人之初婴幼儿奶粉湖南地区销售方案样本

发布时间：


人之初婴幼儿奶粉湖南地域销售方案


序言
人之初初创于1992年，坐落于西子湖畔杭州高新技术开发区内，以婴童业
为主体，包含婴幼儿食品、用具生产、研发、销售和妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业专业化集团。现在总资产超出10亿元，拥有职员13500人。
人之初自主研发人之初系列婴幼儿食品，已全方面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，累计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。人之初用具系列——“比因美特”孕妇用具和婴儿用具，包含孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多个生活用具、产品严格遵照国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人身心健康和智力提升，同时提倡绿色环境保护、健康、安全、科学理念。
十余年来，人之初从产品研发、生产、销售发展到全方位生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝健康成长提供服务。
另外，人之初还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助人之初现有营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟业态模式介入整个孕婴童食品、用具、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和人之初婴童生活馆已成为人之初独具特色业态模式。发展至今，人之初“育婴教授”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”企业精神人之初正朝着中国婴童产业领跑者和综合运行商目标前进。人之初将一如既往专注于婴童事业发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着和中国外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！


目录
一、产品特征分析………………………………………………………………1产品概述…………………………………………………………………………1发展环境…………………………………………………………………………1产品特征…………………………………………………………………………1婴幼儿奶粉生命周期分析………………………………………………………1婴幼儿奶粉差异化分析…………………………………………………………2二、婴幼儿奶粉市场分析……………………………………………………2婴幼儿奶粉行业析………………………………………………………………2市场潜力分析……………………………………………………………………3目标市场分析……………………………………………………………………4三、竞争分析……………………………………………………………………7SWOT分析……………………………………………………………………7五力竞争分析…………………………………………………………………10四、STP战略……………………………………………………………………12
五、营销组合……………………………………………………………………12产品策略…………………………………………………………………13价格策略………………………………………………………………………14
渠道策略…………………………………………………………………15促销策略………………………………………………………………………16服务策略………………………………………………………………………20反馈和调整策略………………………………………………………………20六、湖南市场具体推广活动……………………………………………………21七、销售目标……………………………………………………………………21

八、生产管理……………………………………………………………………22厂址选择………………………………………………………………………22项目标进度……………………………………………………………………22生产工艺步骤及物流策略……………………………………………………22技术管理策略及队伍管理策略………………………………………………23企业文化………………………………………………………………………23九、财务预算……………………………………………………………………23各项费用………………………………………………………………………23店面支持………………………………………………………………………24广告费用………………………………………………………………………24
总费用…………………………………………………………………………24十、财务分析……………………………………………………………………24投资和股本分析………………………………………………………………24资产负债表……………………………………………………………………24利润表…………………………………………………………………………26十一、可行性分析………………………………………………………………26操作性分析……………………………………………………………………26风险性分析……………………………………………………………………27



一、产品特征分析
（一）产品概述
婴幼儿奶粉是依据不一样生长时期婴幼儿营养进行设计，以奶粉、乳清粉、大豆、饴糖等为关键原料，加入适量维生素和矿物质和其它营养物质，经加工后制成粉状食品，其营养结构和母乳相同。婴幼儿奶粉，是婴儿奶粉生产商以乳牛或其它动物乳汁，或其它植物提炼成份为基础组成，并合适添加营养素，使其能总和成份能供给婴儿生长于发育所需要一个人工产品。
（二）发展环境
企业凭借过硬质量和多年经营已经取得了较高市场拥有率，在消费者中积累了相当口碑。经过三聚氰胺事件以后，企业“质量信得过产品”形象再一次得到强化，品牌形象深入大幅提升。
现在，人之初品牌已成为中国婴幼儿食品行业顶尖品牌之一。，壹线顾问企业在全国范围内进行奶粉品牌著名度调查显示，人之初品牌在全部参与调查婴幼儿奶粉品牌中排名第一位。卓有成效品牌建设有利于企业深入增强品牌厚度，追赶国际巨头。（三）产品特征
人之初奶粉成份大全部和同类进口奶粉相当，同时又针对中国人体质加以修正，显得更为妥贴。奶源产自北纬45度带国际公认优质养牛带——中国奶牛之乡黑龙江安达;富含α-乳清蛋白;DHA、ARA科学配比;含有5种核苷酸;尤其添加双歧因子(低聚果糖;尤其添加左旋肉碱、肌醇;尤其添加牛磺酸、叶酸。鲜奶配方，喝了不上火;冠军宝贝系列为人之初企业高端产品，奶粉配方愈加科学合理，给宝宝成长提供更合理营养补充适合各阶段婴幼儿，专为中国宝宝研制特，愈加考虑宝宝营养均衡!人之初奶粉整体价位在奶粉市场中处于中等，尤其适合工薪阶层消费承受力。
（四）婴幼儿奶粉生命周期性分析

婴幼儿奶粉不是市场上新产品，但却是市场上最受关注产品。婴幼儿奶粉正处于生长久，它质量是广大家长最为关心问题。经过“阜阳大头娃娃事件”、“三鹿奶粉事件”，致使现在国人对国产奶粉已逐步失去信心。营销人员所要做最关键工作就是怎样让国人恢复对国产奶粉信心，并提升人之初品牌著名度和市场拥有率。
（五）婴幼儿奶粉差异化分析1.婴幼儿奶粉差异化现实状况
婴幼儿奶粉差异化关键表现在它起源和市场定位差异化即进口奶粉和国产奶粉差异和低端市场，中端市场和高端市场差异。其中，进口奶粉大多占领高端市场，国产奶粉关键占领低端市场和中端市场。2.婴幼儿奶粉差异化发展
针对婴幼儿奶粉差异化现实状况，企业进行产品及品牌定位差异化，产品成份及包装差异化，关键销售区域选择差异化，市场推广差异化发展策略。

二、婴幼儿奶粉市场分析
（一）婴幼儿奶粉行业分析
近20年来，中国奶粉行业发展较平稳，到近几年发展速度愈加缓慢。AC尼尔森零售研究数据表明，整个行业大约下滑10%，只有婴儿奶粉以3-4%速度缓慢增加。
-婴幼儿配方奶粉复合增加率为22.67%，现在中国已成为仅次于美国世界第二大婴幼儿配方奶粉市场。
行业里全部竞争品牌能够归纳为3大梯队，即国际品牌、中国著名品牌和地方强势品牌。国际品牌基础占据高端市场，中国著名品牌争夺主流市场，地方强势品牌则混战在低端市场和部分主流市场。
经过十几年争夺，不少国际品牌销售收入已经超出中国品牌，美赞臣和多美滋等已经成为中国奶粉行业强势品牌。从行业集中度看，不管是成人奶粉，还是婴儿奶粉，行业集中度(前5个品牌拥有率均达50%以上，进入相对有序竞争阶

段。由此，奶粉成为中国乳制品行业国际化味道最浓、竞争强度最大品类。现在在婴幼儿配方奶粉市场，外资品牌和本土品牌竞争猛烈。多美滋、美赞臣、惠氏等外资品牌于上世纪90年代进入中国市场，经过十几年发展，凭借研发基础、悠久历史、营销优势占据了较高市场份额，并成为中高端市场领导品牌。伴随技术、工艺、品质、品牌建设和市场营销等方面日趋成熟，本土品牌开始纷纷推出高端婴幼儿配方奶粉产品，主动参与高端市场竞争，外资品牌在高端市场领先地位面临巨大挑战。截至12月，前十大品牌奶粉市场拥有率达成了83%，其中外资品牌市场份额达45.2%，本土品牌中排名最靠前分别是伊利和人之初，分别位居第三、四位。现在，以人之初为代表本土品牌已经在中高端婴幼儿奶粉市场含有了较强市场竞争能力。（二）市场潜力分析
在经济危机影响下，全球市场对于奶粉产品需求量均大减，但中国市场对奶粉产品需求却仍然保持稳步发展。11月7日，国务院转发了《奶业整理和振兴计划纲要》，表示要对乳制品生产企业和奶农给予具体扶持，重振中国奶业。到，中国已经有5700万户城市家庭步入中产阶层，其中多数中国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个孩子阶段。中国成为高端婴幼儿奶粉市场第一大市场。中国婴幼儿奶粉市场有着巨大发展空间，每十二个月最少需要80万吨，产值在300亿元以上。
受20世纪80年代至90年代中国第三次人口出生高峰影响，未来十几年将是中国生育高峰期，庞大婴幼儿消费群体孕育着中国婴幼儿食品巨大市场空间。作为婴童食品第一民族品牌——人之初，凭借三大竞争优势必将迎来发展良机。多年来，伴随生活水平提升，消费观念改变和政府相关改善居民营养水平等政策出台，中国婴幼儿配方奶粉产业已进入快速发展时期，-婴幼儿配方奶粉复合增加率为22.67%，现在中国已成为仅次于美国世界第二大婴幼儿配方奶粉市场。因为婴幼儿食品是婴幼儿生活必需品，消费者更关注产品质量、品牌而非价格。未来伴随居民收入深入提升，婴幼儿食品消费也将步入升级阶段。
伴随中国居民消费水平不停提升和独生儿女政策连续实施，中国父母“不能让孩子输在起跑线上”心理已较普遍，在孩子健康和能力培育方面投资和日俱增，

婴幼儿奶粉行业面临宽广发展前景。（三）目标市场分析1.宏观环境分析
（1）城市基础情况
湖南是安徽省省会，全省政治、经济、文化、科教、商贸、交通和信息中心。地处中纬度地带，在江淮之间，整年气温冬寒夏热，春秋温和。
湖南市下辖庐阳、瑶海、蜀山、包河4个区，肥东、肥西、长丰3个县，湖南国家级高新技术产业开发区、湖南国家级经济技术开发区、湖南新站综合开发试验区、湖南政务文化新区、滨湖新区5个开发区。截至年第一季度末，全市行政辖区总面积为7029.48平方公里，其中市区建成区面积为275平方公里。全市常住人口501万，市区常住人口260万。（1湖南市经济社会统计汇报）以下为湖南市区行政图和人口分区示意图。

（2）宏观经济运行情况
湖南是安徽省省会，全国关键科研教育基地、现代制造业基地和区域性交通枢纽，长江中下游关键中心城市之一。
湖南GDP同比增加17.3%，增速分别高于全国、全省8.6和4.4个百分点，连续6年保持在17%以上。
在全国26个省会城市（不含拉萨和台北）中，GDP总量位居第15位，增速位居第一。
GDP总量占全省比重达成20.9%，比提升0.8个百分点。GDP增量占全省增量27%，省会城市拉动力作用显著。



~GDP增加示意图
（3）政治法律原因
①政府对行业政策支持力度加大。
②政府制订一系列政策法规对婴幼儿奶粉市场加以规范。③政府部门将加强对婴幼儿食品监管力度。（4）社会文化原因
中国有句古话：“再苦也不能苦了孩子”。在今天，伴随大家生活水平不停提升，大家对产品质量关注程度也越来越强，尤其对于婴幼儿食品来说。因为计划生育政策实施，使得孩子成为家庭中重中之重，父母、祖父母全部围绕着一个孩子，对于处于这么一个地位儿童来说，多花钱让孩子吃上高质量、安全、对健康有益奶粉成为父母思想观念中主导。而“不让自己孩子输在起跑线上！”更成为父母一个坚定信念。
（二）微观环境分析1.供给商
人之初以婴幼儿为主体，包含婴幼儿食品、用具开发、研发、销售等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业专业化企业，品牌价值超出50亿元，在婴幼儿奶粉行业处于领先地位，科研实力雄厚，市场探索力强，致力于婴幼儿奶粉开发含有相当成熟经验。
企业以“育婴教授、母婴顾问”为品牌定位，以“生养教育、爱心无限”为品牌信念，以“生命因爱而生，世界因爱而美”为品牌主张。企业全方面打造“育婴”(传输科学育儿知识、“亲母”(关爱母亲、成就母亲、“爱婴”(提供社会人道援助三大社会工程；经过举行育婴讲座、沙龙，建立育婴咨询中心，在全国传输生、养、教基础知识，让家长了解婴幼儿各年纪段特点、掌握教育引导婴幼儿技巧，帮助婴幼儿健康成长；热心公益事业，凭借三大社会工程成功实施，

人之初在主动推行社会责任同时实现了品牌价值提升。现在，人之初品牌已成为中国婴幼儿食品行业顶尖品牌之一。
人之初凭借本身竞争优势，以上市作为平台，深入满足不停增加市场需求，稳固和提升企业市场地位。未来，企业将以行业领先婴幼儿食品专业制造商为战略基石，构建“生养教综合处理方案和服务提供商”发展模式，努力争取成为市场份额和品牌价值领先、含有国际水平和中国特色孕婴童产业综合运行商，努力将人之初打造成为中国“育婴教授”一流品牌。企业宗旨：“关爱生命，热爱生活”。产品定位：“专为中国宝宝研制”。
广告口号：“中国宝宝第二餐”，也是人之初奶粉品牌诉求点。
2.中间商
中国奶粉市场有着巨大发展空间，中国每十二个月新增婴幼儿1000多万，奶粉产品刚性需求较大，市场规模将会稳健增加，且每罐奶粉会有10%左右分成，面对如此庞大利润市场，婴幼儿奶粉势必会成为各大奶粉经销商首选。
3.公众
婴幼儿奶粉是每个母亲必需选择，至于选择什么牌子婴幼儿奶粉，每个母亲见解全部不一样。为了宝宝健康成长，母亲全部会选择广受好评婴幼儿奶粉。因为“三鹿奶粉事件”，所造成国产奶粉信誉危机。使得多数母亲宁愿花高价钱去购置进口奶粉。伴随中国奶粉市场整理，母亲们将恢复对国产奶粉信心。而升级人之初婴幼儿奶粉，在消费升级已然成为目前市场主旋律今天，产品升级以迎合市场时尚已成为产品创新基础，同时保障产品在利润效益、市场空间、差异化产品属性、消费者需求等关键市场原因中取得最好平衡，是衡量产品是否含有市场竞争力关键。4.竞争者
任何理论研究全部有其理论基础和渊源，产业竞争力理论基础关键有两个：比较优势原理和竞争优势原理。尽管比较优势和竞争优势是存在区分一组概念，但二者全部是产业竞争力形成基础。二者区分是，比较优势强调同一地域不一样产品间比较关系，而竞争优势强调不一样地域同一产品间比较关系。

首先比较优势原理方面。人之初婴幼儿奶粉和湖南市场上同类产品相比含有一定优势。它价格和质量是经过消费者认同和时间考验。
其次是竞争优势原理方面。我们选择目标市场是湖南。湖南属于二线城市，但伴随国家对华中地域更多关注，同时湖南已并和长三角经济区，毫无疑问，湖南将继续保持近几年甚至愈加快速度发展。城市发展意味着更多和更高层次物质需求和消费。人之初婴幼儿奶粉市场定位是中高端，对于湖南经济水平来说是适宜。母亲们比较轻易接收人之初价格。
比较优势是产业竞争力基础性决定原因，而竞争优势是直接作用原因。依据两方面结合，我们相信，在湖南市场，人之初婴幼儿奶粉有很强竞争力，并能在短期内，让大批消费者钟情于它，同时能让广大人民恢复对国产奶粉信心。

三、竞争分析
（一）SWOT分析Strenghths优势：
1.奶源优势:地处北纬45度以上有“中国奶牛之乡”黄金奶带——黑龙江省安达市，进口奶源来自一样处于北纬45度以上含有“欧洲农村”之称爱尔兰。两大奶源优势提供了安全品质基础。
2.品牌优势：人之初，取“宝贝因你而健康漂亮”之意，品牌联想丰富(如婴儿，爱心，温馨，美好等；“您育婴教授”则是人之初十年如一日品牌口号，深入表现着“专业，有知识，安全，权威”等品牌内涵。这种因品牌命名及口号所带来专业优势，乃独一无二。
3.专业化优势：人之初自成立以来一直专注于研发、生产、销售婴幼儿食品。长久以来，企业坚持研发更适合中国婴幼儿食品，致力于成为中国母亲“育婴教授”，为消费者提供营养、安全婴幼儿食品和专业、亲切母婴服务。
4.用户连带消费优势：人之初婴幼儿奶粉上市以来，有很多忠诚用户群，调查表明，品牌美誉度和忠诚度均比较不错，有70%目标用户群能将人之初和婴幼儿食品亲密联络起来。只要人之初婴儿奶粉上市，她们“爱屋及乌”较轻易购置

人之初奶粉。
5.产品互动推广优势：婴儿（配方）奶粉是宝宝主食，营养米粉和磨牙饼干、婴儿葡萄糖则属于辅食大类，宝宝喂养主辅食互为补充，缺一不可。买奶粉送米粉或磨牙饼干，买米粉送奶粉（试用装）等，这么既可促进产品购置，又可扩大目标群体试用，可谓一箭双雕。
6.人力资源和企业文化相对优势：即使人之初仅是个中型企业，但因为总裁谢宏先生乃书生下海（15岁上大学，高校出身），企业文化独特，管理团体和职员凝聚力强，各类人才济济。内部机制相对于僵化国企外企，比较灵活，有一定机制优势。
7.一定销售网络优势：因为企业多年信誉而培养起来很多铁杆经销商，是人之初奶粉拓市宝贵财富。人之初销售队伍，经过多年一线磨练，和同类型企业比较，含有特有吃苦耐劳、兢兢业业精神和终端服务至上意识，要铺设一条通畅奶粉销售通路应无问题。
8.人之初凭借本身竞争优势，以上市作为平台，深入满足不停增加市场需求，稳固和提升企业市场地位。未来，企业将以行业领先婴幼儿食品专业制造商为战略基石，构建“生养教综合处理方案和服务提供商”发展模式，努力争取成为市场份额和品牌价值领先、含有国际水平和中国特色孕婴童产业综合运行商，努力将人之初打造成为中国“育婴教授”一流品牌。
Weaknesses劣势：
1.市场奶粉品种较多，“三鹿事件”以后很多消费者不愿购置国产奶粉，尽管对洋品牌也并不十分放心，但相比国产品牌而言，越来越多中国父母更愿意选择进口奶粉。受“三鹿事件”影响，奶粉品牌结构也发生了改变，国外品牌奶粉成为消费者关键购置对象，占奶粉销售90%左右。
2.部分超市，如中型超市，连锁超市未进场销售，国际卖场和医务市场经营经验不足。
3.和外资品牌相比，规模实力全部存在一定差距。
4.推广，促销整合能力有待加强。价格，促销有时在一定时间不能做到统一，

活动有时不一样。
Opportunities机遇：1.市场规模巨大
中国奶粉市场有着巨大发展空间，中国每十二个月新增婴幼儿1000多万，奶粉产品刚性需求较大，市场规模将会稳健增加。多年来，伴随生活水平提升，消费观念改变和政府相关改善居民营养水平等政策出台，中国婴幼儿配方奶粉产业已进入快速发展时期，-婴幼儿配方奶粉复合增加率为22.67%，现在中国已成为仅次于美国世界第二大婴幼儿配方奶粉市场。
湖南市每十二个月新增大约有5万婴儿，就算其中80%能够得到母乳喂养，那还有20%也就是1万婴儿没有母乳，需要用母乳来喂养。一岁之内新生儿每十二个月喝掉43千克/人奶粉，这么每十二个月新生儿奶粉市场需求量就达430吨，加上一岁后幼儿连续奶粉消费，婴幼儿奶粉消费量就更大。根据奶粉平均单价43.73元/千克价格和430吨婴幼儿奶粉数量计算（数据来自《中国奶粉年鉴》市场总价值量为1900万元。
2.市场容量快速稳步增加
多年来，尽管医疗机构大力提倡母乳喂养。不过婴幼儿奶粉食用量还是展现上升趋势。关键是职业母亲数量增加，断奶时间提前等原因。尤其伴随生活水平提升，幼儿连续饮用奶粉时间延长。3.高级奶粉发展空间巨大
在现在婴幼儿奶粉中，高级奶粉百分比还不到三分之一，所以其市场空间还很宽广。因为计划生育政策，中国城市家庭处于4—6个成年人抚养一个宝宝阶段。“不让自己孩子输在起跑线上！”成为父母一个坚定信念。中高收入家庭在选择婴幼儿奶粉时，奶粉营养成份已经凌驾于价格之上。所以，婴幼儿奶粉高级市场有巨大潜力。
4.现在一线城市多数中高收入者已被部分进口奶粉所征服，不过还有大量二线城市和农村市场，我们能够开发不一样价位及营养配方婴幼儿奶粉来针对不一样市场需求，

Threats威胁：
1.消费者对国产奶粉信任危机
从劣质奶粉于制造安徽阜阳“大头娃娃”事件，到余音未了三鹿“三聚氰胺”事件。12月陕西金桥乳业又被查出5.25吨三聚氰胺超标奶粉。而这些问题奶粉生产于三鹿事件之前。但金桥乳业并没有销毁这些问题奶粉，十二个月过后，又从新包装准备卖到广西。这些事件严重影响到消费者对国产奶粉信心。
2.和外资企业相比实力悬殊
以惠氏，美赞臣等为代表国外乳品企业以高级婴幼儿配方奶粉为突破口，以北京、上海和沿海发达地域为依据地，逐步占领中国高端婴幼儿配方奶粉市场。并形成较强研发优势，品牌优势，渠道优势和产品优势。国外婴幼儿奶粉行业已经处于成熟阶段，而中国这一行业还处于初级发展阶段。
3.婴幼儿奶粉产品价格需求弹性不敏感
现在仍然有很多消费者并不明白进口奶粉价格组成。反而认为：“一份价钱一份货，贵肯定比廉价好”。在这种消费观念影响下，洋品牌婴幼儿奶粉成为很多高收入阶层和能够支付得起中级收入者首选。
4.中国外奶粉品牌市场争夺战
三聚氰胺事件使得奶粉行业洗牌也将不可避免。和此同时，首先，外资品牌可能会利用此次事件而逐步加大在中国中高端奶粉市场投资；而在中低端市场，也会有合格民族品牌替换三鹿位居产销量“前列”。
5.外资品牌经过医务市场广告拉动，吸收本土品牌经验，在一线城市市场销量和市场拥有率逐年攀升，并在开拓二线城市。（二）五力竞争分析1．行业竞争者
多美滋：国外进口产品，有比较强优势，广告宣传力度大，在中央电视台和各大热度收视电视台黄金时间全部有其广告，其营养配方和多数原装进口奶粉相同，价格中等，符合大多数家庭消费需求。

美赞臣：美赞臣奶粉关键促进婴儿脑部发育，在婴儿生长久，对脑部记忆方面发挥关键作用，广告宣传也利用多个形式，电视广告，杂志广告等，惠氏：关键是对婴儿成长提供充足免疫力，促进婴儿神经系统发育和提升宝宝免疫力。
2．潜在进入者
光明乳业近日公布最新消息称，光明乳业未来将在婴幼儿奶粉领域发力，并计划将奶粉销售收入同比实现翻倍。据了解，光明乳业和新西兰国家农业研究院合作研发全新婴幼儿高端奶粉将于今年下六个月上市。
3．替换品
市场上羊奶也形成一定气候，但因为价格较高，一直没有占据主导地位。
消费者对婴幼儿奶粉营养成分的了解程度
有机奶粉越来越受到母亲们信赖。不过因为价格过高，也还不能大规不知道
模占有市场。
4．购置者
人之初婴幼儿奶粉购置者多数是婴幼儿母亲。她们全部期望给自己孩
了解一点
67.77%
听说过7.12%
1.95%
非常清楚23.16%
子最好关爱，最好营养。但她们对婴幼儿奶粉营养成份了解程度不高。

5.供给者
人之初企业拥有成熟生产线，技术优异，而且企业募投新增配方奶粉工程项目计划。伴随募投项目标实施，企业市场竞争力将不停增强，企业有能力连续提升市场拥有率水平，消化新增产品产能，能够充足供货。
非常清楚
了解一点
听说过
不知道





四、STP战略
S—Segmentation（市场细分）
用户是庞大、复杂群体，消费心理、购置习惯、收入水平、所在地理环境和文化环境等全部存在很大差异，所以不一样消费者和用户对同一类产品需求和购置行为含有一定差异性。
T—targrting（目标市场选择）
1.目标人群：22-35岁有0-3岁宝宝年轻母亲；准备要孩子已婚女子和已经怀孕准母亲；
2.家庭月收入：中等及以上（4000元/月以上）；
3.职业：一般工人和个体工商户为主，专业技术人员次之，办公室高级白领及政府公务员非企业奶粉主力购置群。
4.心理及行为特征：喜爱看婴幼儿专业杂志，晚上喜爱言情类电视剧，育儿知识起源于专业杂志书籍，长辈及医生；相信教授不崇洋媚外；期望宝宝幸福愉快；自己向往有个性生活。
以上目标群体和外资品牌“三高”群体（高收入、高学历、高地位）相比有显著差异性。目标群体所组成需求即是目标市场，目标市场属于营销战略范围，而战略决定成败，人之初婴儿奶粉目标市场正确锁定，最少意味着成功了二分之一。
P—Positioning（产品定位）

产品定位―国产高级精品奶粉―这是一个巨大市场空缺，高级婴儿奶粉一直是外资品牌天下，国产婴儿奶粉一直给人感觉是大众化，档次不高，市场上几乎没有高端定位国产婴儿奶粉。那对婴儿奶粉有高品质追求，但同时又不喜爱外国品牌用户而言（十二个月后，洋品牌品质事件爆发，国产高端奶粉需求深入激发），该购置什么呢？用户调查表明，最少有20％目标用户有这么购置心理。

五、营销组合
（一）产品策略
1.定位：产品以“人之初—婴儿专用奶粉”为品牌定位，定在专业消费品，致力于走高端路线，把产品定位为中高级安全放心婴幼儿奶粉，目标消费者是有0-3岁宝宝，准备要孩子已婚女子和已经怀孕准母亲，月收入中等及以上家庭，关键针对工薪阶层家庭和农村市场，关键市场是二三线城市，当然也要关注一线城市。
2.功效：婴儿奶粉中添加“DHA＋AA”营养成份，“DHAAA”合理配比，能愈加促进宝宝智力和视力发育，富含α-乳清蛋白;DHA、ARA科学配比;含有5种核苷酸;尤其添加双歧因子(低聚果糖;尤其添加左旋肉碱、肌醇;尤其添加牛磺酸、叶酸。鲜奶配方，喝了不上火;冠军宝贝系列为人之初企业高端产品，奶粉配方愈加科学合理，给宝宝成长提供更合理营养补充适合各阶段婴幼儿，专为中国宝宝研制，愈加考虑宝宝营养均衡。
3.开发：针对不一样年纪段婴儿搭配不一样营养，开发出不一样种类婴幼儿奶粉，满足不一样年纪段婴幼儿需求。如：人之初冠军宝贝1段
适用年纪范围：0～6个月，专为初生至6个月中国宝宝尤其研制，奶源来自中国北纬45度国际公认最好奶源基地，安全纯净；DHA、ARA科学配比；含有5种核苷酸；尤其添加双歧因子(低聚果糖；尤其添加左旋肉碱、肌醇；尤其添加牛磺酸、叶酸，突出益智。

人之初冠军宝贝2段
适用对象：6－18个月婴幼儿，鲜奶配方，喝了不上火；奶源产自北纬45度带国际公认优质养牛带--中国奶牛之乡黑龙江安达；α-乳清蛋白；DHA、ARA、ALA(α－亚麻酸、LA(亚油酸组合因子科学比配；5P核苷酸组合因子；多重双歧因子(低聚半乳糖+低聚果糖+低聚异麦芽糖；β－胡萝卜素，突出消化及免疫。人之初冠军宝贝3段
适用对象：适合1-3岁宝宝，添加DHA(脑黄金、ARA；添加双岐因子；添加牛磺酸；尤其添加婴儿易吸收二价铁；以中国当地产安全卫生鲜牛奶为原料，突出骨骼生长。
4.质量：人之初自成立以来就十分重视产品质量，人之初系列奶粉采取世界优质奶源地优质原料奶，建立优异专业奶粉生产线和整套严格检验体系。企业严格遵照一系列乳业政策法规，包含《乳品质量安全监督管理条例》、《乳制品行业整理和规范工作方案》、《生鲜乳收购站标准化管理技术规范》等，从管理到硬件体系全部对产品质量高度重视。企业已建立生产企业良好生产规范（GMP）、危害分析和关键控制点（HACCP）体系，质量控制覆盖上游供给商、原辅料采购、在线生产、出厂检验和出厂产品质量跟踪等产供销各个步骤。严格控制产品质量，定时对产品质量进行检测，以确保产品质量。
5.包装：采取罐装和袋装两种包装，全新包装人之初冠军系列，在包装形态上寻求新突破，最终，我们选定有封口拉链立袋作为袋装奶粉包装，原因有三，之一，封口拉链包装，更安全、卫生，还能更防潮，给用户多一点购置理由；之二，立袋正面面积大，有利于终端陈列面抢占，陈列醒目，有利于用户眼球吸引；之三，市面上，竞品奶粉尚无一采取，我们率先采取，这也是差异化策略需要！对不一样价位产品进行不一样包装。采取等级包装策略，实施不相同级不一样包装。


（二）价格策略
进行高价定位，罐装零售价128元，袋装38元，比惠氏、美赞臣略低5％－10％，但已经跻身高端婴儿奶粉品牌阵营。之所以略低定价，是给用户以“相同品质，愈加实惠”（和惠氏等相比）即物超所值价值认知感觉。目标是为了把人之初婴幼儿奶粉快速吸引大量用户，提升湖南市场拥有率。何况这么高端定位，已经有足够毛利空间进行差异化市场运作。（三）渠道策略
（1）传统渠道利用经销商现有网络进行全方面铺货，确保产品铺货率及速度，在这一步骤我们需要做就是制订合理铺货目标、对经销商进度进行立即监控、对出现问题进行立即指导，并对用户资料进行立即统计管理。
（2）对于终端A店、孕婴店及特殊渠道，由企业业代直接开发、管理、维护，方便企业各项政策得到有效实施，确保良好客情及销量稳步提升，建立、健全用户资料，实施档案管理。
（3）开辟医务通道，由医生提议转化为销售动力，使购置者快速接收产品（4）逐步建立分销渠道,完善网络建设,开发县级市场。渠道分析：
现在中国婴幼儿食品关键销售渠道包含大卖场、超市、零售店、母婴店(专业店、网上直销等。婴幼儿奶粉行业从渠道模式层面可划分为：商超系统（占比67%）、关联渠道（婴童馆母婴店等，占比19%）、网购渠道（新兴渠道，潜能巨大，占比6%）、海外代购（占比5%）医务渠道（占比3%）。商超系统和批销渠道较其它几类渠道来说，较为传统。以婴幼儿配方奶粉为例，依据AC尼尔森统计，在众多流通渠道中，大卖场、超市仍然是关键销售渠道，而母婴专营渠道则发展快速。现在人之初企业在全国设置了26家销售分企业，拥有超出2200家经销商，

覆盖近8万个零售终端，消费者能够方便快捷购置到企业产品。在湖南地域，即使卖场较少，但人之初品牌形象已经深入人心，受到众多家庭喜爱和信任。而沃尔玛、家乐福、合家福等为首湖南大型商超，足以保障我们产品大部分覆盖面。至于零售店，是为了进入更深层次覆盖。
我们特色渠道包含医院，药店等医务市场，孕婴店，另外，人之初还开展了自有渠道建设。企业将在湖南开设一家婴童生活馆。婴童生活馆主营0-12岁孕婴童产品，同时作为育婴咨询服务旗舰店，设有妈咪会所、亲子俱乐部、感知觉统合训练中心、亲子摄影、礼品制作、生养教咨询、月子护理、宝贝训练营等多个服务项目，为母婴提供衣、食、住、行、用、教、乐全方位一站式服务。即使现在该渠道销售额占发行人营业收入百分比较小，但这类生活馆未来发展潜力不容忽略。像国外著名宜家和特力屋就经过这种生活馆方法进行体验式营销，取得了巨大成功。渠道设计：
人之初经过经销商对上述渠道实施了全覆盖，并经过KA（关键用户）模式，直接服务于关键用户。和经销商模式相比，企业KA模式有利于缩减中间流通步骤，提升企业产品毛利率。其中，NKA为国际性关键用户，RKA为区域性关键用户，LKA为当地关键用户。
渠道下沉则为企业争取更广大群众基础。中国渠道含有深、广、复杂特点。尤其是低线城市，营销难度更大，不过市场也更为巨大，所以本土厂商在低线城市更有先发优势。（四）促销策略
1.传统促销方法：买赠、特价依据实际情况而定，关键用于打击竞品。2.陈列政策：针对终端A店、孕婴店，为降低进店难度、确保产品上架率、确保最好陈列位置，前三个月可依据实际情况给用户一定陈列费用。3.人员促销
（1）上门推销：销售人员对各自管辖辖区各商超、零售店、奶屋等终端销售场所进行上门推销。
（2）柜台推销：各商超，卖场，奶屋设置人之初专门柜台进行推销，

对各场所支付一定费用并依据销量多少提取分成。
（3）终端导购推广策略：在保健品业已经盛行导购策略被我们系统利用到高端奶粉领域。“有些人之初导购终端必需销售人之初奶粉，有些人之初奶粉铺市终端必需上人之初导购”作为铁命令强制推行。而且我们给终端导购定义是现场“育婴顾问”，既推销产品，又散发传单和试用装作品牌推广工作，还要尽可能解答用户育婴方面碰到问题，以时时表现“人之初——您育婴教授”品牌形象。导购奖金则是按销售数量分成。
（4）网上直销：在网上开设人之初婴幼儿奶粉专卖店，直接进行销售。（5）医务市场推销：赠予部分婴幼儿奶粉试用装给医院，药店，主动争取医院和药店支持，占领医务市场。
4.销售促进
（1）向消费者推广方法：会员积分：
在连锁孕婴超市实施会员制，牢牢锁定消费群，会员积分达成一定分值，分别送产品一袋、宝宝浴盆浴巾、宝宝照一套等。用户俱乐部：
每个消费者购置我们产品时候，由导购在赠予礼品时候建立用户档案（包含住宅地址、联络方法、生日日期），结合发达通信网络群呼群发系统，定时给她们发送一定精心设计健康常识信息或营养知识，同时在消费者生日时候给她们以短信问候及派送神秘礼品。此活动能够试行六个月，因为我们新品在推广阶段需要消费者相互传达及口碑宣传，1个好消费者能够影响其身边10个以上消费者。试想假如我们前期阶段用户俱乐部经过我们精心打造，一旦达成了预期效果，其聚变效果是可喜。赠予样品：向消费者无偿赠予试用装，激励消费者认购，所以能够获取消费者对产品反应。试用装赠予活动有选择赠予，只赠予给目标用户。也在销售终端或闹市地域无选择赠予。赠予代价券：
在买袋装奶粉时,拿一个旧包装可换一张代价劵，下次购置时一张代价劵可抵现金5元，但包装袋还要有标才能兑换代价劵，没有标是不能兑换。

中国营养学会认证：
借用她人“嘴”喊出我们好，以撬动消费者信心。立即联络中国营养学会，申请到“中国营养学会”认证标志，用于人之初婴幼儿奶粉包装上。包装兑现：
既采取商品包装来兑换现金或商品。如购一厅冠军宝贝就可凭小孩出生证复印件加六个任意牌子空罐获赠一样一厅冠军宝贝，借以激励消费者购置本产品。这种方法有效利用也表现了本企业绿色营销观念，有利于树立本企业良好企业形象。各零售终端商需满足消费者兑换产品要求，对满足要就用户实施产品兑换。零售商积累空罐抵达一定数量时到人之初进货点进行兑换。廉价包装：
在商品包装上注明折价数额或百分比，廉价包装能够是本企业一件商品单装，也能够使若干件批量包装。这种形式能诱发经济型消费者需求，对刺激短期销售比较有效。
（2）向零售商推广方法
向零售商推广时为了促进零售商主动销售本其企业产品，同时有效帮助零售商加强和零售商关系，达成共存共赢目标，推广方法以下：购置折扣：
为激励零售商购置并大批量购置本企业产品，对零售商第一次购置或购置数量较多零售商给一定折扣优待。购置数量越大折扣越多，折扣能够直接支付也能够从付款金额中扣除，还能够增送商品作为折扣。当第一次购置金额达成10000元时能够享受到9折优惠。资助：
为零售商提供陈列商品、支付部分广告费用或部分运费等补助，在这种方法下，零售商陈列本企业产品，本企业能够无偿或低价提供陈列商品。零售商为本企业做广告时，本企业能够支付一定百分比广告费用，为刺激距离较远零售商经销本企业产品可给一定百分比运费补助。绩效奖励：

对表现优异10名经销商奖励“欧洲七日游”则每十二个月进行一次，年底确定奖励对象，从第二年六月一号开始。报销来往交通、餐饮、住宿等费用，有专业导游带队，经销商可带1到2个家眷，游览国家为荷兰、瑞士、法国。
5.广告促销：（1）多媒体：
电视广告：利用TV，CF(商业电视作为关键讯息传输工具，以加深消费者记忆。在上班族或中老年人收听较多节目或频道，如安徽HAPPY895或经济频道等选择一个时段（未必需黄金时段），插播一个5-10秒品牌广告。以上广告，关键是以品牌宣传为主，而且不需要拍摄广告，轻易操作。配合市场需求，提供其它隶属广告制作物，如NP，DM(零售店夹报、海报等，加深广告信息传输效果。
网络广告：鉴于网络传输广泛性和实效性，还有就是70后，80后对于网络接触广泛，可投放大量网页广告。所以，本企业应大力做好网络广告工作。利用湖南比较热门几大网站（湖南论坛）进行发帖宣传。
墙体广告：湖南人之初母婴店店门口挂上热烈庆贺人之初盛大上市横幅，店内留出大量空间位置供奶粉铺货，给消费者购置以方便。
流动广告:湖南市各公交车车体上喷绘人之初标志和宣传图案。（2）报纸：
印制大量彩页（DM），宣传“美好生活，从人之初奶粉开始”和“人之初奶粉，居家常备”消费理念，随《江淮晨报》或其它发行量大且针对一般市民报纸以夹报形式进入每个家庭，直接和潜在用户接触。正面：企业介绍、质量介绍、诚信确保、促销活动介绍、选购地点；反面：产品线介绍、功效介绍、奶粉知识介绍，这么能够短期内就提升品牌见面率，形成一定著名度。
（3）创新广告形式：
针对关键竞争对手，突破以往固有促销模式，比如我们能够提出用服务促销概念。和快递企业合作，利用快递企业湖南中转站，在全部发来湖南快递包裹上，贴上人之初奶粉广告提醒语。

6.公共关系：
作为行业领跑者，企业将利用公关事件深入扩大品牌影响力。大型事件如春晚、电影《火星没事》（植入式营销）、冠军宝贝大赛，小型如亲子游、孕妇修等一系列活动增强品牌认知度，形成和消费者良性互动，并和企业传统营销渠道和关联渠道所实施营销策略交相呼应。和湖南市各政府部门取得联络，增加消费者对产品信任度，并赞助政府举行相关生养教育活动。7.专题促销：宝宝秀：
和著名托儿所、幼稚园合作，组织宝宝比赛，设置一、二、三等奖，不管获奖是否，全部有我们提供礼品赠予，最关键是产品、产品宣传卡片，并通知家长，以达成理想宣传效果，促成购置者购置。（孩子是消费者，但决议者和购置者却是孩子长辈。）育婴知识讲座：
定时举行无偿育婴知识讲座，邀请家长和准母亲参与，现在年轻家长对孩子全部很关爱，但对于育婴知识却不甚了解，并渴望得到育婴方面知识。在讲座中不停宣传我们品牌，派发“人之初”育婴手册，达成最好宣传效果。对参与讲座人员和准母亲进行具体登记，定时回访，列为关键购置对象。育婴知识竞赛：
依据知识讲座登记资料，选择周日举行育婴知识竞赛，奖品全部为我企业提供产品或纪念品，提前做好通知及确定工作。8.公益活动促销：
经过公益活动树立一个良好社会形象，令公众对企业产生更高认同度。“问题奶粉”事件是一个提升企业品牌形象、开展公益活动最好机会。我们能够联络相关媒体（如安徽经视《第一时间》或安庆《天天直播》），对贫困者赠予奶粉，关爱特殊群体，使企业成为传媒宣传焦点。我们企业还能够合适组织医疗部门，为老年特殊群体做健康检验。因二三流品牌关键消费群体是乡镇市场，可先在关键市场和工商部门配合做奶粉知识、打假知识和婴儿吸收和健康知识宣传，然后不定时地无偿赠予。

9.参观生产基地诚信促销：
我们人之初奶粉要立足于市场，最根本就是要诚信经营，我们要给消费者树立信得过品牌形象，我们企业时刻愿意接收广大人民监督。所以，我们能够定时邀请家长参观我们生产基地，让她们亲眼观看我们人之初婴幼儿奶粉生产步骤。在参观过后，向她们推销人之初婴幼儿奶粉。（五）服务策略
1.售前咨询：设定服务咨询电话，做好每个细节，来电登记、问题解答、联络方法等。
2.售中推介：强化导购员，进行专业系统培训，包含产品知识、产品卖点、销售技巧等。
3.售后跟进：立即处理市场问题，为用户排忧解难。（六）反馈和调整策略
1.设置咨询台，将消费者对人之初婴幼儿奶粉评价和提议统计下来，作为以后工作参考。
2.对于消费者反应问题要立即处理，为用户排忧解难。
3.培训专门人员，作为应急小组，以处理紧急情况。
六、湖南市场具体推广活动
1.广告推广活动
广告投放，6月1日——12月1日之前第一轮广告投放，投放媒体为电视广告，报纸广告，移动电视广告。12月1日——5月1日第二轮广告投放，投放媒体关键为平面广告。2.网络推广活动
12月1日——3月1日，在人之初宝贝网上上传您宝宝照片，和更多母亲分享您真实小说，就有机会为宝宝赢取《Disney经典童话小说集》（价格60元），我们将从中选择50张优异照片。3.小区推广活动

6月1日——6月3日进入小区举行互动活动，聘用部分著名儿科教授现场讲解育儿方面知识，并进行现场有奖问答活动，奖品有标有些人之初标识儿童玩具，人之初婴幼儿奶粉等，以提升人之初著名度。4.人之初“健康可爱宝贝"大赛
3月初旬，人之初将联手其它婴儿用具企业在湖南开展“健康可爱宝贝”选拔大赛，参与即有机会取得丰厚奖品。5.节日促销
如母亲节，温馨好礼送妈咪，5月8日——5月9日，购置人之初婴幼儿奶粉即可获赠精美爱心母子钥匙扣一份（市场参考价5元），天天派送1000个。

七、销售目标
7月份—12月份：每个月200—300万元，累计1200—1800万元1月份—6月份：每个月300—400万元，累计1800—2400万元
年销量达成4000万元以上，利润率达成15%以上，-奶粉销量分别增加17%、17%和16%,企业婴幼儿配方奶粉市场拥有率达成12.5%，企业婴幼儿配方奶粉市场拥有率达成15%。
单位：万元渠道时间7、8月9、10月11、12月1、2月3、4月5、6月
八、生产管理
272315365420475545
88105125148160175
283237445056
121315182124
商超
母婴店
网购
医务


1.厂址选择
淮南生产基地（安徽益益乳业）。因为淮南离湖南较近，产品运输方便。产品运输成本低，收益大。
2.项目进度
本项目从5月开始筹备，6月正式开始实施，估计到6月完成本项目。6月：小区推广活动；6月-12月：第一轮广告投放；12月-3月：网络推广活动；3月：人之初“健康可爱宝贝”大赛；5月：母亲节感恩回馈；12月-6月：第二轮广告投放。
3.生产工艺步骤及物流策略
人之初干法配方乳粉项目引进全球领先工艺设备。据人之初相关责任人介绍，该项目将以全方面质量监控软硬件为中国宝宝提供国际化优异产品。项目生产车间完全参考药厂GMP相关标准设计和建造，工艺设备由世界一流粉体处理系统集成商——法国盖亨企业承建，生产工艺过程全程采取计算机自动化控制，完全能够确保产品高安全性和高质量。另外，项目投重资引进日本大福企业全自动化物流系统，建设包含近五万个货位仓储系统、自动给料系统、自动分拣和机器人码垛系统等内容，最终实现原辅材料、包装材料、成品及用具输送全程自动化控制。该物流系统是现在中国最复杂、技术含量最高物流系统。
4.技术管理策略及队伍管理策略（1）技术管理策略：
引进优异生产设备和专业人才，利用网络对生产进行监督和管理。（2）队伍管理策略：
①建立有效办事处管理制度，实施制度管理。
②人员管理：实施表格管理、例会管理，明确造访路线、造访用户数、销售达成数等
③经销商管理：帐款管理、库存管理、促销管理，保持良好沟通，确保企业业务顺利开展。
④做好管理工作必需从细节入手，关注每一个细节。

5.企业文化
企业以“育婴教授、母婴顾问”为品牌定位，以“生养教育、爱心无限”为品牌信念，以“生命因爱而生，世界因爱而美”为品牌主张。企业全方面打造“育婴”(传输科学育儿知识、“亲母”(关爱母亲、成就母亲、“爱婴”(提供社会人道援助三大社会工程；经过举行育婴讲座、沙龙，建立育婴咨询中心，在全国传输生、养、教基础知识，让家长了解婴幼儿各年纪段特点、掌握教育引导婴幼儿技巧，帮助婴幼儿健康成长；热心公益事业，凭借三大社会工程成功实施，人之初在主动推行社会责任同时实现了品牌价值提升。

九、财务预算
（1）各项目费用
网络推广活动：《小说集》60*50=3000（元）小区推广活动：奖品费用6000（元）
聘用教授费用10000*3=30000（元）现场部署费用5000（元）促销人员费用100*3*3=900（元）其它费用1000（元）健康可爱宝贝大赛：赞助1000000（元）母亲节：礼品（钥匙扣）1000*5*2=10000（元）促销人员费用100*4*2=800（元）（2）店面支持
零售店平均支持：*300=600000（元）（3）广告费用
电视广告费用：1000000（元）报纸广告费用：100000（元）移动广告费用：500000（元）平面广告费用：500000（元）

快递企业广告费用：5*1*5=300000（元）（4）总费用
3000+6000+30000+10000+900+1000+1000000+10000+800+600000+1000000+100000+500000+500000+300000=4056700（元）十、财务分析
1.投资和股本分析投资
生产技术设备：300万元；生产源地建设和管理：300万元；人员管理：50万元；广告：240万元；厂房：10万元；流动现金;100万元股本
银行贷款：300万元；自己提供：500万元；其它人合资：200万元2.资产负债表
单位：元资产、费用类


负债、全部者权益类应付职员薪酬
职职员资360000职员奖金108000职员福利36000
6600001060000
生产生产成本80000009360000费用制造费用00管理费用
直接管理00费用
提供生产500000技术费用
业务招待105000费用
其它费用1000000
1000000101000000234000234000
应交税费
增值税5950000（17%）
消费税3500000（10%）
城建税2450000（7%）
6800000
4000000
2800000
销售
产品促销1942900费用
3025000营业税金1050000及附加
100

费用
销售部门500000费用
销售费用
委托代销600000费用
产品自销1000000费用（包装、运输、装卸、保险）
物流费用费用累计原材料固定资产流动资产现金银行存款资产累计资产、费用累计
3.利润表
00
234000
负债累计
117000070
长久借款
585000
(3%
印花税105000（0.3%）
3000000
00010
其它应付款100000100000
16659000178600009000000138100090000031790050000006588900
1100000027300001100000314000500000010144000
1425790017664000实收资本0003100000500000100000024000009000000
23400003000000100000015000002500000
资本公积盈余公积未分配利润减：资产损失全部者权益累计
10340000负债和全部者权益累2325790028004000
2325790028004000计
单位：元项目
一、营业收入减：营业成本营业税金及附加销售费用管理费用财务费用
4000000021000000500000500000040000003000000
450000002500000070000080000050000004500000

加：公允价值变动收益1000000投资收益
500000
150000010000009000000
二、营业利润（亏损以8000000“-”号填列）加：营业外收入减：营业外支出
400000800000
750000400000350000
其中：处理固定资产600000净损失
三、利润总额（亏损总7600000额以“-”号填列）减：所得税
50000
9350000
800009270000
四、净利润（净亏损以7550000“-”号填列）
十一、可行性分析
（一）操作性分析
网络推广活动：伴随互联网普及，越来越多人使用网络，网络已经成为大家生活一部分，70后，80后对网络接触广泛，能引发大家关注，且成本低，传输速度快，能够快速进行宣传。
小区推广活动;现在父母对孩子健康问题十分关注，育儿知识讲座能够增加父母养育孩子方面知识，能够得到多数父母支持。
“健康可爱宝贝'大赛：参与此次比赛能够锻炼宝宝各方面能力，展示宝宝风采，还能取得丰厚奖品，能够引发大家关注和支持。
母亲节感恩回馈：母亲和儿女是血脉相连，母亲在养育孩子上花费了大量心血，奉献出无私母爱，所以在母亲节送给母亲们一个小礼品，也是对母亲辛劳养育孩子一个感谢。
快递包装：伴随网上购物兴起，快递业飞速发展，但快递包装完全空白，没有好好利用。快递包装上经过粘贴方法打广告，成本较低，因为快

递覆盖面广，我们产品宣传面也随之扩大。（二）风险性分析
估计总计销售额为40000000元，保本额为21000000元，安全边际额为19000000元，安全边际率为47.5%，大于40%，所以企业经营很安全，风险较小。
监管趋紧可能造成企业成本上升;进口奶粉冲击;高房价和快节奏生活造成出生率连续下降;食品安全风险,新兴替换品风险。

人之初婴幼儿奶粉湖南地区销售方案样本

推荐内容

相关推荐