地产项目购房节活动执行方案

一、活动目的：

1.利用开发商年度购房节活动的契机，借势造势；

2.运用3折房的空前优惠引发市场震动，扩大传播效果；

3.通过活动引流营销中心，千人抢房，促进目标客户成交。

二、活动主题：金秋购房节，幸运安个家

三、活动政策：6大政策、1大折扣、8大福利

（一）6大政策：1.来访即有礼；

2.购房有机会赢得一个车位；

3.参与团购享大优惠；

4.老带新现金刺激奖励；

5. 一口价促销；

6.全屋整装设计方案。

（二）1大折扣：1套3折房源

（三）8大福利：1.致电有礼，凡活动期间给营销中心打电话的客户，就可获得价值100元的超市购物卡1张；

2.来访有礼，填写来访调查问卷可获得精美小礼品1份；

3.分享有礼，朋友圈转发指定内容可获得吹风机1台；

4.参与有礼，参与抢房活动，即可获得价值200元的超市购物卡1张；

5.认购有礼，认购就送电磁炉1台；

6. 新业主有礼，认购并签约后完整填写业主问卷，可获得华侨城游乐园门票2张；

7.推荐有礼，全民推荐（老带新同时有效），推荐者可获得华侨城游乐园门票2张，购房者可获得华为无线耳机1台；

8.认购抽大奖，认购客户可参与618现场抽大奖活动。

四、活动时间：2020年10月01日~10月15日。

五、活动地点：项目营销中心。

六、活动形式：线上宣传，线下抢房活动。

七、活动对象：2020年10月01日~10月15日认购或签约客户。

八、活动推广：

（一）前期推广：

1.9月25日~10月15日，安居客、百度平台、房天下、新浪乐居持续释放“金秋购房节，幸运安个家”活动主题信息。

2.9月25日~10月15日，公交站台、社区灯箱、电梯轿厢、商圈停车场、写字楼灯箱、电梯电视、电梯海报持续释放“金秋购房节，幸运安个家”活动主题信息。

3.9月25日~10月18日，阵地包装更新，白马大道灯杆旗、停车场铁艺道旗、营销中心吊旗、新活动广告画面。

4.9月28日、10月12日，微信朋友圈定投释放“金秋购房节，幸运安个家”活动主题信息。

5.10月04日、08日、12日微信朋友圈刷屏稿逐一释放“6大政策、1大惊喜、8大福利”。

6.10月12日、13日、14日微信朋友圈转发购房节倒计时。

7.10月12日~14日置业顾问针对期间成交客户及意向性较强的客户逐一邀约。

（二）中期宣传（10月15日）：

1.通过直播媒体，直播现场千人抢房现场。

2.微信朋友圈转发抢房现场氛围照片九宫格。

（三）后期炒作：公众号及网络媒体持续发布活动推文及软文。

九、10月15日活动流程：

1.14:30-16:00 签到，送签到礼、领取抢房活动参与券（暖场音乐）

2.16:00-16:05 主持人开场

3.16:05-16:10 有奖问答5个问（送小米充电宝）

4.16:10-16:20 幸运奖抽取10名（送华为手表）

5.16:20-16:30 四等奖5名（送华为P30）

6.16:30-16:38 三等奖3名（4K电视机）

7.16:38-16:45 二等奖2名（送1万元购房券）

8.16:45-16:50 一等奖1名（送3万元购房券）

9.16:50-17:00 特等奖1名（送3折房）

备注：

1.现场设置公证处，提前针对活动环节公证；

2.抽奖方式由现场公证人员抽取；

3.根据活动参与人数设置舞台规模及位置，初步考虑谈客区；

4.活动有效截止时间至2020年10月15日15点截止，期间客户需缴纳5万元/套的认购定金，方可参与此抽奖活动；

5.针对购房券，如计入总价抵扣没破90折，则直接抵扣总房价，如破底价则在所中客户签约当天，将所中金额将以现金补贴的形式转入客户首付款中；

6.3折房真实发放，在所中客户签约当日，将以现金补贴的形式一同全款支付首付款，否则中奖无效。

一十、人员安排：

备注：冷餐及工作人员由活动公司提供，预计800份。

一十一、物料及费用预估（不含媒体及冷餐费用）：

一十二、活动应急处理要求：

由营销部牵头成立应急处理小组，营销部管理层、公关部、物业公司安保部门等共同参加，共同应对应急处理事件。

某房地产项目购房节活动执行方案