大学生实习报告范文十

篇一

在石板岩写生的日子一一是美好的日子，也是我难以忘怀的日子;

它将时刻提醒我在以后的人生路中要正确地对待任何一件事物，也使 我的心境逐渐平静，也再次学到了，思考到了以前并不知道的东西。

7月 8日早我们整装出发，坐北上的车，心中有许多说不出激动， 许多的憧憬。当到林县境内，看到那一座座连绵的山，那绿色，那天 然的成就深深的吸引了我们。有些同学就开玩笑说，我不会回去了， 这里真是世外桃源，我打算好了，就在这边找个人嫁了，以后你们来 看我哦！一路说说笑笑，六，七个小时很快就过去了。下午到达石板 岩，稍作休整，第二天一大早就去写生了。这里到处是大大小小的石 板，人们住的房子也都是由石板盖成，这样的房子结实耐用。山里空 气清新凉爽，不仅适合写生，也是避暑的好地方。林州市石板岩的自 然风光很美。这里独特的居民也堪称一景，它非常自然、和谐地融进 了太行大峡谷的山水之中，令游客们赞叹不已。

石板岩的居民有什么特色？当地流传着这样的民谣：“石梯、石 楼、石板房，石地、石柱、石头墙，石街、石院、石板场，石碾、石 磨、石谷洞，石臼、石盆、石水缸，石桌、石凳、石锅台，石庙、石 炉、石神像 ”即使你从没有到过石板岩，也可以从民谣中听出

来，石板岩的民居是由石头组成的。在太行大峡谷里，你不管走到哪 个村，见到的都是石头房。关于这种房子，散文作家唐兴顺在散文 《石板岩之韵》中写道：“此间人家所居之屋在全国乃至世界居民中 也有异常特色，一律用石头建造。一座房屋只有门子、窗棂是木头 的 像童话中的建筑一样美丽。”对墙的内壁，山里人先用麦秸

泥泥一层，然后再泥上一层白灰泥，屋内便变得整洁、亮堂。这种房 住进去冬暖夏凉。就地取材成就了富有特色的石板岩居民。古时石板 岩山道崎岖险峻，交通运输极为不便，人们进山出山运点儿东西都是 靠肩挑手抬，山下的砖瓦是很难运到山里的。再者，石板岩是个非常 贫瘠的地方，多数村民没有财力到山下买来砖瓦建房，即使有的人有 财力，勤俭的人们也不原意花那冤枉钱，眼前、身边、脚下，那塞满 天地间的石头就是最亲切、最经济、最顺手、最理想的建筑材料。他 们只需要花些力气把这些石头开出来，再根据自己的需要凿成形，就 可以建成一座称心的房子。这种房子在发展旅游业的今天，形成自己 独有的地方特色，形成一种极富地方文化魅力的建筑。一开始同学们 看到这么多的石板、房子有点手足无措，不知从何画起。于是老师就 耐心地讲解并亲自作范画给我们看。按照老师的讲解，先构图，注意 疏密关系，画多了自然就好了。

晚上，我们进行讨论和总结，老师点评。由于画的是速写，对于 收集素材和锻炼手绘能力很有帮助。在这里，我们看到了很多名家作 品，知道速写非常严谨，线的虚实、画面的疏密、线条的美感等都是 非常重要的。我们不仅增长了专业知识，而且陶冶了情操。那种回归 自然的恬淡心境，真是无法用确切的、精美的词句去描写，太美了。 校外写生，让我们学到了如何思考以前不知道的东西。听到的是山民 的欢歌笑语，感受到的是山民的热情厚道、真诚好客。

在这里，大自然的绚丽壮美，民族文化的博大精深，恶劣和险峻 的路途，艰苦的历程，都强烈地吸引和刺激着同学们的感官，激励求 知探索的欲望，唤起强烈的画画冲动。这种被真实所打动的激情所迸 发的创造活力，又使笔下的作品随情感的涌动而产生激动人心的视觉 效果、生命力与凝聚力。一周的写生活动中，我们的凝聚力得到了煅 造，行走在不平的山路上，相互关照、互相提醒，同学情谊、师生情 怀，无一不显示在山谷中、悬崖边、飞瀑旁。

写生使我对《色彩》这门基础课有了进一步的了解，不再单纯的 认为只是学校开设的一门填充学时的无关紧要的课程了。色彩课的学 习使我们对色彩的认识不再停留在色相方面，对色彩的明度纯度也有 了一定程度的了解。提高了艺术修养和审美能力，有些平凡的事物， 尽管平凡，但它是美的，用我们的眼睛去发现美，用我们的观察力和 感受力去对自然风景和环境进行美的提炼，不再漫无目的的去做一件 事情，像老师说的那样，即使一天也不画一幅画，也不要抱着单纯为 了完成任务的心态去画，因为那样作出来的东西只能算是一张作业， 而不能说是一张作品。那它就无疑要被专业的称作“狗屎”的。当然 在别人看来这样说很不文明，但要想自己的东西不被轻视，首先自己 是要用心去作的，不自己看轻自己，不看轻自己作出来的东西。在写 生期间天气变化很大忽晴忽雨，这就为我们深化对光和色彩的规律认 识，锻炼掌握视觉色彩和运用色彩的能力，培养表现色彩的能力和对 技法的掌握能力提供了条件。老师教会我们理解因环境，气候，季节, 时间等条件变化而产生变化的自然景色的色彩调和，体会到事物总会 不断变化的。随时空的变化而变化。所以说艺术也是一门哲学，从中 可以体会人生的哲学。

当然，写生完后，我对写生作为教育社会实践，其意义也做了总 结和思考。学校所安排的社会实践教学，学生是主体，老师是核心， 在许老师和其他两位老师帮助启发学生在生活实践中找准定位。一般 结合专业训练的特殊性，多选择偏远地区、有特色的地域或原生态保 存较好的地区做社会实践教学基地，尽可能让学生接触更多的人和事。 往往这些地区的偏僻或交通不便，每次都能使大家克服极大困难，团 结合作。

外出社会实践教学，还有一个重要目的就是培养同学们对中国优 秀传统文化的热爱，让同学们从书本的图片所获得的文化传统中走出, 进入壮美河山的实地艺术考察，教育同学们对中国文化了解、接受， 直至喜爱。每去一地都有目的地引导同学们注意观察当地文化演进， 民俗、民间艺术和历史文化遗存。观观赏错落有序的山里建筑、收集 地方民间特色形象资料，注意研究不同地域的、民居生活、家具的风 格样式，为今后艺术创作积累形象素材。这一切都极大地丰富同学们 文化修养和审美趣味，拓展视野和获取知识的渠道。古人云“读万卷 书，行万里路”。这十几天同学们先后到过的林滤山王相岩，桃花谷 瀑布群、太极冰山，桃花仙子洞等地方，体会连山人的热情好客，这 种社会实践的文化体验无疑是感受“美的历程”

总之，我们学校这次社会实践教学对培养创造型艺术人才具有十 分必要的现实和历史意义，这也是艺术走向成功的必经之路。因为艺 术离不开生活，丰富的社会生活造就德艺双馨的艺术家。要努力使自 己在生活中陶冶心灵，善于了解普通民众，与他们同呼吸，共命运， 成为普通大众的代言人。要培养学生有丰富的道德情操，健全的人格 和坚韧的毅力，将全身心实践体验及丰富炽热的想象和创造真正融入 到具体的、生动的、个性的、人的内心世界，从而确立正确的人生观、 艺术观和美学观。创造出能反映时代，体现主旋律的力作和产生良好 社会效果，激动人心的优秀精品。

写生实习结束，我们回到校园中，对以后的学习目的我们更加明 确，对美的感受更加深刻，对人对物有了许多新的认识，不同角度去 观察，不同位置去分析，得到的就不同，要多角度的看问题，进而更 好的解决！

上海大众汽车奎屯销售服务有限公司是一个拥有上海大众定点、 配套、直接提供的一流维修设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正 架、烤漆房等，还拥有先进的进口检测仪器： 1552 电脑检测仪、点火 测试仪等，及使用于维修业务的计算机网络。宽敞、整洁的业务接待 大厅和服务周到的客户休息室为客户提供舒适的环境，宽敞的维修车 间，设置 8 个标准工位充分满足维修作业的需要。规格齐全，优质纯 正的配件是上海大众系列车辆运行的安全保证。上海大众汽车奎屯销 售服务有限公司是一个大中型的四 S店，销售服务的车型有、桑塔纳 3000、途安、帕萨特、高尔、波罗共五种车型。

一、实习目的

1. 通过实行加深学生对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的 认识，巩固专业思想，激发学习热情。

2. 切身了解奎屯汽车服务市场现状

3. 熟悉汽车修理环境、修理工具。为将来工作打下基础

4. 通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把 所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程 实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下 坚实的基础。

5. 维修实习是对学生的一次综合能力的培养和训练。在整个实习 过程中充分调动学生的主观能动性，深入细致地认真观察、实践，使 自己的动手能力得到提高。二、实习内容：

这家公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技术人员，而 且从国内、外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：电脑检测分 析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、 ATF自动循环清洗等等。使 得该厂软、硬件兼备且完善。

拥有完善的维修服务流程，流程如下：

（一）、汽车保养

汽车保养是很重要的，买的一辆新车，首先要懂得如何保养。汽 车保养需要做的几项工作：

清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁 与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油 量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。 检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连 接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎 间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙是否符合标准；轮毂轴承、 转向节主销是否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程是否符合规 定。

检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和 U形螺栓是否牢

固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异

响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖 挂装置工作是否可靠。

机油的作用主要是对发动机进行润滑、冷却、密封、清洁、防锈、 防腐若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。使用矿物油，一

般 5000 公里换一次机油。正确的换油标准是以“引擎运转时间”来计 算的。(自估平均时速：公里/小时)X( 100小时/矿物油-200小时/ 合成油) =换油公里数。汽车换机油的五个步骤：

(1) ．正确选用润滑油的质量级别和粘度级别。

(2) ．选用正规厂家生产的高质量机油滤芯，防止因滤芯质量问题 造成的油路阻塞、压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。

(3) ．换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭发动机，拧开加 油口盖，拆下放油螺丝放出旧油，用专用工具拧下旧滤清器。有条件 时应对发动机进行清洗以便彻底清洗掉发动机内的油泥和胶质。

(4) ．更换新滤芯时要检查滤芯密封圈是否完好，如发现有变形、 破损等要及时更换。装配滤芯时应将滤芯内灌满干净润滑油，并将密 封圈上涂抹润滑油，以防止在安装时造成损坏。

(5) 、机油滤芯装好后，拧紧放油螺丝，按要求往发动机曲轴箱内 加注一定量的新润滑油，油尺、油面应在上下刻线之间，装好油尺、 拧紧加油口盖，启动发动机快速转动几分钟，检查油压是否正常、有 无漏油现象，如有异常应及时停机检查排除。机油切不可加得过多或 过少，过多会造成润滑油消耗过快，发动机运转阻力增加，燃油消耗 增加。过少会造成油压太低、润滑不良等后果。

汽车保养除了换机油外，还要用电脑检测仪检查车各个电控部件 是否正常。查看发动机机油液位，发动机冷冻液液位，自动变速器润 滑油液位，(手动变速器润滑油，由于结构不同不需查看)刹车油油 位，动力转向润滑油油位和轮胎气压。谈到轮胎气压，很多车主看到 车轮很扁，以为气压不足，而给汽车车胎打气，直至不扁。实际上这 是错的。太高的轮胎气压，造成轮胎过早磨损，在高速公路行驶时， 容易发生爆胎，十分危险。轮胎气压太低也不好，按各车的标准，可 查随车手册或驾驶员车门侧边的说明标签。

汽车制动液检查与更换：汽车行驶一定的时间就要检查制动液， 必要时需更换。制动液在使用一定时间后，会出现沸点降低、污染及 不同程度的氧化变质，所以应根据气候、环境条件、季节变化及工况 等及时检查其质量性能，做到及时更换。普通工况下，制动液在使用 2 年或 5 万公里后就应更换。原则上，不同型号的制动液不能混用，以 免相互间产生化学反应，影响制动效果。不同车型，使用的制动液也 往往不同。制动液有矿物油型制动液、合成型制动液等类型。合成型 制动液具备很多优点被普遍使用。

此外，在更换制动液时应使用专业更换设备，这样更换制动液更 彻底，不残留杂质，避免出现气阻，并能有效避免人工更换制动液常 出现的问题。如制动发软、放液（气）阀的损坏。

1、发动机火花塞的更换

虽说在时间和行驶里程上没有更换机油要求得严格。但如果长时 间不更换火花塞，也会影响发动机工作及寿命。火花塞一般分为两种， 一种是普通型，这种火花塞使用寿命是两年或四万八千公里。另一种 铂金火花塞，这种火花塞由于使用了铂金材料，因此寿命可达十二万 公里或五年。大多数汽车的火花塞可以自己更换，尤其是四缸发动机 更为容易。全世界的家用小汽车火花塞只有两种尺寸，你如果想自己 更换火花塞，可到AutoZone或AutoParts等汽车零部件商店，报上你 汽车的年代及型号，购买和你汽车匹配的火花塞，然后向服务生借用 更换火花塞的工具便可自己更换。

汽车电子点火系统的故障检查及排除方法

汽车电子点火系统的故障检查，与传统触点式点火系统有许多相 同之处。除了对点火线圈、火花塞、高压线、点火正时等进行检查外， 还应检查点火器、点火传感器 （信号发生器 ）以及连接导线等。但是， 在故障检查时还应注意以下几点：

（1）、在发动机启动和工作时，不要用手触摸点火线圈高压线和 分电器等，以免受电击。

（2）、在检查点火系统电路故障时，不要用刮火的方式来检查电 路的通断，这种做法容易损坏电子元器件，电路通断与否应该用万用 表电阻挡来进行检查判断。

（3）、进行高压试火时，用绝缘的橡胶夹子夹任高压线来进行试 验，直接用手接触高压线容易造成电击。另一避免电击的方法是：将 高压导线插入一只备用火花塞，然后将火花塞外壳搭铁。从火花塞电 极间隙观察是否跳火。

（4）、在点火开关接通的情况下，不要做连接或切断线路的操作， 以免烧坏控制器中的电子器件。

（5）、在拆卸蓄电池时，必须确认点火开关和其他所有的用电设 备及其开关都已关闭，才能进行拆卸。

（6）、安装蓄电池时，一定要辨清正负极，负极搭铁。千万不能 接错，蓄电池极性与线夹的连接一定要牢固，否则容易损坏电子设备。

（7）、在检查点火信号发生器曲轴位置传感器时应注意：

a. 对于磁感应式的，在打开分电器盖时注意不要让垫圈、螺钉之 类的金属物掉入其内。在检查导磁转子与定子之间的间隙时，要使用 无磁性厚薄规，并注意不要硬塞强拉。

b. 对于光电式的，不要轻易打开分电器盖子，若确需打开检查时， 要注意避免尘土对发光二极管、光敏元件和遮光转子的污损。

c. 在用干电池模拟点火信号检查电子点火控制时，测量动作要快， 干电池连接的持续时间，一般不要超过 5 秒。

d. 霍尔效应式电子点火系统，在检查维修时可能会产生高压放电 现象，造成对人身和点火系统本身的意外损害，所以必须注意以下几 点：

八、、•

进行全体检查和维修前，应切断电源后，再按要求进行；

当使用外接电源供维修使用时，应严格限制其电压不大于 16V。当

电压达到16— 16.5V时，接通时间不允许达到或超过 1分钟；效应式 电子点火系统的汽车被拖动时，应首先切断点火系统电源；点火线圈 负接线柱不允许与电容相连；任何条件下，只允许使用阻值为 1k欧姆

的分火头，防止电磁干扰的1k欧姆阻尼电阻电缆不得用其他代替，火 花塞插头电阻值应在1k 一 5k欧姆。

通过本次三个月的实习 ,发现了自己的不足之处 , 缺乏动手能力 ,希 望这次回炉我的能力更进一步得到加强 ,实习对我是一种锻炼 , 让我认 识到挣钱的不容易 ,我在实习期间 , 有好多次晚上加班到两点 ,太累了, 回来之后我发现我瘦了三公斤 ,以前在学校用的都是爸妈给的钱 , 现在 出去了才发现父母是多么的不容易 . 父母为子女受了太多的累 , 吃了太 多的苦,而我们做子女的有给了父母什么呢 ?我们每天都在耍 , 我们是多 么的幼稚 ,我门还没有长大吗 ?不是. 那我们为什么还要靠我们的父母来 养我们呢?我们是否应该反省了 ,我不知道,我只知道我要反省 . 天行健, 君子当自强不息。

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篇三

1. 与家长的交流

通过了解，孩子的家长在邮局工作，平时没有太多时间辅导孩子 的学习，现在孩子已经是初二，还有一年就要面临着中考的严峻形势。 为了孩子的学习问题，家长亲自奔波于各个中介，高校来为孩子选择 合适的家教，这时我感觉，自己是多么的幸运结实这个有责任心的家 长，我在心里暗下决心，用全力帮助孩子学习，并向家长保证，会重 视这份工作，尽自己的全力把工作做好。我的学生是个女孩，小名叫 楠，在与家长的交谈中，我了解到孩子有厌学情绪，懒于学习，贪于 玩乐。由于上述诸多原因，她的成绩在班里只算一般。父母对她抱以 很大的期望，希望她能够考上重点高中，将来到大学去深造。我可以 感受到父母心中那种对孩子殷切期望和急切心情，他们看的很远，所 做的一切都是为了孩子的未来着想。他们做得很无私，甚至会由于对 孩子教育不够而深深自责。我被父母对子女的这种情义深深打动，同 时感到肩上的担子很重。

2. 与孩子的沟通

这是一位十五岁的小女孩，今年刚初二毕业，有点男孩子脾气， 稚气未干的娃娃脸上，总是挂着一丝难以褪去的疲倦，和现在所有九 零后共有的叛逆。我也经历过那样一个放纵不羁的年龄，所以也能知 道现在的孩子对父母的用心存在着不理解的现象。我去的第一天，孩 子就在和父母吵架，当我把眼角泪水未干的孩子带进她的小屋，看着 她委屈的样子，心里一阵难过。其实我第一次见到她我就没有把她当 成我的学生，而是当作妹妹来看待。于是，我决定要先给她来一次思 想教育课。站在她的立场上，我分析了她现在的心理问题和面临的形 势。我把自己在当时的一些切身经历和感受都讲给她听，看到我的真 诚，她也吐露了一些自己的想法，说父母总是对她强施压力，做的不 好就非打即骂，使她学会了顶撞和叛逆。其实我了解，这样外表坚强 的孩子总有一颗脆弱的心，她只是在用一脸的不在乎来伪装内心的悲 伤。我鼓励她说，她是个聪明的女孩，学习并不差，只要用心，认真 对待学习成绩就会提高。听了我的一番长篇大论，她点点头，我们都 会心地笑了，从那开始，我们成了真正意义上的朋友。

3. 家教生活

孩子和家长都提出要着重补一下作文和历史，因为我也是高中毕 业好几年的学生了，对以前的知识也记不得太多了，所以我在来这之 前就做了很多准备。正式上课的第一天，我让她拿出了以前做过的卷 子，在她的语文卷子上字迹很潦草，由字知人，我想她在学习上一定 很随意，对自己要求不严格，很多错误都没有标出来，她说不想答卷 子，上课也没有好好听讲。我跟她讲了卷面整齐的重要性，并帮她纠 正了错误。通过分析她的语文卷子，我发现她在回答问题上很有自己 的想法，只是答题的态度不端正，有点应付的感觉。但是她的思路很 清晰，对考试存在着态度不正确的问题。这个考试的作文是以流水为 主题，她写了一个溪流和瀑布的寓言故事，讲述了滴水石穿的道理， 语言流畅，叙述也很生动。从这看出，她是一个思维敏捷，有独特想 法的孩子，如果她认真审题，仔细做答的话，我相信她会有很不错的 成绩。我把我的想法和思路都告诉她，她频频点头表示赞同。我也开 始意识到：现在的首要任务不是讲课，而是帮助她端正学习态度。此 后，我也经常给她上类似的课程，不时地与她交谈学习体会。她的听 课状态比以前有了很大的改观，我也为之而感到欣喜万分。

每天只有两个小时课程，中间有一段休息时间，在这段时间，她 会和我聊一些课外的话题，包括年轻人追捧的非主流，流行歌曲，以 及她写的一些东西。对于她说的话题，我都认真去听，从这些我可以 更多的了解孩子的心理。我和她一起分析这些流行的文化的现象，讨 论发展的趋势和之所以能流行起来的原因，从中我发现她的见解很独 特，在我的引导下也能有更多的阐述。通过这些交流我告诉她，在分 析一个事情时要从哪几个方面考虑才会更为全面，这些思路在文章的 写作上是很有用处的。楠自己写的一些日记作文之类也会拿给我看， 在她的文字有一种隐藏不住的忧伤，这个风格和我很像，但我不主张 她写这样的文字，因为她还是个初中生，不应有这样的思想，对她来 说更重要的是要应试，这样的文字很不适合。但是作为朋友，我也给 她讲了我的想法，为她修改她的文字，她也很高兴。

由于每天上午要去做家教，这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯。 每天早晨按时起床，上课，回家后总会有一种十分充实的感觉。转眼 她就要开学了，我也结束了为期二十天的家教生活。她的学习态度比 以前端正了许多，学习也知道使劲了，以前的疑难问题基本得到了解 决，写作水平也有了很大提高，她的父母很感激我这段时间对她的帮 助，看到她的进步，我也很欣慰。作为朋友，她一直称我为姐姐，临 别时我们拥抱了一下，那时，我感觉自己拥抱的不是我的学生，而是 我的妹妹。这些天来，我把很大的精力放在了课程内容的安排上，孩 子的进步就是我的喜悦。

通过在暑期的这段家教生活，让我得到了很多感触。首先让我实 践了教师这个职业的工作，锻炼了我的表达能力，交往能力以及职业 技能。这些收获将影响我以后的学习生活，并对以后的工作产生积极 影响，我相信这些实践中的收获是在课堂上学习不到的，而且会让我 受用一生！

篇四

二、实习时间： 2008年8月1日至 8月 20日。

三、实习单位：锦州助宏服装有限公司厂长办公室。

四、实习主要内容：按照老师的安排，我制定了相应的实习计划 注重在实习阶段对所学的文秘理论知识进行进一步的巩固和提高，以 期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的，并且收到了较好 的效果。

主要实习情况报告如：在不同的办公室具有不同的工作内容和不 同的职责范围。而作为一个企业的厂长办公室，是一个综合性的部门， 由厂长直接领导，工作范围大，任务也比较繁杂。在实习阶段，我主 要的侧重点是文秘工作。

秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开 秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作， 使得领导能集中精力考虑决策问题。另外，还能发挥他们了解全面情 况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理合适的建议。

秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：

第一，主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计 划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重 办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策，实现秘书工作的四个转 变。

第二、开展调查研究，了解基层群众的学习、思想、工作、生活 情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题， 应及时与有关部门协商解决。

第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、 规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及 时向领导反映，防止并纠正偏差。

第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和 规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。

第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领 导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如 期上报办理结果。

文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己 独特的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，文秘人员 要自觉、全面地加强

这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称 职的工作人员。

秘书人员尤其需要掌握以下原则：

2、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性 是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分 寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理 的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳， 情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不 能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量， 用词要准确，材料要真实，誊写要认真，校对要仔细，力求每一个环 节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

3、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。任何目标的实现，都离 不开两个因素，一是准确，二是时限。其中任何一个失误，都会使事 情办不成或办不好。时限就是尽可能缩短周期，减少中间环节。秘书 人员办文办事必须具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉， 要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的 重要性和创造性。要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，消除 “文山会海”的现象，提高工作效率。要利用电脑等现代技术改变工 作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文

4、严守纪律，保守机密。文秘管理要制发文件，处理文件和管理 文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书 人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘 书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说 什么不应该说要心中有数。我国已经制定了《保密法》，秘书人员要 认真学习，模范执行，切实做好保密工作。

实习阶段我参与的主要工作：

二、负责起草各种文件。企业关于我厂建议修改的部分完全按照 我厂提供的内容进行了修改。这除了说明我厂的建议比较科学外，作 为建议起草人，这对我的文字水平也是一种肯定。

三、注意自己在办公自动化方面的锻炼。作为现代化的企业，微 机使用和办公司自动化是办公室人员必备的素质。目前，利用微机录 入文字和文件处理，我都能够得心应手。复印、传真、公文处理等文 秘工作基本熟练。文字录入速度可以达到每小时四千字左右同时，也 能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些 方面尚有欠缺。如，制表，由于操作较少，很不熟练。还有目前已经 广泛使用的多功能一体机由于单位没有配备，也没有掌握。

五、实习体会 篇五

xxxx 年 7 月 6 日（星期一）我们一起到医院报到，刚离开生活了 二年多的学校，来到一个陌生的单位实习面对的是一张张不熟人的面 孔，自己难免不自在，心里总有某些想法。我和同班的一个男生安排 到了儿科实习。带我的老师刚工作将近 2 年，年龄和我相差不多，在 心灵上有共同的兴趣和爱好，所以我就很快和老师建立了很好的关系。 说到师生关系是十分重要的，它关系到我实习的效果和成果，就是因 为自己不懂才来实的，师生关系很僵硬，我们实习生就没心思去实习 了。另外作为实习生就应该做好充分准备，不仅要复习和巩固好基础 知识而且积极请教别人的经验，做到不耻下问，也不要等老师叫我们 做什么，我们就做什么。如果真的不知道做什么，怎么去做，或没事 情做的时候，要主动请缨。还有不仅和老师搞好关系还得和护士搞好 关系，要积极和病人沟通，我们只有认识到这点才能做到在实习的时 候少碰钉子，效果好收获大啊。

我刚到儿科，老师正在交班呢，接着老师就带我去查了，查房也 是一个十分重要的环节，我们中国有个传统，老师走在前，我在后。 当老师和病人沟通的时候，我就认真的地在旁边听讲，有不懂的地方 等老师有空的时候就问他。与此同时，老师针对病人的某个某问题提 问了我们，不要不好意思回答哦，假如我们什么都懂了还来医院实习 干什么呢。记得老师就问过我这个问题了：小儿生理黄疸怎么诊断， 结果我就回答了三点了，虽然内容不全面，但是老师在心里就知道了 我还是有一定的了解了，就给我详细分析了。第一天实习接触不认识 老师和表情冷暖不定的病人，及病人的亲属，先是紧张，我慢慢地在 心里给自己打气，终于坚强过来了，以后就没什么顾滤了，查完房， 就跟老师回办公室，老师先叫我看看病例，先了解病人的情况，进行 了什么治疗。接下来的实习时间里，老师让我写病例，虽然很简单， 单纯是抄首次病情记录，但是自己动手写了才能好好记下病人的病情， 这也是医生的入门环节。再接下来老师让我开各种化验单，比如血尿 常规，肝肾功能，血脂血糖，电解质， ECG，X 片和 B 超... 等等。我在 儿科接触到了很多小儿的常见疾病，比如肺炎，黄疸（生理和病理性 黄疸），急慢性支气管炎，贫血 ... 等等。其中我在儿科接触最多的是

小儿肺炎了，老师也跟我说了，要想做好一个儿科医生，一定要会诊 断肺炎，儿科医生就是肺炎医生了（呵呵 ... 老师挺默契哦）我在儿科 就由什么都不懂到大概了解，一晃时间就过了两月 .

接下来我到手术室实习一个月。这个月也是我最空闲最难受的阶 段啊！每天按时上下班，当有手术时，老师交给我们任务，手术前把 氧气灌准备好，给病人吸氧，安装心电导联，手术一开始就是观察 ECG 数据的变化。当一瓶液体输完了就加一瓶啦，一个手术过来只能偷偷 瞄几眼，没有手术的时候，带我们的麻醉老师也不见了，护士叫我们 到更衣室看看自己的书，不允许我们进入办公室，就是自己有问题也 不知道跟谁说跟说学习啊。在手术室实习，我看过了，剖宫产，阑尾 切除，骨折后复位，胆囊取石 ... 等等。遗憾的是自己从没上过一次手 术哦。

时间像奔马过隙，我就转到了外科实习，时间为三个月，在外科 也是我遇到比较多问题的阶段。在以往的历史里是多个老师带单个实 习生，而现在是单个老师带多个实习生哦。当我刚到外科的时候，老 师已经带了一个实习生二个多月了，有许多事情都安排给那个女实习 生。自己也努力向他们靠近哦，但是效果不是很理想，在这个医院实 习，手术并不多见，而且人们都是这样说的，手术室的护士最不好惹， 脾气比较大的，不允许很多实习生进去看手术。上一台手术有一个主 任一两个老师加上护士和实习生，人多的很热闹，连站的地方都没了， 更说不上自己去手术了。记得自己争取了一个机会就是上手术帮老师 拉拉钩啊。晕 ... 寸尺难买寸光阴，为不浪费时间，平时我只有多看看 书了，也争取更多的机会给病人换药和拆线啦，虽然是个很简单的操 作，但是病人的生命是宝贵的，我们必须做到无菌操作哦，比如换药 要带一次性手套，虽然平时看到老师没带，但是他们的地位和技术都 是让病人相服的，我们是实习生啊，必须带上，这样够对病人负责了。 还有拆线也是比较讲究的，为了避免伤口的裂开就得在拆线的时候往 伤口拉线。

最后我在内科实习了，我比较紧张，认真，因为时间不多了，也 是我收获比较大，过得比较足实的阶段。什么脑梗塞，心肌炎，冠心 病，慢性病毒性肝炎，肝硬化，肝腹水，肺炎，肾病综合征，泌尿系 感染，高BP糖尿病… 等等，都在内科接触了。能接触的疾病虽然多, 但是真正明白病情和治疗就不简单了，我就得多问老师关于自己不清 楚的问题。查房的时候要认真听老师给病人分析病情，平时没事就多 关心病人，和病人多沟通，多观察病人的病情，病情有不如意的时候 自己就去解决，做不到的话就叫老师处理病情。而我每天上班先参加 交班，接着，我拿上血压器和听诊器跟老师查房去，必要时给病人测 次血压听听心音，有时候有些病人不是我们管的叫上我，我就给他们 测量血压，我是十分乐意的，一来可以足实自己二来更好了解和熟悉 病情，更受病人喜欢。记得我和老师给过病人做腰穿和腹穿，穿刺的 人不是我，我也做个助理啦。在实习的时候不能大胆而全面和病人沟 通，好好给病人分析病情，因为自己的理论知识不是很好，也有自己 其他的原因，给病人分析错了，病人告到老师那里就麻烦了。还有自 己对某些药物的用量和不良反应的知识不够深。不知不觉实习就结束 咯，自己学到的东西很满意，但心里还不是很踏实，临床医学高深莫 测有待我更深一步去学习。在以后或走上工作岗位后好好总结自己实 习的经验，并纠正不足的地方，唯有这样才能让自己做上一名有责任 的合格医生。

篇六

我们的实习是分三个部分的，分组进行，每组 4 个人。我们组按 从理财团队到综合柜台部，再到运行部的顺序，像各个击破一样掌握 不同的部门工作职责。

第一周我们是在理财团队，开始并不知道理财团队具体是做什么 的，以为是直接接受客户的委托进行具体的理财项目，以满足客户的 要求。进到这个部门在杜老师的带领下，在刘波哥哥和王生阳哥哥的 帮助下，我们才知道部门的宗旨是从基本面和技术面上对股市进行分 析，以便给客户一些投资上的建议。当然我们作为初学者不能给投资 者进行分析，不过我们能在股市方面开始有了些自己的认识，加上老 师们的讲解，股市这个原本对于我们来说很神秘的市场开始变得清晰 化。我们知道了股市要受到宏观经济消息的影响，分析股票时要对这 只股票的公司进行了解，还要对行业的发展有所看法，一些公司发生 的大事都能影响股票的价格。这也就是常说的基本面。此外，从日线 图，K线图等方面分析就是属于技术指标了。不过这只能给股票的购买 者一些参考，具体的选股以及合适时机就要自己琢磨了。当然我们也 还没有学到那么精通的地步，因为那些前辈都是通过很长的时间自己 总结分析得到些自己对股票的思路和见解。用前辈的话说，股票是门 美丽的艺术，艺术不是所有的人都能理解透彻的。我们毕竟还是处于 最初接触股市的状态，还有很多需要学习。

在理财团队实习期间，杜老师每天在晨会后都会给我们开个小会， 听取一下部门其他人员对晨会消息面的理解，我想这个小会给了我们 一个很好的工作开始。可以让我们这些新来的人知道今天会有哪些板 块可能涨跌，这样就便于我们有目的性的关注某个行业。在下午收市 的时候杜老师还会给我吗开个总结的小会，总结一天股市的变化，给 第二天的开市做一些预期。这样我们经常可以听到一些股市中的专业 术语，对股市也有更多的了解。

公司在每天下午四点还对新进人员进行培训，在一些我们不太熟 悉，或者需要注意的方面给我们强化训练。毕竟我们还在校园生活中， 职场的要点我们还有很多都还不了解，还有很多我们要去学习，这是 其他公司很难提供的培训，这也让我感觉到公司以职员为重的理念， 公司进步，职员也一同进步。

在实习过程中还认识一些朋友，每天我们一起工作，一起下班， 自然也成为了好朋友，这也就让我学会了怎么在公司里与同事相处。 这也是一笔宝贵的财富。

实习是一个认识社会，认识职场很好的途径，特别是对于我们这 些还在校园中的学生们来说。在这个过程中一定要虚心学习，多听， 多看，多想，多做，毕竟很多我们都还是不懂的。华泰证券给了我们 这么好的一个学习平台，让我们可以在公司各个不同的部门学习知识， 我们就要充分利用好这得来不易的资源，好好学习。刚过去的一周让 我对理财团队开始有了全面的认识，这一周要在柜台部学习更多与客 户直接交流的方法，这又是一个完全不同的职位，我们同样会更认真 的去学习。

篇七

为了加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系。参 观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对 现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认 识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严 谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。

针对于此，我在进行了三年专业课学习之后，通过对《管理学原 理》、《西方经济学》、《人力资源管理》、《创业管理》和《管理 思想史》等专业课的学习，可以说对有关管理学的专业基础知识、基 本理论、基本方法和结构体系已经基本掌握了，但这无非只是纸上谈 兵，倘若能将这些理论性的知识和实际工作相结合，那必定会事半功 倍，达到我的学习初衷。“实践是检验真理的标准”，只有把从书本 上学到的理论知识应用于实际的企业管理操作中去，才能真正掌握这 门知识。

二、实习时间：

2012年 6月 29日至 2012年7月 24日

三、实习地点： 吉林省宏大防水材料有限公司。办公地址：延吉市朝阳街光明小 区北侧。厂址：图们市图曲路 365 号。

四、实习单位概况：

吉林省宏大防水材料有限公司始建于 1997年 8月份，座落于美丽 的长白山脚下、图们江畔。是集科研开发、生产销售、设计施工于一 体的综合性防水材料企业。是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙 烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一，是中国建 筑防水协会会员单位，在同行业率先通过了 IS09001：2000 国际质量 管理体系认证。

企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进的大型现代化流水 生产线设备，年产量已突破 600 万平方米，产品的配方、工艺及性能 指标等方面都达到了国内先进水平。

企业采用现代化经营管理模式，不断内求提高、外求发展，坚持 以市场开发为主体，实施产品战略的方针，用优良的技术和服务为顾 客提供高品质的防水材料，与各界朋友真诚合作，共筑宏伟大厦。

五、实习内容：

我们的实习主要分为两个阶段，第一阶段从 7月1日一7月14日, 主要是以走访延吉市各大建筑设计院为主，以延边大学学生的身份， 以科研立项数据调查的名义，调查有关延吉市建筑业的在建工程数量 和具体地址、延吉市未来的规划、建筑规模和数量等方面的数据。第 二阶段从 7月 14日一7月 24日，主要是根据前阶段的调查成果，进行 实地调查，以吉林省宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各 大建筑单位和施工方推销我们的防水材料。

吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李总经理向我们详细的介绍 了防水材料基本知识，包括材料的组成成分，材料的价格，材料的性 能以及我们公司的销售情况，生产情况，盈利水平等等。下午，由于 里总有事出去了，我们就被安排在办公室，帮着整理一些办公室的文 件。

明确完工作的内容和步骤之后，我们开始着手了。经过大家的讨 论，我们决定以延边大学学生的身份，以科研立项的名义进行调查， 主题是《金融危机对延吉市建筑行业的影响》。

真正的工作开始了，为了是我们的调查更有效率，我们对每个人 的工作内容进行了分工，我则负责记录他们的调查内容，并进行整理， 以下是我们在 7 月 6 日向延吉市建筑设计院总工会的朴永默朴院长调 查的一些内容：

根据朴院长对目前经济形势的评价，现有的房地产市场不是很乐 观。主要原因有：国家政策的不鼓励，导致开发商可贷款金额减少， 资金供应出现短缺，材料供应商也为周转资金而大幅降价销售材料。

这就是我们对每家建筑设计院所采取的调查方式，以及我们所得 到的信息，信息的整理格式的样本。在接下来的问卷调查中，我们同 样采取了以上的方式，整理出了以上格式的调查成果。前期的工作在 两周之后顺利结束了，而接下来的工作对我们来说则更具有挑战性， 从7月14日〜7月24日，我们将根据前阶段的调查成果，进行实地调 查，以延边宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑商 推销我们的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但为了提高工作 效率，我们还是进行了分组，在出发前，我们都相互提出了一些应注 意的事项，最主要的是要注意安全，同时要注意每天都要对当天所收 集到的信息进行汇总，整理并向李总进行汇报。这就是我们实习的基 本内容。

六、实习心得：

转眼之间，为期 4 周的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂， 但对于我来说所有的经历都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份 正规的实习工作，在这里我学到了很多在学校里学不到的东西，也认 识到了自己还有很多的不足，真是受益匪浅。

以下是我在实习期间对工作的总结和自己的心得体会。

首先，我要总结一下自己在实习期间的体会。

1 、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业， 有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会

还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走 弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作 的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益， 同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做 事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的 工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更 需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一 个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通 也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有 这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合 理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴 成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远 不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己 的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这 是保证自己成功的最重要的因素之一。

4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作 为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才 不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的 做法或向专家请教。

5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作 后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都 要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而 不是只是考虑自己的事。

其次，我想谈一下实习的意义。

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对 接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成

本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，

亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了 解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声 誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工 作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真 实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历， 促进整个社会人才资源的优化配置。

最后，我想我在学习和工作我还有以下问题需要解决。

1、缺乏工作经验。

因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是 学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

2、工作态度不够积极。

在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动 要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习， 这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任 务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

3、工作时仍需追求完美。

在工作中，不允许丝毫的马虎，尤其是作为企业管理人员，严谨 认真是时刻要牢记的。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实 践经验使我终身受益，并会在我以后的实际工作中不断地得到印证， 我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把 学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我 的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

七、结束语

我想，我将会永远记得这次难忘的实习经历的，并在以后的学习 和工作中更加明确自己的努力方向，制定合理的规划。我不会为了一 点挫折而放弃任何进步的机会的，为了自己的既定目标而奋力拼搏， 坚信自己的信念，相信自己！

篇八

一、企业介绍

二、主要工作

由于该企业大量产品用于国内销售，且信息宣传主要靠阿里巴巴 的网站，我就是主要负责阿里巴巴的后台操作，通过产品信息发送和 顾客的咨询来开拓客户。公司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务，能 通过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。网上 的联络方式还有MSN和Email联系顾客，网络之外的还有电 话、信件 联系等等，从而通过与顾客不断的沟通来获得商机。

我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯 软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常 的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的 专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子 邮 箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。

我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：

1. 直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登 录名和密码即可。

2. 登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品 管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。

3. 商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于 以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息， 以来获取较靠前的信息排名。但是一天 24 小时之内一条信息仅可以重 发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜， 每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。

4. 通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要立白 产品的中间商，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些 贸易公司，都可以找到顾客。

5. 点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注 意的是必须是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户 给会员！

6. 如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑 或手机在线。如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实 现即时通讯了。

7. 如果网上洽谈的可以的话，再通过电 话就可以商量具体事宜。 关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实 现的。

客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，其 次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运 费等其它费用。而这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客 就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有 积压，如果有就可以相应的放宽限度。

该公司主要顾客还是中间经销商。这是由市场决定的，因为很多 顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是 培养大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够 拥有稳定的货源，对于企业的发展是非常有力的。

但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是 B2B行业在电

子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后 期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来 实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络

来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。

三、自我认识

由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的操作过程 中暴露出许多的问题，最主要的是以下的两个问题： 1. 由于对阿里巴 巴的了解一些，主要操作都没有问题，问题主要集中在阿里巴巴网站 的信息排名是如何排列的。 2. 对产品的了解，主要是对产品的生产过 程，原料，用途都不是很熟悉。 3. 对顾客所提出的专业性问题无法提 出自己的观点，很多东西需要向前辈请教。

四、电子商务优劣势分析

通过这次实习我更加了解并熟悉了 B2B及B2C的流程，收获很多.

下面先阐述一下我对电子商务优劣势的认识 :

(1) 使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交 易的基础。传统商务活动的信息交流是通过 IPHONE电报或传真等工 具，这与In ternet信息是以web超文本(包含图像；声音、文本信息) 传输不可同日而语。

(2) 降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降 低企业的促销成本。即通过 Internet 发布企业相关信息 ( 如企业产品 价目表，新产品介绍，经营信息等 ) 和宣传企业形象，与按传统的电视、 报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、

产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据 IDC调 查，在 Internet 上做广告促销，可以提高销售数量 10 倍，而费用只 是传统广告的 1／10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。 传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用 Internet ，企业可 以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者 有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公 司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用 30％，

其中人工成本降低 20％，材料成本降低 10％。另外，借助 Internet ， 企业还可以在全球市场上寻求价格的供应商，而不是只局限于原有的 几个商家。

(3) 减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保 持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定 能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划 受阻，交货延期。因此寻求库存控制是企业管理的一个目标之一。以 信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及 时问题。通过 Internet 可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同 时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现 “零库存管理”。

(4) 缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结 果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电 子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。

(5) 24 小时／天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和 空间的限制 , 而基于 Internet 的电子商务则是一周 7 天、一天 24小时 无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不 到的市场范围。

五、实习总结

通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解，也 是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到 了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学 习。这个实习这帮助我更深层次地理解现在的网络营销。不再局限于 书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不 足，也是对理论知识的一种补足。此外，我还结交了许多朋友、老师， 我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你 才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走 向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课 堂上根本就学不到的知识 , 打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛 病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适 应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己， 使自己在激烈的竞争中立于不败之地。通过这次实习，我还知道，如 果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习 惯。“做什么事情都要有条理，”这是公司里面一个姐姐给我的忠告。 耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以每个职员的桌子都是收拾得井 井有条。这一点对我感触很深。以上是我的一点体会，“千里之行， 始于足下”，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起 到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是 一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求 教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的 基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中 不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的职员和领 导，这是我一生中的一笔宝贵财富。

篇九

因此，怀着对自己将来的打算和期望，以及在父母的强烈催促下， 我假期前就详细安排了自己的假期计划。

从我的专业看，外贸公司是一个不错的对口工作。老妈试着去给 我联系了一家不错的外贸公司，可是由于我们学院放假太迟，那边的 实习生人数已满，我错过了一次机会。幸运的是被告之可以一月之后 再去联系。

于是，我选择了自己另外一大兴趣一一电脑行业。怀着对电脑行 业极大的崇拜和向往，我来到了杭州一家大型电脑市场。经过几次碰 壁，我最终在一家电脑个体商户落户。没有报酬，也不管饭 , 可是得到 了一个实习的机会。就这样，从技术再到销售，我不断向各位师傅讨 教。相继学会了有关装机 ,装系统, 装应用软件的基本操作 ,在客户需要 时还根据客户要求上门服务 .为了保证我学到的东西能够切实规范化 , 系统化.我要求自己每天都必须注意消化自己在平时所学到的东西。

实践期间我争取一切可能的机会让我动手 , 短短的几天时间自己装 过几部电脑 ,绝大部分自己都曾到过用户家中为用户解决问题 , 我对电 脑的一般性故障也能作一定的维护 , 具备了一定的产品真伪识别能力 , 甚至我还学到了很多经营技巧 , 对计算机的总体认识和把握也有显著的 提高。

为了拓宽自己的电脑知识面，我每天回家后还抓紧时间从网上搜 索一些电脑常识，深感互联网带来的巨大便利。否则那么多的问题期 待同事们解答是不可能的。

如此半个月下来，我感觉学到好多，庆幸自己把握住了这次机会， 当然也深知自己已学的不过是九牛一毛，我更需不断努力，正如同事 们所说的“技术知识是靠积累的”！

走出了电脑公司，迎接仅剩为期两周的外贸实习。对我来说，能 进这样一家外贸公司，是一个不错的机会！市中心的商务楼，给人愉 悦的感觉；年龄相仿的同事，给人亲切的感觉；如此多的外贸实务可 以学习，给人挑战性的感觉！总之，我对哪怕短短十天的实习也充满 了期待！

如今，短短两周的实习已接近尾声，回顾过来，激动之余，诸多 感慨！

相处，在这样的白领办公场所，没有看到或者说是感受到任何勾 心斗角的事情不知是有幸还是不幸，同事们也说起所在的单位的氛围 的确不错，相互相处都很和谐。

工作，其实并没有太大难度。看到单位同事最常头痛的事便是为 某个贸易环节出错而烦恼。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交 易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海 关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影 响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

篇十

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关 市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解 一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们 到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公 司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨 论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际 工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是： 2012年1月4日到 2012年1月6日。

本次实习的过程是这样的： 2012年 1月 4日，学校组织我们到茂 名铁路运输公司进行了参观和学习。 2012年 1月 5日，学校组织我们 到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。 2012年 1月 6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观 和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日 常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采 购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产 原材料的运作和制成成品 塑料编织袋的生产流水线。通过这次的

实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经 营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。 以下几点是我这次实习的心得体会。

一）深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起 来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了 茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物 质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一 个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的 起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、 产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在 一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻 了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石 化的历史和生产过程。

（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就 算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。 在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽 然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经 进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看 到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名 铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是， 却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼， 看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操 作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自 动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作 人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故 障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂， 年产 3 千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来 到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械 有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着 这些高速运转的机器，我终于明白到 3 千万吨的产能是怎么来的了 现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械

化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本， 保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

（三）熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现 了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的 特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争 对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了 那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教 导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己 产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去； 在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球； 在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略 我

想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼， 百战不殆。

（四）质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量 才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产 过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众 和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保 证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他 们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上 挂上牌子，牌子的内容是这样的一一公司质量方针：质量为本，市场 导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率 >=98%， 顾客满意率 >=95%，员工培训率 100%,客户投诉和抱怨处理率 100%。这 样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品 质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。 在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品 的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

大学生实习报告范文十