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。
　　八、营销组合策略 广告宣传策略
　　1、广告方式
　　（1）网络广告：在新浪等大型门户网站上大篇幅的登广告，通过搜索关键字提高自己的知名
　　（2）报纸杂志：在报纸杂志上刊登“来伊份”休闲食品广告
　　（3）宣传册：制作“来伊份”休闲食品宣传册
　　（4）广播
　　2、广告时间
　　（1）广播、网络广告的时间：20XX年1月1日-20XX年12月31日
　　3、广告预算
　　（1）广播、网络广告：10万元
　　（2）宣传册：1000元
　　促销广告策略
篇三：来伊份休闲食品网络营销
　　来伊份休闲食品的移动互联网营销方案
　　动物医学公共卫生张欣悦
　　品牌简介
　　来伊份自1999年成立伊始，就专注于休闲食品的研发、传播与推广。公司确立了“立足于上海，着手于全国，放眼于世界”的发展战略梯度，采用了世界先进的 “连锁专卖店”的发展模式，实施了“配送中心与管理中心”网络互动的管理机制。
　　“来伊份”已经延伸的市场推广范围有上海、南京、苏州、无锡、嘉兴、南通、海宁等地。“来伊份”所到之处受到了当地消费者的欢迎与厚爱。目前公司拥有连 锁专卖店已逾1000家，员工人数超过了4000人，拥有6大品类数百种产品。随着电子商务平台以及自动化系统的运行，无论在门店数量方面，还是在企业规 模方面都呈现出良好的发展势头。
　　公司管理
　　“来伊份”先后和海信合作引进ERP系统；企业已经基本实现依靠体系化和制度化运作。公司设有“管理中心”和“配送中心”，做到统一采购、统一配 送。公司使用OA系统、内部网络通讯系统，随着ERP、EIP、项目管理系统的上线，逐步实现全面信息化管理。所有门店都由公司统一管理，门店营业员由公 司统一培训，门店有统一的营业员操作手册和服务标准。
　　营销方案营销口号
　　领”鲜”到底 主动快乐 以终为始
　　营销手段
　　首先我们要在本地区的校内网上面做宣传，建立连接，在校内网上面做宣传资金投入不用很大，而且是直接的面对大学生和刚别业的大学生这个庞大的群体，我们可以用很少的钱做大面积的宣传。
　　其次是通过百度推广来宣传我们公司的商城，通过设置关键词的方式，能很好的宣传我们公司，百度推广不仅能宣传网上商城，而且还能宣传我们的实体店面，面对的人群不仅包括我们的目标顾客，还有那些经常上网的人。
　　我们公司还可以在本市一些论坛里面进行一些发帖讨论，以提高公司的关注度。
　　营销战术规划
　　1、产品策划
　　本次活动我们的产品进行组合销售，各种产品搭配着进行优惠促销，或者采用买一赠一的方式（买一个贵的东西，送一个便宜的）。团购优惠的策略，多人购买优惠，或者一个人买可以累计积分，一定的积分可以抵消现金。
　　2、产品定位与细分
　　我们的产品主要是针对年轻的消费者，他们消费比较个性，所以我们的产品要有一定的档次，在价格上不能和一般商铺的休闲食品采用一个价位，要比他们略高。
　　我们跟据具体的目标群体不同分为白领消费群和大学生消费群。白领消费群收入较高消费水平比较高，针对他们我们采用优质服务与高品质的商品采用高价位销售； 而针对大学生消费群体，他们一般没有收入但是消费需求强烈对他们我们采用优质服务，多推荐他们一些优惠商品，打折商品，他们是以后的强力消费群体，所以一 定要抓住。
　　3、价格策略
　　在网上商铺的产品价格应该比实体店铺的要略低，这样消费者才会认为自己的消费有价值，即让他们感觉到购买到我们的服务。
　　网站推广方法
　　推广方法主要分为，网络推广和传统媒体推广（传统的推广在预算不充足的情况下暂时可不考虑）
　　1. 网络推广方法
　　①．搜索引擎优化
　　②．博客、论坛推广
　　③．视频推广
　　④．知识问答
　　2. 传统媒体推广方法
　　①．报纸
　　②．广播
　　③．电视
　　网络推广
　　1. 搜索引擎优化如果想让网民旅客等轻易的找到本站，那么就必须要加入baidu、google yahoo sogou等这些搜索引擎，因为这是目前绝大多数网民浏览、搜索的主要方式。而搜索引擎优化不一定要进行竞价排名。我们可以从设置关键词着手。
　　2. 制作微博
　　百度有百度空间，新浪有新浪微博，这些都是被搜索引擎优先搜索收录的。也就是说我们只要制作好相关宣传博客并且定期进行更新，必然能够排在搜索引擎前列。
　　写微博文章
　　微博内容包括本站详细介绍以及本站动态等，同时还可以加上本站网站链接，增加本站网站的外链数。
　　加微博好友
　　如百度空间有相当大的用户群，我们可以选择北京、上海、广州等地的用户添加他们为好友，在我们更新微博同时，能够让他们及时了解本站最新动态。相较本站自身网站更新而言，微博内好友属于被动接受信息（微博网站官方会给信息提示）。
　　优势：
　　①：投资少 20元一个
　　②：易于操作 随时可以查看更改
　　③：微博网站本身固有用户群 通过添加好友让其了解本站
　　④：长期有效 只要定期更新
　　3.论坛发贴推广
　　论坛要求人气旺，日访问量大于1000IP。日发帖大于300帖。
　　选择合适话题
　　a．本站动态信息发布
　　可以让更多人知道进口我们的网站，关注我们的网站！
　　b．设置问题
　　自己发贴自己回答（用另外帐号）进行相关提问，引起讨论
　　c．关于食品的话题
　　到南昌那里能买到休闲食品呢？求南昌休闲食品的网站。那里哪里有XXX的巧克力卖等等这些问题是喜欢食品、购物的人群会关注的话题，达到推广目的。
　　D．热点事件
　　抓住近期热点话题和事件进行事件营销。（带本站链接）
　　3. 视频推广
　　a．将本站相关活动或者相关产品视频制作成视频发布到网上（土豆网等） b．在热门视频中插入本站宣传推广内容
　　c.企业广告电视推广，电视节目由本站指定制做
　　注意：视频标题的设置要符合网民搜索习惯
　　4． 知识问答
　　RRS订阅问题
　　这是最精准的推广方法。可以指派专人时时关注知识问答网站相关提问。可以使用RSS订阅百度知道和天涯问答的购物提问以及食品问题提问。这样，只要是关于食品问题的提问都可以及时得到解答。
　　使用相关微博账号进行解答，可以在回答问题的同时增加博客的访问量。 自问自答
　　设置相关问题，一段时间后自己回答。
　　问题的设置，如：在南昌买美国的饼干那里比较便宜？南昌那里能买到XX饮料？等等！注意考虑到网民的搜索习惯！
　　5. 信息群发（不推荐）
　　注册QQ、泡泡、阿里旺旺、MSN等群发工具，大量发送信息,这个方法虽然比较普遍,但是这也是现在很多产品推广所采取的方法之一,鉴于其毫无 资本付出\简便\快捷这些优点,大量的信息源都是通过这些信息途径传向大众的,而且它不像在论坛发贴,效率低而且会被封号,这种信息传播可谓更高效更广 泛.对于这种免费的午餐,还是有必要做一做的！
　　因为雇主在任务要求中要求是合理的办法，不能因为短期的抄作点击而有后遗症，故不推荐使用此方法。仅列出供参考。
　　6. 友情链接
　　目前,几乎所有的网站都开通了友情连接功能,这一功能的实质意义就在于最大程度上的交换浏览量,以及增加网站知名度,提高点击率.友情连接,顾 名思义,是建立在双方互利的基础上免费性的交换连接的方式.如果确定了和某一网站进行连接交换,可以先和该网站联系并说明用意,然后就可以交换网址了,过 程比较简便,利于推广.但是建议在购物类目、食品类目的网站挂链，比较有实际意义，如果在什么IT论坛就算挂十个链接也不一定有多少人点击！
　　四. 推广预算
　　推广预算
　　网络推广，操作灵活，投资更少，透明度高，效果更显著。可以选择自己操作，也可以请人代劳。传统媒体推广，传播范围广，价格高，可操作性小，精准度低，无准确数据统计。故略过，不推荐使用。
　　现只列出网络推广预算
　　博客推广
　　40元/个（好友100个+并且被收录）
　　微博：0.5元/篇
　　以制作5个博客为例
　　100元+每月维护15-60元
　　论坛推广
　　0.5元/主题 0.1元/回复
　　以50个论坛为例一星期为一周期
　　200元/周期
　　知识问答推广
　　2元/个
　　自问自答 2元/个（被收录）
　　约设置30个自问自答问题
　　100元
　　日常回答，每星期约10-30个相关问题5-15元/周
　　信息分类推广
　　0.4元/条
　　发布到各大经济排名靠前的城市以及全国各大知名论坛15-60元
　　视频推广
　　0或者800元/年视具体情况而定
　　信息群发
　　0．1元/个
　　视具体情况而定
　　网页广告
　　视具体情况而定
　　总计
　　第一期大力宣传推广：800-3000元
　　每月维护：300—500元
　　五．结束语
　　网络推广面向广大网民，以提高本站知名度，打造本站品牌，增加提升本站访客IP，提升本站的交易额度为主。
　　而传统媒体推广针对广大人民群众,提升的主要是品牌知名度与形象.所以建议网站前期使用网络推广为主,等网站以后有一定流量与知名度再考虑传统媒体推广.

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