晨光带来的文具业“晨光”
作者：周述海
来源：《企业文化》2017年第10期

        晨光文具经过20多年的打拼，造就了一个强大的文具王朝。从1995年设厂至今，国内几乎每个学校门口，都能看见晨光文具红黑相间的“M&G”的Logo。

        而十年前，文具行业还处于兵荒马乱的年代，整个市场秩序比较混乱。那时，欠款、退货等情况比较严重，也存在串货、砸价等低级的竞争模式，形成了难以治愈的恶性循环。

        晨光文具就像一个行业的革新者，依靠50个销售人员，整合了4000人以上的经销商队伍，把不起眼的小品类做到了极致。

        创造产品差异化

        近年来，中国传统制造业普遍面临着各类要素成本提升的威胁，以及越来越多的竞争者加入，山寨品、假货令这个市场的竞争变得白热化。

        2007年，国内文具厂商对于中性笔设计还属于混沌期，晨光文具却率先确定了“学生文具”的概念，并将公司产品的消费人群定位为中学生，设计款式更加锁定中学女生这一细分市场。这种差异化的策略，在当时闷头制造文具的厂商中，已经算是有智慧的了。晨光文具把中性笔杆、笔芯花着心思翻新，甚至刻意去讨好用户。晨光了解到很多学生喜欢漫画小说作家明晓溪的作品，便推出了其作品男女主角为笔身画面的中性笔系列。中性笔在这一年，模具款式、设计色彩也都逐渐丰富起来。

        产品款式的差异化，一直是晨光文具的亮点。当“技术派”真彩文具在文具行业初显风采时，晨光文具后来居上，一开始就打着“花样党”的招牌，吸引了众多紧跟潮流的消费者。例如将原来“黑一色”的含底座签字笔的底座，做成了黄色的卡通笑脸；推出“考试专用笔”；打造“孔庙祈福”系列等。其中，仅“考试专用笔”一项，就曾使其销量提升了20%以上。

        如今，晨光文具开始与国际知名动漫品牌合作，紧抓IP授权生产。其先后获得了米菲、史努比、冬己、毕加索等品牌的文具授权，还与韩寒、英孚教育、知名插画师、同济大学等进行跨界合作，用互联网思维思考用户，在多个细分市场成为领跑者。在一年200多款的新品中，晨光文具还为其设计申请专利保护。例如其市面上畅销的，并且已经形成支柱型产品的K35按动笔、GP-1111办公笔、MG-2180会议笔等，它们取得巨大销售成功的背后也有专利保护的壁垒支撑。而为了配合设计创新，晨光文具还系统地进行了一系列的全国价格管控，以及二三线合作伙伴的大篷车品牌推介、经销商4S门店管理等一系列改革创造。

晨光带来的文具业“晨光”