七浦路：Cheap背后的财富秘密(07.4.17)

喜欢打扮的年轻人，恐怕不会对七浦路陌生。根据谐音，它被人称作Cheap路（便宜路）———因为这里的衣服实在便宜。经常有人言之凿凿：一样的衣服，烫一烫、挂起来，标价牌上就多了一个零。

　　今天的七浦路，已经不是一条路的概念。以它为中心，周围的马路上林立着10多个大型商场，超过1万个铺位，向全国各地批发着不同种类的服饰、箱包、鞋帽等一系列产品。如此规模，都是从20多年前的几个地摊发展起来的。

　　当年坐板凳、摆地摊的“老七浦”，现在几乎都已在市场中消失———他们早已完成财富的积累，有的当房东，有的转向别的生意，有的仍在做服装，只是生意越做越大，离开七浦，走向更大市场。这样的老板，都是从一件衣服三毛五毛的利润开始积累的。

　　财富背后，七浦路上的老板们经历了怎样的变迁？

撑下去,七浦路上没有失败者

这块地方，以后不得了！　　清晨6点，下着毛毛雨，周边都还睡着，七浦路上已经热闹起来了。做批发的店家，最忙的就是这个时候，全国各地做服装生意的，都赶早来进货。近一点的，拿了货回去开门就能卖了。而一周里，周一和周五的批发生意最热闹，周一拿货可以卖一个星期，周五拿货的做周末生意。

　　今天是周日，天气又不好，生意一般。做针织衫生意的阿峰利索地支起挡雨板，准备迎接第一批客人，两个漂亮的女店员则熟练地套上店里的服装，做起了兼职模特，一边也忙着整理开店。一切都在有条不紊中进行，5分钟内，店铺就收拾妥当了。

　　阿峰的店在七浦路靠近河南路的新七浦服装市场，底楼的门面，地理位置不错。但最近他心情不太好。去年七浦路改造成步行街，封了一年的路，店门口只留下一人宽的缝让人通行。好不容易熬到步行街造好，河南路又开始拓宽，马上又要封路，生意肯定又会受影响。他算了一下，房租、营业员的工资、纳税……杂七杂八加起来，一年要做到45万才能打平。

　　阿峰说，现在七浦路的生意并不那么好做。做服装生意的是半个农民，要靠天吃饭。去年的暖冬，让很多做滑雪衫生意的都亏了。因为货是在秋季就订好的。

　　随着一幢幢服装城的落成，市场瞬间分流，批发市场收益开始逐年递减。许多商户因此一蹶不振，撤出了。这几年，零售生意越来越火爆，阿峰像很多老板一样，批发零售一起做。服装样式更新很快，最长卖一个月，最快的，一个礼拜卖不动就收到仓库去了。但是真的卖得好，阿峰也发愁：“货进不到，你说急不急？”

　　做零售生意，还要懂得帮客人搭配。他一个大男人，经常一手拿着吊带衫，一手拿着披肩，搭得不好，人家转身就走了。

　　中午，他和几个“老七浦”吃饭时聊起这事，大家拍着他的肩膀，安慰这个30多岁的小阿弟：“阿峰啊，侬放心，迭关撑过去，侬就彻彻底底成功了！”

　　“老七浦”们看着这里从小马路变成商场林立的步行街，看着路口的几个地摊变成1万多个商铺，看着白手起家的个体户，变成腰缠万贯的大老板。而在不久的未来，两条地铁将从地下穿过，上海还要开世博会……“这块地方，以后不得了！”这几十年的风风雨雨叫他们在心里认准了一个真理：只要能撑得下去，七浦路上没有失败者。

　　但是，撑过这一路并不简单。“吃过的苦头，只有自己心里清爽。”　　做个体户，讲出去一点都不光彩　　上世纪80年代初，七浦路因为靠近河南路，人流较多，路口出现了第一批卖衣服的地摊。1984年，闸北区政府出面扶持建成了规模较大的服装批发市场，市场就开在七浦路上。那一年，老叶拎着个小板凳，支起一张帆布床，成了七浦路上第一批个体户。他卖的是汗衫，“卖一件汗衫，赚三五毛钱蛮好了”。

　　刚开始，很多个体户都像老叶一样，没什么本钱。比老叶晚几年进市场的“光头”回忆起当年，摇摇头苦笑：“说起来真是苦恼，当年我只有15块做本钱，最开始在市场上卖盒饭，赚到办执照的钱，再开始做服装生意。”

　　为了生存，他们日夜在市场打拼。“每天4点半就要起来，一直忙到半夜，跑外地时，十天半月回不了家。”与此同时，他们身上还背负着另一种压力。“那时，大家都觉得做生意没出息、没档次，家里人也常常抱怨，为什么不好好地找份工作，做个体户，讲出去一点都不光彩。”

　　市场逐渐繁荣扩张，小小一条山西北路，两边搭满了棚，衣服一挂出来，马路就成了一线天。七浦路上的摊点也升级成了统一的棚户，来批发服装的人遍布全国，新疆和内蒙也都从这里进货。生意起来后，这里还开过夜市，晚上5点钟后，拿夜市执照的个体户和白天的轮换。不过不知为何，夜市始终做不出来，后来就关了。至今，七浦路都不做夜市。　　有些商场，整层楼都是他的　　1992年，当阿峰从老家浙江第一次来到上海七浦路时，“老七浦”已经在这里拼了近10年了。那时七浦路马路市已经相当热闹了。

　　当时的生意人，手头货源大多都是靠手工缝制的。初来乍到的阿峰就替那些手工服装批发商熨衣服，生意倒也红红火火。一年后，七浦路市场越做越大，手工服装渐渐退出。阿峰攒下了2万多块钱，自己做起了服装批发生意。但是，做批发生意最重要的是客户量，从未接触过服装生意的他第一次尝到了血本无归的滋味。

　　后来的几年，阿峰跑遍全国拓展客户，联系厂家，2001年重新杀回七浦路东山再起。正赶上新七浦服装市场竣工，他在那里租下一间16平方米的店面，做起了针织衫生意。

　　2002年，上海滩出了个轰动一时的新闻———“新七浦服装市场”的温州老板胡加招生肝病英年早逝，婆婆和老婆为了亿元遗产打起了官司。这桩官司，让许多人第一次意识到七浦路蕴含的巨大机会。那几年里，“兴浦”、“超飞捷”、“凯旋城”、“兴旺”等商场一个接一个造起来了。有人开始做起了比服装更赚钱的生意———投资商铺。

　　“老七浦”都记得，当年市场里有个姓孙的租户。股市刚刚开始时，他买了1000张认购证，赚到了第一桶金。后来，他用彭浦新村的一套一室一厅，换了七浦路一个10多平方米的商铺，那时候大家不懂，还觉得他亏了。再后来，周围的新商场还在造时，他就开始跟开发商接触，一买就是一层，开发商给的价格也便宜，每平方米5000多元。现在，七浦路上看得见的商场，基本上都有他的摊位，有些商场，整层楼都是他的。大家给他一个绰号———“王中王”。　　这样的弄堂，以后没机会走了　　2001年，还在马路上拼搏的“老七浦”遇到了一次重要的转折———马路市场要拆了。一时间，各种情绪在市场里蔓延。

　　从室外转到室内，环境改善肯定是没话说的。但是，大家毕竟是在马路上混了这么多年的，对商场的经营模式一窍不通。“最简单的例子，马路上可以抛货、叫卖，商场里怎么做？”

　　还有一个担心———新商场的“进门费”。七浦路的竞争力，很大一部分原因在价格。从马路进商场，摊位费肯定要涨，那价格优势如何保证？

　　马路市场一拆就是5年。2006年初，739家马路摊位全部搬入新建的七浦路服装批发市场。新商场的位置大家抽签摇号决定。政府给出的政策也优惠到家———新商场的商铺每平方米均价不到1.5万元。老叶花了不到15万元，买下了二楼的一个10多平方米的铺位。现在，他把这个租给别人，一年租金就近10万元。而现在要买一个这样的商铺，起价就是200万元。新建造的联富商场，底楼的商铺卖到了每平方米30万元。

　　而对这些商铺来说，投入是有道理的。联富商场当年负责招商的张振宏说：“在我们商场，一个商铺一年做三四百万生意一点不稀奇。”

　　如今，像老叶、“光头”这样的“老七浦”，基本上都把铺位转租给别人，自己只是偶尔回来逛逛。“老早用算盘做生意，现在都用电脑了。”“光头”心情很复杂，开心又失落，“还好现在有手写板，否则阿拉ABCD打起来实在太慢。”他总是说，自己这辈子和有文化的人接触太少，失去了很多机会，所以他总是教育女儿要好好读书。这些天，他一直在鼓励女儿去招聘会上找个实习的机会。他对女儿说：“社会的平台是大家的，不要怕，去试试看。”

　　“光头”至今仍怀念马路市场人挤人的感觉。每次当他穿过七浦路硕果仅存的几条弄堂时都会感叹：这样的弄堂，以后怕是没机会再走了。这些老房子，拆迁是早晚的事。“上个礼拜，我专门跑到城隍庙，就是想去找找老早马路市场的感觉。”他一直觉得，当初如果把马路市场和周围的老房子都保留下来，现在的七浦路可能就是完全不同的景象了。

最具人气的“平民商圈”——有钞票，大家一道赚！

不知从何时起，七浦路商圈已经成长为极具人气的商圈。公交车到了这站，整个车厢一下子走空，又一下子装满；和短短的绿灯相比，过马路的人好像永远都不会断；商场里看过去，不是满眼的人，就是满眼的衣服……

　　据说在这里，节假日的人流量达到10万！

　　有人气的地方就有生意，七浦路上，只要能找到自己的位置，都能赚个盆满钵满。　　高端进驻：从30元到3000元　　上海人给七浦路起了个有趣又好记的英文名字，Cheap路。一语道中七浦路最打动人心的地方———便宜！

　　马路上随便走走，触目惊心的打折招牌随处可见。这里的服装流动快，老板为了处理卖不动的货，经常会低价抛售。而所谓的“正价货”，大都也不超过100元。在七浦批发市场卖牛仔裤的老杨说，牛仔裤批发价大多只有三五十元一条，主要是几百条几百条的卖给大超市或别的市场。“零售的价钱就说不好了，什么人卖什么价。”但市场里同样的摊位太多，稍微兜一圈，基本上对价位心里有数，老板也不会乱开价。

　　但是，也有人偏偏反其道行之。新开张的联富，人不如其他商场多，走的路线也比较“非典型”。这里的店铺装修得比较精致，灯光一打，模特一立，感觉一下子就好了。当然，价钱也上去不少。有些老板很硬气地在店里挂着“恕不还价”的招牌。那些皮草店里，挂出几千几万的标价的，也不算稀奇。他们的理由是：“一样的衣服，挂到东方商厦，就是几万块一件！”　　炒铺：一铺养三代　　去年，“国六条”及配套政策重挫住宅投资后，商铺投资热度再起，七浦路更是炒铺族重点关注的地段。

　　在新七浦服装批发市场开张时，商铺售价差不多是每平方米5万元左右。两年后，商场2楼随便一个6平方米的小铺，售价也要120万元左右，而年租金则高达12万元。一楼同样面积的黄金铺位，售价可达150万元，每平方米售价达23.8万元，年租金超过17万元。这样的价格，在中心商业区也很少见。短短两年间，商铺的价格已涨了4倍多。

　　新金浦服装批发市场刚开张时，每平方米7万多元的均价让人高山仰止，而它打出的“一铺养三代”的口号也让人将信将疑。现在，商铺每平方米均价早就超过10万元。去年刚开张的联富商场，一部分商铺只租不卖。

　　不过，七浦路商场众多，留心淘一下，几十万元的小铺还是有的。这些相对低成本的商铺，很受炒铺族的欢迎。　　美食：10块钱吃好　　七浦路如此庞大的人流，怎能少了“美食”坐镇！

　　沿路发出“滋滋”声音的铁板烧，飘出来的香味让人垂涎三尺，特色煎粉、章鱼小丸子、麻辣烫、重庆酸辣粉……七浦路的美食就像这里的衣服，不一定名贵，却肯定美味，只要有心，能用兜里的零头就买到“人间美味”。就像七浦路出名的“老鸭粉丝汤”，味道未必比别家好到哪里去，但愣是做成了本城名店，每到吃饭时间，门口必排长龙。还有一家广式甜品店，也在年轻人圈子里很出名。

　　七浦路的美食商机还大有潜力，不少服饰城在规划上也安排了独立的餐饮层，能淘到漂亮衣服，还能吃到便宜的美食，一个字，值！　　美甲文身：全身一起美　　兴旺服饰城最北面，有条宽不到3米的长廊，里面挤着数十家小店铺，专做文身美甲生意。每天涌进这条“小巷”的，除了爱美的女生，还有不少特意前来文身的男生。

　　因此，经营这一行业的，多是大型店面，且价位颇高。而会想去文身的男女生都是些前卫的弄潮儿，“敢”是他们的代名词，他们血气方刚，却没有多厚实的经济基础。而七浦的这条小巷，就成了他们的专属SHOW场。　　文化挖掘：有人想“一统江湖”　　年初那阵儿，七浦路兴旺国际服饰城的正门口拉出了一条巨型横幅广告：上七浦门，逛七浦路，乐活新主张！这条广告一时在七浦路成为话题，很多人都在打听，这个七浦门到底是什么来头。

　　做这个网站的，是一家新开的广告公司。他们的野心不小，据说是想把整个七浦商圈的商户都联合起来，做成一个七浦门户。

　　除了网站，他们还做了一本免费杂志，前段时间，在七浦路各个楼里一家一家地做推广、拉广告。杂志现在出了两期，还找了师洋和一个不太有名的“好男儿”拍了封面大片。不过他们也承认，自己还在找方向。

　　七浦路的许多商户也觉得，这样“一统江湖”，难度不小。七浦路靠河南路西边那段属于闸北区，东边则属于虹口区，商圈内的每个商场又各自独立，每个商场的股权构成又很复杂，大小老板各有各的想法。而底下的商户们大都有自己的固定客户，对广告并不太放在心上。

　　但是，如果七浦路的这些商厦能捏成一个拳头，做一些深度的文化开发和整体营销，七浦商圈的价值必将远远超过今天的规模。

七浦路：Cheap背后的财富秘密(07.4.17)