KOL：影响力,算出来
发布时间：2020-03-20
KOL：影响力，算出来
KOL是Key Opinion Leader（关键意见领袖）的简称。在医药行业，KOL是指那些能够影响同行医疗行为（不仅仅是处方行为）的权威专家，他们在某些专业领域一般具有较高的学术地位和行政职务。 KOL辐射力不同
KOL是某领域的治疗理念倡导者，可以在不同程度上影响其他医生对疾病治疗的看法，改变其对治疗方案和产品的选择。医药行业借助KOL的影响力进行药品营销已成为一种全球普遍现象。KOL在推动新治疗理念的传播过程中发挥重要作用，能让患者尽早得到更先进、更有效、更安全的治疗，最终造福患者。 医学传播是通过循序渐进的方式改变医生的治疗观念和处方习惯，这种传播是自上而下的，通常是全国KOL影响区域KOL，后者再影响处方医生。此外，KOL通常会担任各类医学会议的主席和讲者、参与制定用药指南、承担药品的各期临床研究、科研项目的负责人等。
以往，KOL的影响力一般以专家的学术职务、行政职务、学会职务来衡量，如A专家为中科院院士、某大型综合三甲医院××科行政主任、博士生导师、××学会主任委员、××杂志社主编等。近年来，KOL的威望度（可影响医生的数量）被作为衡量KOL真实影响力的重要指标。
通过医生之间的各种学习、工作、学术、学会等关系，我们可以筛选出现实中的“真实”KOL。由于KOL的师生、同学、校友、同事等关系不同，其发表的学术论文、指南、专家共识、专业书籍、参与的临床试验、申请的课题基金的合作者各不相同，甚至所归属学会的不同，都决定了KOL影响力辐射的群体是不一样的。
KOL影响力新用
以前，KOL的影响力评估，主要通过调研、询问相关领域医生对其的学术认可度，按区域、治疗领域、医院级别等分类汇总，得出每个KOL的影响力。这种调研方法耗时、耗力、耗费用。
随着互联网的发展和完善，医生的个人学术信息被广泛记录在互联网的各个角落，这些信息可以公开获取，如电子期刊，学术论坛（BBS），卫生部门及医院的官网、微博等。有赖于搜索引擎的发展，这些数据可以被快速、低成本地收集起来，加之越来越成熟的社交网络分析，很多关联性信息被挖掘出来。
目前，国内有好几家医药大数据公司开发了“KOL威望度（影响力）”分析软件，量化KOL的影响力，按地区、治疗领域、目标科室等条件，筛选出符合要求的
KOL，具有快捷、全面、节省调研费用的优点。具体而言，“KOL威望度（影响力）”分析有以下3种作用：
1. 准确筛选出学术会议的讲者学术会议是医药公司常用的宣传产品信息的途径。以前，各大医药公司会根据经验邀请KOL担任会议讲者。KOL的选择虽然也考虑学术地位、行政地位等因素，但往往会忽视其在会议举办地的影响力
如果通过“KOL威望度（影响力）”分析，找到KOL各自影响的人群，就可以合理、有效地安排KOL在其所能影响的医生群体会议上担任讲者。这种分析法用于新产品上市、开拓广阔市场更有意义，可以保证会议的高效性，因为医药公司的市场部无法对所有KOL的影响力了如指掌。
2. 客观评估会议质量大多数医药公司对学术会议质量的评估还停留在考核到会率以及参会人员的职位（主任医师/副主任医师/主治/住院医师）方面，但通过“KOL威望度（影响力）”分析，可以量化分析出每场学术会议参会人员的综合影响力。 3. KOL影响力动态发展当然，KOL的地位也会发生变化。通过更新KOL信息，如发表了论文、申请了相关课题、学组改选、获奖信息等，经过相关软件分析，可以计算出每个医生每一年的影响力，从而预测出潜在的KOL。
医药大数据时代的到来，使我们能够用更方便和快捷的工具对一些信息和数据进行汇总、归类、分析，在错综复杂的KOL关系网络中，清晰地梳理出“KOL威望度（影响力）”图谱，而且是可动态发展的。这样就能掌握每一位KOL在不同地区、不同治疗领域、不同医生群中的威望度（影响力），更有效地帮助医药企业在遵守合规的前提下，有的放矢地开展各类学术推广活动。
KOL：影响力,算出来
