开发供方的渠道

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开发供方的渠道
开发供方的渠道有多种，以逆向思维反推的话，采购需要开发而销售亦需要推广，有多少种推广渠道就至少有多少种开发渠道，所以开发者应以开放的心态，广撒网，多收集，不应拘泥于某一种或某几种常规的渠道，也不应拘泥于工作时间或者休息时间，需知不同的渠道不同的时间能从不同的角度看到不同的供方，也会因此和不同的供方有不同的“缘份”，但应根据实际情况采取相应的开发渠道或组合应用。 1.投资渠道
特点：作业时间不受限，作业方式受限，作业难度小，作业性质受限，只能收集上市公司，供方品类多，供方品类集中。
投资APP:如同花顺APP、大智慧APP、通达信APP等
方法示例：大部分行业的公司都是有上市代表的，这些上市公司可以作为质量优先型的开发标杆对象，如登录同花顺，将各版块的上市公司导出，可从列表收集山东家电公司信息。 2.黄页渠道
特点：作业时间不受限，作业方式受限，作业难度小，作业性质受限，只能收集书籍录入的公司，供方品类多，供方品类集中。
黄页书籍：如中国黄页大全、山东黄页大全、济南黄页大全等 方法示例：大部分行业都是有黄页的，既有按区域划分的也有按行业划分的，根据不同的类型选择不同的黄页，如查找山东民营企业名录，可从列表收集山东家电公司信息。 3.认证渠道
特点：作业时间不受限，作业方式受限，作业难度小，作业性质受限，只能收集获得认证的公司，供方品类多，供方品类集中。
认证网站：如中国国家认证认可监督管理委员会网站等 方法示例：大部分制造类行业的公司都是有相关认证的，如登录中国国家认证认可监督管理委员会网站--信息查询--管理体系--质量管理体系--ISO9000--山东，可从列表收集山东家电公司信息。 4.条码渠道
特点：作业时间不受限，作业方式受限，作业难度小，作业性质受限，只能收集录入条码的供方，供方品类多，供方品类集中。 条码网站:如中国商品信息服务平台网站等
方法示例：大部分制造类行业的公司都是给生产的物料注册了条形码的，如登录中国商品信息服务平台网站，关键词输入“空调”，可从列表收集山东家电公司信息。 5.地图渠道 特点：时间不受限，作业方式受限，作业难度小，作业性质受限，只能收集录入地图的供方，供方品类多，供方品类集中。
地图APP:如高德地图APP、搜狗地图APP、百度地图APP等
方法示例：大部分行业的公司都是被录入了地图的，如登录搜狗地图APP，关键词输入“家电”，可从列表收集山东家电公司信息。 6.排名渠道
特点：作业时间不受限，作业方式受限，作业难度小，作业性质受限，只能收
集录入排名的供方，供方品类多，供方品类集中。 评价网站：如买购网网站等
方法示例：大部分行业的注册品牌都是有排名的，如登录买购网网站，关键词输入空调，可从列表收集山东家电公司信息。 7.培训渠道
特点：作业时间受限，作业方式受限，作业难度小，作业性质受限，只能收集参训的供方，供方品类多，供方品类分散。
培训会：如采购培训会、业务培训会、管理培训会等 方法示例：部分行业的公司精英会参加各种不同类型的培训会，如参加山东供应链管理培训会，培训期间了解并收集山东家电公司信息。 8.展览渠道 特点：作业时间受限，作业方式受限，作业难度小，作业性质受限，只能收集参展的供方，供方品类多，供方品类集中或分散。 展览会：如糖酒会、家博会、广交会等
方法示例：部分行业会举办展览会，如参加山东家博会，展览期间了解并收集山东家电公司信息。 9.招聘渠道 特点：作业时间受限，作业方式受限，作业难度小，作业性质受限，只能收集招聘的供方，供方品类多，供方品类集中或分散。
①招聘会：如区域校招会、区域专场社招会、区域综合社招会等 ②招聘APP：如智联、前程无忧、BOSS直聘等
方法示例：部分行业会举办招聘会，有人在招聘会找人才，有人在招聘会找工作，采购也可以在招聘会找供方，如参加山东家电专场招聘会，招聘期间了解公司信息，或者登录智联APP,区域选择山东，行业选择耐用消费品，关键词输入家电销售也可以收集山东家电公司信息。 10.征信渠道
特点：作业时间不受限，作业方式受限，作业难度小，作业性质受限，只能收集征信的供方，供方品类多，供方品类集中。 ①征信网站:如国家企业信用信息公示系统网站等
②征信APP:如企查查APP、天眼查APP、启信宝APP等
方法示例：大部分行业都是有征信记录的，如登录企查查APP,关键词输入电器，可从列表收集山东家电公司信息。 11.票据渠道
特点：作业时间不受限，作业方式受限，作业难度小，作业性质受限，只能收集票据上的供方，供方品类多，供方品类分散。 ①票据平台：票据平台网站
②实物票据：银行承兑汇票、商业承兑汇票、银行本票等
方法示例：登录商票圈--票据大厅--关键词输入电器，可从列表收集山东家电公司信息。 12.交易渠道
特点：作业时间受限，作业方式受限，作业难度小，作业性质受限，只能收集进驻交易平台的供方，供方品类多，供方品类集中。 交易市场：如旧货市场、机电市场、建材市场等 交易APP：如阿里巴巴APP、慧聪网APP、首商网APP等

方法示例：大部分行业是有交易市场的，既有实体交易市场也有网络交易市场， 既可以通过一手实体交易市场以及网络交易市场直接收集公司信息也可以通过 二手实体交易市场间接收集公司信息，如通过济南旧货市场走访收集当地的家 电贸易公司信息。 13.招标渠道
特点：作业时间受限，作业方式受限，作业难度小，作业性质受限，只能收集进驻招标平台的供方，供方品类多，供方品类集中。
招标APP:如招标网APP、采购与招标网APP、招采通招标版APP 方法示例：大部分行业的销售渠道是包括招投标的，如登录招标网APP，关键词输入电器，地区选择山东，类型选择中标公告，可从列表收集山东家电公司信息。
14.延展渠道
特点：作业时间不受限，作业方式受限，作业难度大，作业性质受限，只能收集延展的供方，供方品类多，供方品类分散。
①产品延展：如依据仓储产品延展、依据物流产品延展、依据商超产品延展等 ②包装延展：如依据仓储包装延展、依据物流包装延展、依据商超包装延展等 方法示例：大部分行业的出货方式是有包装的，如上下班途中碰到路上行驶的运输车，从包装上看有很多电器，可先记住车牌号，后期打114查询车主电话，和车主沟通或通过实地走访本市几大物流市场，根据外置的电器包装以及和物流司机交谈，可收集山东家电公司信息。 15.搜索渠道
特点：作业时间不受限，作业方式受限，作业难度大，作业性质受限，只能收集搜索的供方，供方品类多，供方品类既集中或分散。 ①实体集中搜索：如机电市场区、工业园区、写字楼区等 ②实体分散搜索：如门面、仓库、贸易公司等 ③线上搜索：如百度搜索、贴吧搜索、QQ搜索等
方法示例：大部分行业的仓储需要库房，如通过电器终端门店走访了解山东的 电器总库所在地，到总库通过和保安、司机沟通或通过58同城搜索仓库租赁的 集中地，锁定几个地方后通过实地探访，可收集山东家电公司信息。 16.广告渠道
特点：作业时间不受限，作业方式受限，作业难度大，作业性质受限，只能收集做广告的部分供方，供方品类多，供方品类分散。 ①户外广告：如站牌广告、高炮广告、墙体广告等 ②室内广告：如电梯广告、通道广告、陈列广告等 ③流动广告：如车辆广告、服装广告、实物广告等 ④媒体广告：如电视广告、广播广告、网络广告等
方法示例：大部分行业的公司是注重广告宣传的，广告的形式多种多样充斥在各个地方，需要保持一颗洞察之心，如上下班途中碰到行驶的电器广告配送车，可收集山东家电公司信息。 17.引荐渠道 特点：作业时间不受限，作业方式受限，作业难度小，作业性质受限，只能收集被引荐的供方，供方品类多，供方品类分散。 ①个人引荐：如亲友引荐、同事引荐、供方引荐等 ②组织引荐：如商会引荐、协会引荐、理事会引荐等

方法示例：大部分行业的公司是数以万计以上的，从这些公司出开发出合适的供方如同大海捞针，而且一个人开发供方的能力与时间毕竟是有限的，如果有他人引荐，会收到事半功倍的效果，而且账期也好谈，如通过车管所工作的三方可以引荐做车体广告的电器公司，通过税务局工作的三方可以引荐一般纳税人的家电公司，通过制造货架的三方可以引荐有立体仓库的家电公司，通过商会、协会、理事会的三方可以引荐行业组织内的家电公司等。

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