发展战略规划

一、 五年发展战略规划之细化：

根据“2017—2021 战略总体规划”，一是呈现力，完成涵盖科技、环保、文化及基础设施等3P项目200亿总产值，成为行业引领者；二是专业力，完成35%的EPC总承包精品项目，成为平台规范化合作服务者；三是资源力，整合10家规模以上资方，成为投融资决策的资源整合者；四是生命力，包括人力资源类、营销类、金融类、建筑类、设计类等5类人才储备，成为内外兼修式人力资源培养与输出汇聚着。

2017年已经过了大半，时间紧迫，我们需要未来五年的整体规划，同时应该更加务实，为了实现整体战略目标，必须细分、循序渐进，才能保证最后的目标达成。

二、 2017年下半年工作细化：

根据与胡董事长的沟通交流，通过搜索相关网络资料，并结合自己的实际工作经历， 目前在规模、业务量已经达到了一个相对较高的阶段，然而，往往企业在发展到一定阶段的时候，经常会出现一些与企业未来发展不相适宜的问题，比如高管团队到处灭火、只能事后的问题解决、疲于应付、工作不完美等等。另一方面，各个专业板块在专业上非常优秀，但是各自为政，各岗位责权利划分不明、互相推诿、缺少团队意识、协同作战等。这些都是正常现象，那么如何才能未雨绸缪呢？我们需要导入健全的组织体系和管理体系，才能解决以上问题，保障企业未来战略目标的达成。

1、 组织架构设计：

项目工程建设企业一般常见的组织架构设计包括：项目制、矩阵制、事业部制和区域中心制四种，根据 目前实际情况，矩阵制是比较合适的方式，未来随着战略目标的实现，会向区域中心制方向调整。

矩阵制管理模式适应范围及优缺点

人员编制、定岗定责：

根据企业组织架构图，细化各中心、部门工作职责，落实人员岗位编制，定岗定责，为后面健全企业管理体系做好准备。

2、 基本健全 管理体系：

2.1、基于项目节点控制的运营体系：

方法：一是充分挖掘胡董事长多年的项目管理经验并加以梳理，二是借鉴行业较成熟的管理体系（龙湖地产）与公司顾问团的建议加以改进，三是结合自己在项目管理的工作实践，编制项目运营管理体系并宣导执行。

2.2、基于财务经济指标的绩效考核体系：

目的：一是只奖不罚不仅仅是表面上损失了股东的利益，而是对公司的未来发展不利，健全考核体系，可以奖罚分明，形成正常的竞争秩序、良好的竞和氛围，保证企业战略目标达成；二是解决前面提到的企业发展阶段中出现的问题，三是真正落实全员营销，不是停留在口号上，四是可以解决企业建筑分公司的遗留问题。

根据行业盈利能力排名前十的企业进行分析， 经营整体指标分析如下：

以上为企业经营硬性指标，是必须要保证达到的，否则企业就会亏损，前提条件是人均产值达到企业可持续的平均盈亏平衡点水平，约为200万每人每年。

上表中的奖金提成一项是基于财务经济指标绩效考核的，总体原则是不能超过2%（不包括文化传媒项目），而且是针对公司全体员工的，具体提成比例根据各职能部门的贡献度进行测算。

3、 完成5000万项目总产值：

根据 5年战略规划之细分，2017年是打基础的一年，集团各中心团队组建尚未完成，管理体系尚未健全，各方面的准备工作正在进行，如何确保完成5000万的项目总产值目标呢？这应是下半年的工作的重中之重。项目型销售团队的搭建具有一定的难度，是因为对项目型销售的人才综合素质要求很高，同时，项目型销售有一个市场培育周期，所以制定5000万的目标是合理的，也是有一定的难度的。

3.1、快速组建销售团队，启动信息渠道开发工作；

3.2、充分挖掘公司现有客户资源，尽最大努力获取项目信息；

3.3、注册“中国采购与招标网”等网站会员，快速获取项目信息；

3.4、对信息资源进行筛选，明确下一步的销售工作计划；

3.5、集中公司优势资源，完成销售目标。

4、 启动企业文化建设工作：

目前就是 CIS全案策划（包括企业形象、产品形象、项目形象、广告宣传、文化理念、CI全案、公司官网程序等），这是我的强项，可以借鉴原来的一些工作成果快速切入，采用公司资源加部分工作外包的方式，保证此项工作的执行到位。

5、 启动工程建设服务平台搭建工作：

此项工作体现了胡董事长的高瞻远瞩，是我在第一次方案中没有想到的，此平台涵盖了PPP项目和EPC总承包项目的服务，目前运作较好的有“中国采购与招标网”、“中国招标投标协会”、“中国建筑网”、“中国工程网”等等。它们的共同点是通过会员、广告、竞价排名、增值服务赢利，线下主要是组织交流活动赢利。在工程建设领域提供投融资决策分析、建设施工项目管理、风险控制、运营管理、品牌文化宣传等涵盖全行业轴专业服务的平台还非常少见，也是我们的机会。

5.1、前提条件：政府资源优势、品牌营销与项目运营优势；

5.2、平台定位：工程建设专业化服务平台，形成差异化；

5.3、可行性分析：

三、 2017年下半年工作清单与费用预算：

word/media/image1.gif 股份有限公司组织架构图

集团公司发展战略规划