银保保险高端客户KYC分析表—传承

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银保客户营销系列工具客户KYC工具表(二)

高端客户KYC信息分析表——财富传承

基本信息:姓名:___________
年龄区间:小于50岁□大于50岁□50岁以内客户关注生前传承与现金流管理,50岁以上客户关注身后财富传承)婚姻状况:
1.当前婚姻状况:已婚□未婚□再婚□离异□
2.过往婚姻史:无过往婚史□短暂婚史,无子女□有过往婚史,有子女□多段过往婚史□
子女状况:
1.当前子女状况:无子女□有独生子女□多个子女□2.其他子女状况:无其他子女□继子女或养子女□非婚生子女□3.子女年龄结构:有未成年子女□子女已成年未成家□子女已成家□4.第三代状况:暂无第三代□有第三代□亲属状况:
1.父母状况:客户本人父母健在□客户本人父母已离世□客户配偶父母健在□客户配偶父母已离世□2.兄弟姐妹:客户本人有兄弟姐妹□客户本人无兄弟姐妹□客户配偶有兄弟姐妹□客户配偶无兄弟姐妹□
传承风险:
1.客户是否担心子女婚姻对家庭资产的影响:担心□不担心□2.客户资产传承给孩子是否担心孩子能否驾驭:担心□不担心□3.客户名下资产是否存在潜在的债务风险:存在□不存在□4.客户是否有公司股权要传承给孩子接班:有□没有□5.客户是否考虑给第三代孙子女直接传承财富:有考虑□暂不考虑□
传承规划:
1.目前是否开始规划财富传承问题:尚未开始□已有规划□2.客户需要传承的资产额度:__________万元
3.客户目前已采用的财富传承工具:现金或有价证券□不动产□人寿保险□家族信托□保险金信托□4.客户目前已安排妥当的财富传承额度:_________万元5.客户目前可用于财富传承的资金额度:_________万元营销预案-产品:
1.推荐类型:寿险□年金□健康□产品名称:____________________
2.首年保费:_________累计保费:_________交费年期:_________保险金额:_________3.保单结构设计:
投保人:________被保人:________受益人:________

营销预案—邀约与面谈4.面谈人及分工:
5.营销方式:
邀约网点□上门拜访□营销活动□
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银保保险高端客户KYC分析表—传承

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