黑色星期五，销售如何工作更有效呢?

欢迎和美丽销售人一起参与今天的话题，销售如何工作更有效？

【引 言】

每到周五，大家都会有深深的疲惫感，不想干活，不想打电话，只想周末如何休息或安排；很多老板都感叹，每周只有三个工作日，周一来了调整状态，周五疲惫等着周末；那对于“黑色星期五”，销售如何工作更有效呢?

【经验分享】

1、拒绝是销售的开始，如果没有一个强大的心脏，在接受几次拒绝之后相信你已经开始选择退出了。若这一关能过去，我们再探讨下一关。下一个条件就是专业，专业的素养，专业的知识结构，专业的销售技能。新手应该从着装开始专业化，这样至少可以增加你自己的信心。

2、抓住当天的热点，努力更进客户行程。利用热点与客户多交流。

3、分享一些经常使用的app，（1）拜访客户前，可以通过微博了解客户的基本情况，如果运气好能找到项目负责人的微博，可以提前分析他的喜好，做更充分的准备。（2）微信：基本万能的通讯应用,到客户公司附近摇一摇，可能会有意外的收获，（3）百度地图：初次拜访客户时会有很大帮助，支持离线地图下载,可以很快查找地图信息。

4、不管你面对的工作怎样艰巨，你都要保持心平气和，集中精力，把自己需要完成的事情都记录下来。 把整件工作划分为几个独立完成的部分，每个部分又分成多个容易解决的步骤，使工作变得有条理，方便自己着手进行。 为自己制定出先完成的工作目标，并且分先后次序，一切按照计划进行。

5、与老客户维护关系的同时，要懂得如何敏锐的发现老客户的新需求。新客户的开发方面，根据行业选择，借用你老客户的需求思路来有目的的寻找新客户。要想注重工作效率的提高，就必须要有一定的方向性而言，绝对不是乱打电话，乱跑，这样只能徒劳。工作报告通常都会用下班以后的时间来写，然后mail给部门主管。一般不占用工作时间，因为工作时间非常宝贵。

6、聪明的销售，周五都在约见重点客户和逼单。有一个比较明确的分割线——已经谈到合同阶段，并且有明确的购买意向但是有一定的异议需要处理；那对于这部分客户，周五应该是一个约见或逼单的合适时间。

7、业绩高的销售员会把工作融入生活，并不是说陪伴家人朋友也要时刻紧盯客户，而是用心积累人脉，博学广识，真正把优秀的产品理念传输到自己的朋友圈，你的影响力便会有骨牌效应。

8、根据二八法则，200W业绩至少需要800W的有效拜访目标客户。800W的有效拜访目标客户至少需要从3000W的目标拜访客户中筛选。平均每个客户30W销售额，那么至少需要拜访1OO个客户。3月1号到元旦，除去节假日双休日，大约还剩8个月时间，220天。平均每个客户拜访7次，需要拜访客户X次，日平均拜访客户3—4次，这个数字让你明白每一天都需要更努力。

【每日一荐】

给大家推荐几本销售和管理的书，抛砖引玉，1、《销售就是要搞定人》 2、《用脑拿订单》 3、《世界上最伟大的销售员》 4、《说话就是生产力》 5、《卓有成效的管理者》 6、《管理未来》 德鲁克先生的著作实在太多太经典，大家有时间多读读。

黑色星期五，你被“黑”了吗