目前公司存在的问题

发布时间：2023-04-18 15:32:52


目前公司存在的问题
从我入职公司以来，各项制度和工作流程正在逐步完善,平时一些同事工作都比较敬业，但勤奋并不代表一定把事情做好了。如果我们方向错了，或者工作方法不对，我们会走很多弯路。
今天我谈一些个人看法和建议，是就事论事，非针对某人，大家不要多心。希望我们在工作中，无论是领导还是员工，多办实事，解决实际问题,而不是遇问题凉在一边。如果你不能解决问题，你就是问题的一部分！
业务
1、市场环境。市场竞争激烈，新产品进入市场，有一个市场预热过程。市场大都被一些老品牌占据，比如青岛、燕京、百威等，我们的空间很小，根本不能与竞争对手，在同一起跑线上竞争。一些不正当竞争手段更是扰乱了市场，比如十送十，我们业务员工作面临很大压力。我们能否和厂家协商，从采购上降低成本，向厂家多争取些优惠政策。给经销商一些优惠扶持，而我们业务员也有一定的发挥空间。这是需要我们考虑和认真争取的！
2、体制。领导适当授权，不要牵制用兵，让手下捆着手脚做事。在一定范围内，给予一定自由发挥的空间。事事请求领导，领导把什么事情都做了，还要下面的人干嘛。很多时候业务机会稍纵即逝，终端市场的客户，是没有耐心等业务员请示领导的。
3、营销。终端市场上老板反应，我们的啤酒产品口感没有什么问题，但客户已经习惯了一些老牌子。新品上市我们没有任何辅销手段，市场反应时间太长。营销策划、广告促销严重滞后，我们连基本的辅销资料都没有，比如宣传册、宣传单张、产品PPT、电子相册，我们的产品通过了哪些质量检测，取得哪些荣誉，产品工艺，产品的优势及卖点在哪里等都不清楚，更别说大型营销活动的组织策划。

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4、包装。有终端客户反映我们的包装及LOGO外观设计太土，不够大气，拿出来无法与同行产品对比。对终端销售有一定影响。
5、管理。离职人员工作交接不清，售后服务出现真空地带。一些终端市场无人跟，无人管，比如“联昌牛杂”，唐羽离职后，一直没人跟进，酒早就卖完了，没人下单送货，客户很不高兴。
6、后勤。送货一定要及时，合理调配车辆与人员，保证市场上不能断货；收空瓶一定要选择恰当时间，必须避开老板生意好的时段；迅速处理客户反馈的问题，客户的情绪直接关系到我们的口碑，对业绩有不可估量的影响。前线打仗辛苦开创的阵地，如果售后服务跟不上，阵地丢失了，再抢回来就难了。
领导层
由于我们的组织体系，机构设置及人员编制不科学、不合理，导致实际运营不畅，遇到问题常常是事后救火，从未分析深层次的原因。怎样将管理规范化，防患于未然，未来之路，任重道远。其主要问题表现在：
1、上层领导，对于公司性质、战略蓝图、发展规划、年度经营目标，缺乏一个清晰的思路和准确的定位。方向比努力重要，定位不当，注定“南辕北辙”。《水浒传》中，梁山有一百零八个好汉，为什么不能取得成功？而《西游记》中，唐僧师徒四人，外加白龙马的小团队组合，却能克服万难，取得真经，修成正果。揭示出一个哲理：方向要正确，目标要清晰，执行要坚定。
2、分工不明，职责不清。我们做事情常常头发胡子一把抓，工作分配不合理。很多时候，忙的忙得晕头转向，闲的闷得发慌，公司内部没有形成一个分工协作、积极高效的团队，更缺乏这种工作氛围。

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