五粮液白酒品鉴会策划方案
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五粮液白酒品鉴会策划方案
篇一：五粮液友酒品鉴会主持词 “友”酒品鉴会主持词 男：尊敬的各位领导，各位来宾 女：女士们、先生们： 合：大家晚上好！
男：这里是五粮液“友”酒品鉴会的现场，欢迎你们的 光临！酒文化是中华传统文化大花园当中的一朵奇葩，源远 流长，根深叶茂，从出现至今己经发展了数千年，几千年来， 多少英雄豪杰，文人墨客包括平民百姓为之痴狂。而今天, 正是这样一种神奇的文化力量再次把咱们现场所有的嘉宾 高朋汇聚到了一起！
女：首先有请五粮液“友”酒伊犁总代理：伊宁市云端 商贸有限责任公司总经理李兴元先生为我们介绍出席今天 品鉴会的领导。
女：来到我们品鉴会现场的还有（其他来宾名单） 男：再次欢迎各位的到来，欢迎你们！下面，让我们有 请伊犁州领导讲话！女：感谢的讲话，接下来有请：伊宁市
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商贸有限责任公司总经理李兴元致词。
男：再次感谢和李总的讲话。我想今天咱们举行的不只 是一次美酒品鉴会，更是一场酒文化的盛宴！中国人自古以 来把美酒称作是“玉液琼浆”，五粮液更是享誉世界的美酒 品牌，而今天我们要推岀的美酒，正是与五粮液同根同源、
一脉相承的：五粮液“友”酒！（友酒解说词）
女：相信经过我们的解说，大家都己经闻到酒香！朋友 们，李白有一句名句：人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 接下来，就让我们就着美食，端起美酒，尽情开怀畅饮吧！
篇二：梦酒的营销策划方案 红楼梦酒 公关营销策划方案
参赛学院：阳江职业技术学院 参赛团队： 参赛队员： 指导老师： 时间： 一、前言：
四川宜宾红楼梦酒股份有限公司位于“万里长江第一城” -一酒都宜宾，生产基地青山流水，水质清澈，酿酒条件得 天独厚，20XX年成为继茅台、泸州老窖之后入选ccTV中国 品牌年度发布的中国第三家白酒品牌企业。从考古发掘文物
证实，
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它具有悠久的历史。红楼梦酒业旗下拥有“梦酒”、“红 楼梦酒”、“永乐古窖”三大品牌，其中“红楼梦酒”为高端 礼品用酒，而“梦酒”品牌面向大众市场。专家对该酒的品 鉴评意见为“无色透明、窖香幽雅、陈香怡人、圆润丰满、 绵柔恬静、香味和谐、多粮浓香风格典型。玉液琼浆梦酒飘 香。
梦酒作为地产名酒，在市场和品牌推广上还有很大的提 升空间。市场目前主要在广东、安徽、江苏、四川、河北、 河南。为了赢得更多的发展前景，我们将运用所学的知识让 梦酒在市场上取得一席之地。我们将对红楼梦酒进行新一轮 的策划，在各地区创造一个良好的市场。二、市场状况分析：
（一）消费者分析 消费者购买动机：
① 消费者选择白酒居于它的价格和质量（口感和酒精 度），会考虑较熟悉的知名度较高的产品
② 消费者购买的原因主要是用于招待朋友时饮用、生活 习惯，自己买来品尝、过节或喜庆事购买或看望朋友时送礼
③ 消费者性格分析：有些人认定一个品牌就不会改变, 有些人注重健康，选择时较理性；有些人购买为了炫耀，选 择较感性
（二） 竞争对手分析
主要竞争对手是五粮液、剑南春、浏阳河、金六福等品
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高端市场的茅台和五粮液等品牌占了优势。从市场分析 来看，这些品牌己经得到消费者的认可，知名度较高，因而 取得了很好的市场份额。
（三） swoT分析 三、营销策划 （一） 市场细分 （二） 目标市场
消费人群：主要放在中高收入人口、旅游人士和接受传 统文化的农村人士。红楼梦酒对各代消费者进行分析：
① 70年代以前，生活压力较大，需要以酒解愁。 ② 80年代，喜欢旅游，喜欢聚会，通常会购买酒水。 ③ 90年代以后是学生时代，通常是不允许喝酒的，但也 有少数男士购买酒水。
通过了解，可以将市场定位在70年代以前和80年代。 （三） 市场定位
1） 基本定位一-价格和质量定位
目标消费者以70、80；年代为主，他们追求价格适中。 价格在他们心中并不是最重要的，质量才是最重要。所以, 我们要追求高质量。
2）
特色定位① 红楼梦酒具有不可复制的品牌优势。《红楼梦》文化
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中国己经家喻户晓了，当提起红楼梦，也就会想起红楼梦 酒。
② 红楼梦酒业集团所在地位于中国白酒之都宜宾，具有 四千余年的酿酒历史，具有浓而不艳的白酒风格
（四）营销组合 1） 产品策略
借助自身品牌优势，不断完善产品体系，合理的价格， 包装具有特色和文化内涵的产品，扩大公司的高档梦酒品牌 产品的产量和销售量，提高高档梦酒产品的市场占有率。
2） 价格策略
目前消费者认可梦酒的性价比较高的特点，该产品属于 中端产品，品味虽佳，价格适中，口感可佳，可知名度不高， 在各大超市都没有得销售 